紫天科技2023年年度董事会经营评述

紫天科技（300280）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1、报告期内公司整体经营情况概述

　　公司自2018年5月从事现代广告服务业务以来，公司一直致力于将紫天科技打造成为全产业链、全媒体、一站式广告服务优秀品牌，广告营业收入逐年上升且具备一定的行业规模，现阶段主要聚焦为互联网营销和数据服务相关业务，互联网广告业务收入持续增长，目前上市公司拥有较高的议价能力，在互联网广告领域已经具备一定行业地位。

　　公司凭借丰富的整合营销传播经验，精准把握客户需求，不断拓展客户、增强粘性，依托公司资质、行业资源和团队规模，在长期的经营中积累了媒体资源优势和大量优质客户，通过近几年不断在资本和技术方面投入，积累了丰富的行业经验，在客户质量、媒体资源和管理水平上有大幅度的提升。

　　2、公司主营业务情况

　　伴随着消费者特征与需求日益个性化，多种新兴媒体技术及电子信息技术的快速发展和不断完善，技术的迅猛革新，内容、传播方式和商业模式的不断变化，广告正在朝着精准化方向发展。一方面，随着先进技术的应用，未来广告策划、投放、监测和效果评估等都将以大数据为基础，通过对广告受众人群进行细分，实施精准的广告营销；另一方面，随着优质广告资源价格的不断提升，广告主投资成本压力逐步加大，精准的品牌定位、优秀的广告创意内容、精良的广告制作、科学的媒介传播策略等都直接决定广告主的广告投入回报率，能够为客户提供创意策划、媒介传播策略和制作内容的能力将显得尤为重要。

　　目前互联网广告的市场竞争聚焦于精准营销，有效转化的效率直接关系着企业核心竞争力。精准营销已经成为互联网广告行业面临的挑战之一，即广告内容与受众兴趣的有效匹配。广告内容的丰富性、普适性和包容性，以及相关互联网投放技术能否精准匹配用户需求和广告类型，已成为行业竞争的焦点。同时，随着互联网广告市场渗透率不断攀升，各类广告的频繁推送容易使用户产生抗拒心理，只有准确匹配用户兴趣与广告内容，才能平抑互联网广告对用户体验的损害，提高广告转化效果，实现互联网广告的长期可持续化发展。

　　公司依托公司资质、资金实力、行业资源和团队规模，在长期的经营中积累了媒体资源优势和大量较大规模的优质客户，与客户、媒体平台拥有较高的议价能力，在互联网广告领域已经形成一定行业地位。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求：

　　（1）互联网营销收入整体情况

　　（2）广告主所处的主要行业领域

　　（3）直接类客户和代理类客户情况

　　（4）其他需披露内容

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、技术优势

　　在现代广告服务业务方面，公司通过深入的数据挖掘和分析，结合移动端游戏广告主的需求，制定效果最优的广告精准投放策略，通过DSP平台和自有数据管理平台（DMP）为广告主精准定位目标受众，利用大数据分析RTB（Real Time Bidding）实时竞价技术将广告内容精准、高效地投放至优质的媒体资源，同时通过业务数据反哺自身数据中台，更好的迭代算法模型，帮助公司在行业快速发展的大环境中保持技术领先优势，更好地赋能公司其他应用产品，加快市场拓展进度，从而为公司创造收入。

　　公司基于自身沉淀的营销经验、流量集中采买的优势、推广文案的制作策划优势等，为客户提供网上代理运营、渠道管理、运营投放解决方案等服务，独有完善的运营方案，拥有一整套的行业运营流程，包含先进的品牌营销策略、优秀的客户一对一服务体系、为客户提供附加值服务，我们的客户资源涵盖电商、金融、教育、生活服务等多个热门行业与客户形成长期战略合作伙伴关系。

