东宝生物2022年年度董事会经营评述

东宝生物（300239）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　(一) 公司所处行业概况、发展阶段、周期性特点和公司行业地位

　　1、生物医药、大健康业务板块行业概况、周期性特点

　　公司主营明胶、胶原蛋白及其延伸品的研发、生产、销售。明胶主要用于下游空心胶囊、保健品、营养健康食品等领域，药典二部明胶(代血浆明胶)主要应用于下游医疗(药)领域，胶原蛋白主要应用于下游药品、保健品、营养健康食品、美妆、工业应用等领域。子公司益青生物主营产品包括明胶空心胶囊、肠溶明胶空心胶囊、羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊四大系列，主要应用于药品、保健品等领域。公司及子公司益青生物所属行业为生物医药、大健康行业，行业无明显的周期性特征，属典型的弱周期行业，是国家鼓励发展的战略新兴产业，面临良好的发展环境和机遇。

　　(1)药用辅料市场

　　医药工业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。“十三五”期间，规模以上医药工业增加值年均增长9.5%，高出工业整体增速 4.2个百分点，占全部工业增加值的比重从3.0%提高至3.9%；规模以上医药工业企业营业收入、利润总额年均增长9.9%、13.8%，增速居各工业行业前列。“十三五”期间医药工业的高速发展为“十四五”的医药工业发展奠定了良好的基础。

　　《“十四五”医药工业发展规划》提出，“十四五”期间医药工业营业收入、利润总额年均增速保持在8%以上，增加值占全部工业的比重提高到5%左右，而“十三五”期间我国医药工业增加值占全部工业增加值比重为3.9%，与“十四五”发展目标相比仍存在一定上升空间，医药工业仍具备较大的发展潜力。

　　目前，我国药用空心胶囊以明胶空心胶囊为主，空心胶囊系胶囊剂药品的主要辅料之一。2018年我国国内药用空心胶囊产量约为5121亿粒，2019年国内药用空心胶囊产量约为5500亿粒。2011-2019年我国药用空心胶囊的产量年均复合增速为9.4%，我国日益成为国际胶囊市场的重要供应国。

　　目前植物胶囊在欧洲一些发达国家已经得到推广，以每年20%左右的速度增长，也处于高速发展阶段。随着人口老龄化加速，国内对胶囊剂药品需求不断增长，药用空心胶囊行业和明胶行业也将获得更加蓬勃的发展。

　　(2) 医用(药典二部明胶)市场

　　药典二部明胶(代血浆明胶)目前主要用作注射液聚明胶肽以及琥珀酰明胶注射液的生产，同时也应用于止血海绵、凝胶剂、微针等产品的生产。生物医用材料在从传统惰性材料向组织再生材料快速过渡的关键时期。

　　目前，组织再生材料的应用还处于早期阶段，未来随着下游医药市场、医美市场的快速发展，组织再生材料在生物医用材料领域应用的逐步提升，公司药典二部明胶市场也将迎来更多的发展机遇。尤其是随着公司后续超低内毒素明胶的逐步开发，组织再生材料市场(在医疗器械、医美产品领域的应用)将是公司未来着力开发的重点市场。

　　(3) 营养健康保健美妆市场

　　随着我国居民对于健康、免疫力提升等方面的重视程度持续提升，“以治病为中心”的观念正在逐步向“以预防为中心”转变，将推动保健品需求增长、保健品渗透率持续提高，促进明胶、胶原蛋白、空心胶囊以及TO C端等产品的需求进一步增长。

　　从全球保健品市场来看，美国居首，中国增速领先。2021年全球保健品行业规模已达 1700亿美元，其中美国占比达到31.48%，是全球最大的成熟市场，增速稳定。中国市场规模位列第二，占比19.36%，是全球保健品增速最快的区域，预计2021-2026年CAGR达到6.6%。

　　从中国保健品市场来看，2021年中国保健品市场规模达到3289亿元，2011-2021年CAGR为9.45%，市场规模稳定增长，但人均消费量低于发达国家，具有极大的增长空间。

　　从功能性食品来看，目前，我国功能性食品市场还处于起步阶段，近年实现快速增长，根据浙商证券（601878）研报分析，2012-2019年我国功能性食品市场规模CAGR为17.78%，2019年达 3,585.8亿元，但人均消费额和美日等发达国家仍有差距，市场渗透率具有极大的增长空间。据中国明胶行业年会分析，欧洲和亚洲是胶原蛋白肽的最大市场，胶原蛋白肽在补充剂应用中增长速度最快，具有胶原蛋白肽功能宣称的产品逐渐增加。而“皮肤、关节和骨骼健康”是胶原蛋白的主要应用领域。未来，在头发、指甲健康领域的应用也将呈现高速增长态势。公司明胶、胶原蛋白、胶囊等主要应用于医药、保健食品、营养健康食品、美妆等领域，拥有着广阔的市场前景和发展条件。

　　分析师：马莉、孙天一。

　　从美妆市场来看，新生代消费群体崛起，国内美护市场快速发展。2021年国内美护市场规模3903亿元，2007-2021年CAGR11.51%。预计至2026年有望以8%复合增速达到5779亿元。美妆年轻化趋势显著，民众抗衰消费意识增强，抗衰品类需求提升。国内抗衰护肤品市场由2016年的356亿元增长至2021年820亿元，市场复合增速达18.1%，预计至2026年将达1532亿元，2022-2026E CAGR 12.6%。胶原蛋白作为补水、抗衰类护肤品的重要成分，将迎来更好的市场机遇。

