米开罗那披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复：同一终端客户下，贸易商客户及直销客户的毛利率没有明显差异

9月19日，米开罗那披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复，共4问。其中，公司被要求说明对于相同终端客户，公司对贸易商客户及直销客户毛利率差异情况及合理性。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件及前次问询回复，报告期内，公司存在部分贸易商销售终端穿透后的客户，与直销客户属于同一客户的情况。对此，全国股转公司要求企业说明对于相同终端客户，公司对贸易商客户及直销客户毛利率差异情况及合理性。

在回复中，米开罗那列出对于相同终端客户，公司对贸易客户及直销客户的结算方式、结算周期、与拟挂牌公司的业务合作情况及背景总结情况，对于相同终端客户，公司对贸易客户及直销客户毛利率情况。米开罗那指出，报告期内，对于相同终端客户，公司对贸易客户及直销 客户销售的毛利率较为稳定且差异很小，仅为 1%左右。贸易客户毛利率略低于直销客户毛利率，主要系公司坚持一贯的报价策略，对通过集中采购招投标或其他形式取得手套箱订单的贸易商客户向公司进行采购时，不会因客户身份(直销客户或贸易商)而做出价格让步。此外，对于既采用直接销售又通过贸易商服务的终端客户，其合作的贸易商一般不存在对公司的大规模采购，总体而言议价能力不是很强，所以体现出直销客户毛利率略高于贸易客户毛利率，具有商业合理性。

综上，对于相同终端客户，公司对其既有直接销售、又有间接销售具有商业上的合理理由；同一终端客户下，贸易商客户及直销客户的毛利率没有明显差异， 其主要原因系公司坚持一贯的报价策略，不会因客户身份(直销客户或贸易商) 而做出价格让步。

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