尤洛卡2023年年度董事会经营评述

尤洛卡（300099）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）所处行业基本情况

　　尤洛卡自成立以来，深耕于矿山安全化、智能化装备领域。公司以先进的信息技术、数字技术和智能制造能力为基础，向客户提供智能化的产品和专业化的服务，已成为智慧矿山智能化产品的专业供应商。公司通过实施适度多元化的发展战略进入国防军工行业，涉入导弹制导系统和精密光学等业务领域。

　　根据国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业涵盖软件和信息技术服务业、专用设备制造业。从应用对象来看，公司主业所处的细分行业为智慧矿山，适度多元化业务所处细分行业主要为国防军工。

　　（二）行业发展概况

　　我国政府对智慧矿山的重视程度逐步加强，从国家层面到地方政府相继出台支持政策，明确智慧矿山智能化建设目标、建设内容、验收标准等具体要求，并给出相应的指导意见与建议。目前，智慧矿山的建设从煤矿逐步延伸到非煤类矿山，我国已进入全方位矿山智能化建设的时期。

　　1、智慧矿山简介

　　智慧矿山建设以矿产资源安全、智能、绿色、低碳开发为基础，以新一代信息技术与矿业开发技术深度融合为保障，采用先进的科学技术装备与现代管理理念，构建全面感知、实时互联、自主学习、动态预测、科学决策、协同控制的智能系统，实现矿山资源开采、运输、安全保障、经营管理等全流程的智能化运行，为矿业产业高质量发展提供强劲的推动力。智慧矿山建设是一个复杂的系统工程，将对全面提升矿业产业层次、形成产业竞争优势、提高经营管理水平起到积极的推动作用，全面开展智慧矿山建设已经成为我国矿业产业实现高质量发展的必由之路。

　　2、智慧矿山行业主要法规和政策

　　报告期内，国家相关部门继续制定、下发相关法规和政策，推动智慧矿山行业发展。

　　以上政策的出台，有利于加快智慧矿山的建设进程，突出了矿山安全生产在智慧矿山建设中的重要地位，为行业内从事矿山安全化、智能化领域的相关企业的发展提供了良好的政策机遇和市场机遇。

　　3、智慧矿山行业发展情况

　　报告期内，智慧矿山行业发展呈现以下特点：

　　（1）煤矿智能化建设进入验收新阶段

　　2023年，我国原煤产量创历史新高。根据国家统计局数据，初步核算我国2023年原煤产量47.1亿吨，创历史新高，比上年增长3.4%，煤炭先进产能平稳有序释放，兜底保障作用充分发挥；进口煤炭数量4.7亿吨，比上年增长61.8%，进口煤炭数量也创历史新高。全年煤炭消费量增长5.6%，煤炭消费量占能源消费总量比重为55.3%，比上年下降 0.7个百分点，煤炭依然是我国能源结构中的主导型能源和基础性能源，我国以煤为主的能源结构短期不会改变。行业内公司紧紧抓住国家大力建设智慧矿山的历史机遇期，提高矿山数字化、智能化生产程度，融合工业物联网、人工智能等新技术，加强煤矿人工智能技术及场景的创新应用，推进行业数字化转型和智能化升级。

　　为贯彻落实国家发改委、国家能源局等八部委 2020年2月联合下发的《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》，国家能源局会同有关方面于2023年12月组织遴选了71处煤矿作为全国首批智能化示范建设煤矿。根据《智能化示范煤矿验收管理办法（试行）》，有关产煤省区煤炭行业管理部门、中央企业对示范煤矿建设情况进行了验收，国家能源局组织专家对验收情况进行了抽查审核，认为“内蒙古双欣矿业有限公司杨家村煤矿”等47处煤矿达到了示范建设预期效果，拟认定为第一批国家智能化示范煤矿，煤矿智慧化建设进入新的发展阶段。

　　（2）非煤矿山智能化建设将进入快车道

　　2023年 1月，山西省安全生产委员会发布《关于开展全省非煤矿山智能化建设的指导意见》，提出要将人工智能、5G通信、大数据技术引入非煤矿山智能化建设，推动非煤矿山装备向智能化、高端化发展。在2024年底前，建成第一批智能化非煤矿山，形成可复制、可推广的建设经验。2026年底前，选择不同类型的非煤矿山企业，建成第二批智能化非煤矿山，形成不同类型、不同模式的建设经验。2028年底前，选择单班入井30人以上、采深800米以上的地下矿山和边坡高度200米以上的露天矿山等三类高风险非煤矿山企业，建成第三批智能化非煤矿山，有效管控非煤矿山重大安全风险。2030年底前，具备基础条件的非煤矿山企业基本实现智能化，同时淘汰所有生产工艺落后、不具备机械化、智能化生产条件的非煤矿山。山西省是全国范围内较早制定非煤矿山智能化建设时间表的省份，为我国非煤矿山智能化建设起到了先行示范者的作用，有利于加快推动全国非煤矿山的智能化建设进程。