　　2、公司所处行业发展阶段、行业格局和公司行业地位

　　(1) 明胶行业

　　我国明胶行业起步较晚，但随着医药、保健品、食品、化妆品等产业的发展，明胶需求量不断增大，发展速度较快，市场容量快速扩大。近年来明胶行业随着国家监管力度的加大、市场需求标准的提高以及应用领域的扩展，市场对“高精尖”产品的需求趋强，行业处于加速市场整合期，行业集中度将逐步提高。目前行业头部企业主要包括罗赛洛、嘉利达、普邦、东宝生物等，我国具备规模化生产能力的本土明胶生产企业相对较少，但以公司为代表的行业内头部企业，拥有 60余年的生产经营管理经验，将世界一流的专业生产装备成功应用于明胶生产，经过多年的研发投入、技术改造和工艺优化，已具备对优质明胶自动化、连续化、大批量的生产能力，在产品品质、综合生产效率等方面均已达到国际先进水平，在行业内处于领先地位。尤其是代血浆明胶产品的生产以及应用，公司明胶市场从过去的普通应用市场逐步向医用、医美等高附加值领域布局过渡，实现了该产品在国内的进口替代，进一步夯实了公司的行业领先地位。

　　(2) 胶原蛋白行业

　　胶原蛋白行业在国外已兴起数十年，基于良好的经济基础、先进的生物技术、成熟的行业环境以及绿色健康的消费观念，欧美国家胶原蛋白市场发展相对成熟，胶原蛋白类保健品、食品、化妆品在欧美、日本等发达国家已成为人们喜爱甚至日常生活常备的产品，应用广泛、消费群体稳定，行业标准也相对齐全。随着我国国民经济的快速发展、居民生活质量的普遍提高和居民健康意识的与日俱增，胶原蛋白产品受到越来越多消费者的关注和青睐。同时，与欧美国家相比，随着我国居民对胶原蛋白产品的功能和对国内产品品牌的认知、认可度进一步提升，居民消费意识的提高和转变，亦将带来巨大的消费市场，为我国胶原蛋白行业发展奠定巨大的保健品消费市场基础。

　　我国胶原蛋白生产企业较多，但目前尚未形成绝对龙头企业，目前国内覆盖胶原全产业链的企业较少，未来具备强势产品升级更新能力、品牌塑造能力、渠道开发能力的企业将占据行业龙头地位。公司作为国内少数专注于天然胶原全产业链的企业，目前已形成优质骨粒基地-明胶-胶原蛋白-营养健康品/药用材料的生产研发销售服务体系，多年来积累了良好的技术储备、品牌效应和客户口碑，其产品品质已达到国际先进水平，价格却远低于国际市场同类产品，具有较高的性价比，拥有广阔的未来市场空间。

　　(3) 空心胶囊行业

　　空心胶囊主要应用于药品、保健品等领域。近年来，我国空心胶囊行业进入快速发展期，空心胶囊的品种日趋丰富，产品质量明显提升。随着人口老龄化的加速以及医保补贴的全面实行，人民群众对胶囊药品需求不断增长；此外，人们对于健康、免疫力提升等方面的重视度持续提升，疾病预防观念逐步加强，促使保健品需求不断增长，保健品渗透率持续提高。受益于下游医药和保健品等行业的快速发展，空心胶囊行业也将获得长足发展。

　　空心胶囊行业头部企业主要包括苏州胶囊、广生胶囊、黄山胶囊（002817）、益青生物等，行业格局相对集中。近年来医药健康产品需求快速增长，也为空心胶囊行业的发展带来了良好机遇。空心胶囊行业竞争也较为激烈，具备成本优势、品质优势和创新优势的企业将在竞争中获取更多市场份额，促进行业集中度进一步提升。子公司益青生物作为空心胶囊行业头部企业，主要产品包括明胶空心胶囊、肠溶明胶空心胶囊、羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊四大系列，同时具备鱼明胶空心胶囊的生产技术和生产能力，益青生物已通过美国NSF认证、BRCGS认证、美国FDA的DMF备案，拥有深厚的生产、管理经验、品牌优势和稳固的客户群体。且已启动“新型空心胶囊智能产业化项目”、“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”，大幅扩大空心胶囊产能，并同步提升技术装备水平，以应对医药及保健品市场对空心胶囊持续增长的需求。随着益青生物规划项目的建设和陆续投产，必将进一步提升公司行业地位和市场占有率。

　　(二)相关政策等对所处行业的重大影响

　　党的二十大及中央经济工作会议的召开，已为未来几年的经济发展定调，国内经济亦由高速增长阶段转向高质量发展阶段，发展要求和发展条件都呈现出新特征，新发展阶段对医药工业提出更高要求。随着人口老龄化加快，健康中国建设全面推进，加之居民健康消费升级，人民的高水平健康需求催生更高水平的大健康时代的到来，催生更高的食品药品生产标准，加快与国际接轨。

