上海会通申请全国股转公司挂牌：深耕工业自动化领域

9月30日，上海会通自动化科技发展股份有限公司（简称“上海会通”）申请股票在全国股份转让系统挂牌并公开转让，主办券商为华鑫证券，专项法律顾问为上海市锦天城律师事务所。

同壁财经了解到，公司作为工业自动化产品分销商是诸多产业上下游之间的纽带，分销的产品广泛运用于 3C 消 费电子、汽车、冶金、新能源、交通、环保、印刷等行业。公司分销的工业自动化产品主要包括执行类伺服系统、检测类传感器、机械类减速机、控制类 PLC 等产品。公司通过多年精耕细作，在工业自动化领域形成了良好的口碑和竞争优势，获得了国际知名的自动化产品制造商松下机电、三木普利、尼得科等品牌的授权代理，并成为其国内工业自动化产品的主要分销商。

公司有较为完善的分销网络体系，建立了以客户需求为中心，覆盖全国 7 个大区的标准化的“一站式”销售体系。目前公司在全国设立了 24 个办事处，分布在多个省级行政区域，初步形成了覆盖全国主要经济区域，高端装备制造产业集群所在地区的分销网络，有利于为客户提供稳定、及时、 快捷的产品与服务，也有利于公司通过全国营销网络联动为大客户提供全国范围内的全面服务。公司目前拥有近万家活跃客户，稳定的客户需求为公司的持续发展并进一步巩固市场领先优势奠定了基础。

公司近二十年的发展时间里积累了丰富的工业自动化相关产品销售、专业技术服务和管理经验，对行业及业务模式有深刻地理解，并与主要供应商松下机电结成了长期稳定的合作关系。由于工业自动化产品的多样性和复杂性，客户对产品性能稳定性以及安全性的要求较高，对直接提供产品和服务的分销商依赖性较强。作为工业自动化产品分销商，公司在产品分销方面能够为客户提供售前技术选型支持和售后技术服务。公司配备了稳定、经验丰富的服务团队，定期对服务人员进行相关业务培训，定期跟踪客户动态并提供差异化的专业技术服务，建立了完善的配套服务体系，增强客户信任，提高客户黏性。

公司的技术、综合服务优势以及市场开拓能力得到了松下、三木普利、尼得科、纽卡特等国际 知名合作伙伴的认可，已成为上述跨国公司的重要合作伙伴，与制造商的长期合作关系和规模优势，使公司能够降低采购成本。此外公司对日常适销常备品实施集中批量采购，有利于整合采购优势、 压缩采购成本。由于公司相对聚焦，产品和服务相对集中，各岗位职工分工明确，效率较高，单位成本和费用相对较低，形成一定的规模效应。

公司产品包括涉及执行类、机械类、检测类以及控制类等工业自动化产品，产品品类涉及数十种，产品规格涉及数万种。客户广泛分布于各个行业，纷繁复杂的产品种类和分散的行业客户均对公司的分销和技术服务管理能力提出挑战。公司主要管理人员具有较高的自动化理论与技术水平， 通过多年与国际知名自动化产品制造商的长期合作，积累了丰富的行业经验。公司从成立一直以来重视人才队伍建设，经过多年的技术积累和行业实践，锻炼出了一支具有相关行业技术背景的专业管理人才和销售人才队伍。公司通过完善的业绩考核与奖励机制，有效地稳定了管理人才和销售人才。

业绩方面，2023年度，公司实现营业收入8.6亿元，归母净利润1501万元。