宿迁联盛2023年年度董事会经营评述

宿迁联盛（603065）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年是公司发展史上里程碑的一年，公司通过中国证监会发行核准，2023年3月21日在上海证券交易所首次公开发行A股并上市。公司将坚守“助力材料无限可能！”的使命，秉持“以人为本、科技创新、安全第一、绿色发展”的经营理念，不断提升服务能力和市场地位，实现公司健康、可持续发展。

　　2023年受全球经济增长放缓、地缘政治局势紧张等宏观因素的影响，下游需求疲弱，化工行业呈现整体下滑趋势；且随着市场竞争的加剧，公司主产品市场价格发生较大幅度调整，致使公司业绩同比下滑。2023年公司实现营业收入141,735.95万元，归属于上市公司股东净利润7,510.25万元。但是，在公司管理层的带领下，全体员工迎难而上，抢占市场，主要产品受阻胺光稳定剂、复配制剂的销量实现了小幅增长，为公司未来持续发展打下了良好基础。2023年，公司主要完成了以下重点工作：

　　1、生产方面。公司按照全年预计生产计划，科学组织安全生产，各生产线工艺优化升级持续进行，技术指标精准控制能力持续提升、节能降耗措施积极推进，为满足不同领域市场的差异化品质需求提供技术保障。报告期内因受社会宏观环境等不可抗力原因的影响，公司对募投项目进行了延期。公司积极推进南充生产项目，预计将于2024年度正式投产。

　　2、市场方面。公司充分发挥核心产品在全球市场的影响力，在光稳定剂等领域以品质和服务赢得了新老客户群体的信赖。同时精准把握市场机会，调整市场战略，克服种种困难及不利因素，全年度主要产品受阻胺光稳定剂、复配制剂的销量实现了小幅增长。公司主要业务市场分布在北美、欧洲、中东、印度、日韩等区域，公司积极参与上述地区举办的专业性塑料展会，如德国塑料工业展览会、越南国际塑料橡胶工业展览会等，不断加深和国外客户面对面的交流和互动，是公司快速开发境外客户的有效方式之一。随着互联网信息化的发展，整个行业销售变的越来越透明，网络营销有了新的开发方式，公司在中国制造网和全球化工网等专业化工平台，FACEBOOK，LINKEDIN等网络社交平台开通了主页，在客户拓展中起到重要的作用。

　　3、研发方面。2023年公司费用化研发投入4,419.50万元。为不断提高客户服务能力，公司产品线将有序横向拓展，从受阻胺光稳定剂拓展至紫外线吸收剂、抗氧剂、阻燃剂等，逐渐覆盖防老化助剂全系列；另外，公司在关键中间体三丙酮胺及其衍生物的研究中取得突破。为持续提升综合竞争力，公司将沿产业链向上下游纵向延伸，持续攻克关键技术、完善中间体产业化工艺、提升下游应用研发能力。报告期内，公司及子公司共取得发明专利15件。截至报告期末，公司及子公司共取得发明专利47件。

　　4、安环方面。2023年公司环保相关投入9,467.36万元，安全相关投入3,056.43万元。更高安全环保水平是企业综合实力的体现，也是企业在发展中必须承担的社会责任，公司持续深入开展安全生产和环保节能工作。在安全教育方面，2023年公司持续增加安全教育培训的开展，开展“一线员工安全技能提升”培训117场，培训人数达到12,454人次，人均安全培训学时23.66小时。在环保方面，公司加大环保、节能设施的投入，降低碳排放，改善了生产环境。公司2023年1月荣获江苏省工业和信息化厅颁发的“江苏省绿色工厂”企业称号，2023年10月获得“2023年度节水型载体”的称号。

　　5、团队建设方面。报告期内，公司定向引进助剂研发人才，聘请相关领域的专家、高校老师作为顾问进行技术交流，不断提升研发人员的学术素养，提高研发效率。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）所处行业的基本情况

