迪贝电气2023年年度董事会经营评述

迪贝电气（603320）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　报告期，国际政治经济环境复杂多变，地缘冲突不断，全球经济增长乏力，通胀维持高位，消费需求恢复缓慢。但国内经济在国家各类宏观政策支持的情况下，取得了较好的增长，消费市场缓慢回升。中国家用电器行业，尤其是冰箱冷柜产品及压缩机等，凭借多年来的技术积累和产能规模，持续为全球国家提供高性价比的产品，行业整体产销呈现前低后高，持续复苏的良好态势。

　　根据产业在线数据，中国冰箱冷柜在经历了2022年的高位回落后出现反弹，2023年，原材料及海运价格的回落一定程度上缓解了企业成本压力，此外受我国经济运行呈现持续恢复向好态势，国家及地方政府促消费政策的出台，再加上海外市场高库存缓解等因素影响，均推动冰箱冷柜产销规模提升。2023年中国冰箱冷柜总销售规模为12,453万台，仅次于2021年，在2022年低基数的基础上，同比增长12.2%。2023年，中央空调市场全年销售额实现同比增长11.1%，其中内销额1,263亿元，同比增长9.8%，出口额166亿元，同比增长23.0%。

　　报告期，公司所在压缩机电机行业市场竞争持续激烈，公司全年实现压缩机电机销量1,485万台，比去年同期略下降0.34%；同时，由于主要原材料价格略有回落，产品单价联动回调，全年实现营业收入9.30亿元，同比下降7.04%。面对严峻的市场形势，公司大力开拓大功率商用机市场，积极调整产品结构，同时内部加强成本管理，使得电机产品综合毛利率提升2.52个百分点，助推盈利增长。

　　报告期，公司实现营业收入9.30亿元，同比减少7.04%；归属于母公司股东净利润4,154.03万元，同比增长21.47%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润3,394.87万元，同比增长27.52%；经营活动产生的现金流量净额6,465.57万元，同比减少45.83%；加权平均净资产收益率5.43%，同比增加1.08个百分点。

　　（一）持续投入研发支出，保持行业领先地位

　　报告期，公司继续加大产品研发力度,全年投入产品研发费用4,568万元,完成新产品开发项目11项，完成新产品鉴定6项，增加待量产新产品的储备，增强公司发展后劲，保持行业领先地位。知识产权登记获得较多成果，全年公司申请专利9项，其中发明专利4项；获得专利授权15项，其中发明专利3项。

　　（二）大力开拓新客户，挖掘市场新的增长点

　　依托前几年与潜在客户持续开展的产品开发、测试、定型等前期工作成果，新增3家量产客户。对新客户单一产品进行供货后，通过定期拜访等方式，持续挖掘客户对产品的提升要求和其他系列产品的替代需求，持续扩大单一客户的销量规模。

　　（三）积极调整产品结构，增加高附加值产品供给

　　面对激烈的市场竞争，公司积极调整产品结构，向大功率、变频化转变，逐步进入原先由外资公司垄断的高端商用机领域，实现国产替代，为客户提供高性价比的降本产品。2023年，公司电机产品综合毛利率提升了2.52个百分点，助推盈利增长。

　　（四）实行精益生产管理，降本提效

　　报告期，公司新厂区被授予绍兴市智能工厂荣誉，依托新厂区已建成的中央立体仓库、生产线边立体仓库、自动输送线、AGV自动物流接驳车、标准载具、仓库数据管理系统和ERP系统等软硬件设施，利用信息化系统实时产生的各类数据资源，寻找管理短板，实行精益生产管理，有效减少生产过程中的各类损耗，提升生产效率，降本提效。

