服饰年报观察③丨红蜻蜓扭亏，借AI平台去年研发费用下降15%

21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

持续推进品牌年轻化的红蜻蜓（603116.SH），交出了一份扭亏为盈的年报。

4月16日，红蜻蜓公布2023年成绩单，全年实现营收24.69亿元，同比增长9.65%；归母净利润5194.78万元，实现扭亏为盈（上年同期为-3930.08万元）。

需要指出的是，这是公司自2018年以来连年营收、净利润下降后首现正增长。

作为一家拥有近30年历史的老牌鞋履企业，红蜻蜓正试图改变过往“皮鞋品牌”的固有印象，打造更多的年轻化、休闲运动化的产品，谋求新的增长曲线。

“公司通过多种途径致力于提升品牌价值。一方面，产品结构从传统的商务时尚皮鞋向年轻化、休闲运动化倾斜；另一方面，公司利用数智化工具打造爆款，全面提高设计、商品管理及运营效率。”红蜻蜓在2023年业绩预告中亦提到。

为了实现年轻化“破局”， 红蜻蜓实控人钱金波之子钱帆已于2020年年底被推选为公司新任总裁，而钱金波继续担任公司董事长等职。

这位80后新总裁，能否带领红蜻蜓品牌完成年轻化蜕变？仍然拭目以待。

年轻化、休闲运动化探索

在2015年上市之后，红蜻蜓也曾经历2017年营收32.45亿元、归母净利润3.82亿元的高光时刻。

不过此后，公司业绩多年下滑，不但营收连年下降，且在2022年归母净利润首现亏损，为-3930.08万元，一度步入低谷时期。

在此困境下，公司于2023年实现扭亏为盈，实现了弯道超车。

梳理红蜻蜓近三年的年报，“品牌年轻化转型”、“拓展品类”成为频频出现的关键词。

红蜻蜓在2023年年报中表示，公司主品牌“红蜻蜓”作为拥有将近30年历史的老牌鞋履品牌，需要突破的最重要的就是年轻消费群体对品牌的认可。

值得关注的一个转折点是，2023年初，公司主品牌提出了“自由、热爱——红蜻蜓”的新Slogan。

而在品类拓展上，公司在保持原有皮鞋优势的基础上，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品的研发、设计投入资源，打造爆款产品。

红蜻蜓介绍，2023年，公司重点打造了“双倍热爱玛丽珍”厚底乐福鞋、破届复古板鞋等系列，推出了“飞云面包鞋”以及中国鞋文化博物馆IP系列的阿甘鞋。

事实上，红蜻蜓对于品牌年轻化的探索，或许是蓄谋已久。

早在2021年年报中，红蜻蜓就提及“公司推进品牌年轻化转型升级”的表述；在2022年年报中，公司将进一步探索产品年轻化的方向，“消费者，尤其年轻消费者对于约束性很强的传统皮鞋的需求在持续减弱，公司在不断拓宽品类，将在非传统皮鞋产品的研发、设计上倾斜更多资源”。

就在2022年，红蜻蜓推出了街头潮流休闲鞋品牌GONGJI。

通过探索新品牌，公司目前手握红蜻蜓(RED DRAGONFLY)、红蜻蜓KIDS、GONGJI等多个品牌。

从收入贡献来看，2023年，主品牌红蜻蜓实现营收21.16亿元，同比增长8.92%；红蜻蜓KIDS实现营收1.12亿元，由于公司主动调整了儿童用品部分区域门店，收入同比下降8.06%。

除了“品牌、品类方面的优化调整”，4月17日，红蜻蜓相关人士也告诉21世纪经济报道记者，“品牌年轻化和休闲化也体现在门店侧”。

在线下渠道的调整方面，红蜻蜓于2023年8月在温州开业了全国首家红蜻蜓旗舰店，主要展示区域不再是传统皮鞋品类。

与此同时，公司加大终端门店尤其是购物中心门店的拓展力度，2023年新增自营门店65家。截至2023年末，公司共有2962家线下门店。

而在线上渠道，红蜻蜓覆盖平台电商、直播电商、社交电商等各种新兴电商模式，包括在抖音设立官方直播间，以提升DTC模式销售收入的占比。

从历年数据来看，2020年-2023年，公司线上收入占比分别为30.8%、31.33%、29.68%、30.72%，均保持在30%左右。

引进AI平台，数智化转型成行业趋势

回顾2023年的业务亮点，红蜻蜓特别强调数智化进程，包括引进鞋履设计AI平台，提升设计及运营效率。

“2023 年，红蜻蜓尝试着将AI大模型应用到公司业务之中。利用平台上亿图片的专业大模型，设计师只需要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿的生成……”红蜻蜓也提到，“更为重要的是，针对已有的爆款设计，红蜻蜓鞋履设计AI平台还可以实现保留局部(鞋底或鞋面)改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色”。

此外，红蜻蜓持续改进“好货通”数字化平台，帮助优化订货环节，以实现更高销售、更低库存。

红蜻蜓借助AI工具提升设计、商品管理及运营效率，已带来了一些变化。

2023年，红蜻蜓的研发费用3483.23万元，同比下降15.49%，公司解释，主要系报告期内引进鞋履设计AI平台，设计效率提升，研发人力成本下降。

事实上，推进数字化转型，也成为不少鞋服上市公司的共同选择和行业趋势。

森马服饰（002563.SZ）相关人士曾告诉21世纪经济报道记者，“2023年，公司持续推动数字化建设，建立统一的商品数据库、统一客户及消费行为的数据库，智能化供应链排单等，促进线上线下业务相互赋能一体化，为全域新零售提供基础。”

报喜鸟（002154.SZ）在今年1月底的机构调研记录中也提到，“公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造。”

此外，已于今年3月向港交所递交IPO申请的时尚鞋履巨头百丽时尚集团，也在招股书中强调了自身的数字化建设能力。

“目前，百丽时尚已完成全价值链业务流程数字化，覆盖商品企划、设计研发、生产制造及零售运营等环节。如在数字化商品管理上，公司开发了商品全生命周期的动态数据呈现系统，实现了商品的'进、销、调、存'数据的实时分析”， 百丽时尚集团在招股书中表示。

不过，从行业整体情况来看，不少鞋履上市公司仍面临转型阵痛期。

21世纪经济报道记者根据Wind数据不完全统计，在A股鞋履行业上市公司中，哈森股份（603958.SH）、天创时尚（603608.SH）、ST奥康（603001.SH）、ST起步（603557.SH）等5家公司2023年续亏，业绩表现并不尽如人意。

如天创时尚预计2023年实现归母净利润为-2150万元到-3200万元，其解释，“面对消费需求随着代际迁移变得更多样化、个性化，消费渠道也更为细分，鞋履板块面临经营调整的压力与挑战，整体毛利额未能覆盖刚性费用导致该板块当期净利润为负值”。