孚能科技2023年年度董事会经营评述

孚能科技2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、公司营业经营情况讨论与分析

　　（一）总体经营情况阐述

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　全球范围内能源及产业发展低碳化已经是大势所趋，动力（锂离子）电池行业在其中起到关键作用。未来行业格局和趋势除呈现“第三节管理层讨论与分析/

　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明”所述的发展格局和趋势外，还呈现了如下趋势：

　　1、全球动力电池需求将持续快速增长

　　从国内来看，国内新能源汽车渗透率在2023年已超过30%，近期国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》支持新能源汽车以旧换新，同时政府报告提出积极打造低空经济新增长引擎，双重政策叠加将推动行业继续高速增长。

　　从欧洲市场来看，基于电价高昂、充电技术设施不足等因素制约，欧洲车企推迟了全面电动化的时间节点，但并未改变全面电动化的目标。近期部分欧洲车企拟通过引入中国技术或加大战略合作来提升其新能源车型竞争力，欧洲仍将是中国动力（600482）电池企业主要出海市场。

　　从未来市场看，随着AI技术的快速进步，将推动新的产业革命。其中自动驾驶车辆将成为率先落地的场景，将带动动力电池行业持续高速发展，并不断拓宽动力电池的应用场景。

　　2、全固态电池结构发展趋势

　　现有车型搭载电量远远不能满足自动驾驶时代需求，搭载更大电量电池则对安全性提出了更严格要求，要从根本上提升电池安全性能，离不开发展全固态电池。

　　当前固态电解质较为脆硬，硅碳负极中硅在充放电过程中的体积膨胀远大于石墨，以上两者均易在制造和使用过程中产生开裂和结构破坏，需要避免额外加工应力。叠片结构能够实现极片与电解质膜完全均匀接触，平行同步膨胀收缩，不施加额外加工应力，进而保持全固态电池良好界面性能和结构，提高电池可靠性和使用寿命。软包封装能够最大程度保留电芯结构完整性并降低封装应力，铝塑膜的高延展性能够良好匹配全固态电池充放电过程中的整体涨缩，同时可以兼容不同大小尺寸规格的产品。软包加叠片工艺是固态电池的理想结构，适合自动驾驶车辆、低空经济等各种高要求和高附加值应用场景。

　　3、钠离子电池发展前景广阔

　　钠离子电池是国家政策重点支持发展的新型电池技术之一，生产工艺和生产线基本类似锂离子电池，发展前景广阔。

　　从性能看，对比锂电池，钠离子电池内阻高、短路时发热量小，不产生锂枝晶，具有更好的安全性，同时具备耐低温性能和耐过放电优势，未来将和锂电池形成不同需求场景的结构互补。对比铅酸电池，钠离子电池具有能量密度、工作电压、循环寿命、安全性和环境友好性的全方位优势，将首先逐步取代铅酸电池。

　　从成本看，钠离子电池正极材料前驱体碳酸钠价格低廉且稳定，集流体材料可选用成本更低的铝箔代替铜箔，达到同样导电效果所需成本是铜箔的二分之一，未来电池整体成本有望接近铅酸电池。

　　从供应链安全角度看，钠资源丰富且易获取，无需使用钴、镍、铜等元素，产业链不依赖于海外资源，有利于国内企业规模化稳定生产。

　　(二)公司发展战略

　　公司坚持“提供绿色能源，构建智能世界”的发展使命，打造“创新、创业、协作、共赢”的企业精神，构建“成就客户、实现价值、回馈社会”的发展观，致力于成为全球动力电池技术发展的引领者。公司未来三年围绕“研、销、产、供”四大模块实施战略布局，力争实现公司的战略发展目标，四大模块的发展战略具体如下：

　　1.产品和研发战略

　　公司产品规划针对绿色出行、智慧储能以及新兴业务三大业务条线，围绕SPS生产平台，采用高镍/硅碳、中镍高电压、磷酸铁锂和钠离子电池等技术路线来实现不同应用场景的适配。

　　2.销售和市场战略

　　根据应用场景和产品开发，公司将汽车市场、海外市场和新兴市场作为重点方向。秉持以存养增，存增互补为基本点来针对存增量客户提供相对应服务，大力推展SPS作为标杆驱动以点带面来触及客户并发挥产品优势抢占市场。把握三大原则，成本领先将是获取订单的关键点、产品管理提供全生命周期服务、因地制宜服务全球各地客户。对目标市场采用差异化有针对性的优势产品提供服务，在竞争的市场中占有一席之地。

　　3.产能和制造战略

　　以单建产、以销定产、不盲目扩产为原则，打造先进生产工艺，兼容多项技术路线柔性化生产，使各基地产能发挥最高效益、可长期使用。随着行业快速发展，产线及时迭代更新，时刻维持领先生产工艺技术。以SPS为未来产能规划目标打造产品标杆工厂，发挥SPS设计工艺上投入减少成本降低产出增加的优势，保持公司长期竞争力。

　　4.供应链战略

　　公司围绕原料资源锁定、核心材料商务合作以及动力电池基地共赢来打造供应链的闭环。绑定核心原材料供应，把握关键技术实现持续行业领先，参与回收产业使上下游延伸打造绿色循环生态圈，为公司产能提供保障供应以及成本优势。

　　同时通过加快产能建设、各融资渠道融资、通过基地管理标准化、建立人才储备梯队等方式保障上述战略的成功实施。

　　(三)经营计划

　　1、吸取经验教训，改善组织架构，拉通供产销，责任落实到人。公司将深入总结分析过往成功和失败项目，充分反思管理不足，认真吸取经验教训，明确各层级职责权限，确保责权统一，合理分级授权，简化决策流程，提升管理效率和响应速度。同步实施精品战略，将项目管理资源和精力集中在核心项目上，确保项目质量和开发成功率。

　　2、发挥SPS柔性产线和成本优势，抓好产品落地，提高产品市场竞争力。公司将以客户需求为导向，深度理解产品成本的构成逻辑与降本潜力，科学制定产品降本路线，制定更有效的成本管理策略，确立有市场竞争力的中长期产品战略。公司将抓好SPS柔性产线落地，配合公司订单策略，科学支持新基地产能爬坡与释放，充分发挥柔性产线的兼容性、灵活性和适应性优势，积极开展SPS标准化和平台化产品开发，提升产能利用率和良率，实现多电极体系、多电池形态、多车型需求、多尺寸电池包的通用化共线生产，提高产品市场竞争力。

　　3、发挥SPS产品优势，积极开拓客户，同时发力新兴市场开辟第二增长曲线。依靠SPS成本和性能优势，加速开发新老客户产品定点，把握市场机遇提升公司市场份额。同时发力新兴市场，开辟第二增长曲线，发挥产品性能技术优势，进入PHEV产品市场和重卡市场，借助eVTOL电池先发优势，抓住“低空经济”发展机遇。

　　4、整合海内外优势资源，把握全球市场优势机遇。明确海外布局打法，精简海外子公司组织结构、提升人效，优化Siro生产效率，建立全球化营销团队。整合海内外产研销资源，发挥海内外技术“势能差”，借助公司国内成熟经验携手合作伙伴共同完成渠道建设和市场开拓，扩大海外市场收入来源，改善公司客户结构，对冲单一市场需求波动风险。