从广东到世界：跨境电商赋能“广货”产业带出海新故事

南方财经全媒体记者李振  广州报道

最近几年，广东制造业订单回暖，尤其是跨境电商已成为外贸新增长点。数据显示，今年一季度，广东省跨境电商进出口额突破2000亿元。 

“我最初接触跨境电商是被自己的外国客户‘安利’的。”广东时尚卖家陈柠告诉南方财经全媒体记者，她在与客户交谈时聊起“SHEIN（希音）在年轻消费群体里相当有影响力，新产品、新品牌也容易卖起来”。陈柠在入驻SHEIN后，自己的时尚服饰产品每月销售量高达10万件，有超过1.5万的忠实粉丝，2023年的销售额已经达到了3500万美元。

据南方财经全媒体记者了解，SHEIN“希有引力”2024全国产业带赋能计划正在提速推进，仅在6月就在广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的13个城市、20多个重点产业带进行近20场招商及合作，预计2024年内还将在全国举办多达150+场招商与赋能出海活动。

据海关总署广东分署统计，广东2023年的跨境电商进出口总额达8433亿元，同比增长25.2%。政策环境的支持、跨境平台的加码助力组成了广东时尚产业带出海的“天时地利”，加之产业带本身雄厚的生产制造实力，“广货”进入国际市场参与竞争的优势显而易见。

当下，依托于供应链优势和产业集群，广州的成衣、东莞的五金配饰、汕头的内衣睡衣、惠州的女鞋、普宁的衬衣等各具特色的服装及配饰产业带，已经成为广东时尚制造业的出海先锋主力军。例如，在广州，单单是流花成衣、狮岭箱包、海珠皮带、新塘牛仔、三元里皮具等几个时尚产业集群规模就达近万亿元。

跨境电商带动广货“出海”掘金

最近，正逢海外大学毕业季，陈柠的设计团队开始忙碌着推出适合毕业舞会的当季产品。

“每年在海外的暑假之前都有销售旺季，与度假、派对、毕业相关的场景非常多，大家的购物欲也见涨。” 陈柠表示，在国外社交平台上，“SHEIN毕业季”、“SHEIN毕业舞会礼服”等话题近期热度极高，正是吸引新用户的好时节。针对不同市场人群的身材特点与喜好，陈柠团队进行了更具针对性的版型调整和元素设计，这些细节让她的产品质感迅速提升，消费者甚至留下了上千条好评晒单。

SHEIN相关负责人表示，为了能让更多像陈柠这样的卖家跑出来，SHEIN会加强与众多特色产业带合作，将特色产业带的新品、优品培育为跨境“爆品”，并为不同产业带卖家配置了包括快速成交方法论、品类行业趋势分析等相应的系统性培训，还提供了丰富的海外市场营销活动，卖家产品甚至可获得一些新品流量扶持和时尚红人推荐。

“通过这一整套的供培训、教方法、给工具的措施，哪怕是出海零经验的产业带卖家，SHEIN的一体化招商+培养的支持都能使产业带商家面向全球市场的综合能力得到系统性提升。”该负责人说。

对于像陈柠一样的产业带卖家来说，SHEIN自主品牌及平台调性本身吸引了大量的海外年轻消费群体，在时尚消费领域优势显著，为国内产业带带来了真金白银的大笔订单。

第三方数据平台ECDB发布的2023年美国时尚电商排名中，SHEIN位列榜单第三位，仅次于亚马逊和沃尔玛，排在美国传统零售巨头梅西百货及知名品牌耐克之前。

陈柠的案例仅是广东跨境电商带动产业快速“出海”的一个缩影。广东的时尚产业进阶则是基于强大的制造基础，使生产、设计、消费三个环节的互相带动，尤其在跨境电商的助力下，进一步促进时尚产业制造端快速获取流行趋势，实现按需生产，最大程度地供应国际市场所需的产品。

赋能产业带数字化与品牌化升级

在与产业带的双向奔赴下，国内越来越多的生产制造企业已经通过跨境电商平台找到了优质产品与品牌的出海路径。广东省作为制造业大省，省内全数21个地市在内的多个产业带也已入驻SHEIN平台。

例如，东莞五金饰品产业带的卖家尹芳菲，她设计生产的项链、耳环、首饰是海外市场的“抢手货”。

在过去，尹芳菲工厂的饰品长期供货给国内网红进行短视频带货，销量的不稳定是她最头疼的问题。

生意好的时候，常常短时间内需要生产大量现货，可一旦流行褪去就会面临滞销压货的风险。为了跟上销售的速度，她不得不多做库存；如果销售不佳，又只能自己为滞销兜底。被动供货带来的风险与局限，促使尹芳菲尝试了跨境电商。

尹芳菲介绍，她们已经通过与SHEIN合作，逐步实现了柔性按需生产，规避传统供货“长鞭效应”带来的库存危机。“以前的生产管理更多是凭记忆、凭经验，或者客户说什么款就做什么款；现在按照跨境电商的方法论，每款生产50-100件，再跟着市场销售反馈提前进行灵活备货。”

随着跨境电商与产业带合作的日渐紧密, 柔性生产也越来越多地成为传统制造数字化升级的方向。尤其在广东，服装和配饰品类原材料供应充足、生产制造配合紧密，能够快速响应市场变化。不少产业带企业开始以市场需求为导向创造更高价值的产品，以“小单”测试，跑出大市场。

除了海外订单的高效承接、生产模式的转型升级，不少产业带卖家也开始意识到品牌的重要性，提升在国际贸易中的议价能力，跳出“只卷价格”的循环。

就在今年，不少广东时尚产业带卖家已经尝试进行品牌化的探索和落地。

广州花都的女包卖家常若然选择通过原创箱包品牌在SHEIN平台出海，她设计的女包分为极简造型款、潮流拼色款、草编独家款等多种风格，年销售额在200万美元之上。

常若然说：“我们在平台一个月会上新30-40个不同款式，多元化的产品组合能够快速覆盖不同的国家和地区，平台也会帮助我们根据市场销售来提取市场与消费者趋势洞察，更精准掌握需求，让我们更有动力不断去尝试创新。”