统一股份经销商分会成功举办，2小时订单突破3.5亿元

6月28日，统一地球减碳伙伴私享荟在青岛召开，经销商们就2024上半年所形成的新打法、新经验进行集中分享交流，并对当前新环境、新机遇进行潜力挖掘、策略调整。

展望下半年，经销商们预期信心满满，2小时订单突破3.5亿元，统一2024新打法，正在成为经销商们征战低碳时代的新法宝。

结网合作新模式

统一股份（6005006.SH）主营业务为润滑油脂的研发、生产和销售，产品包括传统润滑油液和新能源行业液冷及特种油脂，即为交通运输、工业制造及电力、工程机械及矿业、农业机械、数据中心、通讯基站等行业客户提供传统润滑油、液产品和低碳油液产品；为新能源汽车、充电站桩、可再生能源、储能等新能源行业客户提供适用的液冷和特种油脂产品。

统一股份采用以经销模式为主，非经销模式为辅的销售模式。在经销模式下，公司的主要客户为经营润滑油产品的商贸公司，经销商根据自身销售情况向公司进行买断式采购，自主定价并向终端用户群体进行销售。

在此次举办的统一私享荟上，大家普遍认为，新零售时代，单一获客、单一服务模式已淘汰，经销商们须结伴同行，增强快速机动、灵活反应的技术服务能力，突出强大的品牌背书与用户体验，提升市场占有率、用户满意度。

当前，新能源时代浪潮已经到来，统一股份在继续深耕传统润滑油液市场的同时，大力拓展新能源市场。2023年，公司为纯电动车辆推出了低电导率冷却液NE100、减速箱专用电驱变速箱油 ETF-U/ETF-M/ETF-H和油电兼容制动液；储能行业的烷基苯导热油作为特种油脂，在储能企业生产制造环节、锂电池制造行业，已量产并广泛应用。此外新型数据中心的产品浸没式热管理液，已开发完成并已在实验测试。

随着专用油液、新晋国家标准打开的新需求铺面而来，大家认为，以动力电池、储能、数据中心为代表的新能源油液市场打法需要迭代更新，特别是要借助统一牵头本次“新国标”起草制定的技术优势，用统一NE100低电导率冷却液产品更低电导率、更低排放、更长使用寿命的特点，打技术牌、打品牌力，扩大新能源油液覆盖面。

国产替代和海外出口是统一股份提升市场占有率的重要方向，目前，统一成熟的低碳解决方案、强大的国有企业地位支持、鲜明个性化的市场口碑，都是经销商们拓展市场的强大支撑。面对“四新”机遇，统一私享荟确立了结网合作新模式，围绕国产替代+出海浪潮，快速实现更大区域、更深度覆盖，全面提升市场占有率、提升客户满意度。

“要我”到“我要”的转变

2024上半年，统一股份的经销商们实现了从“要我”到“我要”的果断转变，走出了一条“我要发展、我会发展、我能发展”的创业之路。大家持续将统一的市场动作快速落地，在别人躺平、焦虑的时候，去抢躺平人的生意、抢焦虑者的生意，取得了交易客户数、销量翻倍的优异成绩。

上半年，统一股份的经销商们主动出击、聚力造势。以百吨保中部区域为例，通过结大网、捕更多的鱼，覆盖了更多的客户，用户影响力大增，捷报频传的同时，区域经验迅速向周边快速复制，先动带动后行，销量飞摇直上。现场，统一为优秀经销商们颁发了协同作战荣誉在内的诸多奖项，鼓励大家活学活用新模式、新打法，进一步提升销售业绩。

国产替代进口在贸易保护主义抬头、国际形势复杂多变、全球产业链和供应链重组的背景下成为主流。上半年，统一股份在山东地区通过实施替代进口策略，区域业绩增长大幅提高。华北区域，积极实践进口替代策略，区域增长明显。能源领域，数百项产品入网国企大客户，实现真正的国产替代，保障国家能源安全。知名合资企业2024年全球招标，经销商实施国货替代策略，齿轮油完成替代进口品牌。

未来，统一股份将坚定低碳发展战略，集中科研力量，发挥技术优势，加强低碳产品的研发，以适应市场需求，并实现可持续发展。为了促进销售增长，统一股份将通过提供更加完善快捷的服务等方式来获取更多的经销商，终端客户和大客户。同时，加强与经销商和新型连锁客户的渠道合作，进一步扩大产品销售覆盖和渗透。此外，公司还会通过制定合理的价格策略，实行促销活动等方式来促进销售，不断提升中高端产品的市场占有率。