　　（五）持续服务客户，提升品牌美誉度，增强客户黏度

　　公司一直秉承“一颗不变的芯，让世界高效转动”的初心使命、“致力于成为全球密封电机领军企业”的愿景、强烈的创新意识和优秀的企业文化，以及怀抱“以顾客为中心”的思想，始终致力于与客户建立长期的战略合作伙伴关系，凭借优良的产品品质、丰富的制造经验使公司快速发展。报告期，公司荣获丹佛斯“2022年度最佳供应商--质量特殊贡献奖”和长虹华意（000404）旗下四家单位联合颁发的“精诚协作奖”的荣誉。

　　（六）积极履行社会责任，回馈社会

　　公司继续履行《嵊州市上市公司公益基金协议书》，向嵊州市慈善总会捐赠100万元。公司在发展的同时，积极践行共同富裕政策，履行企业社会责任，为本地民生事业发展添砖加瓦。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）冰箱冷柜行业

　　中国冰箱冷柜在经历了2022年的高位回落后出现反弹，回顾2023年，原材料及海运价格的回落一定程度上缓解了企业成本压力，此外受我国经济运行呈现持续恢复向好态势，国家及地方政府促消费政策的出台，再加上海外市场高库存缓解等因素影响，均推动冰箱冷柜产销规模提升。

　　据产业在线日前发布的《2023中国冰箱冷柜行业年度研究报告》显示，2023年中国冰箱冷柜总销售规模为12,453万台，仅次于2021年，在2022年低基数的基础上，同比增长12.2%。

　　分内外销占比来看，2015-2023年间，半数以上年度内销占比均超过50%。2023年随着国家及地方促消费政策落地，企业加速销售渠道碎片化、多元化等营销方式推动，冰箱冷柜内销同比小幅增长。

　　海外市场主要受欧美较高的补库需求拉动，同时原材料及海运费用回落、国产低价产品恰好迎合了通胀加息下海外消费降级的大趋势，2023年中国冰箱冷柜出口同比增幅超20%，表现好于内销，出口占比也回升至52%。

　　分产品结构来看，冰箱冷柜市场销售主要以冰箱产品为主，2023年冰箱销量占据总销售规模七成的份额，远高于冷柜产品。从成长性变化来看，2023年冰箱和冷柜销售均实现正增长，一方面是由于上年同期低基数影响，另一方面出口需求回暖，是拉动销售增长的主要驱动力。

　　具体来看，2023年冰箱内外销双增长，拉动冰箱销售规模实现15.4%的增幅，而冷柜产品虽出口也呈现增长态势，但受内销不及预期影响，整体增幅低于冰箱产品。

　　分冰箱冷柜的应用场景来看，多年来家用产品始终占据主导地位，市场占比常年保持在90%，商用产品则体量较小。较2022年低基数相比，2023年家商用产品同比均由负转正。

　　具体来看，在消费升级、技术创新、线上销售渠道的拓展以及政策支持等拉动下，2023年家用产品销售规模再超1亿台，同比增长13.1%；此外受旅游及餐饮业回暖的推动，商用产品同比也小幅增长4.5%。

　　（二）中央空调行业

　　据产业在线数据，2023年，中央空调市场全年销售额实现同比增长11.1%，其中内销额1263亿元，同比增长9.8%，出口额166亿元，同比增长23.0%。

　　近日，国家发展改革委等六部门联合发布了《重点用能产品设备能效先进水平、节能水平和准入水平（2024年版）》，对涵盖工业、信息通信、交通运输、商用及家用等多个领域的用能设备提出了具体的能效要求，中央空调设备也在节能降碳标准要求的提升下迎来了能效指标全面提高。

　　国家发展改革委等六部门明确指出，各地区要积极开展能效诊断、推动相关企业实施产品设备更新改造，鼓励更新改造后达到能效节能水平，并力争达到能效先进水平，同时鼓励零售企业、电商平台联合生产企业引导消费者优先选购能效先进水平产品设备。鼓励有条件的地区对电子产品下乡、充电桩建设、家电“以旧换新”等按照能效水平予以差异化政策支持，为能效节能水平及以上产品设备提供适当补贴。通过政策引导刺激高能效设备的需求释放，将对扩大内需拉动消费产生明显促进，同时加快推动更新改造市场的规模增长，为我国制造业的高质量发展带来需求层面的利好推动。

