踩上又一风口？名创优品加码万亿即时零售市场

作者：张雪梅

“半夜23:51下单，0:16收货，配送时间25分钟。”

在美团外卖APP上，有消费者意外发现了名创优品24H超级店，“一次性用品、家居、3C数码等品类都有，很方便。”

10月14日，名创优品和美团宣布达成深度战略合作，以即时零售为合作重点，加速布局闪电仓，即名创优品24H超级店。其覆盖周边5-10公里，24小时营业，旨在满足消费者“线上下单，最快30分钟送达”的即时需求。年内，该业态将突破800家。

今年1月，名创优品24H超级店首店落地，本次深度合作的开展，也意味着这个业态的增长和盈利模型基本跑通。名创优品24H超级店也引起了消费者的关注，目前，相关发帖在小红书已经超过6万条。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，美团的即时零售业务，无论从覆盖的区域、骑手，还是用户的数量、GMV等都是目前国内的头部。布局3年时间的闪电仓，从选址、品类运营、履约到线上营销等整个运营模式已经非常成熟，加上牵牛花系统等支持，能够很好地为名创优品提供相应的支持指导。

名创优品也能通过布局闪电仓覆盖更多的区域、服务更多的消费者，为消费者提供其研发的新好商品，提升品牌的交易量和业绩增长。

当下，即时零售市场正在迈向万亿规模，以强供应链和商品力著称的名创优品加码，也让这个赛道的故事有了更多可能性。

“打造国内第二增长曲线”

“名创优品持续看好即时零售和闪电仓业态的发展前景，希望此次合作成为新的起点，使24H超级店这一即时零售闪电仓业态成为名创优品国内市场的第二增长曲线。”名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富在签约仪式上表示。

他的信心来源于年内24H超级店的良好表现。该业态多布局在一线、超一线等即时零售需求较大的城市，其中，重庆首家江北区华新村店开业3个月后，月度业绩突破25万。

名创优品即时零售负责人陈镇杰介绍，截至目前，24H超级店开设约500家。“经历近半年的‘试跑期’，这一即时零售新业态表现出了十分积极的增长和盈利趋势，累计业绩破亿元。”

陈镇杰将建设闪电仓的动作形容为“往装满石头的瓶子缝隙中填入沙子”。名创优品90%的线下门店都在商场中，聚集了绝对的线下客流，但在即时零售业务上，则受制于商场营业时长、中心点位的配送范围。而闪电仓能够补充常规商圈店的覆盖范围，在经营时间和服务体验上满足更多消费者的即时需求。陈镇杰表示，通过在选址、货盘等方面实施差异化策略，24H超级店与常规线下店形成了融洽互补，能够积极促进销售业绩。

在闪电仓的布局上，合作伙伴美团也扮演了重要角色。自2018年入驻美团以来，5年间，名创优品的品牌新客量每年均增长超过70%。叶国富也表示，美团是名创优品非常好的深度合作伙伴，双方在风格和基因上高度匹配。

据庄帅分析，闪电仓的搭建条件是比较宽松的，不需要传统的门面和人流密度，选址更加容易，降低了开店成本，具备相应的经营能力、履约能力、供应链等即可。

不过，其也需要针对线上的用户画像、区域用户的消费需求和特点，有针对性地去做一些差异化的选品，对应的要求更高。

美团副总裁、闪购事业部负责人肖昆介绍，针对名创优品的闪电仓新业态探索，双方在选址、货盘、运营、组织等方面开展深度协同。目前，名创优品已经成立24H超级店项目组，组建专项运营、商品、渠道、技术团队，打通项目全链路实现组织适配与升级，美团闪购也搭建起日百KA闪电仓专项团队，共同加速闪电仓进程。

在选址方面，在美团的数据支持下，名创优品全国线下营运团队能够迅速识别消费者需求高的区域，并快速落地门店，实现市场覆盖的最大化。

在货盘策略方面，名创优品同样借助美团的用户需求和大数据，并结合自身的供应链优势打造定制化产品，共创专属超级店的优质货盘。据悉，24H超级店定位“大刚需+小IP”，商品以生活百货居多，IP会结合礼赠场景进行铺货，构建了出行、清洁百货、数码配件、礼赠、美妆个护、宠物等差异化商品矩阵。

目前，24H超级店的SKU约为1500个，未来将达到3000个，与常规店商品差异率将达70%。

当前，名创优品已成为即时零售领域开设直营闪电仓数量最多的零售品牌。此次名创优品与美团达成深度战略合作，标志着双方在即时零售领域合作的进一步升级和深化。一旦实现更大的规模覆盖，闪电仓有望成为名创优品国内的第二增长曲线。

开启即时零售新篇章

即时零售市场正在成为零售企业的新战场。

商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告（2023）》显示，即时零售行业近年来保持50%以上的高速增长，2022年市场规模已超5000亿元，预计2025年即时零售市场规模将达到2022年的3倍，又一万亿市场正在跑出。

眼下，即时零售市场的话语权仍牢牢控制在美团手中。企业数据显示，美团闪购在即时零售市场的占比近7成。在闪电仓业态逐渐成为即时零售行业主流趋势的当下，名创优品与美团展开深度合作，也为行业再添了一把火。

美团核心本地商业CEO王莆中表示，名创优品拥有强大的供应链能力和商品力。据悉，名创优品全球合作的供应商超过1400家，其产品上新实行“711战略”，以保证产品的快速创新和持续迭代，即每7天上100款新品，100款新品则是从1万个设计方案里面选出来。

其非标供应链的价格和品控力，能有效提高平台在非标品上的质价比、品质升级，也将助力美团闪电仓业务实现高效增长。

10月15日，美团闪购在京举办“2024美团即时零售产业大会”，提出至2027年，美团闪电仓将从当前的超3万个增长至超过10万个，市场规模将达到2000亿元。这也透露出美团押注即时零售的坚决态度。近年来，美团闪电仓的增长十分迅速，2021年其闪电仓仅600多个，3年左右时间数量翻了约50倍。

伴随这一万亿市场的快速成长，布局闪电仓已成为驱动即时零售行业增长和进化的核心动力之一。在此进程中，名创优品通过与美团深度合作，成为“开仓”的标杆性品牌商。

美团副总裁、闪购事业部负责人肖昆表示，经由精细化、差异化打造的24H超级店，代表了当前即时零售的进化趋势。而随着企业对零售新方向的不断探索，也将为中国零售行业带来新的转型与发展契机。