亚康股份2023年半年度董事会经营评述

亚康股份（301085）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司业务模式介绍

　　北京亚康万玮信息技术股份有限公司成立于2007年，并于2021年10月登陆深圳证券交易所创业板（SZ.301085），作为算力基础设施综合服务领域的第三方服务商，当前主要为算力园区、数据中心、智能计算中心、云计算厂商等提供算力基础设施综合服务，包括计算、存储、网络、安全、软件应用等产品的系统集成服务、算力园区基础设施的运维和管理服务、基于AI算力中心的运营、运维等服务。

　　2023年，公司继续围绕算力设备销售、算力设备集成销售、算力基础设施综合服务、云和数字化解决方案服务四大核心业务板块，以客户需求为中心，通过系统能力纵向做深，通过多元化服务横向做广，发挥公司在算力基础设施全生命周期服务优势，依据市场变化、科技发展，依托现有客户优势，管理层不断完善、迭代业务模式，在云和数字化解决方案业务板块，积极拓展以算力云服务、算力租赁、算力客户生态为核心的算力云服务体系。具体来看，四大业务板块核心业务模式如下：

　　1、算力设备销售

　　公司根据客户业务需求，依托选型顾问和交付管理等附加服务，为金山云、新浪、五八同城、美图、赛目科技等客户提供华为、浪潮、中科曙光（603019）、新华三、宁畅信息等算力服务器制造商的通用算力服务器和智能算力服务器产品，用于服务用户在算力、数据等业务场景的需求。

　　公司通过向上游供应商采购服务器及配件、网络设备及配件等主要产品进行整合，集成公司的软件和技术沉淀，再向下游公司交付高性价比的算力基础设施。其业务盈利来源于为客户提供选型、交付、集成服务及销售软硬件所产生的销售利润。

　　2、算力设备集成销售

　　该类业务是涵盖咨询、设计、管理、调试和开发的综合性工程，公司将客户的模糊性需求具体化，标准化，向客户提供涵盖项目全生命周期的高性价比算力基础设施系统建设整体解决方案并负责具体实施，包括项目统筹设计和技术咨询，相关产品选型和设计方案优化，硬件系统集成和基础软硬件供货及调试、各软硬件系统集成和升级等多种工作。技术团队通过综合统筹设计，达到低成本、高效率、性质均衡、整体性能最优的目标。

　　3、算力基础设施综合服务

　　公司算力基础设施综合服务包括驻场运维服务、售后维保服务和交付实施服务三大类。随着算力中心和数据中心规模的持续扩张，行业内催生了第三方算力基础设施综合服务的需求，公司凭借着自身的服务团队，逐步为阿里巴巴、腾讯、百度、美团、字节跳动等客户的数据中心提供算力基础设施综合服务。形成了以驻场运维服务为基石，售后维保和交付实施协同发展的服务模式，通过完善自身一体化的算力服务能力，为客户提供基础设施一站式服务。

　　（1）驻场运维服务

　　驻场运维服务是指由公司向阿里巴巴、腾讯、百度、美团、字节跳动等客户的数据中心派驻工程师，根据客户要求的服务等级和服务流程提供相应算力设备的日常运维服务。

　　从传统数据中心运维服务向算力中心运维服务进行转换，紧跟科技发展趋势，提升驻场服务的业务覆盖度。

　　（2）售后维保服务

　　富士康、英业达等厂商基于业务发展需求，将相关产品的交付、售后维保服务外包给公司，公司进一步完善国内及海外的服务站点，提升全球服务支撑能力为该类厂商提供产品交付、备件管理、售后维保、物流仓储等内容的一站式服务。

　　在2023年上半年，算力设备销售激增，算力服务器、IB网络等算力周边配套软硬件需求也逐步增大，维保服务积极拓展市场同时提升自身能力，进一步丰富团队在算力领域的服务能力。

　　（3）交付实施服务

　　为客户提供国内及海外数据中心骨干机房及CDN机房的网络新建、扩容改造、迁移及一体化整机柜交付等服务。交付团队积极拓展在IB网络方面的交付技术能力，在算力需求激增的上半年，积极完善交付团队的能力版图，从算力交付专业化领域为客户提供优质服务。

　　4、云和数字化解决方案服务

　　公司面向政府和企业客户提供云和数字化解决方案服务，能够为客户提供公有云/私有云/混合云架构规划与部署实施、上下云迁移、私有云托管、混合云管理等云服务，以及为客户提供数字化解决方案服务，帮助企业快速完成数字化转型并持续优化。