　　医药健康行业作为国民经济的重要组成部分，国家从政策上给予了极大的支持。2022年，国家相关部委陆续发布了《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》、《“十四五”中医药发展规划》、《“十四五”生物经济发展规划》、《“十四五”国民健康规划》、《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》、《十四五医药工业发展规划》等，提出要大力发展银发经济、大力开发满足老年人衣、食、住、行等需求的老年生活用品；鼓励中药保健食品研发，以保健食品、特殊医学用途配方食品等为重点，研发中医药健康产品；要实施积极应对人口老龄化国家战略，深化医药卫生体制改革，为群众提供全方位全周期的健康服务；要围绕健康、育幼、养老等迫切需求，增加升级创新产品，大力发展功能食品、适老化轻工产品等，为医药健康行业的发展奠定了良好的政策基础。

　　党的二十大报告明确提出要强化食品药品安全监管，健全生物安全监管预警防控体系。《“健康中国 2030”规划纲要》也明确提出要保障食品药品安全。要完善食品安全标准体系，实现食品安全标准与国际标准基本接轨，加强食品安全监管。要全面加强药品监管，形成全品种、全过程的监管链条。同时，《纲要》提出要促进医药产业发展，加强医药技术创新，推动医药创新和转型升级。要健全质量标准体系，提升质量控制技术，实施绿色和智能改造升级，到2030年，药品、医疗器械质量标准全面与国际接轨。2022年12 月14 日，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》，提出要全面促进消费、加快消费提质升级，顺应消费升级趋势，提升传统消费，培育新型消费，扩大服务消费，适当增加公共消费，着力满足个性化、多样化、高品质消费需求。推动增加高品质基本消费品供给，推进内外销产品同线同标同质。

　　陆续出台的政策，在极大促进行业发展的同时，也进一步增强监管力度，能够更好促进行业规范有序健康发展，利于行业头部企业的发展和行业集中度提升。

　　公司主营产品明胶、胶原蛋白、空心胶囊及 TO C端系列，在下游生物医药、保健品、功能食品、美妆等消费市场广泛应用，在消费升级、全国居民人均可支配收入增长、人口老龄化加速、消费观念转变、监管趋严等因素推动下，在未来一定时期内，我国生物医药健康、营养健康食品行业集中度还将进一步提升，具备竞争优势的企业将逐步获得更好的市场环境和发展机遇。公司以及益青生物作为行业的领先企业，必将受益于监管趋严以及行业的快速发展，在TO B 端业务和TO C端业务领域占据更多市场份额。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　(一) 公司主要业务、主要产品及用途

　　公司成立于 1997年(前身为始建于 1960年的东河区白明胶厂)，专业从事明胶和胶原蛋白及其附加产品的研发、生产、销售，为下游用户提供全面系统的产品及服务方案。经过 60余年的发展，公司已形成了结构优良、品种丰富的产品线，拥有明胶、代血浆明胶、空心胶囊、胶原蛋白、双蛋白膳食纤维、美妆类等系列产品。主营产品系列分为TO B端业务和TO C端业务。子公司益青生物成立于 1998年，其前身是青岛国箭工业公司(1992年成立)，青岛国箭工业公司的前身是我国最早的四大胶厂之一青岛明胶厂。益青生物是国内较早从事全自动机制空心胶囊生产的企业之一，同时也是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业，主要产品包括明胶空心胶囊、肠溶明胶空心胶囊、羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊四大系列。产品质量满足中国药典、美国药典等相关标准的要求，客户覆盖产业链下游大中型战略客户，产品远销美洲、欧洲等国家和地区，深受客户信赖。经过30余年的发展，已经形成了良好的品牌、客户资源、规模、各类重要资质(ISO ISO9001/ISO45001/ISO14001/NSF/BRCGS等体系的认证)的储备与积淀，能够向全球的胶囊剂客户提供安全、优质的空心胶囊产品。

　　在 TO B端业务方面，主要包括明胶、代血浆明胶、空心胶囊、胶原蛋白等，主要业务领域包括药用辅料、医用胶原、保健品、营养健康食品、美妆等领域；在TO C 端产品方面，拥有以胶原蛋白肽为基础原料的多品类营养品、美妆产品、保健品，能够满足不断发展的健康市场需求。

　　子公司东宝大田产品主要包括水溶肥、有机肥，其富含小分子胶原蛋白肽、活性钙、有机质以及中微量元素，试验结果显示其对作物提升品质、增加产量效果明显，公司开发的套餐肥能够满足作物生长全过程的营养需求。近年来，随着国家政策的引导和农业绿色现代化的发展，有机肥产品以其改良土壤、恢复地力及循环利用废弃物等优势效果愈发受到欢迎，农户的使用意识及市场接受度不断提高，成为了肥料行业新的发展方向之一。中国人均耕地资源不足，加之耕地土壤环境恶化，叠加政策支持、居民健康消费意识的不断提高，有机肥行业将迎来更好的发展期。

　　1、TO B 端业务——药用辅料、医用胶原业务

　　药用辅料业务是公司 TO B端原料类业务里，目前占主要比例的核心业务。明胶、空心胶囊主要应用于药用辅料领域。药典二部明胶(代血浆明胶)主要应用于医用胶原领域，目前用作注射液聚明胶肽以及琥珀酰明胶的生产，同时也应用于止血海绵、凝胶剂、微针等产品的生产。