　　2023年 8月，国家矿山安监局公布《矿山智能化标准体系框架》，系统梳理了矿山智能化领域的标准化需求，首次将煤矿和非煤矿山智能化标准建设纳入同一体系，通盘考虑、统筹规划，注重大数据、人工智能、机器人等新技术在矿山行业应用，从开采工艺、技术装备、数据治理、安全保障等多维度，构建了覆盖智能化矿山建设全业务领域、全生命周期的标准体系框架。《矿山智能化标准体系框架》明确了智能化矿山建设具体标准研制方向，指导有关部门开展相关标准规范的制订工作，有助于推动我国非煤矿山智能化建设进入快车道。

　　（3）我国矿山智能化建设仍然不平衡

　　经过多年的建设发展，我国煤矿现代化建设取得了长足的成效，煤矿生产布局持续优化，煤矿生产效率大幅提升，安全生产形势明显好转，智能化生产模式已由单系统智能化发展至全系统智能化阶段。受资源赋存条件、开发与利用工艺的复杂程度、技术与装备水平等因素制约，矿业领域危险作业岗位的自动化、智能化水平仍然较低，重大安全隐患的智能监测、预测、预警等技术相对落后，普遍存在从业人员劳动强度大、工作效率低、安全生产压力大等问题。根据中国煤炭工业协会数据，截至 2023年底，共计有758处煤矿建成1651个智能化采掘工作面，煤矿智能化建设仍处于示范培育阶段。

　　2023年11月，国家矿山安监局在全国矿山智能化建设工作会商视频会议中指出，我国矿山智能化建设已基本解决了从无到有的问题，但从有到优、从优到强，还需要全行业上下同心、继续奋斗。目前大多数煤矿启动了数字基础设施建设，在以往信息化建设的基础上实现了经营管理的数字化，但多数煤矿未能实现生产流程的全数字化，未完全打通生产控制系统、经营管理系统、安全管理系统等，更缺乏基于数据的决策能力，煤矿智能化发展不平衡且矛盾较为突出。非煤矿山的智能化程度较煤矿更低，在持续推动煤矿智能化全面发展的同时，加快非煤矿山提速扩面，探索形成从机械化到标准化、自动化，再到信息化、数字化、智能化的高质量发展之路，提高矿山智能化建设水平。我国矿山智能化建设不平衡的状况仍将持续相当长的时间。

　　（4）安全问题仍然是智慧矿山建设的核心关注点

　　矿山安全生产事关人民群众生命财产安全，事关经济发展和社会稳定大局，是安全生产的重中之重。2023年 9月，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《关于进一步加强矿山安全生产工作的意见》，对矿山安全生产准入、矿山转型升级、防范化解重大安全风险等事项提出指导意见，推动中小型矿山机械化升级改造和大型矿山自动化、智能化升级改造，统筹矿山安全监管监察执法保障体系建设，健全国家矿山安全智能化监管监察系统。

　　2024年 1月，国家矿山安监局在全国矿山安全生产工作会议提出要扎实推进重大灾害和风险超前治理工作，制定防范遏制煤矿水害事故措施、冲击地压矿井鉴定暂行办法等制度，组织开展煤矿顶板管理专项监察，推进非煤矿山和露天矿山边坡的监测系统建设。以上文件及措施均可以看出国家高度重视矿山安全生产工作，安全问题仍然是智慧矿山建设的核心关注点。

　　4、适度多元化业务的行业状况

　　报告期内，公司适度多元化业务主要涉及国防军工业务。国防军工是国家安全的重要保障，激烈动荡的国际形势促使国家始终大力发展国防军工行业。几十年来，我国从军事弱国逐步转变为军事大国，在经济实力不断增长的基础上，通过信息化、智慧化的手段向军事强国迈进。军工行业竞争格局较为稳固，军工市场具有较高的准入门槛，“以销定产”的生产模式决定了军工行业只能存在少数的产品供应商和生产商，行业的竞争格局将在较长一段时间内保持稳定。

　　（1）国防军工行业长期发展趋势未变

　　《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标的建议》中明确提出，要“加快机械化信息化智能化融合发展，全面加强练兵备战，提高捍卫国家主权、安全、发展利益的战略能力，确保2027年实现建军百年奋斗目标”，武器装备现代化继续被放入“十四五”重点发展方向。面对百年未有之大变局，在全球安全形势不断恶化的外部因素影响下，我国国防建设的紧迫性愈发明显，军工行业发展将迎来结构性转型升级的机会。

　　由于军方采购具有较强的计划性，单一型号军品从列装到退役全生命周期内的需求可预测性较强，供需关系稳定，行业集中度较高。受国内外形势等各种因素的影响，2023年军工行业部分产品需求相对较弱，给军工行业内公司的经营业绩造成了不利影响。2024年各军品部门装备生产规划已经有序开展，新一轮订单周期逐步启动。另外，从中长期看，国际安全局势恶化催生军品备战需求，加之国内军事装备更新换代和信息化提升的要求，我国国防军工行业总需求整体呈现稳中向好趋势。