　　2、核心战略合作伙伴和客户优势

　　依托先有媒体资源优势，公司在长期的运营中积累了大量的大型、优质客户，并与他们建立长期、稳定的战略合作关系。大型、优质客户特别是世界500强及国内著名公司，如小米、快手、抖音、腾讯、爱奇艺、新浪、凤凰网、百度、汇量科技和科大讯飞（002230）等，选择广告运营商的条件苛刻，要求广告运营商有健全的服务网点、高效的运作系统、丰富的行业经验、成功的实战案例、良好的品牌声誉、高水平的服务团队以及系统的服务支持，往往实力强、信誉好、知名度高、抗风险能力强，广告预算规模较大且持续、稳定增加。

　　下游中小客户超过万家，受到单一客户影响小，抗风险能力强，生态丰富。广告类型覆盖丰富，涵盖了品牌广告、电商推广、效果广告等大方向下的众多二级品类，有效的链接平台和客户，提供高效且定制化的商业方案。通过旗下麦粒网络为客户投放广告，日均为客户产生6万个电商下单，单日为客户最高产生1.2亿元人民币电商销售额。

　　3、管理优势

　　大部分核心成员在广告、媒体行业拥有十年以上的从业经验，具有深厚的行业背景和客户基础。销售服务团队均具有多年的媒体行业从业经验，为公司广告发布的完整性、执行的准确性、服务的优质性提供了保障，具备成熟的客户管理系统，有效管理对接上万家下游客户和多家头部媒体平台。公司持续推进管理创新，不断调整组织架构，以适应公司发展的新形势，切实提高全员经营意识，充分调动全员的积极性、创造性参与经营。结合多年经营管理经验逐步建立起合理的考核激励措施，让员工都得到了充分施展才能的机会，进一步激发了员工的工作活力和潜能。建立管理梯队和技术梯队人才培养体系，在现有的基础上进一步转变理念、释放活力，积极地创新研究、优化和提升管理队伍的经营管理能力。

　　4、行业经验优势

　　公司作为国内广告行业知名企业，在行业中积累了大量的高效、高质的项目案例，拥有丰富的客户积累等。公司在整合各种不同应用场景、打通媒介资源的基础上，逐步深耕营销技术应用、数据分析、场景创新寄服务运营，公司根据过往经验能够更准确的捕捉营销行业痛点及需求，运用技术储备，提高公司未来在市场竞标中的核心竞争力。目前公司在华东地区互联网广告业务处于领先位置，可服务的行业覆盖了美妆、珠宝玉石、酒水食品、3c数码、服饰鞋帽、日化等品类，既包含了受众广泛的基础大众生活类目，又包含了高净值类目。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　伴随着消费者特征与需求日益个性化，多种新兴媒体技术及电子信息技术的快速发展和不断完善，技术的迅猛革新，内容、传播方式和商业模式的不断变化，广告正在朝着精准化方向发展。一方面，随着先进技术的应用，未来广告策划、投放、监测和效果评估等都将以大数据为基础，通过对广告受众人群进行细分，实施精准的广告营销；另一方面，随着优质广告资源价格的不断提升，广告主投资成本压力逐步加大，精准的品牌定位、优秀的广告创意内容、精良的广告制作、科学的媒介传播策略等都直接决定广告主的广告投入回报率，能够为客户提供创意策划、媒介传播策略和制作内容的能力将显得尤为重要。

　　目前互联网广告的市场竞争聚焦于精准营销，有效转化的效率直接关系着企业核心竞争力。精准营销已经成为互联网广告行业面临的挑战之一，即广告内容与受众兴趣的有效匹配。广告内容的丰富性、普适性和包容性，以及相关互联网投放技术能否精准匹配用户需求和广告类型，已成为行业竞争的焦点。同时，随着互联网广告市场渗透率不断攀升，各类广告的频繁推送容易使用户产生抗拒心理，只有准确匹配用户兴趣与广告内容，才能平抑互联网广告对用户体验的损害，提高广告转化效果，实现互联网广告的长期可持续化发展。