　　公司向算力基础设施提供商采购其持有的算力基础设施，结合客户对基础设施的需求，公司积极引进专业领域软件解决方案提供商的产品，充分整合客户需求及产品特征后，以SaaS模式向下游客户提供。

　　云和数字化解决方案部门积极跟进市场的需求，通过引入合作和自研的方式布局算力云平台，将算力资源云化，让更多的企业可以享受到算力；公司将积极布局在算力云、算力租赁、算力应用、算法及模型研发领域带来的发展机会，依托公司自身研发能力及产业上下游的整合能力，探索和应对AI带来的发展机遇积极参与。

　　（二）业务经营情况分析

　　算力是数字经济时代的核心生产力。根据中国信息通信研究院测算，我国算力核心产业规模达到1.8万亿元。算力每投入1元，将带动3至4元的GDP经济增长。政策层面看，我国高度重视人工智能产业发展，智能算力发展的基础逐渐夯实，工业和信息化部（以下简称“工信部”）表示将持续推动算力基础设施建设，出台指导算力基础设施高质量发展政策文件，加大高性能智算供给，加强先进存储产品部署，加快构建云边端协同、算存运融合的一体化、多层次的算力基础设施体系。在需求强劲与政策催化双轮驱动下，算力基础设施有望加速进入高质量发展阶段。

　　同时，算力资源作为数字经济发展的重要底座，数字化新事物、新业态、新模式推动应用场景向多元化发展，算力规模的不断扩大带动算力需求持续攀升。据工信部数据披露，2018年以来，我国数据中心机架数量年复合增长率超过30%，截至2022年底，在用标准机架超过650万架，算力总规模达180EFLOPS，仅次于美国，存力总规模超过1000EB（1万亿GB）。当算力在千行百业落地应用时,不同精度的算力需要“适配”多样化的应用场景。特别是随着人工智能技术的高速发展，算力结构随之演化，对智能算力的需求与日俱增。随着“东数西算”工程全面实施，智算中心建设也进入了加快发展的新阶段，预计2024年IDC市场规模达6123亿元，2022-2024年复合增速达15.9%，数据中心将进入新一轮上升期。

　　报告期内，在全体员工和管理层的共同努力下，公司继续坚持既定的发展战略，围绕算力设备销售，算力设备集成销售、算力基础设施综合服务、云和数字化解决方案服务四大板块，持续推进各项业务的稳健发展。在当前GPU算力紧缺的情况下，公司把握市场机遇，充分发挥公司积累的行业优势及供应链资源优势，满足了部分客户对于GPU算力设备的需求。上半年，实现营业收入89,954.88万元，同比增加24.09%；实现归属于上市公司股东的净利润为4,810.80万元，同比增加3.51%；实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为4,805.67万元，同比增加6.32%。

　　分收入类型情况来看，算力设备销售收入为44,281.53万元，占比49.23%；算力设备集成销售业务收入为18,838.68万元，占比为20.94%；算力基础设施综合服务收入为23,010.17万元，占比为25.58%；云和数字化解决方案服务收入为3,824.50万元，占比为4.25%。本年度较上年度同期，公司积极应对技术迭代和市场变化，新增“算力设备集成销售”和“云和数字化解决方案服务”两项业务。

　　1、激发内生动力，实现产业链生态共赢，持续保持行业领军地位

　　公司始终致力于成为领先的全产业链数据中心综合服务商，报告期内坚定不移地围绕公司战略，完善全产业链布局，加强风险管控能力建设，夯实事业部管理体系建设，聚焦可持续、高质量发展，积极推动战略规划落地实施。

　　算力基础设施是企业数字化运行的底层支撑，随着国内各行业数字化转型的推进，进一步引发IT基础设施的设备和运维需求，公司作为算力基础设施服务企业，也将获得更多市场。报告期内，公司以四大事业部为核心，积极推动自身能力建设，积极响应客户需求。

　　（1）算力设备销售：随着客户对算力设备适配性需求的持续提升，公司基于多年实践发展，积累了大量的行业案例，形成了一套适应企业算力设备选型的标准流程，包含测试、选型标准流程，能够及时响应客户需求。同时继续深挖新的商机，继续扩大市场规模和市场占有率，积极整合上下游的供应链资源，缩短客户项目的交付周期，通过提供专业服务，为客户需求量身打造集成方案。

　　（2）算力设备集成销售业务：随着技术进步客户需求也变得更加个性化，公司通过与各大互联网公司多年合作，通过不断自我革新和技术升级，从更高层次理解客户真实需求，通过高性价比、易扩展、可升级的解决方案设计和快速实施团队实现客户愿景，与客户实现深度绑定，同时将客户的需求和实施中的亮点、痛点反馈给厂商，帮助其更有针对性的开展研发工作，最终实现多方共赢，共同成长。