　　公司拥有年产13,500吨的明胶产能、年产240亿粒的空心胶囊产能，规模处于行业领先水平，益青生物目前正在全力推进“新型空心胶囊智能产业化项目”建设，并正在规划建设“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”。项目全部投产后，益青生物将具有年产近700亿粒空心胶囊的规模，将成为国内单体产能位居前列、品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。

　　2、TO B 端业务——保健品、营养健康食品、美妆业务

　　3、To C端业务——“胶原+”系列产品

　　4、肥料业务

　　(二) 公司主要经营模式

　　(1) 研发模式

　　公司技术和产品研发采用自主研发和合作研发相结合的研发模式，利用中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区生物胶原绿色制造与应用技术研究企业重点实验室、青岛益青生物科技股份有限公司技术中心（省级）、青岛市空心胶囊制造创新中心（市级）等研发平台，深入研究胶原的多领域应用，拥有行业领先的研发技术人才和平台，公司充分结合产品的市场前景、技术成熟度、人才储备、资金及公司经营发展情况对研发项目进行综合评估，平衡研发风险与收益的关系。

　　(2) 采购模式

　　公司实行集中采购管理制度，由采购部统一负责原料、辅料等的采购供应，保证公司生产经营工作的正常进行。采购部与质管部负责筛选供应商，从选择供应商开始严格把关，经过现场审查后，选择实力雄厚、质地优良的企业作为公司的合作伙伴，按年度确立合格供应商名录。采购物料入库之前，由质管部严把进厂关，对每批入厂物料进行检测，经检测合格的物料方可进入生产线，从源头保证产品质量安全。

　　(3) 生产模式

　　公司严格遵循国家相关法律法规要求组织生产，根据生产装备能力和各相关生产要素制订生产计划，并保证合理库存。公司生产部负责组织各类产品的生产及生产过程管控，质管部负责对生产过程的各项关键质量控制点和工艺进行监督检查，负责原、辅、包装材料、在制品、半成品、成品的质量检验及产品质量指标的评价，确保产品质量安全。

　　(4) 销售模式

　　报告期内，公司以销售原料类产品为主，零售类产品为辅。公司原料类产品主要采取与下游客户直接签订合同、批量供应的业务模式，零售类产品主要通过线上和线下渠道实现销售。

　　(三) 公司产品市场地位

　　公司经过 60余年的技术创新和市场开拓，已经发展成为胶原行业领先生产经营企业，产品已发展和延伸到胶原蛋白、空心胶囊、终端产品等更广阔的应用领域并保持一定的领先优势，具备良好的规模优势、管理优势、技术优势、市场资源和品牌优势。拥有业内知名的客户群体，并保持良好的客户稳定性和忠诚度。“金鹿”牌明胶已成为业内品牌、口碑的代表，成为越来越多高端用户指定用胶。“圆素”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录产品品牌”，并逐渐发展成为区域品牌，“东宝”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录企业品牌”。

　　益青生物传承三十余年的空心胶囊生产工艺管理创新，具有较强的研发创新能力，能够结合市场需求定制化开发对应性产品，具备定制化生产服务能力，与特定用户配套的定制技术服务正在逐渐成为空心胶囊行业竞争企业的核心竞争力。其“箭牌”商标被评为山东著名商标、“箭牌”空心胶囊被评为山东省名牌产品。目前，益青生物已与以岭药业（002603）、国药集团、齐鲁制药、华润三九（000999）、云南白药（000538）、东阿阿胶（000423）等多家知名药企及保健品企业建立了稳定的合作关系，产品品质受到下游客户的广泛认可。

　　(四) 主要业绩驱动因素

　　2022年，实现营业收入 943,396,998.69元，比上年同期增长54.11%；完成利润总额131,647,053.37元，比上年同期增长 216.91%；归属于母公司所有者的净利润为109,437,321.14元，比上年同期增长199.96%。报告期内，公司实现业绩大幅增长的主要驱动因素如下：

　　1、报告期内，明胶系列产品业务稳步发展，市场需求向好，销售收入较上年同期实现进一步增长，盈利能力增强，销售利润增加。

　　2、报告期内，受益于公司“胶原+”系列产品的不断深入推广，胶原蛋白系列产品销量、销售收入均同比增幅较大，销售利润增加。

　　3、公司收购益青生物的合并日为2021年11月30日，报告期内公司合并子公司益青生物的合并期为12个月，上年同期仅为1个月，子公司益青生物报告期内贡献的销售收入及利润较上年同期增加。

　　4、报告期内，非经常性损益对净利润的贡献金额为8,494,389.95元，较上年同期减少1,069,711.38元。非经常性利润贡献主要是公司本期收到的政府奖励资金、补贴资金以及前期收到的政府补贴资金本期摊销转入当期损益。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　(一) 拥有业内领先的综合生产能力和产业链一体化延伸能力

　　公司明胶年产能13,500吨，胶原蛋白年产能4,300吨，益青生物空心胶囊年产能240亿粒，年产 150亿粒“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”正在建设实施，且正在规划实施年产 300亿粒“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”，项目全部建成并投产后，益青生物将成为国内单体空心胶囊产能位居前列、产品品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。届时，公司将充分发挥规模效应，在品牌效应、优质客户资源、技术沉淀和生产管理经验积淀等因素的共同推动下，进一步助推公司大健康战略的布局落地。公司积极发挥上市公司资本运作平台优势，依托胶原产业，纵向延伸产业链，形成一体化经营，完成对益青生物增资，强化在下游空心胶囊领域的布局，并设立销售公司，切入私域流量端口，为公司在大健康领域的长足发展打下坚实基础。

