高成长企业｜小未科技：押注“毫米波雷达×AIoT”细分场景应用，走产品全球化之路

南方财经全媒体记者冯玉怡 珠海报道

随着人工智能变革和算力升级，物联网与人工智能结合的AIoT （人工智能物联网）逐渐成为主流，进一步助推千行百业的智能化升级。

IDC数据显示，到2025年，全球IoT连接的设备数量将达到519亿元，中国将达到80亿元。2021年全球物联网（企业级）支出规模达6,902.6亿美元，并有望在2026年达到1.1万亿美元。全球95%的企业同时使用公有云和私有云，88%的企业同时与2家以上云服务商合作。

小未科技（珠海）有限公司（简称“小未科技”）正是专注于 AIoT 的代表性企业之一。在刚落幕不久的第136届广交会（第一期）展会上，首次设展亮相的小未科技就赚足了来自全球的买家眼球。

“在广交会新品发布活动中展示完AIoT平台、60GHz呼吸心率&跌倒监测雷达产品后，我们的展位就开始被慕名前来的买家里里外外围了好几圈。”小未科技创始人、首席执行官王军在接受南方财经全媒体记者采访时透露，广交会期间收获了460个意向客户。

小未科技是成立于2020年的智联网平台创业公司，专注赋能产品智能化的技术服务平台，涵盖了硬件接入、云服务以及APP软件开发三方面，形成人工智能+制造业的服务闭环。平台连接消费者、制造品牌、OEM厂商和零售连锁。可为B端客户提供产品智能化的技术赋能，为C端客户提供一站式人工智能物联网的解决方案。

开放平台打造差异化竞争力

从最初的手机防盗器到后来的智能门锁等“灵灵狗”品牌系列产品，再到打造赋能产品智能化的技术服务平台，如今小未科技已经在把产品生态链延伸至全屋智能、智慧养老、智慧消防、智慧公寓、智慧酒店、智慧园区、能源管理、开发者平台等八大细分领域。

王军分析：“一直以来我们的智能门锁单品拥有不错的市场，尽管目前国内智能门锁已经红海一片，但是我们还是选择持续推向市场。一方面是因为卖硬件设备可以为平台公司较快地回笼资金以投入研发；另一方面，我们的产品经久不衰，证明还是有着很强的市场竞争力，也可以通过原先的用户群聚拢一批种子用户。”

但是太简单的商业模式容易被巨头碾压，小未科技作为一家创业公司要在商业丛林中杀出重围，就必须构建自身的护城河。从原来的“大单品（智能门锁）+IoT”战略升级为“产品生态链× AIoT”，小未科技的商业模式逐渐清晰。

“物联网这个行业其实很小，产品力强很快就能在行业圈层内传播出去。作为一家以技术为驱动力的企业，我们每年研发投入占销售额达30%。”王军说。

小未科技的AIoT生态产业链分为四个层级。首先是与芯片供应商合作，共同定义物联网模块。接下来是其核心工作，赋能智能制造工厂或品牌，解决传统制造企业实现智能化的难题。然后，由小未科技提供销售通路和渠道，确保产品的完成并推向市场，最后为B&C端客户打造物联网应用场景，实现互联互通。

“PaaS（物联网平台服务）研发能力是让我们能够在市场站稳脚跟的根基。目前国内能够在PaaS层做开发的公司并不多，华为、小米、涂鸦等是其中的佼佼者，小未也是序列中的一员。”小未科技副总经理罗平告诉南方财经全媒体记者。

兼容性则是小未科技抢占市场的另一重要优势。从能力端而言，小未科技兼容多数通信协议、能无缝接入其他云平台，满足了不同场景下开发者对于技术标准、业务能力的差异化需求。从应用端而言，无需自建物联网基础设施即可接入小未IoT设备以及各主流协议设备。

 “对于大型品牌方而言，传统企业平台、科技企业平台的生态相对封闭、品牌性强，难以定制化、智能化快速实现小批量交付。相比之下，小未科技的开放性使得跟产业链供应商的合作真正变得‘零门槛’。”罗平称，这也决定了小未能够实现跨品牌、跨品类地对产品进行赋能，有更多机会融入行业解决方案与物联网场景中。

而对于终端用户而言，随着物联网的进一步渗透和人均联网设备数量的增加，使用单一平台或APP对多种智能设备进行统一控制的需求愈发强烈，更凸显出小未智巧化、定制化的优势。

产业链生态协同渐成趋势

小未科技在发展初期就选择布局全球，目前各领域产品已经覆盖越南、印度尼西亚、西班牙等10多个国家和地区。罗平表示：“我们希望能着力做好‘一带一路’共建国家，然后把经验复制到其他区域，进一步拓展全球业务。”

“在当今全球发展境况和产业技术变革浪潮中，产业链整合是大势趋势，大家聚势发展才是最好的出路。”罗平称，小未科技已构建丰富的硬件产品生态链，共有10大类目，200+智能单品接入，应用层、平台层、数据层融合，零门槛接入平台，能实现低成本赋能传统制造业，高效实现智能化。

跟小米生态链这样的行业巨头不同的是，小未与生态链上的企业共生关系呈现出更强的协作性和依赖性。“平台生态链公司发展到一定规模往往会出现横向竞争的内卷式发展，但是像小未科技这样的创业公司仍属于产业链生态高度协同的发展阶段。”罗平进一步补充，“我们每个品类的产业链供应商并不多，协调性和响应度都很高。当然我们也会把控好某一链条的合作伙伴数量，以免陷入供应商退出的被动困境之中。”

在罗平看来，小未科技是一个一站式人工智能的物联网平台公司，同时也是一个大数据公司。“大数据是基于我们的平台和产品应用集成的信息所衍生出来的新赛道。我认为智慧养老板块产品沉淀下来的数据，最有可能率先成为数据库产业链。”

第七次全国人口普查数据显示，中国65岁及以上人口为1.9亿人，占总人口的13.50%，但中国有近84%的老年需求还未得到满足，未来的养老需求空间无限，小未科技瞄准银发经济细分场景开展产品布局。

其中，“毫米波雷达×AIoT”是小未科技押注的重要赛道。当下，毫米波雷达已成为科技舞台上的“常客”，利用毫米波雷达助力全场景深度智能化落地，逐渐成为行业共识。

以小未科技最新发布的这60GHz呼吸心率&跌倒监测雷达产品为例，其基于先进的毫米波点云算法体制，可实现人体生物存在感知及人体姿态识别，能够持续动态记录人体情况。除了智慧养老领域，该产品还可广泛应用于安防监控、智能家居等场景。

“在智慧养老领域，尽管我们和日本等国还有一定差距，但是我们的智慧养老解决方案和产品在国内占据了先发优势，尤其是小未自研的毫米波雷达技术搭载AIoT平台，兼具技术创新和市场需求，已经逐渐打开国内外市场。”罗平透露，未来将逐步提升毫米波雷达技术，推动产品从60GHz向100GHz能级跃升。“我们相信以后每个家庭都将必备这样的智慧养老产品，这会是惠及千家万户的技术应用。”

“从产品交付给用户那刻，我们的服务才刚刚开始。”创始人王军认为，智能物联需要面对大量长尾设备的智能化和网联化，坚持开放创新的集成能力和智能化场景落地，是物联网平台奉行长期主义的核心要义。