广交会·新作为｜从“物美价廉”到“智造”升级，广交会之变折射中国智造韧性

南方财经全媒体记者魏彤  广州报道

曾几何时“物美价廉”是广交会的代名词，全球的采购商纷纷来到广交会扫货；将时间拨回当下，新三样产品、创新的技术、前沿的服务成为了广交会的新名片，价格已经不再是采购商考虑的首位因素，品质是否过硬才是重点。

第136届广交会于10月15日正式拉开序幕。本届展览总面积155万平方米，展位总数7.4万个，设55个展区、171个专区，广纳新质生产力。

本届广交会，线下展参展企业超3万家，新企业、新产品、新技术、新业态大量涌现。本届广交会新参展企业近4600家。拥有国家高新技术、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号的企业8000多家，比上届增长超过40%。

采购商变了：不看价格看品质

走进A区8.0展馆，形色匆忙的采购商络绎不绝。

广州麦普数码科技有限公司（下称“麦普数码”）就在这里。自2018年到现在，麦普数码已经参加了13届广交会。

“广交会给麦普科技带来了很多机遇，是我们每年最重要的展会之一。这一次我们打算通过线上线下融合办展形式，来拓展全球新市场、新商机。”麦普数码销售经理黎梓聪告诉南方财经全媒体记者，“整体来看，今年的客流量也比较符合预期，大约有10%—20%的增长，同时我们也邀约了一些新老客户到会进行洽谈。”

麦普数码专注于打印机、复印机核心部件有机光导鼓研发和生产的高新技术企业及“专精特新”企业，坚持以打印机、复印机核心部件有机光导鼓作为发展核心进行研发投入。黎梓聪表示，麦普科技通过激光打印机的激光转换成热电子，然后将电能转化成热能，然后通过碳粉进行的打印技术。

麦普针对有机光导鼓材料进行涂层材料创新、配方调控、制备工艺优化等研究，开发高速有机光导鼓传输材料，使得高速有机光导鼓打印使用寿命突破100万页，是国内自主研发生产高速有机光导鼓中使用寿命最长的有机光导鼓。目前，麦普数码已经成为全球产业链最完整的有机光导鼓制造企业，是国内现阶段唯一掌握高速复印机有机光导鼓制造技术的企业。

麦普数码属于兼容耗材行业，主要市场集中在发展中国家和人口较多的国家，像印度、巴西、阿根廷等都是麦普数码深耕较好的市场。

黎梓聪观察发现，本届广交会接触到的来自非洲、南美的客户以及部分东南亚的客户他们首先关注的不再是价格是否便宜，而是品质是否过硬，在满足品质需求的情况下再考虑价格的问题。

“我们有两位非洲客户已经在准备下意向订单，越南客户也给我们发了约30万美金的新订单。”黎梓聪说。“希望这次能够在巩固好发展中国家客户的情况下，争取开拓欧美市场客户。”

参展商也变了：从“卖货”转向打“品牌”

从高产能到高科技，更多的企业开始进行更开放、更客制化的部署。不少企业甚至将新品发布会搬到了广交会会场，从以往的简单“卖货”转向了如今的塑造“品牌”逻辑。

乘上摆渡车来到C区，在14.2场馆记者找到了首次来到广交会的小未科技（珠海）有限公司（下称“小未科技”）。小未科技创始人、总经理王军正被一众采购商包围着，不时指向展示墙上的产品进行介绍。

“真的太多人了，我们的销售人员根本就不够用。”王军说，“我们的产品整个展馆只有1家，展区挤满了人，各个国家的客户都对我们的产品感兴趣。虽然我们在国外也参加很多展会，但我觉得广交会的效果比国外展会的效果要更好，短短几天时间我们新增了400多个意向客户。”

小未科技是一家专注赋能产品智能化的技术服务平台，涵盖了硬件接入、云服务以及APP软件开发三方面，形成人工智能+制造业的服务闭环，业务包含：全屋智能家居、智慧养老、智慧消防和智慧校园等。为B端客户提供快速产品智能化的技术赋能，同时，也能为C端客户提供一站式人工智能物联网的解决方案。

经过20余年的积累和沉淀，小未科技现已发展成为国内最专业、有影响力的物联网方案供应商之一。

据了解，本次小未科技带来了6大板块的产品。其中，最受境外采购商关注的就是智慧养老板块。该板块利用多种传感器、物联网通信、大数据技术，结合老年人在日常居家、户外活动、夜间离床等场景下的需求和风险，对老人行为体征、活动轨迹、厨电水气、离床动态等信息进行采集分析。设备与平台建立连接，通过对数据解析统计等技术实现智能化采集与呈现，提高养老服务效率与靶向服务能力。

此外，作为专注于技术研发的物联网平台公司，相比市面上同类型的商品，小未科技的优势在于能够更加开放地进行私人化部署，帮助客户去定制各种解决方案。王军表示，他们刚刚也接到了一位澳大利亚采购商关于智慧农业的客户需求，客户需要对整个农场的土壤质量、化学品含量以及水分等进行监测。

“这几天，我们已经接到了 200多万美金的订单需求。”王军表示，由于2023年才开始针对海外市场布局，目前，海外市场业务占整体业务的20%左右，相信未来三到五年这个比例会更多。

实际上，小未科技在广交会的受欢迎，在某种程度上展现了中国制造转型升级的成效。曾几何时，广交会上聚集了大量以代工为主要模式的外贸型企业，他们卷不了技术，卷不起性价比，只能靠“薄利多销”和“下沉”到其他低端市场的方式生存；如今，这样的企业越来越少，他们凭借不断地技术创新、扬帆出海，有的向高端市场“突围”，有的向细分领域涌进，成长为行业翘楚。

广交会的这些变化，或许展现的便是中国智能制造的产业韧性与创新活力。

视频拍摄：刘宇森

视频剪辑：许婷婷