　　（3）算力基础设施综合服务业务：布局算力基础设施全产业链的市场核心，以数据中心服务为基础，贯穿上下游资源，通过系统能力纵向做深，通过多元化服务横向做广，构建核心竞争力，未来构筑平台发展的战略方向；同时关注规模扩张带来的服务质量管理、海外市场开拓；提高人均产能，加强质量验收管理及营收管理。

　　（4）云和企业数字化解决方案业务：提供覆盖云资源的全生命周期服务，帮助客户进行公有云/私有云/混合云架构规划与部署实施一体化的服务，旨在帮助企业快速完成数字化转型并持续优化，助力企业实现价值；积极拥抱新技术新思维，探索公司核心业务与人工智能、大数据、云计算、物联网、数字孪生等技术的深度融合性的产品，以及行业客户场景的应用研发。在AIGC能力模型不断迭代的技术背景下，部门充分发挥在技术方面的优势，持续探索大模型在各行业的应用情况，并根据客户需求探讨基于大模型的垂直细分模型解决方案。

　　（5）报告期内，公司高度重视产业链体系的不断拓展和优化，一方面深化与上游的厂商的合作关系，以强化供应的保障能力；另一方面在稳定与现有下游客户合作的同时积极开拓培养新的客户资源，以期与国内科技企业实现共同成长。公司通过构建高效的产业链生态，实现公司、供应商、客户的共赢，以适应产业环境高速发展下提出的新要求，为建立客户长期稳定的合作关系提供有力保障。同时公司也将密切关注市场供需变化，进行前瞻性的布局，建立长期、可持续的产业链。

　　2、响应国家重大战略，积极布局“东数西算”工程

　　随着国家推行东数西算重点工程建设，布局8大算力网络节点，10个国家级数据中心集群，通过国家枢纽节点的建设，进一步统筹规划数据中心建设布局，引导大规模数据中心适度集聚，形成数据中心集群。

　　报告期内，公司向不特定对象发行了261.00万张可转换公司债券，每张面值100元，发行总额26,100.00万元，募集资金均投入到“全国一体化新型算力网络体系（东数西算）支撑服务体系建设项目”中。通过此次融资，有利的支撑了公司在“东数西算”方面业务的开展，为公司抓住人工智能算力产业机会提供资金保障。

　　3、以客户需求为导向，加大研发投入

　　报告期内，公司以客户需求为导向，持续加大研发投入，以自主研发为基石，积极跟踪研究国内外相关先进技术在AIGC、算力云平台等领域加大研发人员投入，加强研发队伍建设，提升研发管理建设，升级研发体系建设，突出研发创新建设，积极吸引高端研发人才，为公司业务发展做好强有力的技术支撑。报告期内公司研发费用同比增长46.99%。

　　4、强化精细化管理，提质增效

　　报告期内，公司进一步优化内部管理体系，通过持续深化制度建设、信息化建设，有效提高了业务全流程的运行效率，保障公司重点业务合理、高效运转。同时在战略上打出组合拳，一方面继续深化事业部管理体系，在各个事业部配备具有行业资深经验的团队，激发员工竞争意识，打造具有长期竞争力的业务形态；另一方面加强精细化管理，以提高人均产出为抓手，以提质增效为导向，制定可量化、科学的绩效考核管理机制，不断加强公司规范运作水平，不断增强公司整体盈利能力。

　　5、紧跟科技发展、积极拥抱算力经济时代

　　报告期内，公司积极探索和紧跟人工智能产业发展以及AIGC在各行业的垂直应用；当前算力资源短缺，现有算力资源分布不均，科技大厂持有较多GPU算力资源，算力资源价格居高不下，对于创新、创业型企业、中小科技企业等很难付出高昂的成本建立自有算力中心，为了更好的服务客户，实现算力资源价值最大化，报告期内，公司依托自身供应链、客户资源、技术服务等优势，积极布局在GPU算力设备销售、GPU算力租赁等业务进行拓展。

二、核心竞争力分析

　　1、行业经验优势

　　在国内科技行业跨越式发展过程中，对硬件、软件、服务供应商的响应速度、服务质量提出了愈发严格的要求。公司自成立以来始终专注于科技行业，不仅深知行业客户的需求特点，对特定业务场景也积累了大量的实践经验，并形成了针对不同行业领域客户的解决方案。通过多年积累的行业经验，公司在需求把握准确性、交付及时性、价格竞争性等多方面占据竞争优势。