　　（2）“低成本、可消耗”或成为国防军备发展的一种趋势

　　2024年全国财政安排国防支出预算16,655.4亿元，比上年增长7.2%，增幅与2023年持平。随着全球经济和中国经济增速放缓，中国财政收入增长和军费开支维持高速增长的压力越来越大。由于我国军费支出占GDP的比重依然在2%以下，与美国、俄罗斯等军事大国相比处于相对较低的位置，可以判断短期内中国军费支出总额依然保持一定幅度增长的趋势不会改变，但对于“低成本、可消耗”武器的需求有望增加。“低成本、可消耗”与“高精尖、复杂”的武器系统适用于不同的战争形态或战争的不同阶段。爆发于2022年1月的俄乌冲突事实上已经演变为消耗战。不同于歼灭战，消耗战是以消耗敌方兵力、装备及其他战争资源为作战手段，以此达到改变战争双方力量对比、劣势优势互换、最终战胜敌人的作战形态。在未来可能发生的两国或多国势均力敌的战争中，采用大量“低成本、可消耗”类型的武器系统，或将成为战争取胜的关键因素。

　　导弹和弹药类武器系统具备设计简单、杀伤力强、可快速生产等特点，导弹和弹药的使用对军事平衡产生了深远的影响，推动军备竞赛、区域安全以及非对称战争的产生。目前，我国对弹药的需求主要来自备战需要和军队训练两个方面，随着我国的军事训练演习的强度和频率的不断提高，未来对抗性训练、实战化训练成为常态化，我国弹药的消耗量还将不断增加，与之配套的其他武器装备也随之增加，“低成本、可消耗”有望成为我国武器装备发展的重要改进方向。

　　总之，军工行业的发展与国家的总体战略规划密切相关，加速武器装备升级换代和推进武器装备现代化建设是未来国防建设的重要内容和重要方向。公司紧跟部队装备的更新换代和产品升级需求，通过深化并加强与军方的合作，不断研发出更多符合未来战争方向以及满足军方技术、性能、价格要求的新产品，不断降低产品成本，提升产品性能，以便向军方提供更多的“低成本、可消耗”类武器，提高公司国防军工业务的经营业绩。

　　（三）公司行业地位

　　尤洛卡由矿业科技类大学的专家、教授创立，专注从事矿山安全化、智能化研究近30年，在智慧矿山行业树立了良好的品牌形象，并成为行业内具有重要影响力的公司。公司通过实施适度多元战略并以并购重组的方式进入国防军工行业，师凯科技产品在军方客户中拥有较高的质量口碑。

　　1、公司在智慧矿山行业中的地位及其发展情况

　　（1）顶板及冲击地压安全监测系列产品

　　公司是国内最早从事矿山安全监控、监测业务的企业之一，其中煤矿顶板及冲击地压安全监测系统市场占有率至今保持在第一的位置，相关产品运用先进的传感技术和数字化技术，可以精准捕捉顶板及冲击地压动态信号，并通过建设矿井微地震预警平台，构建顶板及冲击地压安全保障系统，实现对煤矿顶板及冲击地压全时段、多维度的精准监测、监控，在行业内享有很高的声誉。目前，公司正在拓展矿山安全监控、监测业务的监测领域，向井下气体监测等其他监测领域逐步横向拓展，在监控、监测的基础上向矿山安全治理等领域纵向拓展，不断拓宽和拉长矿山安全监控、监测业务的监测范围和业务链条，形成“探、监、防、治”一体化的经营模式，提升该业务的收入规模，巩固公司在矿山安全监控、监测领域的行业龙头地位。

　　（2）矿用智能运输产品

　　公司于2012年开始研发矿用智能单轨运输产品，并于2013年下线第一台智能单轨吊产品，是国内最早将该类产品实现国产化替代的企业之一。目前已经开发出柴油机车、锂电新能源机车等多种型号的系列产品，并已实现自动驾驶、无人驾驶、多巷道贯通运输和点对点的无人智能运输，不受地质条件影响，极大提高了运输的安全性和效率。公司正在推动矿用智能单轨运输产品现有生产车间的技术改造以及数字化工厂的建设，以提高产能和生产效率，降低制造成本，促进产品向更智能化方向升级。公司计划布局研发一系列行业内前沿应用产品，以实现轨道安装、货物装卸、物资管理等运输过程“全供应链”的自动化、智能化，大大提高矿山智能运输装备的智能化水平和工作效率。公司不断增加矿用智能运输产品种类，丰富公司智能运输产品的类型，扩展公司产品在井下运输的应用范围，提高公司产品在井下运输应用的灵活性，从而进一步提高公司矿用智能运输产品在智慧矿山应用市场中的竞争力。

　　（3）矿山井下通讯及其控制系统产品

　　随着矿山智能化产业的快速发展，作为其基础设施的信息通信行业显得尤为重要，为智慧矿山提供了信息传输的高速公路。公司于 2013年进入矿山井下通讯及其控制系统的建设和服务领域，并由子公司富华宇祺承担该业务。富华宇祺从事矿山井下通信业务多年，是《5G+煤矿智能化白皮书》编写者之一，国内第一家为煤矿井下提供5G服务，拥有全套自主的5G网络解决方案和产品，已完成了百多个煤矿、非煤矿山5G项目建设，成为矿山5G系统设备解决方案的综合提供商。富华宇祺目前正在与华为、中兴及中国联通等科技巨头紧密合作，并与行业内优质企业建立了“5G+”的业务对接，全力开展智慧井下通讯及其控制系统的建设和服务业务。