　　公司的广告业务为整合大量广告主后的程序化广告，通过自研和第三方SDK、API等方式聚合大量广告媒体的用户流量，依靠自动化的程序DSP帮助广告主分配广告预算、选取目标受众、制定广告投放决策并采买用户流量，旨在最大程度提升广告主精准投放的效率。

　　互联网推广行业（直接和媒体平台合作为一级代理，和一级代理合作为二级代理，每一级代理拿到的流量价格都不一样）我们作为一个中间服务公司，主要以赚取业务差价为主，所以会选择不同的代理渠道进行业务的推广合作。

　　具体运营流程如下：商务洽谈-签订合同-运营对接-开户（客户需提供抖店信息包含：ID、小店名称、公司名称）-客户提供抖音号与抖音号合作码-运营人员在头条千川后台绑定需要投放的抖音号-运营与客户沟通投放具体细节以及预算（细节包括：抖音号口碑分、小店体验分、产品客单价、产品利润、通过什么方式引流（这里的引流包括通过直播画面、还是短视频或短视频图片），客户对该场直播具体需求（比如：绝大多数客户对投产比（ROI=营业额/广告费）有预期值、少部分客户对在线人数有要求）、主播的承接能力（如有无经验、节奏把控度）。

　　运营人员根据上述的沟通以及客户需要卖的产品特点。在头条千川后台新建计划（计划包括在媒体后台设置定向人群标签，比如性别、地域、年龄、行为兴趣、投放时间等，这个计划也需麦粒运营人员进行沟通，先沟通后搭建），这些标签都能在媒体后台进行选择，定位精准程度的高低会影响流量的消耗）、直播过程中不断优化计划（优化指：按客户预期的roi优化，追加或暂停广告投放预算、根据再投计划不断优化，比如再投计划中女性成交比例比较高，新建计划只选女性）等流程。

　　公司依托公司资质、资金实力、行业资源和团队规模，在长期的经营中积累了媒体资源优势和大量较大规模的优质客户，与客户、媒体平台拥有较高的议价能力，在华东地区已经是快手、抖音、腾讯、凤凰网、爱奇艺等媒体平台核心服务商。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的业绩承诺。

　　1、公司的未来经营发展战略和业务管理模式

　　公司自2018年5月从事现代广告服务业务以来，广告营业收入逐年上升，在华东地区已成为快手、抖音、腾讯、凤凰网、爱奇艺等媒体平台核心服务商，目前主营业务为现代广告服务业务公司致力于将紫天科技打造成为全产业链、全媒体、一站式广告服务优秀品牌。

　　在现有客户和资源的基础上，通过技术水平的提高来促进经营水平的提升；通过对外并购的方式，快速实现团队建设和产业布局；聚焦行业发展方向，结合最新的行业模式完善业务形态，比如加深行业头部媒体平台的战略合作、丰富对客户的丰富模式和服务范围，为客户提供广告投放和运营的全向一体化服务，为客户在媒体平台上的获客效益最大化而努力，不断提升客户对于流量的使用价值；

　　随着ChatGPT的出现，标志着全球从互联网时代进入人工智能时代，给众多行业企业的业务常态带来巨大的变革，公司也将发挥现有互联网从业的优势经验，早日完成公司业务方向的调整与业务的转型，通过整合内部资源、加强研发投入，在新的市场领域完成业务布局。

　　2、公司在业务、资产、财务、人员、机构等方面的管理计划

　　①业务的管理

　　公司将合理的配置自身资源，充分发挥上市公司的平台优势、资金优势，采取更为科学管理举措，充分借助上市公司这一平台扩大和提升其市场影响力，借鉴上市公司丰富的市场开发经验、开拓渠道、扩展客户范围、改善业务结构。同时，公司将深度整合媒体资源与广告业务资产的核心技术优势，掌握具备自身特色的媒体资源投放业务能力。主动对组织结构、人员、技术储备进行调整，深化对前沿技术的理解和长远布局，确保公司在技术革命浪潮中占据领先地位。