　　公司主营业务为高分子材料防老化助剂及其中间体的研发、生产与销售，属于精细化工行业中的化学助剂子行业。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”大类下的“C2661化学试剂和助剂制造”。精细化工行业产品种类多、用途广、产业关联度大，直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域，是化学工业中最具活力、最具潜力的新兴领域之一，也是新材料的重要组成部分。

　　2023年，受国际局部冲突持续、贸易博弈加剧、美联储加息等宏观因素的影响，以及在国内经济内生动力有待加强，市场需求不振的背景下，化工行业整体表现不及预期。国家统计局公布的数据显示，2023年全国规模以上工业企业实现利润总额76,858.3亿元，比上年下降2.3%。其中，化学原料和化学制品制造业实现利润总额4,694.2亿元，比上年下降34.1%。但是随着全球产业升级及经济发展，各种高分子材料需求不断增加，将带动了全球化学助剂行业持续发展。大力发展精细化工已成为世界各国调整化学工业结构、提升化学工业产业能级和扩大经济效益的战略重点。

　　根据MarketsandMarkets发布的相关研究报告，2022年全球光稳定剂（受阻胺光稳定剂、紫外线吸收剂、猝灭剂）市场规模约为13.20亿美元，2023年至2028年全球光稳定剂市场仍将保持快速增长，预计2028年全球光稳定剂市场规模将达到18.38亿美元，年复合增长率为5.7%。其中，预计亚太地区、北美、欧洲复合增长率分别为7.2%、5.5%、4.0%，中国复合增长率达到7.5%，是光稳定剂消费量增长最快的地区。

　　（二）公司产品在下游应用及变化情况

　　作为高分子材料性能表达的关键性成分，高分子材料化学助剂行业与高分子材料行业的发展息息相关，高分子材料助剂行业处于产业链的中间环节，下游塑料、合成纤维、胶黏剂等高分子材料的发展将直接带动高分子材料化学助剂行业的发展。

　　1、高分子材料防老化助剂下游行业市场前景广阔。

　　在全球经济稳步增长及材料应用领域不断扩展的背景下，高分子材料市场规模稳健增长。目前塑料是使用量最大的高分子材料，广泛用于信息、能源、工业、农业、交通运输等各经济领域；化纤制品广泛用于服饰、医疗、农业、建筑、包装等领域；涂料制品广泛用于住房、建筑、汽车、家具等领域。

　　我国作为当前及未来化工领域的主要投入和消费市场，防老化助剂行业需求增长将高于全球增速。根据国家统计局或行业协会统计数据，2023年我国塑料制品年产量为7,488.5万吨，同比增长3.0%；2023年合成纤维年产量6,484.8万吨，同比增长9.8%；2023年我国涂料年产量3,577.2万吨，同比增长4.5%；2023年我国合成橡胶年产量909.7万吨，同比增长8.2%。

　　高分子材料行业的发展也带动了高分子材料助剂行业的不断发展，市场对于高分子材料的各方面性能要求的不断丰富和提升，使得对于包括防老化助剂在内的高分子材料化学助剂的产品需求、性能需求、创新需求呈现出多样化、复合化、多功能化、系列化、环保化的趋势，从而为高分子材料助剂行业带来了广阔的发展空间。

　　2、关键中间体产品将在市场竞争中扮演越来越重要的角色

　　全球高分子材料市场广阔，带动了防老化助剂市场的发展。随着市场竞争的日益加剧，关键中间体将在各家厂商的竞争过程中起到越来越重要的作用。一方面拥有关键中间体生产能力，有助于企业向产业链上游延伸，有助于提升产品议价能力和产品利润率，提高企业在产业链中的地位；另一方面部分关键中间体用途广泛，还可作为其他产品的原材料，如四甲基哌啶醇、三丙酮胺可以用于生产电解质、阻聚剂等，癸二酸二甲酯的下游产品可作为塑料、耐寒橡胶的增塑剂，也可用于生产聚酰胺、聚氨酯、合成润滑油、香料、涂料等。

　　综上所述，下游高分子材料的庞大规模为光稳定剂等助剂带来了稳定的市场需求。随着高分子材料规模的持续增加，以及性能需求不断提高，作为防老化必备的光稳定剂等化学助剂亦将具有广阔的市场前景。

