军事装备供应商，导热散热领域龙头今日上市 | 打新早知道

10月24日，有两只新股上市，为创业板的六九一二（301592.SZ）和苏州天脉（301626.SZ）。

六九一二自设立以来一直专注于军事训练和特种军事装备领域，先后推出多款具有较强竞争力的产品，已成为国内重要的军事装备供应商之一。

据六九一二介绍，其2021—2023年销售费用率分别为4.47%、4.31%、4.85%，低于同行业可比公司平均水平。

值得注意的是，招股书提示，鉴于六九一二与客户的合同交付及验收多集中于下半年，公司的营业收入存在较为明显的季节性特征，使得公司存在不同季节利润波动较大、甚至出现亏损的风险。

此外，招股书披露，实际控制人蒋家德生于1963年，毕业于重庆大学信息技术与管理专业，硕士研究生学历，1982年9月至2011年1月于中国人民解放军重庆通信学院任教；2013年7月至今就职于重庆惟觉，历任总工程师、总经理、执行董事；现任发行人董事长、重庆惟觉执行董事、北京武贲执行董事、四川惟景监事、九源高能董事、家晋三号执行事务合伙人。

苏州天脉是一家致力于为电子行业客户提供导热散热产品和热管理整体解决方案的高新技术企业。

苏州天脉称掌握了包括粉体复配技术、粉体表面改性工艺、平头热管加工技术在内的多项核心技术。以公司、中石科技等为代表的国内厂商在相关细分领域已具备较大的业务规模以及较强的技术实力，并具备较强的国际市场竞争力。

在市场占有率方面，苏州天脉称报告期内（2021—2023年），公司均温板、热管在智能手机领域的合计出货量分别为1.10以件、1.22亿件和1.11亿件，根据IDC和Omida的统计数据，报告期内，全球智能手机出货量分别为13.55亿台、12.06亿台和11.70亿台，据此估算，公司均温板、热管产品占全球智能手机出货量的比例分别为8.15%、10.09%和9.45%。

根据研究机构Technavio、Research and Markets的预测数据，2023年，全球热管、均温板市场规模分别约为33.50亿美元和9.18亿美元，折算为人民币的市场规模分别约为237.18亿元和64.99亿元。据此估算，2023年，苏州天脉热管、均温板占全球市场的份额分别约为0.53%和8.92%，在相关领域尤其是消费电子领域建立了较强的市场地位。

此外，苏州天脉产品大量应用于三星、OPPO、vivo、华为、荣耀、联想、华硕、蔚来汽车、宁德时代、海康威视、大华股份、极米、松下、京瓷、罗技等众多知名品牌终端产品，与上述品牌终端客户以及比亚迪、瑞声科技、富士康、启碁科技、中磊电子、长盈精密、捷邦科技等国内外知名消费电子配套厂商保持着良好的合作关系。

需要注意的是，苏州天脉提示风险称，本行业存在一定的季节性特征，但季节性影响不明显。受春节假期等因素的影响，本行业一季度产能相对较低，而三、四季度是消费电子行业的生产、销售旺季，欧美市场感恩节、圣诞节等节日以及国内十一黄金周、“双十一”网络促销集中于四季度，电子产品销量较大，消费电子品牌商一般会提前进行生产备货。因此，导热散热行业同样受上述因素的影响，下半年订单一般好于上半年。 

此外，苏州天脉还披露，截至招股意向书签署日，海康智慧直接持有307.96万股股份，占总股本的3.55%，海康智慧的关联方海康威视为公司客户。

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