　　展望2024年，在消费回暖和国家家电产品“能效提升”、“以旧换新”等政策的推动下，公司下游终端冰箱冷柜及中央空调行业将迎来一个较好的市场需求环境。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主要业务情况

　　公司主要业务为从事家用、商用、车载压缩机密封电机的研发、生产及销售，并开展直流变频电机驱动控制器的研发、销售业务。公司家用产品直接配套于行业知名压缩机厂商，如加西贝拉等；最终应用于各类冰箱、冰柜、空调等产品上，终端品牌包括海尔、海信、美的、博世、西门子、伊莱克斯等；公司商用产品直接配套于行业知名压缩机厂商，如丹佛斯等；轻型商用产品最终应用于制冰机、除湿机、空气能热水器等；重型商用产品最终应用于中央空调、冷库、冷链、热泵等；商用产品终端品牌包括格力、约克、开利及江森自控等。公司车载产品直接配套与行业知名压缩机厂商，如华意压缩等；最终应用于车载冰箱、房车冰箱、太阳能冰箱、驻车空调等产品上，终端品牌包括英得尔、美菱、格兰仕等。公司驱动器产品主要针对家用或商用变频压缩机、车载直流压缩机及空调风机市场应用开展研发、销售。

　　报告期公司主要业务未发生重大变化。

　　（二）经营模式情况

　　压缩机电机行业是家电和暖通空调制冷（HVAC/R）产业链中关键一环，通过专业分工以配套协作模式进入压缩机生产领域，形成了较为稳定的供求关系。电机驱动产品以匹配自身电机产品为主，以电机加驱动控制作为系统向压缩机客户销售。公司根据客户需求进行差异化设计开发，同时把握行业发展趋势，瞄准国际市场，积极推进产品更新换代。公司业务具有持续性、多规格、小批量定制的特点。

　　1、销售模式

　　公司产品为制冷行业的中间产品，故采取直接销售的方式。公司主要客户均为压缩机生产企业。基于压缩机电机和压缩机整机生产行业的配套体系和行业惯例，公司通过客户供应商准入考核后，双方形成较为稳定的合作关系，双方通过签订一定期间的销售框架性协议，确定产品定价方式、付款条件、质量保证及交付方式等内容。然后客户日常以订单形式向公司提出采购需求。公司采取“以原材料价格为基础”的定价模式，即“原材料价格+辅料价格+制造费用+管理费用+合理利润”。

　　2、生产模式

　　公司采取“以销定产”、按订单组织生产的模式。销售部门接到订单后交由生产管理部门，由生产管理部门制订生产计划及物料需求计划，全程监控物料安排和生产调度。品质管理部门参与控制在制品质量，对产成品进行出厂检验。公司全面协调销售、采购、生产管理以及品质管理部门之间的协作。公司产品制程从硅钢和漆包线等原材料开始，经过冲片生产、转子制造、定子制造及检测包装等，包含压缩机电机制造的全部工序流程。

　　3、研发创新

　　公司按照“研究一代、试制一代、生产一代”的产品升级换代方针，构建了公司的技术创新体系，以保证公司技术领先的持续性。面对客户在能效和成本等方面的持续追求，公司不断推出新产品；公司在与客户形成前期介入、同步开发等紧密合作关系的同时，还在产品结构、新材料应用等方面，推动和帮助客户进行压缩机产品的升级换代，以自身的研发创新能力为客户提供参与市场竞争的支持。驱动控制器产品也采用相似的产销研模式。

