[路演]以岭药业：将以市场为导向提升核心科技创新能力 持续打造核心产品集群

10月15日下午，以岭药业（002603.SZ）参加主题为“提振信心 传递价值“——2024年河北辖区上市公司投资者网上集体接待日暨2024年半年报集体业绩说明会活动。

线上交流中，问及未来业绩增长点，以岭药业董事长、总经理吴相君表示，一是，随着人口老龄化的加剧，心脑血管疾病用药行业增速及集中度将持续提升。根据米内网数据和中康数据显示，近几年通参芪苈三个产品合计市场份额持续提升，加之国家重点研发计划几个高级别学术研究成果发表，我们相信产品未来仍有较好的市场潜力。

二是，未来随着公司呼吸系统新品种的陆续获批上市，市场表现仍然值得期待。

三是，潜力品种八子补肾、解郁除烦和益肾养心具有较好增长潜力。（1）八子补肾胶囊是应用气络学说精气神理论指导研发的OTC甲类药品,经多项实验研究证实，它可以改善整体衰老、系统衰老及衰老相关疾病的特色优势，具有抗骨骼衰老、改善神经衰老、延缓生殖衰老、抗血管衰老、改善氧化衰老、改善免疫衰老等功效，我们正在探索该产品有效商业模式，计划将其培育成大消费品种。（2）2021年底新上市的解郁除烦和益肾养心已通过谈判进入国家新版医保目录，今年销售推广工作重心是开户进院、专家网络建设，以及后续的循证研究和基础研究规划。未来，随着产品学术证据的不断丰富和渠道覆盖的逐步提升，销量有望实现持续快速增长。

四是，积极持续开展已上市中药品种的上市后再评价及二次开发。公司开展药效作用机制研究、上市后临床循证评价及真实世界研究，通过实验和临床数据验证产品作用机制和确切疗效，为中成药的临床应用提供客观研究证据，建立产品的学术影响力和学术地位，进一步提升产品临床价值，将产品的学术优势转化为市场优势，驱动产品销量增长。

五是，研发创新是以岭药业实现可持续发展的源动力，公司研发投入和研发产出效率持续提升。过去四年，公司研发上市了4个创新中药，是获批数量最多的企业之一。目前，公司目前拥有专利新药14个，已形成较为丰富的产品群，其中心脑血管和感冒呼吸系统疾病用药领域已经处于行业领先地位；现有研发管线覆盖在研中药创新药品种40余个，覆盖临床12个系统疾病。此外，河北以岭医院（三级甲等中医院）与公司开展新药临床合作，作为公司的临床基地之一，拥有一百多种院内制剂，形成向新药转化的有力储备品种支撑。公司在新药研发中所体现的优势特色与《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》中提出的“建立中医药理论、人用经验、临床试验‘三结合’的中药注册审评证据体系”完全吻合，成为公司专利产品快速进入市场并取得商业化突破的不竭动力。

六是，公司根据市场需求和战略规划，持续推动营销体系的改革，进一步强化专业化推广，为销售实现持续增长打下基础。

七是，其他业务如配方颗粒业务、化药板块、大健康业务销售收入占比稳步提升。 此外，公司全面实施品牌营销战略，致力于从产品经营到品牌经营的战略转变。始终坚持学术品牌和社会品牌相互促进，共同提升，通过整合企业科技创新、产品质量、社会责任、企业文化等优势资源，不断把科技优势、产品特色、产品质量、社会责任转化为企业社会品牌。

总之，公司将以市场为导向，进一步提升核心科技创新能力，持续打造核心产品集群。目前公司建立了覆盖全国市场的专业化营销推广网络，同时，也将加快构建互联网+实体运营模式，全面加强品牌建设，拓宽产品销售渠道，不断提升产品市场份额。（全景网）

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