东鹏饮料上半年营收净利双增，“第二曲线”收入逆势上扬

8月31日，东鹏饮料（605499.SH）发布2024年半年报，营收及利润均稳步提升：报告期内，实现营业收入78.73亿元，同比增加44.19%；实现归属于上市公司股东的净利润17.31亿元，同比增长56.17%。

半年报同时显示，报告期内，东鹏特饮销量占比78.17%，同比增长32.96%；东鹏补水啦销量占比10.21%，同比增长342.06%；其他饮料销量占比11.62%，同比增长89.62%。

9月2日，福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪向经济观察网表示，东鹏饮料对市场需求的精准把握是第二曲线产品东鹏补水啦逆势增长的关键原因。

詹军豪表示，东鹏补水啦凭借其快速补充电解质的功能特性在运动健身等场景下广泛应用。此外，东鹏饮料还通过精准的市场定位和营销策略，如与体育赛事、热门IP等合作，进一步提升了东鹏补水啦的销售额。　

半年报显示，东鹏饮料主要是通过经销商模式销售饮料产品。截至报告期末，该公司经销商合作伙伴已达2982家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店，较上年期末增长9.09%，累计不重复触达终端消费者超2.1 亿。

另一方面，东鹏饮料在立足广东大本营的同时，也在持续深化全国销售布局。报告期内，广东区域实现销售收入21.14亿元，同比增长13.79%，收入占比为26.90%；全国区域实现销售收入46.98亿元，同比增长57.02%，收入占比为59.75%。

其中，华中区域实现销售收入10.69亿元，同比增长51.86%；华东区域实现销售收入11.58亿元，同比增长53.60%；西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%；华北区域实现销售收入9.87亿元，同比增长 99.14%；全国直营实现销售收入10.50亿元，同比增长73.46%。

对此，詹军豪认为，东鹏饮料强大的渠道网络和品牌影响力也为东鹏补水啦的推广和销售提供了有力支持，使得东鹏补水啦能够快速触达消费者，提升市场渗透率。

公告显示，东鹏补水啦是东鹏饮料2023年初推出的电解质饮料，上市之后增长迅速。线下零售监测网络马上赢数据显示，东鹏补水啦系列产品在中国运动饮料中的市场份额从2024年1月的5.30%增长至2024年7月的9.40%。

在持续渗透销售终端的同时，为缩短运输半径，东鹏饮料也在全国范围内布局生产基地。半年报显示，东鹏饮料已在广东、安徽、广西、重庆、浙江、湖南等地建有9大生产基地，2024年3月，作为公司第10大生产基地、北方区域首个生产基地——天津生产基地正式动工。

此外，海外市场也被东鹏饮料视作一大增量。半年报显示，目前，东鹏饮料已进入23个国家和地区。针对不同国家消费者需求和食品卫生监管政策，东鹏饮料对产品配方和包装进行了调整，先后开发了出口美国、韩国与马来西亚的能量饮料产品。