继花都区于5月中旬推出商品房的 “焕新购”活动后，广州市将在全市范围内开展“以旧换新”活动。

5月22日，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会推出全市住房“以旧换新”活动倡议书，活动时间为5月25日至11月24日，首批共122个房地产项目和12家房地产中介机构参与。

122个项目来自除越秀区外的广州市十区，既有单价1万余元的刚需盘，也有单价超10万元/平方米的豪宅项目。增城、白云、番禺三区参与活动的楼盘最多，数量分别为22个、21个、16个，其中不乏珠江花城、星汇锦城、中海大境等网红楼盘。

超半数为国、央企楼盘

《消费者报道》梳理发现，国、央企对此次活动的参与度较高，楼盘数占比近60%。如越秀地产有20个楼盘参与该活动，分布在海珠、番禺、白云等7区；珠实地产、中海地产、保利发展分别推出12个、8个、8个楼盘，另有中铁建、国贸地产、广州地铁地产、深振业等央国企推出少数楼盘参与活动。

参与“以旧换新”的楼盘不乏今年刚开盘的新盘，如位于天河区的越秀·观樾、位于海珠区的中海大境，两楼盘均于今年3月首次开盘。房天下数据显示，目前均价均为85000元/平方米。

从售价可以看出，两楼盘均为高端改善项目，它们也双双以开盘时的火爆行情搅动广州楼市“小阳春”行情。越秀·观樾位于天河区世界大观板块，从拿地到开盘仅历时7个月，今年元宵节开放时引来超万人参观，开盘当天现千人抢房，销售额达15亿元。而位于海珠国家湿地公园的中海大境，首开推出125平方米-270平方米户型，销售额超33.6亿元，刷新了彼时新盘开盘的最好成绩。

无论是参与数量还是拿出核心区域的红盘，央国企的参与积极性可见一斑。事实上，央国企也是目前推行“以旧换新”活动的主要推手。据中指研究院监测，截至2024年5月20日，全国已有超60城推出住房“以旧换新”，主要包括“国企收旧换新”和“中介优先卖”两种模式。

“国企收旧换新”模式是由国资平台直接收购业主二手房，业主再去购买新房。据中指研究院监测，从去年下半年以来，苏州、南通启东、宣城、无锡、黄石、南京等城市均推出了“国企收旧换新”政策，尤其以江苏城市居多。

“中介优先卖”的效果很大程度上取决于市场运行情况，而“国企收旧换新”模式已在部分城市取得一定效果。如在上海，华发地产近日着手收购二手房，收购的房源将委托给旗下的长租公寓品牌“华发优生活”进行运营。

在南京，南京安居建设集团于4月27日发布《南京安居建设集团关于存量住房“以旧换新”试点活动的公告》；据“南京安居”微信公众号信息，截至5月20日，初审符合条件的登记约3430组，缴纳新房意向认筹金的换房人515组，已有52组客户确认成交，正在同步办理存量房和新房交易手续。

广州“以旧换新”扩至全城

与花都区的“焕新购”限制卖旧、买新均需在花都区区域内不同，广州的“以旧换新”给予换房人更多选择，122个楼盘分布区域广、产品类型多。

活动参与对象主要为换房人、房地产开发企业、房地产中介机构，具体流程包括报名参与、选购新房、出售旧房、完成新房交易（或退订）四步。其中，“选购新房”为换房人与房企签订认购协议并缴纳新房订金，房企在约定期限内（建议不少于90天）锁定换房人认购的新房房源。

换房人可与房企、房地产中介机构共同商议出售旧房服务方案，也可自行联系参与活动的房地产中介机构挂牌出售旧房。房地产中介机构将积极通过各种线上、线下渠道对换房人的旧房进行优先展示和推荐。

《消费者报道》记者以换房人身份致电了天河、番禺几个楼盘及中介相关负责人，受访人均表示目前还未正式出台操作细则和优惠政策。“价格肯定有优惠，但具体要看付款方式，建议到现场详谈。”越秀地产番禺某项目负责人称。她还表示，换房人无须承担卖房费用，公司会有专人介入帮忙挂盘、推广，且会有推动费给予帮忙卖房的中介门店。

某参与活动的中介机构相关人士称，参与活动的楼盘均有力度不一的优惠，中介机构会针对性制定具体的打包方案去争取最大的优惠，卖房佣金也会给予优惠，“这是各方面在极力推动的事，无论是卖旧还是买新均作为一个项目去做。现在卖房有点难度，但我们会集中资源去推参与这个活动的房源，尽力促成卖一买一的成交。”

（广州“以旧换新”流程 受访者提供）

对于目前是否为买房时机，上述中介人员表示，“是个机会，目前房价止跌了、到了拐点。”

从已推行的城市楼市表现看，“以旧换新”对推动楼市交易起到一定作用，但广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对《消费者报道》记者分析称，“以旧换新”能否有成效，主要取决于二手房业主和新房的开发商是否让利，以及能否提供好的房源，另外还取决于政府能否推动银行贷款、税收、过户等关键环节，以及减免契税、中介费等费用。

“楼市已告别‘一招鲜’，盘活房地产需要多个政策组合发力。” 李宇嘉续称。