　　(二) 拥有业内领先的生产质量管理体系、管理优势和产业化能力

　　公司拥有60余年的生产经营历史，建立了高标准的明胶、胶原蛋白生产基地，构建了严密、完善、业内领先的生产质量管理体系。通过了 FSSC22000食品安全体系、ISO14001环境管理体系的认证，完成了ISO9001质量管理体系认证及复审。现拥有胶囊用明胶生产资质、食品生产许可(含骨、鱼明胶、动植物双蛋白制品食品生产许可等)、食品经营许可、饲料生产许可(用于副产品磷酸氢钙)、CNAS等多项许可资质证书。明胶取得“出口欧盟卫生注册登记资格、欧洲药品质量管理局(EDQM)签发的胶原蛋白肽CEP- TSE(欧洲药典适用性-认证)证书、明胶欧洲药典适用性双证书(Double TSE+CHEM)”，且明胶和胶原蛋白肽已成功在美国FDA注册，获得DMF注册号、并通过美国NSF-GMP认证。此外，公司参与了动植物双蛋白制品团体标准的起草，并已由包头市食品药品产业协会发布实施。公司拥有稳定的核心管理团队，积累了丰富的胶原领域生产运营经验，形成了行业领先的经营管理能力。

　　益青生物拥有30余年的生产经营历史，曾牵头组织药用辅材明胶空心胶囊产品质量行

　　业标准制定工作，产品已通过美国NSF认证、BRCGS认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证。公司及益青生物的产业化技术水平、工艺技术装备水平、产业化规模均处于业内领先水平，具有良好的产业化能力。

　　(三)拥有行业领先的研发技术平台和创新能力

　　公司及子公司益青生物均为高新技术企业，公司、益青生物、东宝大田累计已取得专利47项，其中，中国发明专利25项，美国发明专利1项，外观设计及实用新型专利21项。

　　2022年度，公司新增授权专利4项(通过合作开发与合作单位共有知识产权2项)，其中，中国发明专利3项，中国外观设计专利1项。

　　经过60余年的技术投入和积累，公司拥有首批中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区重点实验室、自治区企业研究开发中心、自治区企业技术中心、包头稀土高新区博士后科研工作站企业分站等平台，已经具备骨胶原蛋白、鱼胶原蛋白、皮胶原蛋白的生产技术能力，明胶生产线具备药典二部明胶(代血浆明胶)生产技术能力和生产条件，且药典二部明胶(代血浆明胶)已经实现定向销售，实现在该领域的进口替代。

　　益青生物传承三十余年的空心胶囊生产历史，长期以来与多家全国制药企业进行配套合作，至今已配套多个制剂并通过了一致性评价。在技术创新方面，益青生物是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业，拥有青岛益青生物科技股份有限公司技术中心（省级）、青岛市空心胶囊制造创新中心（市级）、青岛市空心胶囊工程研究中心（市级）等平台，同时拥有多项与空心胶囊生产相关的专利技术，覆盖多类空心胶囊产品，具有丰富的技术储备。公司及益青生物已经逐步发展为内资企业中最具影响力的创新型规模企业。

　　截至目前，东宝生物共有有效注册商标129项。

　　(四) 拥有稳定的市场资源和品牌优势

　　公司作为胶原行业领军企业，拥有稳定的长期合作的客户资源，与黄山胶囊、广生胶囊等国内知名空心胶囊生产企业，以及贵州百灵（002424）企业集团制药股份有限公司、昆药集团（600422）股份有限公司等大型医药企业保持长期、稳定的合作关系，产品品质得到下游客户的广泛认可。公司积极拓展医药、医美产品及保健食品等行业资源，丰富产业结构，构建产品体系，开辟多维营销渠道，充分利用公司上市平台、规模及品牌优势，持续推进在“医、健、食、美”领域的全面布局，实现上下游产业链融合发展。60余年的发展历史，公司不断开展技术创新、优化产品品质，形成良好的市场口碑与品牌信誉。曾先后荣获“全国明胶行业先进企业”、“2021年度中国明胶行业突出贡献奖”、“内蒙古老字号”、“内蒙古百强品牌”等荣誉。随着公司的不断发展，凭借在技术、产品、服务、市场等方面优势，品牌影响力不断提升，“金鹿”牌明胶已成为业内品牌、口碑的代表，成为越来越多高端用户指定用胶。“圆素”已逐渐发展成为区域品牌，“东宝”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录企业品牌”，“圆素”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录产品品牌”。东宝生物注册商标“东宝/圆素”以 22.78亿元的品牌价值进入 2022年度内蒙古百强品牌榜单。益青生物经过多年的发展与积淀，已经形成了良好的品牌、客户资源、规模、各类重要资质的储备与积淀，能够向全球胶囊剂客户提供安全、优质的空心胶囊产品。其“箭牌”商标被评为山东著名商标、“箭牌”空心胶囊被评为山东省名牌产品。益青生物传承三十余年的空心胶囊生产工艺管理创新，具有较强的研发创新能力，能够结合市场需求定制化开发对应性产品，具备定制化生产服务能力，与特定用户配套的定制技术服务正在逐渐成为空心胶囊行业竞争企业的核心竞争力。目前，益青生物已与以岭药业、国药集团、齐鲁制药、华润三九、云南白药、东阿阿胶等多家知名药企及保健品企业建立了稳定的合作关系，产品品质受到下游客户的广泛认可。益青生物先后参与起草《明胶空心胶囊》（YBX 2000-2007）、《空心胶囊通用要求》（T/CNPPA 3006-2019）、《空心胶囊规格尺寸及外观质量》（T/CNPPA 3008-2020）等行业标准，并参与了《中国药典》（2020版）中空心胶囊相关标准的起草工作，促进了行业发展和空心胶囊产品质量的提升。益青生物曾获“新中国成立70周年医药产业标杆企业”、“山东省‘专精特新’中小企业”、青岛市民营领军标杆企业、2022年度青岛市制造业中小企