　　（三）未来行业及公司展望

　　高分子材料助剂行业处于充分竞争状态，全球宏观经济环境不稳定，国际局部冲突、贸易博弈等因素进一步加剧了行业竞争。

　　未来，公司将持续深耕主业，进一步丰富包括受阻胺光稳定剂、紫外线吸收剂等在内的各类防老化系列助剂，一方面逐步实现主流产品全覆盖，布局具有特殊性能的受阻胺光稳定剂新兴产品；另一方面不断提高助剂复配技术开发能力，拓展产品应用领域，提升服务能力和市场地位。同时，公司将推进自产重要中间体，积极延伸产业链，并布局关键中间体的衍生品，在强化核心产品竞争优势的同时开创新的利润增长点。如光稳定剂944的中间体己二腈/己二胺是尼龙66、尼龙610等的重要原料，癸二酸/癸二酸二甲酯是光稳定剂770的中间体，也是尼龙610等的重要原料；三丙酮胺是光稳定剂系列产品的主要中间体，也是有机液流电池电解质的重要原料。

　　公司将持续做好主业，在关键核心技术和工艺上不断发展，在安全、环保的基础上，提升产品质量、产品丰富度和产品创新性，提高公司品牌在全球高分子材料防老化领域的知名度和美誉度，保持成为全球防老化助剂细分行业领域具有影响力的生产厂家。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主要业务

　　公司主要产品包括受阻胺光稳定剂、复配助剂、中间体、阻聚剂等，主要情况如下：

　　1、受阻胺光稳定剂

　　受阻胺光稳定剂是高分子材料光稳定剂的主要发展品种，也是全球最大的光稳定剂消费品种，其光稳定效果优于传统的吸收型光稳定剂，与紫外线吸收剂、抗氧剂等具有良好的协同效应，同时与许多树脂具有良好的相容性。其主要应用在抑制或减弱塑料、合成纤维、粘胶剂等高分子材料制品因光照引发的氧化降解。

　　报告期内，公司受阻胺光稳定剂（HALS）系列产品主要包括受阻胺光稳定剂944、622、770、119、2020等

　　2、复配助剂

　　复配助剂系列产品系公司凭借多年积累的技术研发、应用研发经验，通过深入研究下游应用场景中的各类需求，推出的创新产品，系集技术、服务与产品于一体，可一站式满足目标客户的应用需求。

　　公司根据客户应用环境和效果需求，通过对助剂品种、比例、协同性、协配性、应用工艺等进行研测与选择，为客户定制复配助剂。其主要为满足客户的特定需求，通过将光稳定剂、抗氧剂或其他化学助剂产品进行特定比例的组合，以达到客户设定的预期效果。

　　报告期内，公司复配助剂分为两类，一类是将多种特定化学助剂按照一定比例混合，通常称为混料、助剂（包）；一类是需造粒成型，将特定化学助剂或与树脂一起熔融挤出造粒成型，通常称为母粒。

　　3、中间体

　　公司主动向中间体产品延伸，以进一步提升公司的行业竞争力。其主要是生产光稳定剂、阻聚剂等产品过程中的中间产品。

　　报告期内，公司主要中间体产品为三丙酮胺、四甲基哌啶醇、癸二酸二甲酯等

　　4、阻聚剂

　　阻聚剂是一种化学助剂，主要用于苯乙烯、丙烯酸酯类、丙烯酸、丁二烯等不饱和烃的加工、精制、储存和运输过程中，以防止其发生聚合反应或调节聚合反应的分子量分布。公司阻聚剂产品是利用现有中间体产品如四甲基哌啶醇等生产的衍生产品。

　　报告期内，公司主要产品为阻聚剂701。

　　（二）经营模式

　　1、采购模式

　　公司主要原材料为己二胺哌啶、丙酮、癸二酸二甲酯等化工原料，由采购部负责统一采购，并已建立了科学的供应商管理制度。公司采用“安全库存下的按需采购”模式，采购部按照月度采购计划实施采购，具体如下：

