加码“械字号”，华熙要讲新故事

21世纪经济报道记者雷晨 北京报道

面对行业增长模式的深刻变革，华熙生物正以“械字号”为突破口，寻找下一个爆点。

近日，华熙生物（湘潭）生产基地正式投产，聚焦医疗终端产品生产，董事长赵燕视其为引爆点。

据华熙生物董事长兼总裁赵燕介绍，湘潭生产基地将合成生物技术驱动的创新生物材料率先应用于医疗器械领域。

赵燕认为，尽管当前市场环境面临挑战，但华熙生物坚信每个环境下都存在机遇，关键在于能否找到支撑企业发展的引爆点，湘潭生产基地或是这样一个引爆点。

值得注意的是，华熙生物旗下夸迪品牌近期推出5款械字号医用敷料产品。华熙生物在“械字号”领域动作频频，究竟在下怎样一盘棋？

记者了解到，面对功能性护肤品业务结构性调整阵痛期，押注“械字号”成为其主动求变之举。如今，多个品牌纷纷扩展“械字号”产品，“械+妆协同”发展渐成业内共识。

加码“械字号”

9月22日，华熙生物（湘潭）生产基地正式投产，主要进行医疗终端产品的生产，涵盖注射用交联透明质酸钠、透明质酸钠凝胶、医用生物胶等医疗器械产品。

目前，该基地已经取得了14个二类医疗器械产品的注册证，并在全球范围内率先推出了依克多因医疗器械产品。基地落成后，预计年产值将超1亿元。

赵燕表示，湘潭生产基地就聚焦于医美、皮肤科、骨科、眼科、呼吸科等等，“湘潭基地的投产，预示着华熙生物在医疗器械领域迈进一大步，因为这是一个非常聚焦医疗器械的创新的生产基地。”

民生证券研报指出，湘潭医疗器械产品生产基地投产，有望进一步打开医美业务市场空间。

据悉，华熙生物旗下三类医疗器械产品，主要包括润百颜系列、润致系列和丝丽动能素系列等。

9月20日，华熙生物旗下高端院线抗老品牌夸迪推出5款械字号医用敷料产品，包括“绿十字系列”的皮肤修护敷料、“蓝十字系列”的医用透明质酸钠修复贴和修复液、“红十字系列”的医用重组III型人源化胶原蛋白修复贴和修复液。

“绿十字”系列和“蓝十字”系列的主要原料，均为华熙生物的新一代透明质酸，该透明质酸应用公司全球首创酶切技术，同时专门针对项目术后的保湿、舒缓、修护需求进行设计。

使用场景方面，“绿十字”系列适用于皮炎湿疹、敏感性皮肤以及光电术后等创面护理，“蓝十字”系列适用于痤疮愈后、皮肤过敏、项目术后减少色素沉着和斑痕生成。

“红十字”系列主要原料为医用重组III型胶原蛋白，与人胶原序列100%同源，主要通过在皮肤表面形成保护层，构建皮肤物理屏障，为创面修复提供愈合的微环境，促进创面愈合，其中无菌产品适用于皮肤瘙痒过敏引起的小创口、擦伤、切割伤等非慢性创面及周围皮肤的护理。

开源证券研报认为，夸迪此次入局医用敷料市场不仅实现了从抗老护肤的产品体系迈向“械字号”领域，扩大了商业布局版图，同时夸迪长期锚定高端院线抗老，积累的人群与医用敷料消费群体存在部分重叠，有助于其借助原有渠道和用户优势打造新的品牌增长点。

寻找新爆点

在“械字号”领域动作频频，华熙生物在下怎样一盘棋？

华熙生物旗下的功能性护肤品业务在经历了快速增长后，正在经历结构性调整的阵痛期。高增长神话难续，多家医美巨头成为“难兄难弟”，齐齐拉响市值警报。

而押注“械字号”，将自身在透明质酸等生物活性物质的优势延伸到医疗器械领域，正是华熙生物的一次主动求变。

近年来，随着人们对美的追求不断提高，医美市场呈现出快速增长的趋势。医美术后需要专业的护理产品，“械字号”医用敷料等产品成为消费者关注的焦点。

“械字号”（医疗器械类产品）产品通常具有较高的安全性和专业性，主要用于伤口护理、消炎止痛等；“妆字号”（化妆品类产品）产品则更加注重日常护肤和美容功效，可以满足消费者不同的需求。

2024年上半年，华熙生物取得了5个国内二类医疗器械注册证，涵盖重组胶原蛋白创面敷料、重组胶原蛋白创面敷贴以及疤痕修复硅凝胶等多种医疗器械产品。其三类医疗器械“注射用透明质酸钠复合溶液”（商品名：润致·格格）于2024年7月获得批准上市。

记者注意到，2024年上半年，华熙生物医疗终端业务营收达到7.43亿元，同比大增51.92%。其中，皮肤类医疗产品实现收入5.55亿元，同比增长70.14%。其中，微交联润致娃娃针收入同比增长超过200%。

华熙生物加码“械字号”并非孤例。

近年来，在“妆字号”整体增长放缓的背景下，多家业内公司纷纷盯上“械字号”赛道，试图凭借械字号产品的高壁垒和盈利空间，寻求更多的增长机会。

“械+妆协同”发展，渐渐成为业内共识。

开源证券研报称，此前瑷科缦、曼秀雷敦、修丽可等多个护肤品牌均开始通过“械+妆协同”来打通消费者医美术后管理全链路，这不仅为消费者提供了全面的护肤解决方案，同时也有助于品牌方充分发挥科研资源、运营势能与终端产品的协同优势。

例如，高端护肤品牌瑷科缦，在医美术后管理方面推出了一系列“械+妆协同”的产品，包括医用冷敷贴、修复精华液和面霜等。此外，瑷科缦还提供专业的皮肤检测和咨询服务。

修丽可一直以专业的护肤理念和高品质的产品著称。在医美术后管理方面，修丽可推出了一系列具有修复和抗氧化功效的产品。例如，修丽可的维生素C精华液、色修精华液等。

开源证券认为，“械字号”产品逐渐成为头部品牌寻找市场新发力点的重要方向，多个护肤品牌选择“械+妆”协同之路有望引领行业新趋势。