美尔雅2023年年度董事会经营评述

美尔雅（600107）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　（一）主要经营模式

　　报告期内，公司的主营业务为服装服饰类产品的研发、设计、生产和销售，药品零售和医疗服务等，业务模式未发生重大变化。按面向市场和经营模式的不同，公司经营模式可分为国外市场的外贸生产加工和国内市场品牌生产加工销售以及医药连锁零售等。

　　1、服装业务

　　国内公司服装业务包括生产加工和销售，涉及品牌男装、女装及配套服饰产品。美尔雅男装主要包括西服、衬衣、毛衫、T恤、大衣、休闲服及裤子等，产品定位为中高档商政男装，其中“美尔雅”西服为公司传统优势产品，被认定为“中国驰名商标”，曾获“中国服装年度大奖——品质大奖”,在公司内销中占据主要地位。“美尔雅”品牌女装主要包括职业装、礼服、时装、休闲装四大系列，产品定位为服务职业女性，主打商务时尚女装的风格。

　　公司国内营销渠道主要包括零售、团购订制和网购等，零售以直营店、加盟店、商场专柜为主，以自营模式与经销相结合的模式经营；团购主要包括对外承接男、女各式品牌服装的团体加工、订制业务，为金融、电力、电信、政府机构、学校及其他企事业单位提供定制的商务职业装，现有产品涵盖男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、大衣等全品类服饰；网购主要通过京东、天猫、抖音等渠道销售与实体店不同品类产品为主,对公司的线下营销网络起到了一定的完善作用。

　　外贸加工业务主要包括来料加工、进料加工和一般贸易三种经营模式。公司以强大的生产组织能力和现场精细化管理为基础，依托公司的营销网络和订单渠道，形成了以外贸来料加工和进料加工为主的经营模式。与此同时，公司在稳步发展日本及东南亚传统市场加工贸易市场的基础上，还积极利用公司生产能力和外贸业务渠道拓展欧美等一般贸易市场，以调整和丰富公司的产品和市场结构。

　　公司持续加强对电商新模式、新渠道的研究，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率；国内市场各业务单元围绕业务定位，以客户需求为导向，创新营销方法，壮大产品组合，拓展业务领域，调整产品结构，强化应用技术服务、方案营销和战略合作，推进重点大客户攻坚；国际市场把握供应链变动，以此确保业务的稳定。

　　2、药店连锁业务

　　公司根据区域聚焦的发展策略，全面提升组织效能，进一步强化门店精益化运营管理。公司连锁药店主要向顾客销售药品、医疗器械、保健品等，同时为患者提供门诊诊疗等相关服务。药品零售主要业务模式为通过规模化的商品采购、仓储物流及连锁门店网络，实现终端销售；同时通过直营模式拓展门店区域布局，深耕西北，专注区域化发展。

　　公司在青海省直营门店数约50家，通过在区域市场进行门店的合理布局，结合良好的品牌形象、门店的专业化服务和规范运营，以及不断优化的商品组合和成熟的会员管理体系，持续提升顾客的满意度和回头率，门店数及销售额居当地医药零售前列。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　根据国家统计局发布的数据，2023年我国GDP同比增长5.2%，实现2023年初5%的经济增长目标。从结构上来看，受全球经济增长乏力等因素影响，外需在2023年对经济增长拉动作用减弱；而国内受房地产投资拖累等影响，固定资产投资增速下降，消费成为2023年经济增长的主要动力。2023年，我国经济顶住多重压力实现量的合理增长，在爬坡过坎中经济实现质的有效提升。

　　（一）服装行业

　　2023年，受外需收缩、内需增长乏力、成本上涨等因素影响，我国服装行业生产规模有所下降，工业增加值持续负增长。根据国家统计局数据，2023年1-12月，服装行业规模以上企业工业增加值同比下降7.6%，降幅比前三季度收窄1.2个百分点，比2022年同期加深5.7个百分点；规模以上企业完成服装产量193.9亿件，同比下降8.69%，降幅比前三季度收窄0.7个百分点，比2022年同期加深5.33个百分点。