　　（1）采购流程

　　公司销售部根据市场情况进行订单预测形成月度销售计划，生产部门依据销售计划和产品的安全库存水平，在每个月末形成下月生产计划，并编制下月物料需求计划；同时，公司研发部门根据研发规划需要申请物料需求，采购部根据生产部门的物料需求计划和研发部门的物料需求申请，在经品管部门确认的各类物料的质量标准之内，结合合理的库存数据，形成月度采购计划。采购部根据月度采购计划在合格供应商范围内进行询价，评估采购价格，拟定采购合同，实施采购；品管部门对来料检验合格后由仓库验收入库；生产部门根据市场实际需求和库存情况动态调整安全库存值。具体采购流程如所示：

　　（2）供应商选择与管理

　　公司建立了供应商管理系统，由采购部负责组织对供应商的管理以及供应商管理制度的实施。

　　采购部对供应商信息进行收集，并组织品管部门对供应商的能力进行评价，主要评价内容包括供应商的资质、生产规模、质量管理水平、产品标准、售后服务、环境责任、社会责任等因素。技术部对需要采购物料样品进行小试，出具实验报告，样品试验合格且供应商经评选合格后进入合格供应商名录进行管理。采购部对同一类物料至少确定两家以上合格供应商（签订了长期协议的特殊原材料除外），保持适度竞争以降低采购成本，并获得良好的售后服务保障。

　　采购部组织品管部门、生产部门对供应商进行一次评估，对实际采购过程中供应商的供货质量、交货进度、报价情况和服务态度进行综合评价，并录入供应商资源管理系统。采购部根据综合评价的结果对供应商实施动态化管理。

　　2、生产模式

　　公司针对具有通用牌号的防老化助剂、非定制化的复配助剂及其他产品采用“按单生产+库存生产”相结合的生产模式，针对非通用牌号的防老化助剂产品和定制化的复配助剂产品采用“按单生产”的生产模式。

　　（1）通用牌号的防老化助剂、非定制化的复配助剂及其他产品的生产模式

　　公司销售部根据订单和市场情况形成月度销售计划，生产部门协同生产及物料控制部门根据月度销售计划和产品库存水平制定下月生产计划，同时根据产品物料清单向采购部下达物料需求计划。采购部根据物料需求和仓储部门反馈情况制定采购计划。采购物料进入仓库后，生产部门按照生产计划组织各车间排产。在整个过程中，品管部门负责把控各个环节的物料质量，生产及物料控制部门负责把控各部门、各个环节的物料安排。具体流程如下：

　　（2）非通用牌号的防老化助剂产品和定制化的复配助剂产品的生产模式

　　针对非通用牌号的防老化助剂产品和定制化的复配助剂产品，公司通常由应用研发部根据特定客户的需求推出产品方案，并将产品物料清单下达至生产部门，由生产部门纳入生产计划，并针对客户进行定制化生产，具体流程如下：

　　3、销售模式

　　公司销售模式包括直接销售模式和经销商销售模式。公司直接销售模式涵盖终端客户和贸易商客户，终端客户与贸易商客户适用相同的销售政策，无实质性差异；目前公司仅针对部分国内农膜客户采用经销商模式。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、规模优势

　　自成立以来，公司一直致力于高分子材料防老化助剂产品的研发、生产与销售。历经多年的行业深耕，公司构建了规模优势，并已成长为全球最主要的光稳定剂制造与服务商之一。

　　公司受阻胺光稳定剂系列产品市场占有率位居行业前列。规模化生产不仅能带来直接的成本优势，还有效的推动了公司产业链向上游关键中间体、原材料和其他功能助剂领域的延伸，带动了公司新业务的持续拓展。

　　2、产业链优势

　　公司成立以来始终致力于高分子材料防老化助剂产品的研发和应用，在构建规模优势的同时，主动向上下游产业链延伸，从而不断提高自身市场竞争力和整体盈利能力。目前公司主要产品已具备“关键中间体→光稳定剂产品→防老化解决方案”完整产业链条的生产服务能力，并已形成较为完整的防老化助剂产品系列。

