嘉事堂2023年年度董事会经营评述

嘉事堂（002462）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）报告期内公司所处行业发展阶段、周期性特点

　　近年来，医疗行业带量采购等医保控费政策持续推出，降价频仍已成常态化，全国医药流通规模增速放缓，但存量仍然维持高位。2020-2023年全国医药销售总额从24149亿元增长至27516亿元，年均增长13.94%；全国前20名医药商业公司销售额平均值从678.13亿元增长至791.68亿元，年均增长16.74%；行业百强年销售额门槛由8.76亿元提升至9.47亿元，年均提高8.11%。数据表明，医药流通市场规模比较确定，呈现向头部企业聚拢等竞争特点。

　　根据《健康中国行动2023年工作要点》，“开展老年心理关爱、老年口腔健康、老年营养改善等专项行动，推动实施老年人健康管理、老年健康与医养结合管理服务等基本公共卫生服务项目，组织实施社区医养结合能力提升行动”、“持续探索‘物业服务+养老服务’模式，开展居家社区养老服务工作”、“加快推动科技创新2030——‘癌症、心脑血管、呼吸和代谢性疾病防治研究’重大项目的实施”、“加强高血压、糖尿病等慢性病患者健康管理，推进医防融合，提升服务质量等重点工作将持续开展，中国大健康产业未来发展潜力巨大。

　　（二）公司所处的行业地位

　　根据中国医药商业协会统计数据，公司2022年位列全国医药商业行业排名第12位。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　嘉事堂坚定建设“国内一流医药流通和医疗健康特色综合服务商”长期战略目标，积极参与集团养老生态圈建设，在贯彻落实“健康中国”战略中有力提升光大特色民生服务能力。公司坚定推动“一体两翼”战略，一体以医药及医疗器械流通与医疗服务为主业，两翼在康复医疗、互联网医疗等创新业务领域配置资源，有效拓展战略空间，持续累积利润和规模增长动能，实现经营目标。

　　2023年，公司实现营业收入299.96亿元，实现净利润3.77亿元，公司克服行业变化及带量降价冲击，稳定了业务基本盘。

　　（一）药品板块

　　在药品销售方面，嘉事堂是北京市医药商业龙头企业，北京基药主要配送商之一，服务北京二三级医院300多家，覆盖率达 99%。药品板块本着提质增效练内功的精神，利用“客户画像”、“品种画像”、“分等级管理”等管理工具，对客户进行精细化管理，达到降本增效的目的。

　　（二）器械板块

　　在医疗器械方面，嘉事堂拥有心脑血管等高值耗材细分市场占优的渠道和终端网络，形成全国布局，重点区域为长三角、粤港澳大湾区、京津冀、西南、西北区域，与2000多家医院建立终端销售渠道。器械批发板块通过调整平台业务、稳定终端覆盖、持续瘦身健体、尝试SPD探索等手段，努力稳市场、健体魄。

　　（三）物流板块

　　在药械物流方面，嘉事堂作为医药保供单位，承担北京市、区两级公共卫生应急事件物资储备库任务，为首都及西南偏远地区做好国家基础药品配送服务。物流板块通过加强招商力度、增加合作厂家，公司内业务联动、缩减库房空置，保持业务发展势头。

　　（四）连锁零售板块

　　在医药零售方面，嘉事堂药店覆盖北京多个区域，部分门店通过基本医疗保险协议管理定点零售药店市级评估。连锁板块通过积极投身大健康业务，实现电商业务的逆势增长。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）终端网络覆盖能力广

　　公司药品、器械销售业务覆盖终端主流医疗机构超过4000家，其中三级以上医院近2000家。

　　（二）上游企业深厚合作，经营品规数量庞大

　　目前与公司合作的上游生产企业超过2000家，公司与国内外知名生产企业建立深厚的合作关系。随着公司与上游企业合作紧密程度不断加深，公司经营产品的品规数量逐年增加，现有经营产品的品规超过40000个。

　　（三）品牌影响力持续提升，重点业务持续增长

　　随着公司在专业领域的不断发展壮大，公司在行业内的品牌影响力持续提升。“嘉事堂”品牌影响力的提升，使得与公司合作的终端医院的销售额不断提升。

　　（四）创新业务模式，增加新的利润增长点

　　公司顺应行业改革政策和医院新的需求，积极创新开拓新业务，探索更大市场空间，目前已将业务模式从药品配送、第三方物流拓展至医疗器械供应链服务、院内信息化服务、中药饮片等。

　　（五）团队专业化程度高，保证公司业务长期稳定

　　公司各层级经营、管理团队专业化程度高，其中药品从业人员平均从业年限超过18年，医疗器械从业人员平均从业年限超过15年，公司医师资格人数、执业药师人数和药师资格人数逐年增加。高度专业化的团队是公司业务长期稳定的有力保证。

　　（六）严格质量管理，为公司业务增长提供坚强后盾

　　公司严格遵循质量第一的经营原则，从采购、仓储、运输、销售各环节严格按照GSP要求执行，冷链产品等特殊产品严格执行国家监管标准。公司取得了现代物流资质和第三方物流资质，具备在全国开展配送业务和第三方全国物流服务的能力，保障公司业务全国拓展，业务稳定增长。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是“十四五”规划实施承上启下的关键一年。嘉事堂以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大、二十届二中全会精神和中央金融工作会议、中央经济工作会议精神，贯彻落实集团各项工作部署，在新的一年坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，切实把持续做好中央巡视“回头看”整改工作作为贯彻落实党的二十大精神的关键举措，围绕增进民生福祉任务，持续发挥国企党建优势，直面空前挑战与困难，聚焦民生服务方向与主责主业，做优做强做精，助力解决医疗服务不平衡、不充分的矛盾。

　　一是坚持党的领导，加强党的建设，全面从严治党，把党的领导融入公司经营管理各个环节，把企业党组织内嵌到公司治理结构中，强化基层党组织工作，不折不扣落实党中央、集团党委的决策部署。

　　二是持续推进中央巡视“回头看”整改，推进公司高质量发展，公司党委要以巡视整改为契机，提高政治站位，认真履行党中央赋予的职责使命，不断增强国有企业核心功能和核心竞争力，夯实中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础。

　　三是聚焦主责主业，围绕中央经济工作会议提出的九项重点任务，结合自身实际，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，全力服务国家战略和实体经济，以实际行动践行央企的责任担当。

　　四是贯彻新发展理念，持续推动高质量发展。巩固与提升高值耗材的市场占有率和市场地位，通过延展相关增值服务，围绕主营业务探索新的赛道。

　　五是高度重视风险防范，切实承担合规主体责任。强化风险管理的前瞻性、主动性、有效性，以风控制度建设、综合巡察和内审体制改革为抓手，把风险管理融入企业经营管理各个环节，持续加强全辖差异化管控。