　　在国内，随着社会经济恢复，居民收入增长快于国民经济，就业形势大体稳定，为消费回暖提供保障。叠加产业供给不断优化、新业态新模式刺激潜在消费需求以及扩内需促消费政策落地显效等因素的有力拉动，我国服装内销市场实现增长，市场活力持续回升，消费需求逐渐释放。

　　在国外，受国际市场需求收缩、“去中国化”趋势加剧等因素影响，我国服装出口延续了增速放缓的态势，出口下行压力加大，出口规模明显下降。根据中国海关数据，2023年1-12月，我国累计完成服装及衣着附件出口1591.4亿美元，同比下降7.8%，增速比2022年同期放缓11个百分点。

　　2、药店连锁行业

　　自2021年10月商务部印发《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，明确提出“到2025年，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额达到65%以上，药品零售连锁率接近70%”的总体目标后，我国医药零售行业进入零售药店连锁化的提速阶段，医药零售行业发展迎来新契机。我国主要零售药店企业不断加大连锁门店网络建设，积极布局全国市场，一些全国性和区域性的大型医药零售连锁企业逐步形成，实体药店数量从2019年到2023年增加了超过14万家。

　　根据中康CMH数据显示，实体药店（含O2O）2023年医药全品类市场规模近几年来首次出现负增长（-0.7%），一方面是因为2022年12月医药相关产品的爆发式增长拉高了2022年整体规模，另一方面随着药店数量的增加，药店之间的竞争愈加激烈，客流正在向多渠道、多终端扩散。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　报告期内，公司面临的外部环境更趋复杂严峻，全球经济增长放缓，国际市场需求收缩，服装行业承压前行。但随着我国宏观经济逐步回升向好以及一系列扩内需、促消费政策措施落地的带动，以及公司推进的技术设备改造升级等系列提质增效措施的落地，公司整体的业务开展保持了稳定的提升。报告期内，公司整体实现营业收入45,399.74万元，同比增长5.50%；实现归属于母公司所有者的净利润-5,945.92万元，亏损幅度收窄。

　　1、服装业务

　　公司经过多年耕耘，充分发挥上市公司的平台优势，一方面借助高覆盖的渠道资源和成熟优质的供应链资源，沉淀长期价值，向上拉动“美尔雅”品牌的发展空间，品牌男装营业收入实现2.13亿元，较上年同期增长11.17%；另一方面通过深度挖掘现有的销售网络体系，强化外贸加工及团购定制业务的潜力和增长空间，打造传统服务业务的优质产品力，2023年出口加工业务实现营业收入6,697.22万元，较同期上升18.94%。

　　2、药店连锁业务

　　公司子公司青海惠嘉成立已有20余年，作为青海省药品零售行业的知名企业，积极拓展门店区域布局，深耕西北，专注区域化发展。青海惠嘉在青海的直营门店主要开设在商业区街边、医院周边和居民社区附近，通过特色产品及优质服务，培育了一批稳定的客户群体，以此和大型连锁药店形成差异化竞争。报告期内，青海惠嘉努力通过多种渠道和措施来改善经营基本面，不断通过商品结构优化，逐步打造线上线下（300959）渠道和价格可控的供应链体系；通过业务IT一体化融合和业务在线化，打造高效和敏捷的数字化运营体系；通过人才梯队建设和职业能力培养，打造极具使命感、归属感和战斗力的卓越团队等。然而，在品牌发展与政策支持的双推动下，各大医药连锁集团在青海推动的门店扩张步伐以及中小药店的不断涌现，实体药店竞争日趋激烈。报告期末，青海惠嘉持续亏损，基于公司自身经营发展需要，从优化资产结构和提升资产使用效率角度出发，公司决定出售青海惠嘉。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、深耕主业，具有优良的产品品质

　　公司经过多年的发展战略调整、产品及市场结构优化，公司逐步形成了加工贸易（含来料加工和进料加工）、一般贸易和自主品牌运营并重的格局。按面对市场和经营模式的不同，可分为国外市场的外贸生产加工业务和国内市场“美尔雅”品牌生产、加工和销售业务。稳定的产品品质源于公司以“品质立业”的发展信条，先进的技术和质量控制体系，以及行业领先的工艺优势和产品设计开发能力，使公司产品在品质、高质量的定制服务等方面广泛赢得市场认可。