　　产业链的稳定是提高公司竞争力的最大保障，也能够为消化生产成本上涨所导致的利润下降提供动力。完整的产业链布局有助于公司在各个生产阶段实现资源共享，从而实现产品原料自给，降低经营风险；能够有效降低生产及管理成本，提升产品价格竞争力；同时，还有利于进行产品的品质管控，提高产品质量，提升产品的市场综合竞争优势。

　　3、安全环保优势

　　公司一直恪守“安全环保先行”的经营理念，始终保持较高的安全环保工作标准，自设立以来未发生过重大安全事故，未受到主管部门的重大行政处罚。公司建立了较为完备的安全环保基础设施，包括DCS自动控制系统、SIS安全仪表系统、高盐高氨氮高COD废水处理系统、RTO蓄热焚烧废气处理系统、危险废物焚烧系统等环保基础设施，并建立了一支专业化的安全环保团队。DCS自动控制系统在大幅提升生产线自动化水平，降低人工操作带来的不确定性的同时，起到了减少了一线生产工人的数量，降低了一线生产人员的相关支出的作用，安全环保方面的优势进一步显现。

　　公司高度重视安全环保工作，江苏省企事业环保信用评价结果显示，公司及子公司联盛助剂、盛瑞新材均属环保守信企业。在当前趋严的安全环保政策下，部分防老化助剂生产企业由于安全环保工作不到位正面临停产或关停，该类企业的逐步淘汰，将会为安全环保优势企业带来巨大的市场空间。

　　4、技术研发优势

　　公司作为高新技术企业，为把握发展机遇、夯实长远发展基础，高度重视研发与创新，设立了聚合物耐候助剂工程研究中心、聚合物光稳技术工程研究中心、高分子材料功能化工程技术中心、阻燃耐候材料工程技术中心等研发中心。公司聚合物耐候助剂工程研究中心被评为“省级工程研究中心”、公司企业技术中心被评为“省级企业技术中心”、公司产品质量检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证。同时，公司始终将研发人才培养与研发设备投入作为研发的重点工作，研发设备投入充足，有效推动了技术研发工作的开展。

　　公司拥有优秀的研发团队，通过扩充相关领域的专业人才，不断补充新的技术力量，壮大研发团队。通过校企合作的方式，联合发展，坚持产学研深度融合与长期共赢的发展思路，实现技术的不断更新，营造良好的研发氛围。公司与上海华峰新材料研发科技有限公司、路博润管理（上海）有限公司进行了多种产品研发合作，相互沟通协作。

　　公司通过自主研发、校企合作等模式，在防老化助剂的新品种与新应用、关键中间体的合成技术及与防老化助剂高关联产品开发等方面建立了较为先进的技术研发优势。公司通过自主研发攻克上游重要原材料己二腈/己二胺的生产技术，相关生产工艺属国内首创，已通过四川省安全科学技术研究院关于《国内首次使用化工工艺安全可靠性论证意见》的论证。

　　5、定制化的技术服务优势

　　公司十分重视高分子材料防老化应用研究，成立了功能化助剂应用研发中心，深耕高分子材料各个领域的防老化需求，如农膜、人造草、汽车改性料、塑编等，积累了深厚的防老化应用技术和经验。同时，为更好地给下游高分子材料企业提供良好的技术服务，公司建立了高分子材料老化加速实验室，配备多台荧光老化测试仪、氙灯老化测试仪、热氧老化测试仪等实验测试设备，可为下游客户提供材料防老化效果测试服务。

　　公司应用研发中心具有专业的技术团队和高效的服务机制，客户可直接或通过销售人员与相关技术负责人对接，反馈其防老化产品需求和遇到的技术问题。技术负责人根据已有的配方数据库及行业经验，提供及时的技术支持，并为客户提供定制化的样品，客户进行试样后，并可在公司进行防老化效果验证。目前，公司已为众多客户成功提供了定制化防老化解决方案，赢得了市场广泛认可。

