恒实科技2023年年度董事会经营评述

恒实科技（300513）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　公司所处行业为软件与信息技术服务业。2022年1月，国务院发布《“十四五”数字经济发展规划》，数字经济成为继农业经济、工业经济之后的主要经济形态。2023年2月，《数字中国建设整体布局规划》发布指出，要全面赋能经济社会发展，构建普惠便捷数字社会，明确建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，标志着数字中国建设进入整体布局、全面推进的新阶段。

　　从行业整体来看，根据国家工业和信息化部发布的《2023年软件业经济运行情况》，2023年,我国软件和信息技术服务业（下称“软件业”）运行稳步向好，软件业务收入高速增长，盈利能力保持稳定。2023年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.8万家，累计完成软件业务收入123,258亿元，同比增长13.4%。其中，软件产品收入29,030亿元，同比增长11.1%，增速较上年同期提高1.2个百分点，占全行业收入比重为23.6%；信息技术服务收入81,226亿元，同比增长14.7%，高出全行业整体水平1.3个百分点，占全行业收入比重为65.9%。

　　2023年3月，国家能源局发布《国家能源局关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》，要求深入贯彻党的二十大精神，推动数字技术与能源产业发展深度融合，加强传统能源与数字化智能化技术相融合的新型基础设施建设，释放能源数据要素价值潜力，有效提升能源数字化智能化发展水平，促进能源数字经济和绿色低碳循环经济发展，构建清洁低碳、安全高效的能源体系，为积极稳妥推进碳达峰碳中和提供有力支撑。

　　2023年 10月，国家数据局正式成立，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设等。2023年12月，国家数据局公布了《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》，“数据要素×”这项新行动以推动数据要素高水平应用为主线，促进多场景应用，先行聚焦工业制造、城市治理、应急管理、气象服务、交通运输、科技创新、医疗健康等12个领域，推动在行业中发挥数据要素的乘数效应，释放数据要素价值，实现经济规模和效率的倍增。现在社会各行业已全面进入数字化建设新时代，智能化和数字化将继续赋能并推动各行业的高质量可持续发展。

　　综上，公司所处的软件和信息技术服务业处于持续稳定的增长期，作为数字经济基础的信息技术行业面临战略机遇，数字产业化、产业数字化、数字化治理、数据价值化为信息技术行业带来了巨大的发展空间，为公司业务的持续发展提供了良好的市场空间。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主营业务

　　公司是国内领先的数字能源、通信技术服务及智能物联应用解决方案提供商及运营商，致力于用先进的物联网大数据技术为电力、通信、城市管理和农业等基础行业实现数字化转型升级提供全方位的服务支撑。

　　（1）数字能源

　　公司紧跟新型电力系统建设步伐，将传统电力技术与物联网、大数据、5G、移动互联等信息技术及先进通信技术深度结合，积极开展数字能源业务，面向能源产业链企业提供数字化、智能化的解决方案，助力能源企业持续创新业务价值，构建数字化、智能化的新型电力系统。公司积极参与虚拟电厂建设、制定辅助服务市场相关规则以及监管规范，推动国家碳中和、碳达峰目标落地，服务绿色、环保的国家产业发展大局。

　　作为深圳虚拟电厂管理中心签约聚合商，报告期内公司积极开展深圳虚拟电厂精准响应市场业务，依托公司自研自建的虚拟电厂资源管控平台，汇聚中央空调、充电桩、储能等分布式资源，参与市场交易。同时公司还通过运营冀北虚拟电厂资源，参与风电夜间消纳，利用冀北负荷资源的削峰填谷属性参与市场交易。

　　报告期内，公司承接了国网湖南电力2023年智慧能源综合服务平台新型电力负荷管理系统深化应用开发实施项目，国网湖南综能公司2023年新兴业务敏捷迭代开发实施项目，湖南星通公司2023年智慧能源光伏运营监测开发实施项目，国网山西营服中心分布式光伏规范管理项目等项目。

　　（2）通信技术服务

　　公司以专业的通信技术服务能力，为运营商、政企网络建设提供建设前、建设中及建设后的各类技术服务，主要包括通信网络规划设计和通信工程施工及维护等。

　　公司通信（含移动网、数据网、传输网、接入网等）技术服务板块具有完备的业务资质、雄厚的技术服务能力、专业优质的服务及区域优势，同时在国内通信企业中率先取得送、变电、新能源发电咨询设计资质。主要客户是中国移动（600941）、中国联通、中国电信（601728）及中国铁塔等通信运营商，并在电力领域通信设计市场和公司原有的电力业务形成明显的协同效应，另外还在政企信息化咨询市场快速扩展。

