“金九银十”遇上原材料涨价潮，东莞外贸企业如何闯关成本？

南方财经全媒体记者郑康喜 东莞报道

近期，在美联储宣布降息后，人民币汇率大幅上升。在岸、离岸人民币对美元即期汇率均收获了上百个基点的涨幅，创下年内新高。对于外贸企业而言，新一轮的汇率波动对企业出口也带来了一定影响。

最近几天，袁效新都在和同事们研究，如何把握汇率波动造成的成本上涨问题。作为东莞市新盛电子有限公司的董事长，袁效新要持续关注美联储降息后，公司如何跟海外客户定结算单价。

“我们现在定的单价是按照美元来计算。很多客户的结款时间是120天，收到钱差不多也要半年时间。假设结款当天，汇率再出现较大波动，对我们会产生很大影响，利润会全部被吃掉，不仅不赚钱，反而可能会亏损。”袁效新说。

以往，9月都是传统外贸旺季。然而，南方财经全媒体记者近期走访多家外贸企业发现，自7月以来，很多企业都面临多头成本困局。订单利润下滑、人工和原材料成本上涨的显性难题外，地缘政治摩擦带来的关税和企业安全检测等一系列隐性成本，也在很大程度上制约着企业发展。让如何闯关成本，成为外贸企业优先考虑的事项。

“利润不高也要做”

自8月以来，人民币兑美元就一直处于升值周期。这对袁效新而言，是一笔不小的利润损失。袁效新告诉南方财经全媒体记者，现在他只能试着和客户谈，将部分订单以人民币来算。结算方式定下来后，年内无论汇率升降，也都可以按照这个单价结算。

但在当前，一些小客户容易谈下来，大公司却不会同意袁效新提出的方案，甚至没有多少谈条件的空间。“我们不接，自然有别人接。要做就按照客户的方式签，不签就不发订单，现在就是这么苛刻。”袁效新苦笑道。

在这样的市场环境下，东莞很多和新盛电子一样的外贸企业，只能硬着头皮继续做下去。“就看自己的实力了。这部分成本降不下去，我们想办法在别的地方补回来，利润不高也要做。”袁效新表示。

下半年以来，摆在他面前的难题，并非只有汇率波动。袁效新提到，此前，外贸企业因无订单发愁，现在又增加了几项。“我们企业主营电子连接器，基本上百分之六七十都是用不同类型的铜材料。从去年下半年到今年8月份，铜材单价就开始处于高位。到现在如果以单价来对比，一吨涨了2万多块。”

新盛电子的订单以大企业为主，周期为两三个月。但定价却是一年定一次，即使现在铜材料上涨，客户给的单价也不会变，只能在亏损的状态下坚持做。

南方财经全媒体记者梳理发现，自今年6月开始，新一轮原材料涨价潮便强势袭来。除铜以外，铁、铝、PVC等工业原材料，价格都在迅猛上涨。诸多外贸人士表示，铜的价格在短短几个月内上涨了20%，铁和铝分别上涨15%和18%。

袁效新观察，以铜材料为例，涨价不光发生在国内，而是全球趋势。“可能有的区域铜矿出现萎缩，导致单价拉高。其次，这和国际形势复杂有关，能源行业在避险，把黄金和铜炒起来了。”

这让东莞诸多电子信息企业受到了直接影响，生产成本快速上涨。然而，受终端市场竞争影响，大部分企业难以将成本摊派到下游，且当前客户并不会为此买单。“确实没办法优化，只能靠提高效率来提升成本，但是也没有太大空间调整。”袁效新说。

何旭坤负责的东莞市东兴铝业集团，是一家有30年历史的铝业生产企业。据何旭坤介绍，上半年以来，全球工业铝的原材料价格便一直有升有跌，波动较大。对此，东兴铝业在和大客户合作时，采取按季度锁单价的保守做法应对。但他同时坦言，在这一过程中，如果原材料成本继续上涨，客户也不会补回差价，但是跌了反而会被追补。

何旭坤分析，原材料涨价意味着企业资金投入要增多，单位成本占用资金多了，引起的财务成本风险也会变高。“原来一万六千元一吨的铝，现在涨到两万元甚至更高。这要求企业必须有充足的现金流维系运营，因为下游大客户不会对此负责。”

目前原材料给企业带来的冲击，更多体现在资金上。“涨价的时候，企业需要的现金流、应收款大幅度增加。但按照目前局势，没有人能很好把握市场走向。”何旭坤说。

继续出海和抱团取暖

诸多业内人士表示，伴随本轮原材料上涨的，是贸易摩擦带来的诸多不确定性以及其引发的市场信心问题。在何旭坤看来，除了原材料涨价带来的压力，还有订单不足的问题显现。

为应对订单不足难题，东兴铝业今年加大了出海力度。“其实我们很早就出海了，如墨西哥、印尼等诸多区域，我们都有合作，未来我们会持续走向海外。”何旭坤说。此外，他也希望企业能在差异化经营上更加投入精力，根据自己的特点、优势做出自己的竞争力，以此来应对市场变化。

袁效新表示，目前企业出口的业务已经转到越南、泰国等地，以此避开贸易关税。“客户约定，原材料60%—70%必须要在当地采购。出海就是避开关税，我们就能够接到更多的订单。”

进入8月，东莞升丽针织有限公司总经理秦淑军一直在忙着订购原料、调配产线产能。这家港资企业的九成订单来自海外，其中美国订单占比近50%。今年，随着美国大选带来关税税率增加的预期，客户提前预支了明年的部分订单。

为积极应对贸易壁垒，升丽针织在孟加拉国设立了工厂。但7月份，受孟加拉国动荡局势影响，孟加拉工厂停工，订单又逐步回流国内。而让秦淑军意外的是，尽管当前纺织原材料并未出现大规模涨价，但经过这一系列流转，成本变高了，生产周期也长了，利润似乎比以前更低。

来到9月，秦淑军发现形势更不乐观。“8月初利润下降，但我判断订单应该问题不大。现在看，明年可能很严峻。客户对工厂安全质量要求越来越严，尤其对环保，还有企业社会责任，几乎没有太多宽松空间给我们。”

秦淑军说，下半年开始，美国客户对中国工厂的要求继续提高检测级别，不符合条件就会缩减订单。“相当于给企业增加了很多隐性的生产成本。而且要改造升级，还要继续耗费成本。很多历史遗留问题，达标与否也很难讲，总之形势相当不乐观。”

今年以来，新盛电子开始对很多生产环节寻求配套，找到周边中小企业协同生产，降低成本。“要借助周边的力量，实现供应链整合，共同降成本，共同解决双方的订单难题。现在是到了需要抱团取暖的时候。”袁效新说。