ST雪发2023年年度董事会经营评述

ST雪发（002485）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）文化旅游行业

　　2023年，国内旅游市场高开稳走，快速复苏，旅游经济保持了量的预期增长和质的有效提升。根据文旅部数据，2023年国内出游人次48.91亿，恢复到2019年同期的81%。2024年是旅游经济周期内转段和跨周期跃升的关键期，受宏观环境和微观需求的利好因素叠加，全年“供需两旺、积极乐观”可期。

　　（二）大宗商品供应链行业

　　2023年，有色系、黑色系等大宗商品价格一直处于震荡下行的状态。从细分行业来看，建筑钢材的需求薄弱，影响钢材生产及贸易环节供应商的投资信心；煤焦市场方面，焦炭价格整体弱势下行，下游与终端需求未及预期、供给平稳但需求端偏弱；铝材方面，房地产市场复苏缓慢影响市场对铝材的需求。市场有效需求不足影响供应链企业发展。

　　2024年，随着国家宏观经济回升向好，下游终端消费、基础建设投资等领域有望复苏回暖，企业的经营环境将得到改善。

　　（三）服装行业

　　2023年，随着国家一系列扩内需促消费政策措施出台，服装消费市场逐步回暖。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司秉承“坚守实业、创造价值”的理念，在“多元化发展，专业化运作”的战略指引下，在积极发展文化旅游业务的同时，大力提升供应链运营管理和综合服务的业务规模，持续发展服装业务。

　　1、文化旅游业务

　　近年来，公司依托全国一线旅游目的地资源，专注于文旅小镇开发运营业务。公司在营文旅小镇包括云南香格里拉独克宗花巷、浙江嘉兴西塘花巷一期，公司在建文旅项目包括浙江嘉兴西塘花巷二期。

　　2、供应链运营管理和综合服务

　　公司坚持稳健经营、稳中求进，不断提升大宗商品供应链业务利润。大宗商品供应链业务聚焦核心客户，发挥公司在资源锁定、分销渠道、价格管理等方面的核心优势，向产业链上下游延伸，服务实体经济，为供应链上下游客户提供采购、生产及销售等环节的供应链综合服务。当前公司主要经营品种包括：煤炭、钢材、铝材等品种，经营模式包括以上游为核心的集采分销业务，库存管理、产品定制、价格管理以及以下游为核心配送保供业务等。

　　3、服装业务

　　报告期内，公司经营品牌服装销售，主要产品包括西装、衬衫及其他服饰类。实施区域划分的运营模式，细分全国团购市场，进行重点区域、重点行业的精准客户开发。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、资源优势

　　公司文旅小镇位于香格里拉、西塘等国内一线旅游目的地黄金地段，市场客源相对稳定，旅游资源较为丰富，项目稀缺性凸显，资产优质且升值空间大。

　　2、团队优势

　　公司组建优秀管理团队，聚集综合服务人才。团队具备丰富的行业运营管理经验，通过创造丰富多样的业态，提供多层次、多样化的产品与服务，构建企业核心竞争力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（1）公司在营文旅项目经营业绩持续向好

　　在旅游市场复苏背景下，公司在营项目所在旅游目的地香格里拉、西塘古镇旅游客流增长明显，管理层适时调整经营策略，丰富经营业态，提升服务品质，全年经营效益实现稳步增长。2023年，文旅业务在以下方面亮点突出。

　　1）品牌宣传提升，推进国家级奖项评选工作

　　公司持续推动线上与线下相结合的宣传推介活动，特别是注重在新媒体渠道上的发力，利用抖音、小红书持续进行线上宣传推介引流，起到良好效果。另外，公司不定期与当地景区管委会联办现场活动，提升景区现场氛围热度，丰富游客旅游体验。

　　公司香格里拉独克宗花巷酒店凭借地域特色主题风格和专业服务受到市场认可，酒店品牌在中国第十届酒店新势力传媒大奖评选上荣获“旅行口碑推荐酒店大奖”和“甄选旅居康养目的地酒店大奖”两项大奖。

