联迪信息2023年年度董事会经营评述

联迪信息2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况：

　　南京联迪信息系统股份有限公司所处行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。

　　公司是一家综合软件开发与信息技术服务提供商，主要面向行业最终用户、大中型信息系统集成商提供行业信息化解决方案、各类行业应用软件的设计和开发等软件开发和信息技术服务、软件产品销售、计算机系统集成服务、培训服务。

　　公司拥有长达二十多年的海内外客户软件技术开发和管理经验，积聚了涵盖行业咨询、项目管理、技术专家、平台建设运营、各类型IT技术等各方面的专业设计和开发人才。在项目开发和管理过程中，严格按照CMMI5、ISO9001、ISO27001等各类规范进行项目管理、确保信息安全，具备强大的交付能力和向客户提供多维度服务的能力。

　　公司基于在物联网、云计算、区块链、人工智能为代表的新技术浪潮下长期积累的软件开发和信息技术服务能力和经验，经过多年的发展运营，公司已经形成稳定的盈利模式，主要通过软件开发技术服务获取收入和利润。

　　公司的业务主要来自日本和国内市场，且公司在日本设立控股子公司--日本联迪，具有较强的跨文化沟通能力及对行业较深刻的理解能力。公司的客户广泛覆盖金融、证券、保险、政府、公共、电力、通信、传媒、汽车流通、移动互联、企业级应用、移动设备终端应用等诸多领域，按照客户合同约定，提供服务并收取费用。

　　报告期内，公司商业模式未发生较大变化。

　　报告期后至披露日，公司的商业模式未发生较大变化。

　　报告期内核心竞争力变化情况：

　　

　　专精特新等认定情况

　　

二、主要经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　报告期内，面对复杂的国际形势和严峻的经济环境，公司在董事会的坚强领导下，围绕贯彻实施公司战略发展目标，积极主动应对、努力克服困难，强化落实全年经营计划，尽心竭力完成了全年的各项工作。

　　报告期内，针对目前的经营形势，公司以市场需求和业务发展为先导，主动调整经营策略，适当控制国内业务的投入，适度控制国内业务的增速和规模，在保持和保证国内市场的规模稳定的情况下，将公司的资金和人力资源主要投入日本市场。公司全年实现营业收入21,342.89万元，实现净利润1,103.45万元。

　　报告期内，公司基于产研融合的研发体系，继续加大对企业级应用等相关领域的研发投入，积极推进数据中台技术平台项目研发，在研项目均取得阶段性/成果性进展；报告期内，公司及控股子公司合计新增软件著作权9项，新登记软件产品2项，新获得单独所有发明专利授权4项，共有所有发明专利授权1项，公司研发创新能力持续增强。

　　报告期内，公司通过对数据工程研究中心及铋悠数据的继续投入，以数据和数据技术为核心，积极布局大数据、移动互联、智慧物联等新兴领域展开探索布局，进行前瞻性研发；报告期内，公司通过对软件产品研发中心和软件企业技术中心的持续建设，保持公司在软件研发、销售及服务领域的国际领先地位，积极在企业生产管控软件及技术、BI、SaaS/Paas模式应用、AR/VR技术等新型领域进行关注和研究，培育新型智能化开发方式，全面提升企业软件及信息技术研发、生产、管理和服务的智能化水平。

　　此外，报告期内，公司继续加强品质管理，提高客户满意度，鼓励科技人才对技术的不断创新，对品质管理和技术创新实施了一系列的改进措施，提升了技术和管理水平；报告期内，公司注重人才的不断引进、人才的培养和阶梯式管理以及系统的培训机制，同时丰富员工的业余生活、建设和谐多元的企业文化，通过组织系统培训及专业认证，全面提高人才水平；报告期内，公司继续规范日常管理水平，通过ISO45001职业健康安全管理体系和ISO14001环境管理体系的持续建设，为员工提供良好的工作环境，全面关怀员工的职业健康。

