苏州走出电器新贵，估值200亿

文/杨松 鄢子为 编辑/鄢子为

618大促期间，一家苏州公司突出重围。

追觅科技抢先发布成绩单，截至6月1日，GMV突破9.5亿，同比增长166%。

该公司创始人兼CEO俞浩，是江苏南通人，毕业于清华大学，念书时创建了学生科技平台“天空工场”，网罗一批发烧友。

2017年，俞浩带着部分成员，创立追觅科技，组成核心创始团队。

这群极客攻克了技术难关，自研自产高速数字马达，获得资本追捧。追觅规模迅速扩大，2019年至2023年，其年复合增长率超过100%。

2024年胡润全球独角兽榜显示，其估值达200亿元。

强力心脏

创业6年，追觅团队主要做了这件事，做好机器的“心脏”和“大脑”。

“心脏”即高速数字马达，是扫地机器人、洗地机、吹风机等产品的核心部件，提供动力，对制造工艺要求高。

“从2015年到2017年，我们就研发高速数字马达。完成了核心技术的储备，我们才开始打磨产品。”俞浩说。

据追觅科技中国区执行总裁郭人杰介绍，早期公司刚进入市场时，大部分厂商只能做到每分钟两三万转的水平，最头部的厂商却能做到接近10万转，性能差别大。

初创团队用了一年多的时间，把高速数字马达的转速做到每分钟12.5万转。后续，在和客户合作时，其进一步提升转速。

俞浩回忆，当初面临着许多挑战，例如没有供应商能够提供支撑更高转速的轴承和关键材料，团队带着上下游一起研发，一步步在电机供应链领域实现突破。

公司表示，新一代马达，可实现每分钟20万转的转速。追觅吸尘器V16Pro的马达动力，达到每分钟16万转。

光有马达不行，其得和“大脑”打配合，机器才能运动自如。

大脑是基于图像的感知、识别、规划和控制，两者结合，就可以拓展一个又一个应用，比如扫地机器人的定位感知识别、洗地机的识别污渍等功能，背后都是智能算法在支撑。

“最早，我们拥有高速数字马达技术，做了吹风机和吸尘器，后来有了智能算法技术，做了扫地机器人和洗地机。”郭人杰介绍。

技术进步，离不开巨额研发投入。

“追觅每年的研发投入占比约7%，产品研发及设计人员占比约60%。”郭人杰向《21CBR》记者表示，团队坚信“核心技术是根本”。

俞浩将研发投入分成三份，一份花在产品迭代上，回报周期在12个月左右；一份用在产品创新上，回报周期在12个月至24个月左右；还有一份花在新领域的创新上，回报周期最长可能要60个月。

搭上快车

技术打基础，SKU变多，要让消费者买单，俞浩团队还得在渠道上发力。

扫地机器人、吹风机等产品，不需要线下安装，主要面向年轻消费者。

追觅，借了直播电商的东风。

2021年，在抖音电商发展初期，俞浩团队投钱、投资源，进入该渠道。

“很多人觉得，抖音上的消费者只愿意买9块9的、19块9的、29块9的产品。我们认为，抖音这类渠道蕴含着巨大的机会。”俞浩回忆。

郭人杰介绍，2021年底，团队布局了抖音扫地机的店播，次年，追觅在抖音的销售，增长超1200%。趁热打铁，公司又入驻快手平台，于2023年“双11”期间，收获1.5亿GMV。

据记者统计，在抖音、快手平台上，截至发稿前，追觅官方账号粉丝数量分别为98.8万、44.8万。作为对照，戴森抖音账号为111.9万，没开通快手账号。

据透露，在大促期间，线上销量占比超过七成。

俞浩表示，从0到1阶段，追觅踩中了新流量和新渠道。

公司在线下也有所布局。前两年，该公司在很多商场拿到位置，开设店铺。截至2023去年底，线下渠道已经覆盖超180座城市，门店数量破800家。

追觅团队发现了一个现象，扫地机器人在线上卖的时候，很多人不敢买，到线下，只要拿到用户家里试用过，九成的人会选择留下机器。

国内市场，扫地机仍保持增长。有数据显示，2023年扫地机的零售额为137亿元，同比增长10%。

郭人杰认为，洗地机国内的渗透率不足5%，有巨大的市场潜力待挖掘。

扬帆出海

这两年，俞浩团队大举开拓海外渠道。

据介绍，追觅旗下产品，覆盖100余个国家和地区，包括美国、德国、法国、韩国等，全球线下门店入驻突破4000家。

追觅的很多产品，在国内先上市，验证商业成功之后，再进一步扩大出海。

“海外市场接受度高，中国品牌技术领先、成本优势明显，是时候乘势而上，做全球化。尤其在北美，潜力巨大。”

俞浩称，2023年，全球560亿美元的清洁电器市场，智能清洁设备占比超过30%。

2024年第一季度，其国际市场，贡献了一半收入。公司称，在意大利、新加坡，卖得最好的扫地机器人，是追觅的。

追觅并未公布盈利数字。同行的数据显示，海外一般毛利率更高。

俞浩表示，2024年，追觅将推进全球化产品开发策略、布局全球化供应链等举措，以期实现产品全球多地生产、全球同步上市。

国内扫地机赛道，竞争激烈，产品价格有所下滑。在海外，追觅也要同对手抢蛋糕。

“未来市场会越来越卷，但不能卷价格，这是无底洞，要卷技术、卷功能。”俞浩总结道。