　　此外，公司积极推动香格里拉独克宗花巷作为迪庆州的文旅项目标杆代表申报“国家级旅游休闲街区”，提升项目知名度。

　　2）业态增量提升，丰富文旅产品矩阵

　　西塘项目结合景区汉服节IP和国潮旅拍消费需求重点打造国潮旅拍街区，通过主题包装提升街区氛围，成为西塘旅游热点项目之一，受到年轻人的打卡追捧。

　　受丽香铁路2023年底开通利好，一线线旅游黄金目的地丽江市至香格里拉的路程时间从以往的的4小时缩短至1小时，预计未来香格里拉旅游客流将得到明显提升。公司正在谋划重启“遇见香格里拉”演艺秀，在丰富文文旅业态内容的同时，提

　　升项目经营收入并带动酒店、商业等业态态的提升。

　　（2）强化内控，夯实基础，开拓供应应链业务新增长点

　　报告期内，公司供应链业务始终坚持持稳中求进的原则，对内不断提升自身的运营管理能力综合服务能力；对外聚焦核心客户，围绕大宗商品上下游实体企企业采购、生产和销售环节的痛点问题构建商业模式、开开展业务布局，服务实体

　　2023年，公司一方面继续夯实原有业业务基础，通过优化定价模式、加快库存周转等方式不断断提高运营效率，应对市

　　场下行带来风险；另一方面，依托原有的渠道，开展产业链纵向和横向延伸，拓展新兴原材料市场，创造新的业绩增长点。供应链业务开展具体情况如下：

　　1）建立跨部门协作联动机制，提升业务快速响应能力；优化内部决策流程，提升决策效率。

　　公司以业绩为导向，强化财务、法务、风控等职能部门的市场意识，组建跨部门工作小组，建立前台、中台及后台部门联动机制，提升公司业务的快速响应能力。同时，深入优化内部决策流程，构建迅速适应市场变化的内部决策机制，提高公司决策效率。

　　2）优化业务结构，提升资源投入产出比，增强企业竞争力。

　　公司以利润为导向，不断优化业务结构，将资源投放至利润率更高的业务模式中。围绕煤焦、钢铁行业整体利润下滑的现状，公司适当加大零采零销业务的占比，降低了库存风险，提高了公司的利润，增强了企业竞争力。

　　3）优化激励机制，引导业务创新，积极开拓业务发展新模式。

　　报告期内，公司优化激励机制，引导业务团队研究新的业务品种和业务模式。目前，公司已在再生铝新业务领域取得了突破。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）未来规划

　　1、推动公司经营稳健发展，重点提升业务盈利能力

　　未来，公司在聚焦主业的基础上探索新的业务模式，同时，公司也将持续关注市场变化，挖掘新的业绩增长点。公司将严格控制成本费用，重点提升盈利能力。同时，结合经营目标继续开展资产结构优化，以应对复杂多变的外部环境，推动公司经营长期稳健发展。

　　2、继续完善公司治理体系，持续强化内部管理能力

　　公司将进一步完善治理体系，强化内部管理；针对业务模式调整相应优化组织结构，注重员工人效提升，夯实稳健发展基础。

　　（二）风险因素分析

　　1、不可抗力风险

　　公司作为社会服务业，自然灾害等不可抗力将对公司业务经营造成较大不利影响，为此公司将进一步健全应急及防范机制，充分研究并及时制定相应措施，力争将影响程度降到最低。

　　2、经济周期风险

　　国内宏观经济形势、经济周期波动等可能会影响消费需求，从而一定程度影响公司经营业绩和持续发展。

　　3、大宗商品价格波动风险

　　大宗商品的价格波动及供需关系变化将对公司的盈利能力产生重要影响。由于大宗商品行业与国内宏观经济关联度较高，且受国际政治经济形势、货币政策、汇率变化等多重因素的复杂影响。公司将开展市场研究，跟踪市场趋势，正确制定营销策略，提高市场营销效能，减少价格波动带来的风险。

　　4、市场竞争风险

　　公司所处行业市场环境复杂，行业竞争十分激烈。公司加强对市场环境与竞争格局变化的关注，发挥自身优势，加强上下游渠道建设，夯实公司的业务渠道，增强核心竞争力。