　　(二)行业情况

　　公司所处行业是软件和信息技术服务业，软件和信息技术服务业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业，受到国家行业政策的大力支持。软件和信息技术服务业，在促进国民经济和社会发展、转变经济增长方式、提高经济运行效率推进信息化与工业化融合等方面具有重要的地位和作用，是国家重点支持和鼓励的行业。软件和信息技术服务业是关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，具有技术更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等突出特点，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用。

　　2016年11月国务院印发了《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，该规划将“新一代信息技术产业”继续列入了“十三五”的战略性新兴产业之一。在同年12月印发的《“十三五”国家信息化规划》中也明确指出信息化代表新的生产力和新的发展方向，已经成为引领创新和驱动转型的先导力量，并着重强调，“十三五”时期是信息通信技术变革实现新突破的发轫阶段，是数字红利充分释放的扩展阶段，为行业下一阶段发展奠定了基础。之后，为贯彻落实“十三五”规划纲要，国家工信部于2017年1月发布《软件和信息技术服务业发展规划（2016-2020年）》，指出了未来要加强信息技术服务创新，在面向重点行业领域应用需求时，需要进一步增强信息技术服务基础能力，提升“互联网+”综合集成应用水平等，进而加快我国成为制造强国和网络强国的步伐。2018年11月，在国家统计局公布的《战略性新兴产业分类（2018）》中，提出了九大战略性新兴产业，而软件行业属于其中“新一代信息技术产业”的重要组成部分。2021年作为“十四五”的开局之年，国务院、工信部等分别发布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》以及《软件和信息技术服务业“十四五”发展规划》，两项政策都明确提出要持续推进云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术与制造业的融合发展，加强软件知识产权的保护，并持续推进软件正版化等，这为鼓励企业创新提供了根本保障。

　　近年来，随着我国工业化进程的加快及信息化投入的逐年增加，在国家一系列政策的支持下，我国软件和信息技术服务产业规模迅速扩大，技术水平得到显著提升，已发展成为战略新兴产业的重要组成部分。根据工信部公布的统计数据，2023年，我国软件和信息技术服务业（下称“软件业”）运行稳步向好。

　　软件业务收入高速增长。2023年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.8万家，累计完成软件业务收入123258亿元，同比增长13.4%，增速较上年同期提高2.2个百分点。

　　图12014年－2023年软件业务收入增长情况

　　数据来源：工信部

　　盈利能力保持稳定。2023年，软件业利润总额14591亿元，同比增长13.6%，增速较上年同期提高7.9个百分点，主营业务利润率提高0.1个百分点至9.2%。

　　图2利润总额增长情况

　　数据来源：工信部

　　软件业务出口小幅下滑。2023年，软件业务出口514.2亿美元，同比下降3.6%。其中，软件外包服务出口同比增长5.4%。

　　图32014年－2023年软件业务出口增长情况

　　数据来源：工信部

　　从细分领域来看，2023年我国软件和信息技术服务业收入中占比最高的是信息技术服务，信息技术服务收入较快增长。2023年，信息技术服务收入81226亿元，同比增长14.7%，高出全行业整体水平1.3个百分点，占全行业收入比重为65.9%。

　　图42023年软件业分类收入占比情况

　　数据来源：工信部

　　软件和信息技术服务业整体发展如火如荼，一批较具竞争实力的企业群体也逐步形成，并拥有规模化的软件研发队伍，研发投入水平持续提高，创新能力不断增强。当前，在全球信息产业技术创新进入新阶段之时，中国软件和信息技术服务业迎来了实现跨越发展的战略机遇期，产业有望继续保持持续高速的发展态势。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　1、软件和信息技术服务业发展趋势

　　（1）行业处于高速成长期，产业规模持续扩大

　　当前，全球软件和信息技术服务业正处于成长期向成熟期转变的阶段，而我国的软件和信息技术服务业正处于高速发展的成长期。随着我国软件行业的逐渐成熟，软件及IT服务收入将持续提高，发展空间广阔。近年来随着企业数字化转型的推进，我国企业用户的IT需求已从基于信息系统的基础构建应用转变成基于自身业务发展构建应用，需求呈现出定制化、信息化、智能化的趋势。