　　6、工艺设备自主配套优势

　　项王机械系公司全资子公司，业务涉及压力容器、化工设备、管道阀门和环保设备的制造安装，具有较强的设备制造与安装能力。项王机械优先对内提供服务，有效降低了公司的建设成本、提高了建设效率；同时，项王机械对公司设备提供快速、专业的维护和保养，避免了由于设备原因造成的不必要停产，有效提升了生产效率。项王机械掌握自有全套工艺设备的独立设计、制造技术，使公司在设备建造方面保持显著的成本领先优势，在设备性能方面保持高效、领先，为公司的高速发展奠定了生产基础。

　　7、管理团队优势

　　公司拥有一支稳定、高效的管理团队，具备出色的创新思维与经营理念，具有高效的执行能力。团队领头人项瞻波先生是国内较早从事受阻胺光稳定剂研究的人员之一，拥有20年以上的光稳定剂合成、应用技术经验。团队核心成员林俊义、缪克汤、项有和等人均具有10年以上的光稳定剂行业生产、推广、技术研发等经验。公司管理团队形成了积极、严谨、务实、高效的工作作风，并始终保持团结互助、开拓创新的进取状态，为企业的管理提供重要的保障。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　2023年，公司实现营业收入141,735.95万元，同比降低20.92%，主要受全球经济增速放缓、地缘政治局势紧张等宏观因素的影响，下游需求未呈恢复性增长，化工行业呈现整体下滑趋势，加剧了行业竞争态势，因此公司主要产品价格大幅下调，其主要产品光稳定剂、复配制剂、阻聚剂产品分别同比降低23.60%、20.82%、27.54%。同时，公司基础原材料丙酮系大宗商品，该产品在石油产业链中较为靠前，受地缘政治、能源及原材料价格等因素的影响更为明显，下半年呈大幅上涨趋势，2023年主要原材料丙酮平均采购价格上涨了12.00%。2023年公司产品销量总体稳定，在产品销售价格和原材料采购价格综合影响下，产品综合毛利率从28.92%下降至18.98%。本年度归属于母公司股东的净利润7,510.25万元，归属于母公司股东扣除非经常性损益的净利润为6,348.76万元。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　全球化工行业产业仍处于调整期，但相关预测表明全球化学助剂行业的是向前发展。同行业国际知名企业凭借数十年的领先发展，在技术人才、资金实力、管理效率、客户营销等方面建立了一定的竞争优势，并基于资源、市场等因素持续推进产业链的全球布局，直接参与到国内竞争中来。

　　我国高分子材料化学助剂行业起步较晚，行业整体较国际水平存在差距，主要体现在整体规模、综合实力、新结构物质产品种类、应用技术服务能力等方面。近年来，在我国产业政策的大力支持下，凭借国内显著的市场优势和后发优势，部分企业逐渐在规模化、专业化、全产业链等方面构建了相对优势地位，并在全球形成了一定的知名度，主动参与到全球产业竞争中来。目前国内市场集中度低、行业处于小产能逐渐退出，规模企业快速发展阶段，未来有竞争优势的公司将充分受益于行业的快速增长。

　　在光稳定剂等防老化助剂领域，以本公司为代表的国内先进企业在国内产业政策支持、供给侧改革推动等有利环境下，坚持专业化发展，持续构建产品规模化优势、不断打造更完整的产业链，已经实现通过高性价比的产品、快速的服务反应、健全的产业配套等与国际同行业公司开展公平合作与友好竞争。凭借先发优势，国际行业巨头如Basf（巴斯夫）、Songwon（松原集团）等仍在整体规模、资金实力、研发储备、全球网络等方面存在一定的竞争优势。