　　报告期公司经营模式未发生重大变化。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）技术优势

　　公司将技术创新作为提升公司核心竞争力的重要措施。公司立足压缩机行业，在压缩机电机及驱动产品方面具备了持续的研发能力和核心技术，如有限元仿真、串并联绕线设计、磁材优化设计、矢量控制技术等，并掌握压缩机电机生产全流程技术工艺，且在硅钢片冲压工艺、发蓝退火工艺、离心浇铸、定子绕嵌线工艺、材料应用等方面积累了丰富的经验。

　　（二）产品优势

　　公司实现定频/变频冰箱压缩机电机、车载直流压缩机电机全系列覆盖，并通过电机驱动控制器的研发与试制，正逐步从单一电机供应商向系统解决方案提供商转型。在商用压缩机电机方面，公司实现了全封闭活塞式压缩机、涡旋压缩机电机全系列覆盖，并进入转子式、旋转式、螺杆式、半封闭活塞式压缩机市场，在轻型商用及HVAC/R商用行业中显现优势地位。

　　（三）客户优势

　　公司通过实施严格的技术标准和生产过程的质量控制，公司生产、销售的“迪贝”系列压缩机电机产品，在行业获得广泛认可。目前公司已成为华意压缩、加西贝拉、丹佛斯、英华特（301272）、比泽尔等国内外知名压缩机生产企业的供应商。客户的信任铸就迪贝品牌的美誉度，使得企业不断获得行业下游客户的青睐。

　　（四）管理优势

　　由于压缩机电机及驱动产品属于定制产品，不具有通用性，每种型号的电机只对应单一型号的压缩机，因此压缩机电机及驱动产品种类繁多。“小批量，多品种”的订单形式对公司的柔性化管理和快速响应能力提出了较高的要求。公司采用的生产管理模式与技术工艺实现了不同产品之间的快速切换，满足了客户的需求。公司依托新厂区智能工厂建设，不断提升自动化、信息化和数字化管理模式，通过精益生产，保持行业管理领先优势。

　　（五）成本优势

　　公司的成本管理体系，在保证产品品质的基础上，促使各部门尽可能地降低生产成本。公司通过持续的技术研发和新产品开发，不断改进工艺流程和产品设计，降低单位耗材。为对应原材料价格波动对公司成本控制带来的压力，公司与客户制定了销售价格与原材料价格联动的定价机制，将原材料价格波动风险向下游转移，保证了公司具有稳定的利润空间。

　　报告期公司核心竞争力未发生较大变化。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司共实现各类电机销量1,485万台，比去年同期减少0.34%；实现营业收入9.30亿元，同比减少7.04%；归属于母公司股东净利润4,154.03万元，同比增长21.47%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润3,394.87万元，同比增长27.52%；经营活动产生的现金流量净额6,465.57万元，同比减少45.83%；加权平均净资产收益率5.43%，同比增加1.08个百分点。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　（一）行业格局情况

　　制冷压缩机电机业属于完全市场化竞争的行业，行业内各企业市场份额较平均，没有一家企业能占据绝对优势。制冷压缩机电机业的市场竞争主要体现在技术性能的竞争，其中，首要因素是电机的稳定性，由于冰箱、空调均需要长时间不间断工作，性能的稳定性是压缩机厂商的重要考虑首要因素；其次是电机的效率，电机效率微小的提高可能意味着压缩机能耗水平提高一个档次；再次是成本控制，在保证技术性能的前提下，成本控制越好的电机制造企业，更具备竞争优势。

　　（1）冰箱压缩机电机竞争格局

　　冰箱压缩机电机的制造企业主要有两类，一类是压缩机制造企业投资的电机制造企业或生产线，另一类是专业冰箱压缩机电机生产企业，通过行业配套协作方式为压缩机制造企业提供配套。目前国内专业从事冰箱压缩机电机制造业务的企业主要有本公司、杭州富生电器有限公司、浙江格兰德机械有限公司、南通长江电器实业有限公司等十余家企业。由于压缩机电机是压缩机的核心部件，压缩机电机的供应和质量直接影响压缩机正常生产和产品稳定性，为避免对单一供应商的绝对依赖，大型压缩机企业一般会与3-5家的电机供应商建立长期合作关系，但其中1-2家占据战略供应商位置。