　　业“隐形冠军”企业等荣誉，且已通过美国FDA的DMF备案等，综合实力处于行业领先地位，引领行业发展。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2022年，是东宝生物转变观念、优化业务流程、提高工作效率、聚焦经营实效，实现业绩快速提升的跨越之年。公司全员围绕既定目标，全面推动管理理念创新、聚群力重实效、集众智谋发展；强化内生增长动力，增强供、销市场把控能力；组织优化协调内部生产要素，提升生产效率和保障能力；优化客户结构，增强行业话语权，夯实胶原国内龙头地位；加强企业文化建设，改善软硬工作环境，增强员工向心力，提升归属感，全体员工凝聚力进一步提升。报告期内，公司经营规模进一步扩大，内生动力增强，取得了自成立以来多项经营指标的历史性突破。2022年，实现营业收入943,396,998.69元，比上年同期增长54.11%；完成利润总额131,647,053.37元，比上年同期增长216.91%；归属于母公司所有者的净利润为109,437,321.14元，比上年同期增长199.96%，净资产收益率、经营性现金流稳步向好！并保持了良好的发展势头，为2023年的经营工作奠定了良好基础。

　　报告期内，国际环境日趋复杂，不确定性增加，尤其是2022年底“全阳”的到来，公司的运营管理难度增加。公司结合内外部环境的变化，创新管理理念，建立经营指标动态监控体系，以业绩为导向，以月度经营目标为主要抓手，重点关注主营业务收入、净利润、毛利率、期间费用、经营活动现金流等指标达成情况，动态监测经营结果，围绕关键业绩指标，精准确定考评点，提升考评及时性和有效性，保证指标的有效达成。同时，结合重点指标完成情况，及时详细分析经营环境和内部资源，根据需要开展多项专项研究工作，突出经营质量管控，打破部门界限，充分发挥和利用内部资源优势，提升协作效率，强化目标管理，预判可能影响目标完成的难点问题并提出备选解决方案，确保后续经营指标达预期的连续性。报告期内，公司营业收入、净利润、毛利率、经营活动现金流等关键指标取得较好效果，公司盈利能力和抗风险能力进一步提升。

　　(2)精准研判市场，把握运营关键要素，紧盯市场变化趋势，扩大业务规模，实现销售

　　收入大幅增长

　　公司依托在 TO B端业务领域积累的品牌、质量和市场优势，与黄山胶囊、广生胶囊、石药集团、以岭药业等战略客户建立了良好的合作关系，持续稳固市场份额，强化市场优势，形成行业影响力，并更好开发新客户，提升销售市场把控能力。国内市场方面，公司牢牢把握内需增长的契机，加强团队配置，做好市场开发规划，并着重新市场、新客户开拓，报告期内成功开拓多家明胶、胶原蛋白、空心胶囊新客户，并将产品应用扩展到火锅底料、医疗器械、香精爆珠等领域。年内公司实现了药典二部明胶的销售，开发苏州贝朗作为药典二部明胶的明星客户，奠定了公司在医用胶原领域的先发优势，为后续开拓医用(疗)等高附加值市场奠定基础。在国际市场方面，公司积极整合市场资源，成立国际贸易部，在杭州、青岛等地设国内国际贸易办事处，与终端业务多点布局相融合，通过资源、渠道共享等提升贸易业务。报告期内，公司出口业务进一步提升，实现新的突破，为后续出口业务的快速发展、主营业务国际化奠定了良好基础。2022年度，整体市场需求向好，全系列产品实现收入同比增长，核心规模优势凸显。其中，明胶系列产品销量再次突破万吨，销售收入同比增长14.60%，创历史新高；原料胶原蛋白销售收入同比增长 58.91%，规模优势进一步扩大。

　　(3)推动产品升级上新，促进终端业务多点布局，稳步推进“胶原+”战略落地，实现终端业务的新突破

　　公司锚定广阔的大健康市场以及胶原蛋白在大健康市场的良好应用前景，2022年全力推进终端业务的产品布局、品牌推广和渠道建设工作。

　　在产品布局方面，紧跟市场需求，升级上新，进一步丰富产品矩阵，在原有产品系列基础上，陆续推出圆素系列牛骨胶原肽粉、复合益生菌固体饮料、代餐奶昔、胶原蛋白补水/亮彩面膜、燕窝胶原蛋白肽液态饮、百香果酵素粉固体饮料、口香爆珠等系列新品，目标市场覆盖增强免疫力、骨健康、口腔健康、肠道健康、口服美容等领域，并优化价格体系，能够更好满足市场需求。