　　2、公司多元化业务在行业中的地位及其发展情况

　　公司于 2016年进行适度多元化的业务布局，进入国防军工行业。目前国防军工业务已成为公司适度多元化业务中最重要的组成部分，由子公司师凯科技承担具体业务。师凯科技系吉林省第一家纯民营军工企业，已经从事军工业务近三十年，军工资质齐全、管理规范，列装部队的产品质量成熟可靠，深受军方客户的信任。师凯科技主要生产制造装甲车和陆军所用导弹的制导设备，是陆军装备产业相关产品的主要供应商之一，是军队常用某型号制导设备的重要供应商。师凯科技将不断提高研发能力和研发效率，快速响应客户需求，持续提升产品品质，向客户提供更多价格低、性能优、竞争力强的产品，巩固并提高在行业内的地位。

　　总之，公司自成立以来，深耕于智慧矿山行业，相关业务数量和产品种类不断丰富和扩大，已成为智慧矿山智能化产品较有影响力的供应商，部分业务已处于细分行业的龙头地位。公司适度多元化业务稳步发展，在国防军工行业导弹制导系统和精密光学系统领域，具有较强的行业影响力。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司根据新的发展战略对经营业务进行适当调整，将经营业务分为主营业务和适度多元化业务两大类别，确立了智慧矿山业务为公司主营业务，国防军工业务为公司适度多元化业务的重要组成部分。在智慧矿山主营业务领域，公司以矿山安全化、智能化为业务切入口，围绕着国家智慧矿山建设过程中的矿山安全化、智能化方向展开经营，通过向矿山提供智能化产品和专业性服务的方式，参与并助力国家智慧矿山建设。

　　（一）主营业务介绍

　　报告期内，公司智慧矿山业务主要分为三个部分，“矿山安全监控、监测业务”、“矿用智能运输业务”和“矿山井下通信及其控制系统的建设和服务业务”。

　　矿山安全监控、监测业务和矿用智能运输业务主要由矿业科技承担，矿山井下通信及其控制系统的建设和服务业务主要由富华宇祺承担。

　　（二）适度多元化业务介绍

　　目前，公司适度多元化业务主要涉及国防军工业务。公司国防军工业务主要生产列入军队武器装备序列产品中的导弹制导系统和精密光学系统，产品主要包括用于单兵或兵组作战的手持式导弹制导系统和用于装甲车导弹作战的移动式导弹制导系统。

　　（三）主要经营模式

　　公司智慧矿山业务与国防军工业务的经营模式类似，仅在采购模式和生产模式上略有不同。

　　采购模式：根据生产需求由采购供应部向合格供应商采购，生产国防军工业务产品的原材料须在具有军方资质认证的合格供应商范围内采购。

　　生产模式：产品需求具有计划性和定制化特征，采取“以销定产、以标定产”的模式，根据客户订单和中标书合理安排生产，国防军工业务的生产完全采取“以销定产”的模式。

　　销售模式：产品销售主要采取向客户投标的方式，然后进行设备销售、提供安装、技术指导服务，完成系统建设，最后实现完全销售的模式。

　　盈利模式：主营业务收入来源于产品的销售及技术服务收入。该等收入与生产成本、安装费等费用之间的差额即为其盈利来源。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司自成立以来，通过不断创新研发积累技术优势，通过不断更新智能化生产设备提高产品质量，通过持续的稳健经营风格不断优化管理方法，通过持续的品牌意识建立企业品牌影响力，逐步建立了公司核心竞争力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

　　1、不断创新研发的优势

　　公司坚持自主研发的经营理念，高度重视产品、技术、工艺的研发、创新，相继建立了国家地方联合工程技术中心、省级企业技术中心、省级示范工程技术研究中心、院士专家工作站、博士后科研工作站等高水平研发平台，为公司产品的研发奠定了基础。以上述自有研发平台为基础，公司加强与中国矿业大学、山东科技大学、中国科学院长春光机所、煤科院及中国联通、华为公司等国内领军高校院所和企业的研发合作，并不断进行前瞻性技术储备和应用产品的研究开发。公司累计取得专利391项，包含发明专利45项，实用新型专利329项，外观设计专利17项；取得软件著作权253项；取得非煤安标证、安标证和防爆证349个。公司研发范围覆盖了矿用智能单轨运输、顶板与冲击地压监测、矿用5G、AI智能视频分析、军品研发等，并通过数字化研发手段提升研发效率，整体研发及技术创新能力在行业内处于领先地位。公司业务主要承担者矿业科技、师凯科技分别被评为国家级专精特新“小巨人”企业、吉林省省级“专精特新”中小企业，在智慧矿山和国防军工业务领域具有持续不断地研发创新能力，有效地保障了公司产品的技术优势。

　　2、良好品牌形象的优势

　　公司深耕智慧矿山业务近30年，在矿山安全化和智能化领域树立了良好的品牌形象，“尤洛卡”品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度。公司是全国较早研发生产煤矿顶板安全监测防治产品的企业之一，是煤矿顶板安全监控、监测业务的龙头企业，也是首家实现煤矿井下智能运输产品国产替代进口的企业，因优良的产品和优质的服务，在客户中享有良好的口碑。公司子公司富华宇祺作为第一家为煤矿井下提供5G服务的企业，已在煤矿、非煤矿山完成了百余个5G项目建设，并与行业内头部企业建