　　报告期内，公司持续加强市场拓展力度，精准切入，迎难而上，中标了多个省级框架通信技术服务项目，包括山东铁塔、山东移动、西藏铁塔等省级运营商新区域市场。

　　（3）智能物联应用业务

　　随着数字经济的建设和行业数字化转型持续深入，公司在智能物联网领域持续研发新型产品，以1+N+M的技术服务体系为基础，充分发挥统一研发平台的优势效应，面向智慧城市、智慧农业、智慧气象、智慧工厂和智慧园区等领域为客户提供解决方案，助力行业数字化转型。

　　报告期内，公司承接了南网数字电网集团海南数研院计量自动化系统主站改造开发项目，国网湖南电力2023年用电信息采集系统2.0大数据分析微应用开发实施项目，国网湖南电力2023年用电信息采集大数据分析10千伏线损监测及台区线损智能诊断应用项目，国网江西供服中心2023年供用电知识智能检索及知否课堂优化应用建设项目，中国科学院国家空间科学中心子午工程二期综合运控项目等多个智能物联应用项目。

　　（二）经营业绩情况

　　报告期内，面对严峻的经营形势，公司积极应对、快速响应，努力克服各种不利因素影响。报告期内，公司实现营业收入13.47亿元，比上年同期增长6.73%；归属于上市公司股东的净利润4,147.90万元，比上年同期增长34.87%。

　　（三）研发情况

　　公司一直坚持技术领先发展战略，充分发挥统一研发平台效用，积极研发新产品和新技术，深化研发项目管理和岗位激励，激发研发人员创新动能。

　　公司的研发产品理念由1套自主研发基础开发平台+N套平台产品+M套解决方案构成，即1+N+M产品体系。其中1套基础开发平台指恒实信息技术中台（H-iTMG），N套平台产品主要包括H-ARIoT、H-VBI等能源与通信两大领域的物联大数据应用平台产品，M套解决方案是指面向智慧能源、智慧城市、智慧农业、智慧气象、智慧工程及智慧园区等方向的产品解决方案。

　　报告期内，公司基于1+N+M体系重点建设电力能源领域的具有自有产权的能源物联网大数据应用产品平台，不断提升公司的技术水平和核心竞争力。公司紧跟新型电力系统建设步伐，依托能源物联大数据平台优势，自主研发了源荷聚合互动响应平台产品、能源聚合商运营管控平台产品、虚拟电厂交易运营平台产品、碳排放大数据管理运营平台等新产品，并在电网企业、发电企业和政府实现了产品应用和推广。新产品的研发和应用提升了公司在数字能源业务领域的核心竞争力，持续巩固和增强公司的竞争优势。

　　公司子公司辽宁邮电在产品研发方向，持续研发人工智能、政务国产化以及行业应用。围绕智慧城市IOC、数字农业园区进行研发，提供多应用场景智能化解决方案。自主研发的智慧农业平台在辽宁省智慧农业应用基地中全面应用，产品在行业内处于领先水平。

　　截至报告期末，公司共有发明专利60项、实用新型专利121项、软件著作权495项。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）数字能源业务的核心技术储备：基本涵盖了数字能源所需的全部技术需求

　　公司在虚拟电厂全业务链中具有聚合商、投资商、运营商和技术提供商等多重身份，能够提供虚拟电厂资源摸底排查服务；综合能源、双碳等能效平台及电网侧虚拟电厂平台开发服务；提供聚合商资源平台租赁及定制开发服务；以及提供分布式资源参与虚拟电厂获取收益的运营服务等。

　　公司在物联网大数据领域拥有近20年的积累，凭借对电力能源发、输、变、配、用和电力交易的全维度深刻理解，研发出一批应用于发电企业、电网企业和用电企业的核心产品和关键技术，其中具有典型代表意义的有：

　　（1）应用于售电公司的电力市场售电平台；

　　（2）应用于新能源发电企业和智慧园区的微网控制器和微网SCADA系统；

　　（3）应用于物联网建设运行的IoT智能网关和IoT智能终端；

　　（4）应用于物联网通信宽带载波芯片和数据加密芯片；

　　（5）应用于边缘计算的工业CPU技术。

　　公司的产品技术积累基本涵盖了数字能源业务所需的全部技术需求，作为上市公司拥有强大的融资能力，为开展数字能源业务奠定了坚实的资金基础。

　　（二）全国领先的通信技术服务能力：企业资质行业领先、优质客户资源细分领域及市场优势明显

　　公司控股子公司辽宁邮电拥有全国领先的通信技术服务能力，在技术、人才、管理等方面具有独特的优势。公司是国家通信行业首批甲级勘察设计单位，曾完成各类技术服务项目万余项、工程可行性研究和网络规划咨询项目近千项，国家和省重点工程设计、规划、可行性研究项目500余项。