　　根据2021年11月工信部发布的《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》，十三五期间我国软件和信息技术服务业规模效益快速增长，产业结构持续优化。业务收入从2015年的4.28万亿元增长至2020年的8.16万亿元，年均增长率达13.8%，占信息产业比重从2015年的28%增长到2020

　　年的40%，利润总额从2015年的5,766亿元增长到2020年的10,676亿元，年均增长率13.1%，占信息产业比重从2015年的51%增长到2020年的64%。其中，信息技术服务收入占比从2015年的51.2%增长到2020年的61.1%。新兴平台软件、行业应用软件、嵌入式软件快速发展，基础软件和工业软件产品收入持续增长，产业结构进一步优化。

　　“十四五”时期，我国将围绕软件产业链，重点从三方面发力：一是稳固上游，夯实开发环境、工具等产业链上游基础软件实力；二是攻坚中游，提升工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等产业链中游的软件水平；三是做优下游，增加产业链下游信息技术服务产品供给。通过聚力攻坚基础软件、重点突破工业软件、协同攻关应用软件、前瞻布局新兴平台软件、积极培育嵌入式软件、优化信息技术服务，加速“补短板、锻长板、优服务”，全面提升我国软件产业链现代化水平。预计到2025年，我国规模以上企业软件业务收入突破14万亿元，年均增长12%以上；基础软件、工业软件等关键软件供给能力显著提升，形成具有生态影响力的新兴领域软件产品，到2025年时工业APP突破100万个，长板优势持续巩固，产业链供应链韧性不断提升。

　　2020年江苏省实现服务业增加值53,955.8亿元，占全国的9.7%，位居全国第二，“十三五”时期年均增长7.3%。为承接“十四五”，江苏省人民政府印发《江苏省“十四五”现代服务业发展规划》，提出聚焦工业软件、关键基础软件、安全软件、新兴平台软件、行业应用软件等领域开展关键核心技术攻关，重点突破一批软件核心技术和产品。到2025年，全省软件和信息服务产业规模处于全国第一梯队，产业总体发展水平位于全国最前列。

　　（2）行业的服务化发展趋势明显

　　根据国家工信部的数据，2015年至今，我国软件和信息技术服务业总体收入中，信息技术服务收入占比均保持在50%以上，且呈现出逐年增加的态势，2021年占比已达到63.50%。在软件业服务化发展趋势下，产业模式正从传统“以产品为中心”向“以服务为中心”转变。未来随着产品和服务的进一步深化耦合，推动硬件、软件与服务协同发展，将加速软件开发企业和部分电子制造企业向服务型企业的转型。

　　（3）经济转型和产业升级催生新的行业增长点

　　我国正处于经济转型和产业升级阶段，由廉价劳动力为主的生产加工模式，向提供具有自主知识产权、高附加值的生产和服务模式转变，其中信息技术产业是经济转型和产业升级的支柱和先导，是信息化和工业化“两化融合”的核心；而软件产业是信息技术产业的核心组成部分。

　　随着经济转型、产业升级进程的不断深入，新兴产业向纵深发展带来行业应用领域的不断扩展，传统产业的信息化需求也被不断激发，市场规模逐年提升。行业的下游应用领域如互联网、政务、金

　　融、电信、教育、交通、工业等国家重要信息化领域对信息化建设的需求不断增加，软件和技术服务不可或缺。通信技术、计算机技术、人工智能技术等信息技术的飞速发展，尤其是物联网技术的突破，使得城市建设、传统工业与农业均有望实现全面智能化，这将给软件业带来更加广阔的市场空间。同时伴随着人力资源成本的上涨，以及提高自主核心竞争力的双重压力，IT应用软件和专业化服务的价值将更加凸显，未来将有力推动产业蓬勃发展，加速产业提质增效。

