AI制药之外，药企数字化转型还有哪些机遇？

21世纪经济报道记者 韩利明 上海报道

2024年上半年，全球医疗市场仍面临不同程度的挑战，但也展现出部分复苏势头。三家数字医疗企业，包括精准诊断企业Tempus AI、医疗支付技术企业Waystar、远程胎儿监护平台Nuvo Group成功登陆美国二级市场；AI+医疗的应用也屡获大额融资，例如今年3月，精准医疗平台Zephyr AI获得1.11亿美元A轮融资。

我国数字医疗领域也有回暖迹象。在AI药物发现解决方案供应商晶泰科技上市外，远毅数字医疗数据库显示，今年上半年，中国数字医疗风险投资融资总额为62亿元，共有184起融资。例如微创手术机器人研发商瑞龙诺赋完成超3亿元B轮融资、医疗健康服务平台杉泰健康完成9.2亿元战略轮融资……

近年来，以数据为根本的人工智能几乎推动了社会各方面的发展，数字化在医疗场景中的价值也日益显现。《2023-2027全球数字医疗产业经济发展蓝皮书》显示，2022年全球数字医疗市场规模为2110亿美元，2023年至2030年将以18.6%的年均复合增长率增至8092亿美元，全球医疗数字化转型已成大趋势。

阿斯利康中国副总裁、数字化与商业创新部、商业战略与卓越运营部负责人朱理琍向21世纪经济报道表示，“中国在数字化趋势，尤其是医疗数字化的转型，一定能够跑赢全球。这对于医疗企业的运营模式、工作模式提出新的挑战，要求企业主动拥抱数字化转型。”

“药企一方面从药物研发、疾病诊疗角度，借助数字化的人工智能、医疗大数据等，加速药物研发，提供疾病筛诊治管的综合解决方案；另一方面，协同专家、医生、政府等进行深度合作，打造又先进、又能够解决行业问题的解决方案。”朱理琍补充。

药物研发仍是主战场

生物医药是一个多学科交叉又高度综合、互相渗透的新兴行业，技术含量高，知识密集。新药的诞生会受到多方面因素的影响，研发资金的不断投入是根本保障。最新公开研究数据表明，一个原研药的平均成本达到15.4亿美元，大约耗时14年。

在全球经济增长缓慢的大背景下，医药市场整体监管趋严，全球医药行业研发投入将继续保持低速增长，灼识咨询预计到2026年，全球药品研发投入将会达到2540亿美元，年复合增长率降至2.1%。中国药企方面，预计到2026年达到405亿美元的研发投入。

保持高研发投入以产生重磅药品或新药技术，愈加成为药企重点关注的投入方向。而伴随着药物研发数据的高速累积和数字化转型，以及AI的加速发展，AI在新药发现的应用日益增多，优势也得到突出体现。

据GMI（Global Market Insights）统计，2022年AI医疗市场规模达54亿美元，预计2032年将达到700亿美元。其中，AI药物研发是最主要的AI医疗应用市场，2022年的市场规模为15亿美元，约占整体的28%；其次是AI医学影像和AI精准医疗，分别占比达26%和22%。

“在AI人工智能和数字技术投入上，药企投入最多的还是研发，一是AI研发能够加速对药物靶点的发现，提升效率降低成本；二是用人工智能做大数据，可以更高效地识别如毒副作用、疗效，而且加速发现新的药物，能够快速完成整个药物研发的过程，对医药行业意义重大。”朱理琍分析。

眼下不少跨国药企也在加速布局“AI+制药”赛道。华创证券研报显示，2023年至2024年2月，跨国制药巨头与AI药物研发或IT科技企业合作的潜在总额已高达120亿美元，单个项目的平均值达到8.4亿美元。但在此过程中，仍面临不少挑战。

“尽管在AI技术加持下，全球进展最快的AI制药的项目都是在临床2期，以此推断AI制药要得到概念性的验证大概也需要至少3年的时间。在激烈的市场竞争中，AI制药企业也需要通过探索更多元化的商业模式来补充现金流。”有券商分析师向21世纪经济报道指出，AI Biotech正在成为AI制药企业重要的营收来源。

此外，数据之困是AI制药企业需要直面的挑战。“目前我国的数据管制还是比较严格，企业想要利用数据还面临相当大的挑战。”上述券商分析师解释，“目前我国医院的数据不仅对企业不开放，每个医院之间数据也不是互通的，而这些数据又涉及很多问题，包括数据的归属权和使用权属于医院还是病人等。”

对于AI制药企业来说，未来的竞争很大程度上取决于谁能以更低成本、更高的通量拿到高质量、结构化的数据。而随着“数据二十条政策”的出台开启数据资产化时代，数据共通或将是趋势。

数字转型还有哪些方向？

近年来，中国数字经济和数字技术蓬勃发展。在“数字中国”“健康中国”战略的持续推进下，数字技术与医疗行业深度融合，在药物研发、临床诊断、康复管理等多元场景赋能创新，推动医疗服务向精准化、个体化、智能化持续迈进。

“医疗行业在数字化转型中，除了药物研发，还有以患者为中心的综合诊疗模式的创新，技术突破和数字化手段可以贯穿所有疾病的筛诊治管，赋能疾病管理模式创新。”朱理琍表示，“现在很多大数据可以用于预测疾病，提前预防以延缓或降低疾病发生的概率，这是改变诊疗路径的另一个角度。”

此外，“在向医生、患者、大众沟通疾病知识和医疗知识的过程中，也可以运用数字化方法将同质化信息进行广泛传播。”朱理琍补充，“事实上很多药企也在布局数字化渠道，通过数字化平台和渠道，药企可以将服务、药品和信息以最快的速度同质化传播到县、乡镇等地区。”

公开数据显示，我国县级医院服务覆盖人口9亿多，占全国居民总数70%以上。随着我国近年来出台一系列医疗下沉政策，基层市场发展潜力巨大。但基层医疗机构普遍分布范围广、规模有限，传统的营销手段难以有效覆盖。

在药品销售终端，中康产业研究院的预测，2024年全年药品全终端增速预计降至4.9%，实体药店的经营环境日益严峻，药品品类全年增速预计仅2.9%。增长乏力背后仍有大量未被满足的健康需求。对于药企而言，全链路数字化转型是找到新增量的关键一环。

“集采、医保谈判等政策影响下药品生命周期显著缩短，药企进院壁垒和时间成本越来越高，倒逼其布局线上转化新路径破局院内市场难题。愈发重视院外市场，药企布局患者管理已成主流。未来行业将会更加广泛利用AIGC、数字人技术高效生产个性化学术推广内容和医学科普内容，结合虚拟代表提升与医生的交互效率、赋能患者疾病教育和患者管理。” 《2024医药数字营销行业研究报告》指出。

从一级市场融资情况也可见一斑，上述报告显示，近1年内4家公司相继完成新一轮融资，包括上药云健康、万木健康、璞睿生命科技和踏雪科技，其中上海云健康融资表现亮眼，获得5亿元融资。AIGC（生成式人工智能）、患者管理是资本市场当下重点关注的发展方向。

数字化转型已成为行业发展共识，阿斯利康、辉瑞等跨国药企及恒瑞医药、复星医药等国内头部品牌，均已开启数字化转型。特别是随着国内监管政策陆续出台，药企也在积极寻求在新的合规框架下的企业级数字化转型方向。