　　立了“5G+”业务对接工作，“宇祺”品牌在矿山井下通信领域中具有较高的品牌知名度。公司子公司师凯科技系吉林省第一家纯民营军工企业，军工资质齐全，管理规范，承担公司的国防军工业务。目前，国防军工业务是公司适度多元化业务最重要的组成部分，其列装军队的产品质量成熟可靠，“师凯”品牌已在军方树立良好的品牌形象，深受军方信任。因此，良好的品牌形象有利于公司在市场竞争中脱颖而出，有力促进了客户的拓展和维护，使公司的客户资源与品牌优势持续提升。

　　3、产品具有较高品质的优势

　　公司智慧矿山业务主要客户为国有大中型矿山，涉及到矿山人员安全、财产安全以及生产安全的重大事项，国家监管部门对矿山生产采取较为严格的、强制性的监管措施，因此客户对相关产品的品质要求甚严，对公司产品的品质提出了很高的要求。公司以建设募投项目“矿用智能单轨运输系统数字化工厂”为契机，深入实施智能制造工程，推动信息化与工业化深度融合，以先进的生产系统及自动化、智能化制造设备实现生产环节的数字化、自动化、智能化，提高产品生产效率和管理效率，降低产品成本，保证产品质量的稳定性，有效提升了公司产品质量在行业中的整体竞争实力。

　　公司持续投入新产品开发，在满足客户定制化需求的同时不断进行新产品的研发和前瞻性技术储备，不断丰富产品种类，以便向客户提供更多的智慧矿山智能化产品，充分满足不同客户对产品功能的多种需求。公司加强售后服务站的建设，不断优化售后服务快速响应机制，推动售后服务数字化转型，通过先进的售后服务管理软件，实现售后服务业务全程数字化、智能化，提升售后服务响应速度和服务效率。公司长期致力于用高品质的产品和卓越的服务为客户创造价值，从材料源头把关，经过严格的考核体系筛选供应商，产品生产过程严格执行操作规范，产品出厂前通过质检严把质量关。经过层层质量控制，从原材料到生产再到售后服务，全生产服务链条的严格质量管理使得公司产品具有较高的品质。

　　4、较高行业壁垒的优势

　　智慧矿山的建设对矿山安全生产、高效生产具有重要意义，运用智能化的生产设备并通过对矿山生产过程中的数字化管控，提高矿山生产的安全性和高效性。出于对该行业特殊工作环境的考虑，国家实行了严格的产品认证制度，对产品的安全性、可靠性提出了很高的要求，且智慧矿山建设涉及到多学科、多技术、多领域，属于典型的复合型高新技术行业，研发、生产所需的技术含量较高，因此，智慧矿山行业相较于其他行业具有较高的行业壁垒。公司在智慧矿山行业内深耕多年，取得的生产经营资质和拥有的技术研发能力为公司业务发展构筑了“护城河”。对于智慧矿山行业，国家近几年出台了一系列政策予以推动，在重点推动煤矿智能化建设的同时，积极推动非煤矿山的智能化建设，实现全矿山领域的智能化建设，给公司智慧矿山业务带来了前所未有的政策机遇和市场机遇。

　　对于公司适度多元化业务，由于武器装备的特殊属性，国家对于武器装备采办市场有着较多的行政规制，企业要进入武器装备采办市场，必须同时拥有多个资质，国防军工行业同智慧矿山行业类似，依然存在较高的准入门槛。对于国防军工行业，国家加快国防和军队现代化建设，军费开支呈现增加的态势，国防支出预算稳中有涨已成趋势，所处行业的未来市场潜力依然巨大。经过多年的发展，公司和军方建立了长期稳定的合作关系，树立了良好的品牌形象，积极响应军方需求，在“低成本、可消耗”武器领域加大研发投入，尽早列装相关产品。

　　5、稳健经营风格的优势

　　公司坚持稳健发展的总体经营思路，重视企业内功建设和长期发展目标，短期经营目标设定不激进，企业内部管理不僵化。公司重视内部控制建设，注重成本费用管控和企业经营全流程管理，在管理成本和运营效率两者之间寻求适度平衡，有力保障研发、生产、销售等环节的高效、稳健运营。公司重视企业现金流管理，强调低负债水平下经营，确保资金保持充裕状态，避免出现重大经营风险和财务风险。公司实施人性化的管理方式，为各种人才提供良好的职业发展机会及平台，根据企业经营状况逐步提高员工待遇，将公司利益和员工利益有机统一，提升企业凝聚力，为公司稳健发展提供稳定的人才保障。

　　公司管理控制权稳定，控股股东、实际控制人无股权质押，有力地保证了公司能够按照稳定、统一的经营思路发展。公司重视投资者回报工作，实行稳定的现金分红政策，不断为股东提供稳定的现金回报，统筹协调公司利益与员工利益、内部利益与外部利益、短期利益与长远利益的关系，确保公司稳健、可持续的运营。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司经营管理层在董事会领导下，坚持稳中求进的经营总思路，围绕合法合规、规范运作、风险管控等方面开展合规管理体系建设工作，不断加大新产品的研发投入以及市场的开拓力度，较好的完成各项经营预期目标。报告期内，公司实现营业收入66,797.66万元，较上年同期降低12.28%；实现利润总额13,557.23万元，较上年同期增长22.16%；实现归属于上市公司股东的净利润13,226.76万元，较上年同期增长20.41%。2023年度，公司共取得专利75项，包含发明专利6项，实用新型专利64项，外观设计专利5项；取得软件著作权157项；取得非煤安标证、安标证和防爆证87个。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略及发展展望