　　（4）企业实力不断提升，产业集聚效应进一步增强

　　世界产业格局正在发生深刻变化，围绕技术路线主导权、价值链分工、产业生态的竞争日益激烈，发达国家在工业互联网、智能制造、人工智能、大数据等领域加速战略布局，抢占未来发展主导权，给我国软件和信息技术服务业跨越发展带来深刻影响。“十三五”期间，在一系列国家政策的大力支持与推动下，我国软件企业已具备了一定的技术、市场及规模实力。在后续的“十四五”，随着数字化、智能化战略的不断引导，数字全生态发展提速，企业联合全生态发展成为必然趋势。一方面，我国软件企业的自主研发能力将继续提升，在核心关键技术方面逐步缩短与国外知名企业的差距；另一方面，覆盖基础软件的数据库、操作系统、应用软件以及IT硬件和平台等的国内IT产业新生态逐渐完善，驱动全产业生态链的快速发展。

　　2、行业技术发展趋势

　　在国家智慧城市建设和企业数字化转型的推动下，新一代信息技术加快发展与应用，推动我国IT建设呈现出新的需求和趋势，带动软件服务行业整体技术水平不断提升。

　　（1）智慧城市建设和行业数字化转型推动信息技术与各行业融合发展

　　新型智慧城市建设和产业数字化转型是国家“十三五”期间信息化规划中的重要任务，政府和企业在业务创新、流程重构和管理变革的数字化程度不断加深。伴随政府和企业数字化、网络化、智能化转型需求的提升，将进一步带动政府和企业与信息技术融合趋势加速发展，科技赋能将进入常规化阶段。

　　此外，新技术和新应用的交叉融合也将给软件服务市场带来新的活力，并向软件服务企业对下游客户所处行业及业务情况的了解程度提出了更高要求。信息技术与各行业的技术融合度加大，与企业业务联系的紧密度大幅提升。伴随我国新基建的建设，各行业数字化转型需求不断上升，信息技术与各行业融合创新发展成为行业技术发展的重要趋势。

　　（2）“云、大、物”等新兴技术在软件领域应用加深

　　云计算是实现IT资源池化、提升性能、降低成本和简化管理并为产业数字化转型提供丰富的服务的重要工具。近年来，各行业的数据量激增，更多领域开始利用云计算技术挖掘数据价值。在政府、

　　产业的双重推动下，云计算技术在我国得到迅速推广。根据中国信息通信研究院《云计算发展白皮书（2020年）》，2019年我国云计算整体市场规模达1,334亿元，预计到2023年市场规模超过2,300亿元。同时，我国大数据产业蓬勃发展，融合应用不断深化，数字经济量质提升，对经济社会的创新驱动、融合带动作用显著增强。数据成为最具时代特征的新生产要素。

　　当前我国大数据体系的底层技术框架已基本成熟，大数据技术正逐步成为支撑型的基础设施，逐步向提升效率和个性化的上层应用聚焦，与其他技术的融合趋势愈发明显。发展出算力融合、流批融合、“TA”融合、模块融合、云数融合和数智融合等多种融合方式。新兴技术的加速发展应用，推动软件产业创新发展，渗透程度不断加深。

　　(二)公司发展战略

　　公司是一家综合软件开发与信息技术服务提供商，主要面向行业最终用户、大中型信息系统集成商提供行业信息化解决方案、各类行业应用软件的设计和开发等软件开发和信息技术服务、软件产品销售、计算机系统集成服务、培训服务。经过长期对中日信息技术服务的沉淀，已在以电力为主的公用事业行业，金融行业等方面形成了自有核心技术的信息化解决方案，相关成果也曾获得上海市科学进步奖。在此基础上，公司未来的发展战略定义为聚焦行业化、践行技术化，致力于成为国际一流的以软件产品服务为基础的互联网应用提供商。

　　公司长期以来坚守稳健的经营策略，一直以来采取日本、国内市场并进的经营策略，以控制整体经营风险。未来，公司将结合行业发展趋势，利用好资本市场平台，按照战略规划，采用适合的运营策略，在保持和促进公司长期稳健发展的情况下，进一步提高公司的盈利能力和综合实力。