　　(二)公司发展战略

　　未来，公司将继续坚守“助力材料无限可能！”的使命，秉持“以人为本、科技创新、安全第一、绿色发展”的经营理念，遵循“以点成线，以线带面”的成长战略，即以原点核心产品光稳定剂944、770等的规模化，构建受阻胺光稳定剂的全产业链（线）；在受阻胺光稳定剂全产业链（线）的基础上，带动其他防老化助剂、功能助剂的系列化（面）和规模化，从而不断提升公司的服务能力和市场地位。公司在业务发展上，不仅要保持良好的品牌影响力、市场占有率，更致力于技术创新、服务创新的全面领先，努力发展成为全球最优秀的功能助剂创新、制造与服务商之一；在践行社会责任上，不仅要坚持以人为本，在培育好、发展好员工，使公司高质量发展的同时，更要主动为地方发展贡献一己之力，带动地方更好、更快发展。

　　(三)经营计划

　　1、深耕主业，进一步丰富产品系列，提升市场竞争力

　　经过多年的行业深耕，公司已成长为全球最主要的光稳定剂制造与服务商之一。　　“Unitechem”品牌已在全球高分子材料防老化领域拥有较高的知名度和美誉度，公司产品受到下游用户的广泛认可。

　　未来，公司仍将坚持以客户需求为导向，深耕主业，进一步丰富包括受阻胺光稳定剂、紫外线吸收剂等在内的各类防老化系列助剂，一方面逐步实现HALS市场上的主流产品全覆盖，布局具有特殊性能的受阻胺光稳定剂新兴产品，除低碱耐酸型的光稳定剂119、加工性能更优的光稳定剂2020外，NOR型受阻胺光稳定剂如光稳定剂123等也将逐步投产；另一方面拓宽产品系列，公司在耐候助剂领域拥有遍布全球的销售网络和广受称赞的品牌美誉度，布局紫外线吸收剂等其他高分子功能助剂也是未来公司发展的必然选择。

　　丰富的产品系列可以为客户提供更丰富的选择以及更便捷的购物体验，将大大提高公司的市场竞争力。

　　2、积极延伸产业链，持续强化核心产品，扩大现有竞争优势

　　报告期内，公司积极扩大核心受阻胺光稳定剂产品的业务规模，稳步提升了公司核心产品的市场占有率。同时，公司还通过“质量月”活动、循环再提升等方式持续提升公司产品质量，以优质产品为媒介，向市场展示“Unitechem”品牌的实力，提升公司品牌美誉度。

　　未来，公司将通过推进自产重要中间体、升级现有工艺与技术、提升下游应用研发能力等方式，积极延伸产业链，强化核心产品的竞争优势。公司不断向上延伸，目前已掌握重要中间体己二腈/己二胺、癸二酸/癸二酸二甲酯等的关键技术，未来将逐步实现自产；现有产品的工艺优化项目也一直在进行，这将是公司提升产品质量、实现高效生产的重要手段；下游应用技术将有力推进公司服务客户的能力水平，提高客户粘度；同时，公司将投产以受阻胺光稳定剂中间体产品为基础的协同衍生系列产品如阻聚剂702、706等，不断拓展已有资源的优化，合理利用已有中间体产品的生产能力。

　　3、加大研发与创新能力建设，持续巩固技术优势

　　报告期，公司不断吸引更多优质的技术型人才的加入，为研发团队注入新鲜的血液和力量，并不断加大研发投入，将科技投入和创新作为长远发展战略。通过对市场的分析和预测，以此作为研发的创新方向，提高公司的科技创新效率，让研发技术服务于市场，服务于客户。通过和高校及科研院所的合作，不断夯实研发人员的理论基础，不断更新他们的科研素质，为技术创新主动性的发挥创造良好的学术氛围。同时加强知识产权管理，通过技术壁垒形成优势，通过专利布局保护已突破的关键核心技术。

　　4、以客户为中心，深化市场开发，提升市场开拓能力

　　公司将以客户为中心，不断提升客户体验，提供更丰富的产品选择，更便捷的购物方式，针对下游客户的不同需求，提供定制化的产品和服务。产品质量是品牌的基础，公司将持续优化品质管控，提高全体员工品质意识，提升产品质量，增强产品核心竞争力。