　　2、专业资质与品牌优势明显

　　一直以来，“美尔雅”牌西服以其精湛的做工、高端的品质、时尚的版型以及完善的售后服务所铸就的高品质而深受广大消费者青睐。企业产品多次荣获中国服装协会颁发的“品质大奖”、“中国驰名商标"等多项荣誉，公司也被海关总署评定为“红名单”企业并获得海关“双A”等级证书。

　　3、优秀的管理团队和先进的管理理念

　　公司管理团队具备先进的管理理念和清晰的管理思路，在战略发展、生产经营、财务管理、公司治理等方面具有专业能力和丰富的经验。此外，公司还通过优化和完善业绩考核及激励机制，进一步释放经营管理活力，提升管理效率。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　2024年《政府工作报告》指出，在消费层面要着力扩大国内需求，推动经济实现良性循环，促进消费稳定增长。具体措施包括，从增加收入、优化供给、减少限制性措施等方面综合施策，激发消费潜能。培育壮大新型消费，实施数字消费、绿色消费、健康消费促进政策，积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货“潮品”等新的消费增长点。

　　2023年，服装行业在压力中不断凸显发展韧性，虽然整体呈现出降速运行的态势，生产、效益、投资等主要运行指标仍未扭转负增长，但已有明显的边际改善，行业经济运行恢复基础有所巩固，推动行业平稳向好发展的积极因素不断增多，为行业高质量发展提供了有力支撑，不断推动服装产业向高端化、智能化、绿色化、融合化发展，呈现出高质量发展的新特点。

　　中国纺织工业联合会在2023年8月份发布的《纺织服装行业建设现代化产业体系行动纲要（2022-2035）》，对于现代化产业体系建设、概念、目标、任务都做了明确，并提出7个具体行动方案，以推动产业在新发展时期走向高端化、智能化、绿色化。为此，服装企业要从目标消费群和细分市场出发，个性化地构建属于自己的品牌系统和企业运行系统，强化核心能力培育，打造企业内生动力。

　　新的一年，全球经济增长放缓、消费信心走弱以及全球化遭遇逆流等因素，仍制约着国际市场需求端改善。同时，国际产业链供应链布局持续发生复杂变动，对我国服装业国际贸易的开展带来很大的挑战。尽管国内经济发展有望延续回升向好态势，但稳增长、调结构、促改革任务依然艰巨，特别是在外需收缩的背景下，国内有效需求仍显不足，效益修复压力有待改善，将持续考验服装行业发展韧性和风险应对能力。

　　(二)公司发展战略

　　公司将以市场为导向，围绕强化服装品牌建设和产业转型升级两大主题，继续坚持实施“质量立企、科技强企、品牌兴企”的发展战略。一方面，强化技术创新，完善和创新营销模式，深化品牌建设，合理调整产业布局，逐步实现生产布局规模化、工艺高新化、产品高端化、产业服务化、生产智能化，增加产品附加值，巩固市场美誉度，提高市场占有率，提升企业核心竞争力。另一方面，通过强化公司治理、创新商业模式来构建新的发展战略格局，通过多种方式整合市场资源，努力寻找及培育新优势，增加发展新动能，加快推动公司战略转型，以提升公司抗风险能力以及后续发展潜力。

　　(三)经营计划

　　公司坚持长期发展战略，综合考虑市场形势，不断提升公司产品的市场竞争力和公司的核心竞争力；加强市场推广和客户拓展，积极挖掘新的市场机会，提高公司市场销售规模；不断加强公司经营管理水平和人才队伍建设，对员工进行多种方式的激励。

　　在新的一年中，公司的总体经营目标仍是营业收入保持稳定增长，改善盈利能力水平。该经营目标存在不确定性，公司将根据宏观经济环境和市场发展趋势对经营目标进行适当的调整，该目标不构成对公司的业绩保证。为完成经营目标，公司在夯实原有业务的基础上，将顺应国家发展战略和行业发展方向并勇于创新，推动创新业务领域的积极探索，培育公司新的业务增长点。