　　(三)经营计划或目标

　　2024年，公司将严格遵照法律、法规及监管部门的各项规章制度，认真履行职责，根据国际国内的宏观经济形势，立足国内和日本市场的发展情况和变化趋势，公司将继续围绕“技术化”、“行业化”发展方针，以市场需求和业务发展为先导，适时调整经营策略，适当控制国内业务的投入，适度控制国内业务的增速和规模。公司将努力在日本市场、国内市场并进中寻求公司经营的平衡稳健，以降低公司经营风险和财务风险，保持和促进公司长期稳健发展。

　　2024年公司将按照募投项目实施计划继续推进募投项目实施，切实加强应用软件交付体系及能力的提升建设，积极推进数据中台技术平台项目研发，进一步提高公司的综合实力。2024年公司仍将立

　　足自身，提升研发与生产能力、市场开拓能力，加强解决方案产品与技术的研发，为未来持续发展储备能量；公司十分注重技术人才的引进与培养，将继续加强人才梯队建设，稳定扩大运营管理、项目管理、业务、技术等不同方向的梯队人才队伍；公司将充分发挥二十多年的海内外客户软件技术开发和管理经验，在项目开发和管理过程中，严格按照CMMI5、ISO9001、ISO27001等各类规范进行项目管理、确保信息安全，继续加强交付能力和向客户提供多维度服务的能力。

　　公司将继续秉承“开源创新、务实勤耕、厚德坚韧、精益求精”的核心价值观，带领全体员工“激情奋发、逐梦未来”，不断提升服务能力和研发能力，努力保持和拓展自己在市场的优势地位，持续为国内外客户创造价值，实现公司稳健、长远的可持续发展。

　　(四)不确定性因素

　　宏观经济形势变化、贸易环境变化以及行业竞争加剧均有可能对公司未来发展带来不确定的影响,公司将积极应对各种不确定因素，及时了解外部环境变化趋势和要求，根据情况及时做出调整。

四、风险因素

　　公司持续到本年度的风险和应对措施

　　重大风险事项描述:

　　国内软件和信息技术服务行业经过多年的快速发展，已形成充分竞争市场，行业具有较为广阔的市场空间和发展前景，受到国家产业政策的扶持，行业内具有一定技术实力的竞争对手经营规模不断扩大，竞争力将不断提高。同时软件和信息技术服务业领域不断有新进入者，市场竞争日益激烈。随着市场竞争加剧，如果公司未来在技术创新、产品及服务升级、销售服务体系建设等方面不能及时满足市场动态变化，或持续保持并增强自身竞争力，公司可能面临竞争力下降的风险。

　　应对措施：

　　针对上述风险，公司持续做好研发投入，加强解决方案产品与技术的研发，为未来持续发展储备能量，提高核心竞争力；持续拓展市场空间，增强抗风险能力和市场话语权；继续加强品质管理，提高客户满意度，突出企业品牌效应，进一步提升公司综合实力。

　　重大风险事项描述:

　　报告期内公司较大比重的营业收入系日元结算，与此同时，公司大部分的成本以人民币支出，因此公司的利润水平与日元汇率存在较强的关联性。近年来，日本的经济前景具有高度不确定性，日元的汇率变化亦不太稳定。报告期内汇率波动明显，全年日元对人民币汇率贬值明显，影响了公司报告期内的经营业绩。未来，公司对日业务规模的变化将会导致公司因汇率变动而影响经营业绩的风险。应对措施：为了应对汇率波动风险，公司一方面将不断进行研发，提高企业的竞争力，并积极开拓国内外市场；另一方面，公司出口销售时将尽量缩短信用期的方式，将汇率波动带来的汇兑损失降到最低。

　　重大风险事项描述:

　　软件开发业务是公司的主要业务，主要包括公司为日本最终客户及一级软件接包商提供软件开发服务及软件产品销售服务业务，这两类业务收入均来自于日本市场。尽管公司今年在保持开拓日本市场的稳定投入之外，重点开拓了国内软件开发与服务市场以及自主产品研发，但目前公司在日本市场的营业收入仍然占较大比重。未来对日软件开发业务仍将是公司重点发展的业务，因此公司存在依赖日本市场的风险，如果日本经济、政治、社会、法制状况等出现不利变化，影响到日本市场对软件开发和软件产品服务的需求，将对公司经营业绩和业务发展产生不利影响。针对上述风险，公司在保持开拓日本市场的稳定投入之外，将重点开拓国内软件开发与服务市场以及自主产品研发。应对措施：