　　2020年以来，国家和地方省份出台了多个加快建设智慧化矿山的相关政策，公司智慧矿山业务取得了长足的发展，近三年智慧矿山业务收入占总收入中的比例呈现逐年上升的趋势。在此背景下，公司抓住国家大力发展智慧矿山的政策窗口期，提出“聚焦主业，适度多元”的新发展战略，明确了智慧矿山业务是公司未来几年的战略主营业务，国防军工业务为公司适度多元化业务的重要组成部分。公司证券简称已由“精准信息”恢复为“尤洛卡”，以便更加准确地向资本市场传递公司发展战略和经营信息。

　　未来几年，公司将主要围绕“聚焦主业，适度多元”的发展战略展开工作，大力拓展智慧矿山业务，重点推进矿山平台化监测产品和矿用智能机器人产品的研发布局。公司已在智慧矿山现有三项业务的基础上布署了“智慧矿山数字化业务”和“矿山机器人”两项新业务，并将不断拓展和丰富业务线条和产品种类，集中精力和资源，在智慧矿山领域实现质的突破，成为智慧矿山智能化产品的一线供应商。

　　（二）报告期主要工作

　　报告期内，公司主要完成以下几个方面的工作：

　　1、完成了智能化产品新布局

　　公司按照新发展战略对智慧矿山主业进行了业务拓展布局，在原有的“矿山安全监控、监测业务”、“矿用智能运输业务”和“矿山井下通信及其控制系统的建设和服务业务”三项子业务的基础上，布署“智慧矿山数字化业务”和“矿山机器人业务”两项子业务，有效拓展了公司智慧矿山业务的覆盖面，有利于提高公司的营业收入规模，巩固公司行业地位。智慧矿山数字化业务前期主要打造核心产品“冲击地压数字化监测预警平台”，实现矿山冲击地压多种监测方式的数据收集、分析和智能化展示。为更好满足客户对更多智能化产品的需求，结合自身技术储备和产品结构，公司研究布署了“矿用机器人业务”，并将根据市场需求不断丰富和完善矿用机器人业务的产品系列，以便向客户提供更多类型的智能化产品。

　　2、横向拓展矿山安全监控、监测类产品线，业务范围拓展到气体监测领域

　　报告期内，公司完成 54个矿山安全监控、监测类产品的迭代升级和定向开发，包含矿压监测仪表系列产品、测力系列产品、位移测量系列产品、环境监测系列产品、地音监测系列产品、图像识别系列产品、声光报警系统产品、供电系列产品和信号传输系列产品等。公司重点完成KJ743冲击地压（应力、钻屑量）监测系统等公司重要产品的升级改进工作，完成基于矿鸿L0系统的智能终端系统样机和门式支架压力传感器认证工作，完成KJ763煤矿充填系统所涉及的传感器升级改进工作，并取得安标认证。公司与中国矿业大学合作，共同完成煤与瓦斯突出监测类新产品和实时上传监测系统的开发工作，将公司矿山安全监控、监测业务拓展到气体监测领域，横向拓展了该业务的产品线，使得公司矿山安全监测类产品应用领域更加多样化，为提高该业务的收入规模奠定了良好的产品基础。

　　3、新能源单轨吊研发取得实质性进展

　　报告期内，公司新能源单轨吊研发取得实质性进展，锂电池单轨吊进入煤安证取证阶段。公司研发的锂电池单轨吊采用新型电液混合驱动方式，相比传统防爆柴油机单轨吊机车，具有无排放、噪音低、对巷道通风条件要求小的优点。产品配备激光雷达避障系统、自主定位系统、视频监控系统、远程监控系统等多种智能控制系统，能够实现无人驾驶、远程驾驶、无线遥控驾驶和多机车综合调度等功能，综合技术水平处于行业内领先位置。新能源单轨吊可广泛使用在巷道通风量达不到柴油单轨吊使用要求或者对井下噪音控制要求较高的煤矿，满足了不同井下运输使用场景的产品需求，将与柴油单轨吊相辅相成、并驾齐驱，共同促进公司矿用智能运输业务的业绩增长。

　　4、继续推动募投项目建设，提升设备自动化水平

　　报告期内，公司继续推动募投项目“矿用智能单轨运输系统数字化工厂”的建设工作，先后引进了多套自动化设备对产品生产进行工艺升级。公司引进国际先进的 DIP自动插件线，实现了异形插件的自动识别、自动拾取和自动精准插接，自动插件率达到98%以上，大大提高了产品生产效率和产品质量的稳定性。公司引进PCB全自动三防涂覆线，配备安达 iCoat-3自动涂覆机、UV检查台、UV固化机等设备，通过自动涂覆机将环保UV胶有选择性地喷涂在PCB板上，喷涂效率高、喷涂一致性好，喷涂工艺更加环保。公司引进全自动灌胶线，实现了无人化自动灌胶，大大提高了灌胶效率，降低了生产工人的劳动强度，同时保障了产品灌胶质量的一致性，减少了损耗浪费。公司引进国际先进的PCB在线激光打码机，实现了二维码的自动镭射，高效、稳定、无耗材，解决了人工贴标签纸存在的漏贴、错贴、污损等问题。上述自动化生产设备的引进，提升了公司产品自动化生产程度，提高了产品生产效率和质量稳定性，有利于提高公司产品的生产能力和市场竞争力。