　　在品牌推广方面，公司借助已经初步形成的品牌影响力，积极推动产品宣传和品牌聚焦，以“草原鲜牛骨-小分子-胶原蛋白肽”为切入点，着力打造民族胶原知名品牌。邀请影视演员为圆素品牌代言，提升品牌影响力；邀请知名网红开展直播带货，推广燕窝胶原蛋白肽、胶原蛋白蓝莓口服液产品，通过直播带货向电商和小程序充分引流，子公司抖音店铺“圆素胶原蛋白旗舰店”、“圆素食品旗舰店”开展常态化直播，持续提升产品关注度，向消费者传达“胶原健康”的品牌理念和 “致力于胶原服务人类健康”的品牌愿景，丰富品牌形象，培育消费者对品牌的认知度和忠诚度。

　　在渠道建设方面，公司对营销体系进行优化整合，强化品牌营销团队，稳步推进终端系列产品销售渠道的建设工作。一方面，加大原线上、线下渠道的推广工作，通过天猫、京东、微信商城、拼多多、抖音、快手、1688等多渠道推广销售“圆素”系列产品，另一方面，结合公司对终端产品的战略定位，利用电商互联网转型时机，在杭州、青岛等互联网相对发达地区搭建 TO C端自有私域电商新平台，设立子公司国恩京淘、东宝圆素，组建专业团队，专门从事终端系列产品的营销推广工作。此外，公司大力开发团购业务，打造区域知名伴手礼品牌。公司结合“圆素”品牌在本区域的认知优势，重点拓展药店、美容院、便利店、特产店、商超等线下渠道，实现产品销售网络的区域普遍覆盖。积极开展产品知识专项培训和店内相关引流工作，制定相应的动销政策，主推“爱美爱健康”的主题，促进产品整体宣传。同时，公司也积极开发OEM业务，并在产品知识培训、市场开发、包装设计等方面提供相应的指导和服务，保障客户进一步持续稳定合作。报告期内，公司终端系列销售实现新的突破。

　　(4)强化原料市场研究和开拓能力，优化供应商结构，提升供应市场把控能力，有效控制采购成本

　　报告期内，面对上游主要原辅料市场波动加大的情况，公司加大主要原辅料市场价格波动、供应量分布的专项调研工作，多方获取有效信息，精准把握主要原辅料存量分布和价格趋势。通过对规律的分析，结合各主要原辅料的供需特点，多渠道开发新供应商，优化供应商结构，在具体策略上，制定灵活有效的采购策略，根据市场变化，有效利用货款支付手段，有效保障生产经营所需的物料供应，并平抑市场价格波动对生产经营的影响。通过对原辅料市场的准确研判、新供应商开发以及供应商结构优化，进一步增强了供应市场把控能力，采购成本得到有效控制。

　　(5)全面推进精益管理，提高生产组织效率，开展节能降本项目，高效管控成本，实现提产增效

　　报告期内，公司结合各主要生产资源的情况，全面推进精益管理，开展内部生产要素优化和生产组织创新等重要工作，优化和提升资源利用效率。做好生产、采购计划的有机组合，推行各业务单元协同合作，生产、工艺、采购、研发灵活协同配合，进一步挖掘生产线潜能，并调整单批次规模，推动多个生产区生产资源协调互补，生产、工艺管控动态化，有效提升生产资源利用率和生产成本的降低，进一步提升生产组织管理工作的精细化。报告期内，明胶得率进一步提升，有效控制综合生产成本，提高生产效率和保障能力。此外，公司也积极响应国家“十四五”战略规划与部署，开展节能新技术、新方法在生产线上的应用，进一步管控明胶单位生产成本，实现提产增效，积极推进低碳绿色制造工作。

　　(6)扎实推进重点项目建设，并启动首单可转债融资，进一步完善公司产业布局、巩固并提高行业地位和市场占有率

　　报告期内，公司以长效规模效益为导向，构筑高质量发展的基础和条件，做好主营业务产能扩张的项目建设工作，扎实推进“新型空心胶囊智能产业化项目”、“资源综合利用项目”以及内部改造升级项目，为公司后续的产能规模提升、成本控制、品质升级铺垫基础，支撑业务快速进一步扩张。

　　公司抓住市场机遇，启动首单可转债业务，实施“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”，该项目在原空心胶囊生产工艺的基础上，推行全流程全自动化全智能控制，并配备全自动化智能立体仓库，使用进口或国产智能全自动化新型空心胶囊生产线，大幅提升智能制造水平，提高效率，并提高产品质量均一性、稳定性，能够更好满足市场多样化需求。该项目的实施将进一步扩大空心胶囊业务规模，持续推动明胶和空心胶囊业务上下游高度协同发展，进一步完善产业布局，加快创新发展，提高核心竞争力、增强持续盈利能力和发展潜力。