　　重大风险事项描述:

　　2021年公司再次通过技术先进型服务企业认定，享受企业所得税税率为15%的税收优惠。除此之外，公司还依法享有软件产品增值税出口免税、国内销售即征即退、技术开发服务免征增值税等税收优惠政策。如果未来国家税收优惠政策出现于公司不利的调整，或是公司未来不能被认定为技术先进型服务企业，将对公司的盈利能力产生一定的不利影响。应对措施：针对上述风险，公司将一方面保持研发投入力度，形成有市场竞争力的研发成

　　果和服务能力；另一方面开拓企业发展空间，提高盈利能力，减弱税收优惠政策变化风险对公司净利润的影响幅度。

　　重大风险事项描述:

　　公司于2008年6月25日在日本投资设立了子公司株式会社LeadingSoft，作为公司开展境外业务的平台，由于该子公司设在日本，日本当地的法律和文化环境与我国存在差异，因此公司有可能因为对日本当地的政策及法律理解不当或者未能及时应对其变化而对境外子公司的经营活动产生不利影响。

　　应对措施：

　　针对上述风险，公司将对子公司所在地的经济发展状况、政局稳定情况和优惠政策进行综合评估，通过咨询公司等中介机构及时提供当地各种政策动向的情报，并进行分析；积极培养人才，完善人才管理，并招聘优秀的国际人才来对境外子公司进行管理。

　　重大风险事项描述:

　　公司属于知识密集型企业，产品的研发及技术创新依赖技术人员，随着行业的发展，技术人才的需求增加，维持技术人员队伍稳定和吸引优秀人才是公司能够保持竞争优势的主要因素之一。虽然公司采取了多种措施以稳定和吸引技术人员队伍，但在激烈的人才竞争下，仍存在技术人员流失的风险。

　　应对措施：

　　针对上述风险，公司注重人才的不断引进、人才的培养和阶梯式管理以及系统的培训机制，同时丰富员工的业余生活、建设和谐多元的企业文化，通过组织系统培训及专业认证，全面提高人才水平；同时制定出合理的薪酬和考评机制，提高员工的积极性和工作效率。

　　重大风险事项描述:

　　报告期内以及未来公司将大力发展国内业务，国内业务中的部分国企客户的审核、付款流程较长，增加了公司的应收账款。一旦客户信用情况发生变化，将不利于公司应收账款的收回，从而产生坏账的风险，对公司的利润水平和资金周转产生一定的影响。应对措施：针对上述风险，公司建立了销售与收款控制制度，在《销售业务内部控制制

　　度》、《销售信用政策制度》等制度中，对销售业务管理、销售政策管理、应收账款管理、结算管理等进行了规定，明确了各部门、各岗位的权责；同时，根据客户的企业性质及业务往来过程中的客户的表现，进行信用评价，充分了解和考虑客户的信誉、财务状况等情况，在销售中给予不同的销售政策，有效的控制了销售过程风险；最后对于超过信用期限的客户，按相关流程及时进行催收；催收未果启动法律诉讼程序对该欠款进行处理。

　　重大风险事项描述:募集资金投资项目需要一定的建设期，在项目实施过程中，如果市场环境、技术、管理等方面出现重大不利变化，公司未能有效地采取应对措施，可能导致项目不能如期完成或不能实现预期收益，从而影响公司的经营业绩。同时如果未来市场增长不如预期，公司市场拓展不足或者下游市场发生重大不利变化，可能导致募投项目实施不及预期，公司将面临承担的固定成本增加，从而导致毛利率下降的风险。应对措施：针对上述风险，公司制定了《募集资金管理制度》,对募集资金的存储、募集资金的使用管理、募集资金的管理与监督等环节均做出了详细的规定；同时公司将按照募投项目实施计划积极推进各项目的建设，严格按照相关规定开展募投项目的实施工作及信息披露工作。