　　②分部管理

　　进一步加强对子公司在重大资产的购买和处置、对外投资、对外担保等事项的管理，上市公司通过规定履行相应的审批程序来完善公司治理。另一方面，上市公司依托自身管理水平及资本运作能力，结合子公司市场发展前景及实际情况进一步优化资源配置，提高资金利用效率，进一步增强上市公司的综合竞争力。

　　③财务的整合

　　通过对子公司按照统一的财务管理体系，实行统一的财务制度、执行统一的财务标准，以实现上市公司在财务上完备的监督与管理，控制上市公司的财务风险。另外，公司将进一步统筹集团的资金使用和外部融资，在降低其运营风险和财务风险的同时提高营运效率，实现内部资源的统一管理及最优配置。

　　④人事管理

　　上市公司对财务、人事、业务等关键岗位人员定期培训，进一步规范和提供公司整体人员素质，从而实现上市公司整体团队进步和发展。与此同时，公司将按照现代企业管理制度的要求，从外部引进优质人才，建立完善的业绩考核等激励机制，以丰富和完善管理团队，为全公司业务开拓和维系提供足够的支持，促使其持续增强其自身的综合竞争力。

　　3、可能面对的风险及相应的管理控制措施

　　（1）可能面对的风险

　　①市场竞争加剧风险

　　现代广告服务业行业具有高度离散性特点，市场进入门槛不高，尤其是互联网广告领域不断涌现新技术、新产品。伴随新技术的出现和产业周期的调整，公司面临更为复杂的外部环境，市场竞争更为激烈，这必将影响公司提升收入和利润水平、提高市场占有率的能力，给公司带来发展压力。面对未来竞争加剧的风险，公司将保持持续创新能力和业务开拓能力，立足于客户需求，提升服务质量，扩大品牌知名度，推进跨业务板块的协同合作，不断自我调整，适应市场竞争态势。

　　②规模持续扩大带来的管理和控制风险

　　公司自上市至今，伴随业务体量持续拓展扩张，公司业务规模、资产规模、人员规模持续增长，导致公司组织结构和管理体系日趋复杂，因此对公司管理团队的管理水平要求日益提升，将面临诸如资源整合能力、协同工作能力、风险防控能力等挑战。对此公司依照相关法律法规及公司章程等规则制度，完善提升内部控制体系，通过信息化平台建设等措施实施并完善内部控制流程及体系，同时通过塑造企业文化、股权激励、员工专业提升培训等多项措施，提高管理效率，增进员工对于公司认同感，将可能面临的风险有效疏导化解，降低管理控制风险。

　　（2）相应的管理控制措施

　　①加强上市公司的统一管理，完善内部管理制度的建设

　　公司将强化在业务经营、财务运作、对外投资、抵押担保、资产处置等方面对子公司的管理与控制，使上市公司与各子公司形成有机整体，提高公司整体决策水平和风险管控能力。同时健全和完善公司内部管理流程，推进上市公司与各子公司管理制度的融合，以适应公司资产和业务规模的快速增长。

　　②建立有效的风险控制机制并增加监督机制

　　以信息披露质量为核心，始终围绕提高上市公司经营水平为目的，不断开拓和夯实财务质量，力求最大限度的回报广大投资者。公司将在内控方面加强对子公司的管理与控制，提高公司整体决策水平和抗风险能力，保证公司对各子公司日常经营的知情权，加强对关联交易和资金占用等行为的监管和管理，提高经营管理水平和防范财务风险，做到应批尽批的阳光财务机制。

　　③保障各子公司的现有管理团队的稳定性，加强核心团队建设

　　为保障各子公司的现有管理团队的稳定性，公司设置了业绩奖励安排并且对核心管理层的任职期限和竞业禁止等事宜进行了约定，同时将进一步加强对各子公司的核心团队建设，通过建立健全人才培养机制，营造人才快速成长与发展的良好氛围，加强专业人才引进力度，推进有效的绩效管理体系，强化团队人文关怀等措施，保障团队的凝聚力和竞争力，降低人才流失风险。