　　报告期内，辽宁邮电获评“辽宁省数字化转型促进中心”、“辽宁省研究生联合培养基地”、“沈阳市高技能人才培养先进单位”、“沈阳市优秀高新技术企业”等荣誉，“基于数字孪生技术的智慧交通指挥系统研发及应用”项目成功获辽宁省2023年度“揭榜挂帅”科技计划立项。

　　辽宁邮电规划设计业务资质卓越

　　目前我国通信规划设计行业参与者主要分为两部分，分别是运营商下属的通信网络技术服务商，以及含民营设计院、电信国有企业所设立研究院、各大邮电高校所控股设计院在内的非运营商下属的通信网络技术服务商，辽宁邮电相关资质在非运营商下属设计院中处于领先地位。辽宁邮电是行业内拥有高等级、资质全的少数优势企业之一，在工程咨询、勘察、设计等均具备甲级资质，同时是国内少有的同时具备新能源咨询设计资质、通信设计资质，以及建筑、电子、信息安全等资质的优质企业。辽宁邮电在既有的电力市场和政企市场中，已形成由点到面的战略布局，有利于未来创新业务快速推广。

　　辽宁邮电总部位于沈阳，在辽宁省其他 13个地市均设有办事处；业务覆盖北京、天津、上海等20多个省，项目驻点国内160多个城市。除传统运营商市场外，电力市场和政企市场正在成为新业务发展的主要着力点。在电力新能源方面，开始逐步抢占区域内细分市场，并向周边省份扩张，农网改造、城网改造、接入电源和业扩工程等配电工程设计市场稳步增强，与各大发电集团深入合作的项目逐步增多。在政企服务方面，确保既有业务格局稳定的基础上，以创新型业务为突破点，积极拓展省级政企市场，大幅提升政府、企业数字化转型业务量和有影响力的案例，提升了辽宁邮电在北方乃至全国的影响力。

　　（三）深厚的智能物联应用产品技术储备：有丰富的互联协议、复用组件和模型积累的物联网大数据平台

　　恒实科技通过20余年在电力行业的深耕细作，伴随着信息化技术的不断升级换代，由原有的面向设备数据采集的实时监控平台、面向业务流程化管理的管理信息基础平台及面向大数据分析展现的可视化商业智能平台逐步积累形成了以丰富的持续积累的互联协议和应用模型为基础的物联网大数据分析应用平台。

　　技术及产品创新是公司可持续发展的根本。公司在确立以物联网大数据为战略发展方向的前提下，取公司已有技术研发成果之精华，通过创新、升级形成公司的面向物联网大数据核心技术平台是公司未来五年的主要研发战略目标。

　　物联网大数据的核心技术平台即物联网大数据技术中台，其采用微服务架构、遵循可持续积累和复用的组件化设计思路，实现功能组件可插拔、可灵活组装、支持高可用、升级互不影响、向后兼容的设计目标，坚持一次设计开发到处复用、成果永不丢失的设计原则。其设计理念是：持续改善架构设计、持续积累复用组件、持续积累技术标准、持续积累业务模型、持续覆盖物联网大数据应用全领域。

　　公司信息技术中台（H-iTMG）的整体建设周期规划为 5年，技术中台（H-iTMG）建成后，将形成基础技术库、公共组件库、产品架构库，通过技术整合，逐渐统一技术标准，让各研发部门根据标准开发，实现研发协同。

　　该平台依靠丰富炫酷的可视化展现技术、同时支持在大屏幕、桌面终端、移动终端的应用发布能力、持续积累的富含业务模型及逻辑的专业控件、零代码开发的高效便捷实施工具、灵活多样并持续积累的数据互联接口为公司在电力调度、电力设备、电力营销等领域的业务拓展提供了强有力的核心竞争力及服务响应能力。同时通过在电力行业的成功经验，实现了向智慧城市、智慧交通领域的快速拓展。

　　该平台采用了最新的大数据微服务架构，并成功完成了与多家大型互联网公司微服务基础平台的互联对接。该平台天然带有公司的可视化展现能力，具备灵活多样的业务流程配置能力，支持个性化定制的统一信息门户和安全管理，使得该平台在用户视觉感受、交互操作方面有着明显的竞争优势。公司已在国家电网、南方电网多个项目中成功应用，获得用户的一致好评。

