线上线下双轮驱动 太湖雪业绩猛增夯实品牌头部地位

4月15日，新国货丝绸品牌太湖雪（838262）披露2023年年报及2014年一季报。

2023年度，公司实现营业收入5.31亿元，同比增长56.07%；实现净利润3434.60万元，同比增长8.59%。公司年度分配预案拟每10股派发现金红利3元。

2024年一季度，公司实现营业收入1.09亿元，同比增长24.54%；实现净利润738.83万元，同比增长14.17%。

太湖雪落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，持续完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式，提升品牌市场占有率，巩固蚕丝被垂类品牌的头部地位，经营业绩持续增长。

线上线下双双大幅增长

2023年度，太湖雪线下渠道主营业务收入2.66亿元，同比实现50.00%增长；线上渠道主营业务收入2.64亿元，同比实现63.22%增长。

据悉，太湖雪国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展；同时企业客户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。

国内外线上渠道利用在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势，扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化。

2023年度，在天猫、京东等传统货架电商渠道，太湖雪通过产品扩品及加大品牌投放等方式，提高在蚕丝被类目市场占有率。公司蚕丝被荣获2023年“天猫618大促”蚕丝被类目销量第一名，据天猫生意参谋数据显示，2023年双十一期间，公司桑蚕丝被荣获预售榜TOP1。

报告期内，太湖雪天猫渠道主营业务收入同比增长87.35%；京东渠道主营业务收入同比增长31.66%。

在新兴内容电商抖音渠道，公司在提升“太湖雪官方旗舰店”运营质量的基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。公司在抖音渠道直播带货方面采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌定位。

太湖雪抖音渠道2023年度主营业务收入同比大幅增长394.30%。

同时，公司通过全球化社交媒体矩阵搭建，触达海外消费者为亚马逊店铺、海外官网销售渠道引流，迭代升级“中国制造+品牌出海”营销策略，提升销售转化及市场占有率，报告期内，公司亚马逊主营业务收入同比实现53.85%增长。

抖音与跨境电商收入大幅增长

2024年一季度，太湖雪线下渠道实现收入5857.16万元，同比增长26.96%；线上渠道实现收入4963.38万元，同比增长21.37%。

报告期内，公司线上各主要销售平台收入均实现增长。其中，抖音渠道主营业务收入同比增长159.61%，亚马逊主营业务收入同比实现42.07%增长，海外官网主营业务收入同比实现14.94%增长。

报告期内，太湖雪利用在蚕丝制品研发的领先优势，加大与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆、中国大运河博物馆、云冈石窟博物馆等跨界联名合作的宽度和深度，通过个性化、定制化的联名蚕丝制品，讲好丝绸故事，弘扬丝绸文化。

4月10日，“相约狮城遇见苏州”文化周在新加坡滨海艺术中心正式开幕。开幕式现场，公司一系列以新加坡国花胡姬花为灵感的丝绸产品、以及以苏州市花桂花为设计元素的苏绣丝巾亮相非遗展览，将中国的传统丝绸文化带向世界舞台，让文明交流互鉴，圈揽了一大波“粉丝”。

展望未来发展，太湖雪方面表示，公司将持续以“太湖雪”品牌为核心，在新消费、新国货、新零售的背景下，把握新国风消费潮流，聚焦于产品设计、品牌运营、渠道创新，以传承和光大中华丝绸文化为使命，将公司打造成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。

本文来源：财经报道网