珠江啤酒2023年年度董事会经营评述

珠江啤酒（002461）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　中国啤酒行业已进入平稳发展阶段，啤酒行业竞争激烈，但啤酒消费结构性升级存在发展空间，啤酒行业高端化发展趋势明显。

　　公司在行业内拥有技术领先优势和卓越的产品质量，在华南地区具有较高的品牌知名度和影响力。公司顺应高端啤酒发展趋势，促进公司产品高端化升级。2023年，公司实现啤酒销量140.28万吨，同比增长4.79%。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求公司主营业务为啤酒生产销售以及啤酒文化相关产业。报告期内，公司切实把高质量发展作为首要任务和总抓手，持续优化产品结构，积极开展降本增效等工作，推进企业高质量发展之路行稳致远。2023年，公司实现营业收入53.78亿元，同比增长9.13%；归属于上市公司股东的净利润6.24亿元，同比增长4.22%。

　　2023年，公司主要工作情况如下：

　　（一）营销改革动力更加强劲

　　产品力升级强增长。公司高档啤酒产品销量同比增长15.96%。以行业领先的技术沉淀和实力推出首款超高端产品南越虎尊，发布980mL珠江原浆、新英式IPA、7鲜生珠江原浆等高端产品。

　　渠道力创新强渗透。开拓全国门店招商业务，构建高品质、深体验、重便捷的多元消费场景，以技术、设备、生产到营销整个供应链的高效协作以及线上平台合作，拓展渠道直链消费者。电商渠道销量同比增长19%。

　　管理力夯实强基础。推行全国经销商统筹管理，提升优质客户贡献度，增强“两支队伍”活力。优化并全面推广B2B订单系统，打通企业到经销商间的数据链路。持续推进O2O销售渠道项目二期营销数字化赋能项目，推动终端门店小程序和营销信息系统升级。聚焦市场督导，深化完善督导垂直管理体系。

　　品牌力提升强声量。深化“3+N”（雪堡、纯生、珠江+特色）品牌战略，拓展“啤酒+”模式。连续9年冠名赞助广东省男子篮球比赛，持续强化珠江纯生啤酒音乐派对IP，通过IP合作、联名产品、创意融合推广等方式拓宽品牌覆盖面。

　　（二）产业升级步伐更加稳健

　　酿造产业高端智能绿色升级。高端布局优化迈出坚实步伐，中山公司产能扩建、梅州公司新增纯生生产线、南沙公司新增980mL原浆产品生产线成功立项实施。智能制造深化激发强大动能，推进智能制造平台建设规划的研究与实施，应用新技术成果，构建互通互联的信息化矩阵。绿色低碳发展走出创新路径，公司积极推进光伏发电项目布局，绿电折算减排二氧化碳约5000吨；由沼气发电转变为沼气产热，减排二氧化碳约1300吨。3家企业获最高等级环保诚信企业（绿牌），南沙珠啤获评国家级绿色工厂。

　　文化产业提质扩容释放活力。项目建设“硬基础”不断夯实。聚焦“广州塔—琶洲”世界级地标商圈建设，持续打造珠江-琶醍啤酒文化创意艺术园区美食地标、潮流标杆、夜经济名片等属性，举办文化商业活动超200场。充分利用媒棚、锅炉文化广场等场地承接并开展多元品牌文化活动56场，沉淀潮流文化IP，丰富园区业态。

　　（三）科技创新能力更加活跃

　　发展新动能新优势不断形成，产品上新力转化力不断提升。2023年公司新增科研项目立项73项，新授权发明专利9件，新申请发明专利15件、实用新型专利21件、外观设计专利1件。持续深化与慕尼黑工业大学、中国食品发酵工业研究院等合作，加强博士后工作站建设。培育下属企业创新平台，7家企业获省级专精特新中小企业认定。“珠江啤酒-南越虎尊”获2022年度中国酒业协会“青酌奖”酒类新品奖，11°P珠江识叹获“2022年度粤酒新锐产品”奖、2023传统发酵食品创新大赛铜奖，雪堡精酿啤酒（鸭屎香茶酿皮尔森）获CBC中国国际啤酒挑战赛三星天禄奖，珠江纯生1997获比利时布鲁塞尔啤酒挑战赛铜奖、广东省食品行业名牌产品，珠江原浆啤酒（马口铁罐装）获广东省食品行业优秀新产品一等奖。

　　数字化转型稳步推进。加强数字化战略布局，制定数字化能力提升专项规划，提升企业生产运营数智化水平，财务共享平台总部及下属企业全面推广应用。

　　（四）发展动力活力持续激发

　　优管理促提升，降本增效落地见效，开展降本增效提质专项行动，实施成本管控清单，实现阳光采购全覆盖。深挖潜严管控，生产运营提质增效，科学统筹生产、强化区域协同。内控机制持续完善，合规体系持续健全。优选育重留用，人才作用有效发挥。

　　（五）社会责任担当更加夯实

　　坚持共享发展增福祉，助力乡村振兴，投入336万元助力东西部协作和驻镇帮镇扶村，结对共建助力城中村治理，赋能“百千万工程”高质量发展。坚持安全发展促稳定，牢固树立安全发展理念，围绕“一线三排”与安全“双体系”建设。强化法治宣传教育、保密及信息安全教育，健全分析研判各类工作动态机制。

　　（六）党建引领优势更加显著

　　坚定不移强根固魂，坚持不懈强基固本，持之以恒正风肃纪。推进“纯-真”廉洁文化建设，护航企业高质量发展。

　　品牌运营情况

　　公司按零售价格高低将啤酒产品主要分类为高端、中档及大众化产品。高端产品主要为纯生啤酒、雪堡啤酒，中档产品主要为零度啤酒，大众化产品主要为传统啤酒等。

　　主要销售模式

　　公司主要销售模式为经销模式，根据电商快速发展的趋势，目前亦有布局线上直销。

　　2、按产品分类，各类产品情况如下

　　3、报告期内经销商变化情况如下（含白酒经销商）：

　　4、目前，公司主要采取现款现货的方式进行销售。

　　主要生产模式

　　公司产品主要为自产，公司每月会制定销售计划，根据销售计划安排生产计划；公司每周举行调度会，根据市场实际销售情况，调整或落实生产计划，在控制库存同时确保市场供应及时。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　2023年公司核心竞争力无重大变化。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　中国啤酒行业已进入平稳发展阶段，啤酒行业竞争激烈，但啤酒消费结构性升级存在发展空间。公司顺应高端啤酒发展趋势，促进公司产品高端化升级。

　　2024年，公司将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深化啤酒酿造产业和啤酒文化产业协同发展，努力推进企业高质量发展。

　　（一）激发牵引力，全力以赴稳增长。聚焦提升产品力、销售力、品牌力，促进营销提质增量。

　　（二）激活创新力，以科技创新赋能产业升级。强化新产品研发，强化新项目管理，强化新技术研究，强化创新文化建设，强化质量管控，加快数字技术赋能，深化智能制造，加快绿色技术应用。

　　（三）增强融合力，以文化产业提质升级促进协同发展。加快文化产业项目建设进度，深化“双主业”品牌融合。

　　（四）提升改革力，以效率效益提升释放管理效能。着力激活人才活力，着力优化生产运营，着力增创管理效益。

　　（五）提升防控力，强化保障力。以风险防范化解筑牢安全底线。践行社会责任，展现国企担当。

　　（六）发挥引领力，以全面从严治党护航高质量发展。