　　（2）商用制冷压缩机电机竞争格局

　　因商用制冷压缩机电机技术含量高、制造工艺复杂、加工精度要求高，其市场主要表现为行业领先的外资电机制造企业占据。以本公司为代表的少数取得突破的国内电机企业，正逐步打破外资电机企业的市场垄断，抢占市场份额。

　　（二）行业发展趋势

　　（1）压缩机电机节能高效发展趋势

　　在压缩式制冷循环占主导地位的今天，制冷压缩机的高效节能就成为倍受关注的对象。上世纪下半叶，伴随着材料、机械、电机、信息与控制、测试等行业的技术进步，制冷与空调压缩机技术也得到了快速发展，制冷系统的能效比有了很大提高。以冰箱(包括小型冷冻与冷藏装置)为例，目前冰箱压缩机主机仍以活塞式压缩机为主，其耗电量占整个冰箱耗电的80%。近二十年来，通过对电机优化设计、提高电机效率、改善气阀结构、摩擦部件等优化设计，往复式冰箱压缩机COP最高值已由九十年代初期的1.0左右提高到如今的2.0以上。压缩机电机作为压缩机的心脏，是压缩机的动力来源，电机的效率的提升从根本上决定了压缩机的能效水平，从电机制造业发展来看，电机在提高效率、降低能耗方面的技术进步从未间断。

　　（2）压缩机电机变频化发展趋势

　　近几年，压缩机电机的技术发展来到了关键阶段，亟待产品结构升级。行业内普遍认为压缩机电机变频化，是直接提高压缩机制冷效率的有效手段。使用直流无刷电机的压缩机，通过变频控制器调节频率，使得转速可以根据制冷需要在1200-6000r/min之间调节，业内称此类压缩机为变频压缩机。直流无刷电机的使用，不但能大幅提升压缩机效率，而且能提高制冷性能、降低噪声。变频技术的大规模应用将是必然趋势。

　　（3）节材技术和新材料的应用

　　节省耗材是压缩机电机行业成本控制的重要课题。节材技术是在保证性能的前提下，通过不断优化产品设计，减少产品重量、体积以达到降低材料耗用的目的。节材技术主要通过电机定子和转子冲片、槽型、漆包线绕组等方面的优化设计实现。与此同时，新材料应用在节省耗材，提高电机性能方面也有巨大的推动作用。目前铝漆包线、稀土材料在压缩机电机中的应用已经较为成熟。

　　（4）本土配套体系进一步完善、产业配套专业化分工深化

　　早期我国压缩机电机制造主要依靠引进生产线仿制和直接进口满足需求。随着国内电机企业制造经验丰富，目前在活塞式冰箱压缩机电机、转子式空调压缩机电机行业形成较强的配套能力。而在商用制冷压缩机电机领域，因其压缩机技术难度大、造价高，以往这一领域基本被国外或合资电机制造商所垄断，随着国际商用压缩机生产企业对中国产业转移和成本控制要求的提升，国内电机制造企业逐步开始进入艾默生、丹佛斯等欧美企业的供应商队伍。通过行业分工深化，压缩机厂商更好地将研发重点放在压缩机整机系统上，电机厂商则专注于对高效节能电机、变频电机等产品的研究，有利于提升两个行业的整体发展。未来压缩机电机行业的专业化分工将进一步加深，外协配套比例还将进一步提升。

　　(二)公司发展战略

　　发挥公司技术和品牌方面的优势，继续推进聚焦“高端产品与优质客户”市场拓展思路，在巩固现有客户的基础上，着重开发高端变频市场、商用市场和车载移动制冷市场等。

　　逐步实现公司电机生产信息化、自动化和数字化，为精益制造打下坚实基础，并通过推出驱动控制产品，实现公司从“单一电机本体”向“电机+控制系统方案”的产品升级，扩大公司产品