　　该平台由原有的自主知识产权的时序数据库系统及图模一体化平台升级而来，在原有持续积累的电力通信规约的基础上，增加了对于实时大数据技术的支持，增补了电网及节点管线类拓扑模型的算法支持，由此形成了面向大、中、小型采集系统的灵活支持，图形化和可视化的监控画面风格以及多层化的三维技术支持，以及对于BIM模型的无缝引入，使其在工业互联网转型过程中将发挥越来越强的技术竞争优势。公司在垃圾焚烧电厂、石化工厂以及虚拟电厂及用户电费采集等领域都取得了良好的成绩。

　　公司坚持技术领先发展战略，充分发挥统一研发平台效用，在新产品前瞻性研究和新技术开发上持续投入，深化研发项目管理和岗位激励，激发研发人员创新动能，科技创新能力显著提升。

　　（四）良好的客户口碑与品牌信誉：领先的行业应用结合能力带来客户黏性

　　过去的二十年来，在电力行业公司从北京走到了全国，在通信行业辽宁邮电也从辽宁走出来，业务覆盖了全国20多个省份。公司所依靠的是扎实的技术功底，对用户需求的深度理解和不断创新和积累的技术能力及产品，特别是“想用户所想，急用户所急”的态度。

　　公司的核心技术产品通过在用户现场的持续改进和完善已经具备了应对国家工业互联网+战略转型的能力，公司的服务内涵也覆盖了从前期规划设计、应用技术研发、大型系统集成到运营支持服务的全链条，公司建设的控制中心覆盖了电网企业大部分主要专业，公司的应用系统已经覆盖了发电、输电、变电、配电、用户所有环节。

　　报告期内，公司中标了国家电网、南方电网多个数字能源及物联应用建设项目，凭借行业领先的技术实力，积极发挥主营业务优势，在物联接入、边缘计算、数据服务、数据分析、数据应用、数据展示等方面，为国家电网、南方电网实现数字化转型提供了强有力的技术支撑。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　党的二十大报告要求，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。同时报告指出，推动经济社会发展绿色化、低碳化是实现高质量发展的关键环节。未来，公司将基于继续做深做实传统业务的基础上，坚持数字能源与数字化转型方向，以助力企业数字化转型和新型能源利用为核心业务目标，不断增强公司持续盈利空间增长的核心要素。

　　（一）数字能源

　　公司在虚拟电厂领域未来规划的身份是能源聚合商、平台与技术提供商和运营商，虚拟电厂聚合商运营能力是公司未来持续盈利空间增长的核心要素。公司将以国家“碳达峰、碳中和”战略为契机，以工业物联网监控及智能运营为手段，通过综合能源管控平台和能源优化调度及交易平台形成链接能源消耗用户（关注能源成本，能源效率，节能减排），电网公司（关注电网安全，供需平衡，调节能力），供能企业（关注节能减排、清洁能源消纳）等环节的新型能源系统生态。

　　（二）通信技术服务业务

　　通信技术服务板块一直是公司现金流和净利润的稳健支撑。未来，公司通信技术服务业务板块的承接主体辽宁邮电将继续巩固其民营设计院龙头的市场地位，逐步增强应对未来业务场景的规划设计能力和资质，如在智慧能源方面增加新能源、节能降耗等方面的设计能力；在工业互联网（物联网）及信息化建设的规划设计能力等，形成应对未来企业发展规划设计的强支撑。

　　公司将进一步加大对电力市场、政企业务市场开发力度，确保成为公司收入持续增长的有利保障。电力市场方面，在现有电力信息通信技术服务基础上深挖、引领和策划大型独立二次、绿色低碳IDC、智能电网“大云物移智链”、调度大厅、楼宇智能化等专业领域，扩大业务范围；持续提升与国内一流产业单位合作，力争在新能源技术服务、总承包方面实现突破；在既有通信市场上由点及面，创新且持续开拓电力信息通信市场，延伸市场广度。政企服务方面，依托公司在传统通信技术咨询设计领域资质优势，借着国家《数字中国建设整体布局规划》的落地，抢抓机遇，大力开拓各级政企部门的业务市场，紧盯数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合为特点的项目，实现政企业务市场和收入的新突破。

　　在5G应用、智慧农业、智慧城市和工业互联网的细分领域中，辽宁邮电致力于打造国内领先的核心技术研发单位和行业领军解决方案服务商，利用已有的技术积累和优势，建立产业生态联盟，为公司业务持续性发展提供保障。

　　（三）智能物联应用业务

　　未来，公司将以构建新型电力系统与数字化转型的市场机遇为契机，依托自身团队及外部合作伙伴的力量，以业务价值、数据价值、解决方案价值为竞争力，增大在智慧城市、智慧农业、智慧气象、智慧工厂和智慧园区等领域的市场份额。