　　5、加强售后服务站的建设，推动售后服务数字化转型

　　为提高售后服务的快速反应能力，公司2023年增设了平顶山与兰州两个售后服务站，并配备了售后服务专车，河南与甘肃地区售后服务的及时性进一步提高。全国范围内的售后服务站数量增加至6个，为公司拓展智慧矿山业务奠定了良好的售后服务基础。为提高公司售后服务的管理水平，推动售后服务数字化转型，公司引入国内先进的售后服务管理软件，使售后服务业务全程数字化、智能化，有效提升了售后服务响应速度和服务效率，提高了客户对公司售后服务工作的满意度。

　　（三）2024年度主要经营计划

　　2024年，公司继续在新发展战略的指引下开展各项工作，经营计划如下：

　　1、继续推进募投项目建设，打造矿用智能运输“全供应链”系列产品

　　2024年，公司继续推进募投项目“矿用智能单轨运输系统数字化工厂”的建设工作。公司研发适用千万吨矿井需求的单轨吊机车系列产品、100吨以上超大型支架搬运配套产品和轨道自动安装车等一批新产品，以满足客户更多智能运输产品的需求。公司以“矿用智能单轨运输系统数字化工厂”为基础，提高矿用智能运输产品种类数量和生产能力，打造“全供应链”系列产品，运用先进的物资管理系统，实现轨道安装、设备安装以及货物装卸的自动化，提升产品的自动化、智能化水平，增强矿用智能运输产品在市场中的竞争能力。

　　2、建设冲击地压数字化监测预警平台

　　2024年，公司智慧矿山数字化业务将进行新产品研发，建设冲击地压数字化监测预警平台。冲击地压数字化监测预警平台是智慧矿山数字化业务的核心产品，融合冲击地压监测、地音监测、微震监测等多种监测方式，采用数据监测和安全评价为一体的数字化综合监测模式，有效地提高了矿山冲击地压监测结果的科学性和准确性。冲击地压数字化监测预警平台由冲击地压传感器、地音传感器、微震传感器等多类传感器为其提供不同监测方式的冲击地压数据，并由其进行数据集成化管理，实现各类矿山冲击地压监测数据的收集、分析和智能化展示，有利于形成公司在冲击地压监测领域的“数据资产”，为矿山安全监测的数据分析、理论研究和产品研发提供数据支撑。

　　3、完成矿用机器人业务系列产品的研发

　　2024年，公司将研发和生产一系列矿山需要的机器人，以减少和替代人工作业，提高矿山安全生产水平，其中包括巡检机器人、清危机器人、巷道修复机器人、防冲机器人等。公司计划完成矿用巡检机器人的安标认证工作并转入生产，形成销售收入。公司计划完成防冲机器人样机的定型工作，该机器人能够实现煤矿顶板压力或冲击地压出现异常的情况时，自动对顶板进行泄压操作，有效地降低顶板发生坍塌、冒顶等事故的可能性，形成从监测到治理的业务闭环。公司将加快巷道修复机器人研发进度，为实现矿山智能运输“全供应链”的自动化、智能化提供产品储备。清危机器人能够实现井下危险品的自动搬运、自动清除，为矿山安全生产提供了一种灵活、有效的补充产品，公司在听取客户的产品需求、功能要求的基础上进行充分技术论证，完成样机定型工作。

　　4、推动数字化车间建设，提高生产管理水平

　　2024年，公司重点推进MES系统落地实施，推进生产车间向数字化车间升级。根据各生产车间特点单独制定数字化升级方案，逐步实现生产设备由自动化向智能化转变。MES系统建成后，与ERP系统和立体仓库WMS系统三大系统集成，通过MES系统实时提取各设备数据，实时调度各生产数据，实时共享分析数据，实现生产过程透明化、物料派送自动化，进一步优化生产制造、供应链、仓储、发货等管理流程，解决生产过程中的信息流和物料流不同步的痛点，提高公司生产管理水平。

　　5、稳步发展国防军工业务

　　2024年，国防军工业务依然是公司适度多元化业务中最重要的组成部分，公司继续稳步发展国防军工业务。按照“低成本、可消耗”的产品研发思路，完成对导弹制导产品改造升级，努力降本降费，以更好的质量、更低的价格完成军方的交货任务。在此基础上，进一步加强与军方的联系沟通，加快与军工科研院所合作项目的开发进度，力求部分新产品早日定型量产，为公司军工业务注入新的增长动力。

　　总之，2024年是公司全面实施“聚焦主业，适度多元”新战略的一年，既充满了机遇，也存在着较大风险和挑战。在全体股东和社会各界的大力支持下，公司有信心有决心完成全年经营任务计划。