　　在高端家用、工商业制冷及供暖设备市场的份额，优化业务结构；实现公司成为全球压缩机电机领军企业的愿景。

　　(三)经营计划

　　2024年，国内宏观经济持续向好，消费市场稳步回升。2024年3月7日，国务院关于发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，对冰箱冷柜等家用电器行业带来了新的增长机遇。面对有利的外部市场需求环境，公司将继续聚焦主业，抢抓订单，提升内部管理水平，提高公司的核心竞争力，保证公司持续健康发展。

　　2024年，公司计划实现各类压缩机电机销量1,700万台，实现营业收入10.80亿元，实现稳健经营，保持公司的行业领先地位。具体将做好以下工作：

　　（一）持续加强与客户的多层次拜访沟通，挖掘实现客户深层次多样性需求，在做大销售规模的同时，提升产品的针对性和附加值。

　　（二）始终牢记“研发是未来的销售”的思想，加大研发投入，与客户一起储备更多的新产品。尤其要在在大功率、商用变频、高效铝线三个方向上取得新突破，狠抓工艺优化和技术改造，提升产品力，筑高护城河。

　　（三）精心准备，合理计划，保质保量完成商用事业部的整体搬迁，联合项目组实现自动化和信息化改造；利用搬迁契机，优化生产流程；扎实推进技改和降本项目，实现效率提升10%；

　　（四）紧跟丹佛斯、加西贝拉等大客户步伐，依托第三方机构，统筹上下游产业链，紧张有序地做好产品碳排放的核算工作，为一下步产品制造的碳减排做好数据准备，为向客户提供绿色低碳的产品打下坚实的基础。

　　（五）通过内部管理改革、风险控制和合规体系建设，加强内部绩效考核体系和明确考核指标；通过优化工艺流程和提质增效手段，尽可能地减少了行业波动和成本上涨对公司产生的不利影响，保证公司长期稳定经营发展。

　　(四)可能面对的风险

　　1、市场环境风险

　　压缩机行业环境风险主要来自于下游行业的发展趋势与来自竞争对手在产品技术优势上的威胁。压缩机市场中长期具有增长空间，但未来依然会存在政策导向、供求关系变化等引起市场波动的风险。

　　2、生产成本风险

　　劳动力成本与硅钢、铜、铝、磁性材料等原材料构成公司主要生产成本，近期金属铜、铝等价格涨幅较大，可能会减少下游客户需求和增加公司产品成本。

　　3、人力资源风险

　　公司高度重视新技术的运用和新产品的开发，拥有业内一流的专业研发技术团队。上述技术人员是公司降低产品成本、提升产品性能、保持核心竞争力的关键因素。如现有技术人员出现大量流失，并泄露公司所拥有的重要技术的情况，可能导致公司经营业绩受到负面影响，并面临技术泄密风险。同时，公司升级、转型步伐加快，如果行业跨度加大或产业规模扩大，将对公司管理和人才提出更高的要求。对此，公司将加强人才梯队建设，建立健全人才晋升渠道及标准，积极营造人才竞争和发展氛围。

　　4、技术替代风险

　　在家用与商用压缩机行业，电机驱动压缩式制冷目前尚没有颠覆性替代技术，技术方向稳定，且在新兴的电动车空调市场具有较大增长潜力，但同时行业面临技术不断进步的要求，主要是能效标准和可靠性要求。公司将密切关注和研究市场及技术趋势，加大科研投入力度、扩大科研人员队伍、完善并发展自己的产品，提升竞争能力，巩固公司的行业地位。

　　5、汇率波动风险

　　随着公司出口产品的增加，美元等外币收款随之增加。未来外汇市场的剧烈波动，会影响公司的汇兑损益。公司将密切关注汇率波动，减少其对公司收益的影响。