　　公司将坚持以平台化核心研发促进场景化应用落地的技术演进战略，执行 1+N＋M的发展战略。“1”是指持续建设公司的核心技术中台（H-iTMG），以组件化、微服务化作为公司技术成果持续积累的容器；“N”是指由中台衍生出N个专业域的工具型产品，如应对物联网采集的 H-ARIOT、应对大数据可视化分析的 H-VBI等等，其用来提升专项应用的实施效率和构建生态合作环境；“M”是指根据不同的专业应用场景形成的场景化应用平台解决方案，如虚拟电厂解决方案、数字化园区解决方案等，其可以在1+N中任意组合生成。

　　综上，公司致力于根植于电力、通信两大基础领域，形成服务国家基础产业数字化转型的规划、设计、研发和集成能力，从而实现让能源更高效、让通信更畅通。公司将持续在物联网大数据技术上创新积累，以平台化、智能化、可视化、产品化驱动行业应用解决方案推广应用，从而实现让应用更简单、让数据更生动；以智慧能源、智慧城市、智慧农业、智慧气象、智慧工厂和智慧园区等为业务应用场景，持续迈向让世界更智能。

　　公司可能面临的风险

　　1、产品技术创新的风险

　　公司所处软件与信息技术服务业，各项业务竞争日趋激烈且技术更新换代快，同时受到宏观经济环境变化的影响。面对复杂多变的市场，如果公司在产品研发与技术开发等方面的成果不能满足用户新的需要，将面临产品及技术开发的风险，对公司的盈利水平产生不利影响。

　　公司时刻关注行业竞争格局的变化，不断完善技术开发、技术创新体系，逐步提高自主创新能力，一方面紧跟行业发展趋势、持续进行技术创新，保持公司领先的技术优势；另一方面对外积极寻求战略合作，整合多方资源让技术开发面向市场并及时根据市场变化和客户需求推出新的产品和解决方案，持续提高用户满意度。

　　2、营业收入季节性波动的风险

　　公司的客户主要为通信运营商、电网下属企业、政企等大型行业客户。主营业务收入的分布受到客户内部投资审批决策、管理流程及惯例的影响，具有较强的季节性，因此公司经营业绩受客户季节性因素的影响呈现一定的季节性波动。

　　公司将加大行业拓展力度，通过行业间及产品间的补齐、投资运营项目等措施，不断增强公司的抗风险能力。同时，还将继续关注客户项目时间计划等，通过加强公司预算管理来弱化相应风险。

　　3、市场竞争的风险

　　随着互联网技术不断发展，用户对软件与信息技术服务的需求不断增长，市场竞争愈发激烈，可能导致公司的市场份额和竞争地位下滑，使公司业务成本增加。同时，由于信息化业务相关技术研发及设计人才的薪酬水平不断提高，公司技术人力成本也不断增加。

　　公司紧跟国家政策、行业趋势发展方向，紧跟客户需求对自身服务做出调整，及时进行技术升级，努力开拓新的业务领域和市场，公司还将进一步完善薪酬福利制度，对员工进行多种方式的激励，以降低市场竞争风险。

　　4、应收账款较大的风险

　　公司应收账款余额较大，若无法及时收回，将面临流动资金短缺和坏账损失风险。

　　鉴于公司的客户主要为通信运营商、电网下属企业及大型行业客户，具有良好的信用和较强的实力，应收账款无法收回的可能性较小。同时，公司将会加强合同的事前风险预防、事中的合同过程管理、事后防范程序的完善，持续加强应收账款的内部管理工作，强化应收账款的情况反馈和分析工作，以把控应收账款风险。

　　5、税收政策变动的风险

　　公司享有所得税和增值税优惠等税收优惠政策，如果未来国家相关政策发生变化或者公司不能获得相关税收优惠，将对公司的业绩产生不利影响。

　　公司将积极关注税收政策的变动情况，做好各项相关资格及资质的年审和复审工作。

　　6、商誉减值的风险

　　公司于2018年收购辽宁邮电属于非同一控制下的企业合并，收购完成后，在公司的合并资产负债表中形成大额商誉。根据《企业会计准则》规定，商誉不作摊销处理，但须每年末进行减值测试。若公司未来经营状况不佳，将有可能出现商誉减值，从而造成公司合并报表利润不确定风险，对公司的经营管理产生不利影响。

　　针对收购后形成的潜在商誉减值风险，公司将持续加强并购后的业务、管理等方面的融合，通过不断完善管理决策机制，引进管理人才，实施有效激励等方式降低商誉减值风险，提升公司的整体盈利能力。