　　（四）可能面对的风险及应对措施

　　1、市场竞争加剧的风险

　　国家自 2020年提出建设智慧矿山的战略规划以来，行业内公司纷纷布局智慧矿山业务，也吸引了一批新进入者，其中不乏有华为、联通等科技巨头。外部大型厂家涌入市场，加剧了市场竞争风险程度，导致行业整体毛利率下滑。随着国家智慧矿山建设的推进，行业内竞争程度逐步加剧，给公司生产经营带来不确定性风险，公司面临着传统产品市场被竞争对手分割以及新产品销售收入增长不及预期的经营风险。

　　公司将密切关注行业竞争动态，努力正确把握行业发展方向。充分发挥自身在技术、品牌、服务等方面的优势，提升研发创新能力，在公司新的发展战略的指导下，通过布局研发行业内前沿应用产品，提高产品智能化水平，强化产品技术领先优势。公司以数字化工厂建设为基础，深入实施智能制造工程，持续推进自动化、智能化生产模式，提高生产效率的同时保障产品质量的稳定性。公司将进一步优化客户结构，加大新客户开发力度，努力开拓增量市场，增强抗风险能力，持续保持在市场竞争中的领先优势。

　　2、专业人才短缺风险

　　人才是公司发展的第一资源，人才队伍建设是公司经营管理中的重要环节，公司要实现持续稳定发展，就必须紧紧抓住人才这个最关键性的资源。公司能够保持稳定增长离不开各类优秀人才。随着公司智慧矿山业务的持续发展，公司在技术研发等环节均有可能出现人才短缺的风险。公司按照新的发展战略，计划在智慧矿山业务布局研发一系列新产品，部分产品的技术含量水平处于行业内较前沿的位置，对研发技术等各类专业人员的要求较高，若公司不能维持人才团队的稳定，并不断吸引优秀技术人才，则公司面临着不能实现战略目标和可持续发展的风险。

　　人才建设是一个长期、系统性的工程，需要公司长期、持久性地投入。公司建立了完善、高效、灵活的人才培养和激励机制，针对业务快速扩张导致的专员人员短缺，公司将加大从多渠道引进外部优秀人才的力度，快速扩充人才团队，以满足公司快速发展壮大的需要。同时，加强内部人员的培养，建设效率高、作风硬的高素质人才梯队。公司要进一步完善各种激励考核机制，促进公司和员工利益共享机制的形成，在最大程度内稳定并发展壮大公司的核心人才团队。

　　3、新产品研发不利的风险

　　公司坚持自主创新、自主研发的经营理念，通过持续不断的自主研发投入，研发各类符合行业发展和客户实际需求的智能化产品，助力公司在智慧矿山行业不断拓展业务。在推动已有产品不断升级基础上，公司积极研发新产品，优化产品结构以满足市场需求，进一步增强竞争能力。公司智慧矿山业务已拓展到五项子业务，原有三项子业务也增加了新产品的种类，新产品的技术含量高、研发难度大、投入周期长，新产品从研发到投入市场并产生效益需要一定的周期，且研发结果存在一定的不确定性。研发期间市场需求的不利变化将制约新产品的盈利能力，公司也可能面临新产品转产后的人才短缺及营销渠道不畅等方面的挑战，最终能否达到预期效果存在较大的不确定性。

　　为使研发创新成果更加符合预期，公司将加紧培养和引进相关研发人员，不断加强研发队伍建设，不断提高合作研发的管理效力，提升公司研发创新实力。公司紧跟行业技术工艺的发展步伐，及时根据客户需求优化产品的技术性能，通过加强项目立项时的论证工作，提高对市场的预判能力，提高创新研发项目的可靠性，充分满足客户多样化的个性需求。公司加快定型产品的转产进度，提高技术创新到产品的转化效率，满足不断发展的市场需求，尽早将创新成果转化为成熟产品，为公司的可持续发展提供保障。

　　4、募投项目未达预期的风险

　　公司综合考虑当前行业政策、市场环境、技术发展趋势及公司经营情况等因素，对募集资金投资项目进行了全面、深入、细致的可行性研究和论证，项目实施后，矿用智能单轨运输产品的产能将大幅提高，进一步提升公司的经营规模和盈利能力。由于募集资金投资项目的建设需要三年左右的时间，期间如果出现行业政策、市场需求和行业竞争格局发生不利变动、公司产品无法顺应市场需求、公司销售能力和售后服务无法跟上产能扩张步伐等不可预见因素，将对募集资金投资项目的实施产生不利影响，进而公司可能面临无法按照既定计划实现预期收益的风险。

　　募集资金投资项目对公司经营发展有着战略意义，公司推进募集资金投资项目建设工作，合理规划、有序调度，全力保障募集资金投资项目建设，促使募集资金投资项目按照规划期限全面投产，抓住行业快速发展的机遇期。公司密切关注市场及技术动态，培养和引进更多专业型人员，以技术创新提高产品竞争力，提升募集资金投资项目的建设水平。公司着手建设适应新产品销售的营销和服务体系，加强销售力量和市场推广力度，积极主动与客户深度合作以抢占市场机遇，在激烈的竞争环境中把握主动权。