　　公司将以客户为中心，基于潜力客户分布和增量市场分布的分析，继续以产品和服务为根本，通过差异化举措推进市场开拓。针对全球经济下行，公司将加大线上投入，通过线上推广、线上展会、线上拜访等方式实现产品的推广与销售。同时，公司也将加大国内市场的开发力度，尤其将重点开发农膜行业，并将围绕农膜、改性、塑编、人造草、光伏、涂料、阻燃等细分行业中公司的比较优势进行差异化营销，推进未来高质量的销售服务和高效率的市场信息回馈。

　　5、助力员工成长与成才，实现同心共发展

　　员工是公司最宝贵的资源，与员工共成长是公司发展的核心理念之一。一直以来，公司始终以“努力工作、开心生活”为指引，营造共同奋斗的工作氛围。为鼓励、支持、推动员工的成长与成才，公司内部开办了“联盛学校”用于对员工进行系统化培训。未来，公司将持续采用聘请专家讲授、优秀员工知名高校送读、岗位知识库建设等方式助力员工的成长与成才。同时，公司还将持续采用员工持股计划、股权激励计划、超额收益分享计划等方式，实现员工与公司的共创与共享。

　　6、提升内控管理水平，保障发展稳步高效推进

　　在内控管理方面，公司已经建立了较为完善的现代化公司治理机制，股东大会、董事会、监事会、专门委员会和独立董事专门会议等有效运行。未来，公司将持续保障三会的有效运作，加大对内外部董事的履职支持力度，加大对独立董事、监事会、内审部等履行监督职能的保障力度，确保整体治理机制的持续有效运行；同时，公司也将平衡好快速发展与有效管控之间的关系，在持续完善公司内控体系建设和制度建设的同时，兼顾好效率与管控之间的关系，为公司发展提供内控管理的有效保障。

　　(四)可能面对的风险

　　1、市场竞争加剧的风险

　　高分子材料化学助剂行业处于充分竞争状态，同行业公司或通过登陆资本市场迅速扩大资产规模，或通过收购兼并迅速扩大市场份额。全球大型精细化工企业如Basf（巴斯夫）、Sovay（索尔维）、Songwon（松原集团）等，通过直接在我国建厂或者与内资企业建立合作关系等方式全面进入国内市场，未来可能还会出现新的竞争者进入本行业，从而加剧行业的市场竞争，影响公司产品价格、销售规模，对盈利能力和经营业绩产生不利影响。

　　2、环境保护风险

　　公司在生产过程中产生废水、废气、固体废物等污染物，存在由于不能达到环保要求或发生环保事故而被有关部门处罚，进而对公司生产经营造成不利影响的风险。未来，随着国家对环保的要求不断提高及社会公众环保意识的不断增强，国家可能会提高环保标准，增加公司排污治理成本，从而导致公司生产成本提高，在一定程度上降低公司的盈利能力和经营业绩。

　　3、安全生产风险

　　公司属于精细化工行业，在生产经营中存在一定的安全生产管理风险。若公司出现安全管理不善，或国家安全生产管理部门提高安全生产的更高标准，可能致使公司安全投入增加、安全运营压力加大，进而对公司经营管理带来一定的风险。

　　4、国际贸易摩擦的风险

　　境外市场是公司产品实现销售的重要组成部分，国际贸易大环境的稳定是公司业绩持续增长的重要因素。若全球主要经济体与我国之间持续发生大规模的贸易摩擦，导致对我国产品加征关税、设置技术性贸易壁垒等限制措施，将对公司产品的国际市场销售造成不利影响。

　　5、技术创新风险

　　公司产品以防老化助剂系列为主，主要应用于塑料、合成纤维、涂料等高分子材料。随着高分子材料应用要求复杂化，高分子添加工艺也趋于复杂，市场对包括防老化助剂在内的高分子材料化学助剂的产品需求呈现出多样化、复合化、高效化、系列化、环保化的趋势；同时，客户对一站式解决材料添加助剂的个性化需求不断上升。如果公司不能持续保持技术创新能力，无法及时研发出业内领先的新技术，无法及时响应客户提出的定制化要求，将对公司市场竞争地位产生不利影响，进而影响公司盈利能力。