　　2、品牌优势

　　凭借较强的技术实力和专业的服务能力获得了各行业客户的认可，通过项目执行的安全性、稳定性和高效性，在行业内建立了较高的品牌知名度。公司伴随着科技产业的成长，逐渐积累了较强的客户粘性，为后续市场开发、业务拓展提供强有力的竞争优势。

　　2、客户资源优势

　　凭借过硬的运维服务能力，公司赢得了国内知名科技公司的认可，主要客户包括阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、滴滴、美团、金山云等。凭借深厚的行业经验积累、技术管理优势，赢得了优质的客户资源和良好的业界口碑，不仅奠定了公司的市场地位，还为公司拓展业务打下了坚实基础。

　　3、技术管理优势

　　通过多年的实践和积累，公司已经研发并储备了多项核心技术。公司技术研发部门紧随行业技术发展潮流，不断挖掘、提炼技术核心，提升公司的技术水平，进一步增强以自主研发产品为核心，在科技行业、数字经济领域的综合服务创新能力，积极布局算力云平台、算力服务运营管理平台、算力基础设施数字化运营系统等方向。

　　公司核心管理团队具备丰富的行业经验、敏锐的洞察力和高效的执行力，在发展战略、资源整合、人才培养等方面经验丰富，能够深刻理解行业痛点和发展动态，瞄准未来发展机遇，夯实管理基础，提升管理水平，从而使公司占据了有利的市场地位。

　　4、规模优势

　　目前，公司在人员规模、网点覆盖率等方面已形成规模优势。公司在北京、上海、深圳、广州、杭州、天津以及香港等城市设有运营主体，在美国、新加坡、加拿大等海外地区拥有分支机构，形成了覆盖大中华地区、东南亚和北美地区的运维服务能力。规模优势是服务响应速度的保障，不仅使公司在市场竞争中占据有利地位，而且可以通过规模优势降低运营成本，提升盈利能力，进而增强公司的市场竞争力。

　　5、人才优势

　　公司一直十分重视外部人才引进与内部人才培养，建立健全内部员工培养、晋升体系，在发展过程中，公司聚集了一批专业人才。公司充分关注员工成长，重视核心人才队伍建设，建立了合理的人才梯队，为公司长远、稳定发展提供了强有力的人力资源保证。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、宏观经济风险

　　当前我国宏观经济稳定发展的大趋势并未发生明显变化，我国宏观经济复苏势头仍在延续，但我国正处在经济恢复和产业升级的关键期，可能会对公司的外部发展环境造成一定影响。

　　针对上述风险，公司将密切关注宏观经济的波动，深入分析行业格局，持续加大研发投入，不断加强公司规范运作水平，不断增强公司整体盈利能力，从而提高抗风险的能力。

　　2、行业竞争加剧风险

　　随着用户对算力设备销售和算力基础设施综合服务的需求逐步增加，良好的行业前景吸引了诸多企业试图进入这一领域，可能导致市场竞争日益加剧。公司若不能在日益激烈的市场竞争中持续巩固和夯实竞争优势，可能会对公司经营业绩产生不利影响。

　　针对上述风险，公司以客户需求为中心，围绕算力设备销售、算力设备集成销售、算力基础设施综合服务、云和数字化解决方案服务四大核心业务推动各事业部产品方案的整合营销，通过系统能力纵向做深，通过多元化服务横向做广，提升核心竞争力，同时持续跟进客户的国际化布局进展，努力开拓海外市场。

　　3、技术风险

　　随着行业竞争日趋激烈，产品迭代速度愈发加快，客户需求也在不断变化。如果未来公司未能紧跟行业技术发展步伐，可能会对公司产品创新和业务模式升级造成影响，进而影响公司的成长性。

　　针对上述风险，公司将持续推进产品研发和技术创新，加大研发投入，加强技术人才队伍建设，深化同供应商及客户的协同，在技术前沿领域加大研发力度。

　　4、规模扩大的管理风险

　　随着公司业务的不断发展，公司经营规模持续扩大，员工数量逐步增长，这对公司的经营决策、管理体系、组织架构、战略规划、资源优化配置等方面都提出了更高的要求。如果公司管理水平不能及时适应规模扩张带来的更高要求，将有可能影响公司的长远发展。

　　针对上述风险，公司将严格遵守监管机构规范运作的相关要求，不断完善法人治理结构，提高规范运作能力；加强公司日常经营管理，提升整体管理效能，降低管理风险，提升协同价值。