　　一是要进一步改变发展观，坚持发展要更务实、更稳健，做优、做强、再做大。进一步回归产业本质，更关注效率效益的提高和适应性的变化，注重精益化管理，走专精特新之路，不断锻造韧性。

　　二是要提升综合能力，要把科技、时尚、绿色更深入地内化到企业的运营之中，全面提升科技创新力，文化创造力和可持续发展的能力。积极消化吸收新技术，进而推动敏捷柔性能力、组织协调能力和价值创造能力的提升，从而带来企业的转型、蜕变和再造。

　　三是要适应新的商业逻辑。更深入地研究消费者和渠道的变化，从过去的竞争导向转向消费者导向和利益关联方导向，把企业价值、消费者价值与社会价值融为一体，从而实现可持续发展。

　　(四)可能面对的风险

　　1、品牌竞争激烈的风险

　　品牌服装运营及销售业务面临国内外中高端品牌直接竞争和新型互联网营销模式的挑战。品牌竞争的冲击、要素成本的上涨、新商业模式的迭代，都可能对公司的经营策略以至经营业绩造成影响。公司目前仍属于较为传统的生产加工运营模式，只有不断加强现代化营销模式管理，积极探索产业升级，完善智能化物流改造、持续推行品牌战略，才能使企业更具市场竞争优势。因此，公司仍需持续发展品牌建设和技术改造升级。

　　2、市场需求更新过快的风险

　　服装销售具有明显的季节性、同质化程度较高，且消费者需求差异性较大，竞争非常激烈。公司如不能及时跟进消费者需求变化，将会对公司销售业绩产生不利影响，从而可能导致公司产品滞销、库存规模加大、存货管理成本提高等不利情形。对此，公司将加大产品开发力度，着力提高自主创新和产品设计能力，满足消费者多样化的市场需求。

　　3、原材料等价格上涨的风险

　　在外贸加工市场，随着原材料、资源要素价格日趋上升，结合汇率波动较大，将导致公司经营成本上升或存货减值风险加大。存货包含公司仓库的存货以及门店未售出的货品，考虑到公司运营模式及行业更新迭代较快等因素，可能出现变现困难或跌价的风险。为此，公司将采取加强研发、提高供应链反应速度等措施，进一步控制和改善库存结构，降低产品滞销风险，同时公司已按规定对相关库存产品计提了相应的跌价准备，减少进一步减值风险。

　　4、劳动力成本上升的风险

　　服装行业是劳动密集型行业，受劳动力价格的影响较大，随着社会保障体系的完善、职工工资上涨成为行业常态，导致公司劳动力成本上升。公司将进一步强化管理，科学决策，通过人员岗位的优化，调整生产辅助岗位和人员，提高生产效率，降低生产成本，严格控制经营管理风险。

　　5、宏观经济变化的风险

　　当前全球经济复苏缓慢、地缘关系矛盾突出，全球经济增长仍然面临诸多不稳定因素，经济恢复的基础尚不牢固。虽然我国经济发展拥有足够的韧性和巨大的潜力，经济长期向好的态势不会改变，但是受全球经济不稳定态势影响，我国经济面临较大的压力。为此，公司将密切关注宏观经济走势和国家政策走向，顺应市场形势变化和调控政策导向，主动调整发展思路和经营计划，根据宏观环境不断调整产业经营模式，并在渠道、产品、供应链效率及创新营销等方面下功夫，增强公司防御风险的能力，为股东创造更大的价值。

　　6、业务转型风险

　　针对公司传统服装行业的稳定增长态势，公司近几年已开始尝试向医药、能源等领域转型。而在培育业务新增长点的过程中，公司开始不断踏足过去未曾涉及的领域，业务转型风险较大。因此，公司将持续关注拟转型行业政策，把握政策精髓，随时跟踪政策动向，以便及时做出战略调整；主动争取政策扶持，加强行业研究、人才储备及团队建设，最大程度减少转型的阻力和压力，以确保公司顺利完成业务转型。