　　(7)面向市场需求，确定业务方向，强化技术创新，为企业后续高质量发展起到保障和促进作用

　　在研发工作方面，公司紧盯产业发展趋势与政策导向，以市场需求为切入点，积极开展技术创新工作，提升企业研发创新能力；强化知识产权应用，构建产业技术壁垒；促进企业高质量发展。报告期内，公司及子公司新增专利 7项，进一步深化了在主营业务领域的应用研究，为后续产品升级做好技术储备。与中科院理化所合作研发的代血浆明胶产品报告期内实现销售，同时，公司也在积极开发超低内毒素明胶，可更多作为生物活性材料应用于医疗、医美领域，引领公司迈向生物医疗器械材料供应领域，助力公司加速转型升级。与合作方开展胶原在纺织、轻食等新领域的应用研究项目进展顺利，将能够进一步拓展胶原应用新领域。此外，积极开展鱼鳞明胶、胶原蛋白生产工艺开发，为明胶产品系列多样化生产做好技术储备。公司将持续加大技术创新研发力度、深入开展胶原及其延伸产业的多领域应用及新产品、新技术、新工艺研发工作，储备优质项目，为后续发展升级转型做好产业化、市场化的充分准备。

　　(8)优化激励体系，推行员工持股，加强企业文化建设，改善软硬工作环境，打造新东宝团队精神

　　报告期内，公司全面深入优化绩效管理体系，建立长效激励机制，推行员工持股，构建高效的奖评激励机制，充分调动员工积极性、稳定员工队伍，提高员工凝聚力。

　　在企业文化建设上，重视传承与创新，强化责任意识，建立高度统一的核心价值观，以及与企业发展相匹配的组织能力，创建勇担当的文化环境，贯彻“以奋斗者为荣”的用人理念，继续打造以业绩为导向的奋斗型组织文化、提高人力效率。以“感恩.回报.共成长”为主题，开展“25周年庆”、读书会、荣誉表彰等系列活动，新建多项员工生活活动设施，丰富员工文化生活，给予员工更多的关心关爱等，改善员工软硬工作环境。报告期内，员工认同感、归属感进一步提升，全员上下勠力同心，圆满完成全年经营目标。

五、公司未来发展的展望

　　1、行业格局和趋势

　　行业格局和趋势详见本报告“第三节管理层讨论与分析一、报告期公司所处的行业情况”

　　2、公司发展战略

　　聚焦胶原产业，紧密围绕“胶原+”，创新推进胶原在“医、健、食、美”全方位深度应用和布局，适时启动产业一体化战略，充分依托产能优势，构建“明胶-胶原蛋白-‘胶原+终端系列’”、“明胶-胶囊-‘胶原+终端系列’”产业链一体化发展模式，打造多赛道纵向一体化产品，共建共享品牌、渠道，引领中国胶原产业发展。力争实现收入结构多元化、高值化、成为国货胶原领导品牌，努力打造大健康产业细分领域的综合性企业集团，体现规模效益、平台效益和品牌效益。

　　3、2023年经营方针与计划

　　2023年，是公司持续打造新东宝团队精神、全力开拓TOC端市场的关键之年，2023年，公司要以国恩集团“一体两翼”发展战略为核心指导，围绕“延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链”，持续深化推进大健康产业跨越式、高质量发展，充分发挥平台优势，充分释放资本聚合效应，全面聚焦核心战略落地。

　　面对未来经济大环境的不确定性，公司要以长效规模效益为导向，提前做好预判、预案的同时，合理优化内部各经营要素配置，不断提升资产利用效率。同时进一步提高战略聚焦执行力、提升品牌影响力、增强TOC端市场份额，强化内部成本管理能力，秉持“聚焦主营业务，强化核心价值”的经营理念，开展组织创新、理念创新，形成新的满足公司新阶段发展需求的组织文化和凝聚力，进一步提升员工幸福感、归属感，推动企业经营管理全面提升，增厚企业价值。

　　(1)新理念、重实效，树模范、立标杆，探索多层次激励，构建新东宝团队精神，开创公司发展新阶段

　　2023年，要围绕战略目标和经营规划，进一步推行新理念，注重工作实效，强化时效、实效激励，根据关键业绩指标达成情况“树模范、立标杆”，充分发挥各业务带头人的模范引领作用，激发团队活力。同时，注重企业文化建设和工作环境不断改善，打造让员工更加满意的工作生活环境。探索多层次激励模式，建立长效激励机制，让越来越多的员工与企业发展形成长期利益共同体，持续分享公司的经营发展成果，极大地促进员工的工作效能释放，构建新东宝团队精神，开创公司发展新阶段。

　　(2)聚焦主营业务、强化核心价值，提高战略聚焦执行力，全面推进大健康战略落地，逐步实现长效规模效益

　　2023年，要聚焦主营业务、强化核心价值。加快推进可转债发行以及其他多样化融资工作，确保公司实施发展战略的资金需求，以“延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链”为目标，以产业链横向/纵向资源整合为导向，立足于补短板、强优势，充分开放股权、项目合作，对接优质产能资源、营销资源、渠道资源，增强产业布局、做好产业延伸，并强化产业链聚合效应，持续推进公司大健康业务的稳健发展。充分发挥上市公司的产业规模化、平台一体化优势，把加快培育新增量、新业务作为做大规模、增厚价值的关键抓手，坚持业绩导向，完善提升公司生物医药和营养健康消费品双轮驱动，加快打造新的增长点，巩固当前的增长基础，进一步提升公司盈利水平，逐步实现长效规模效益。

　　(3)充分预判市场需求，提高市场响应效率，强化客户关系管理，做好TOB端产品的差异化增量市场开发工作，促进市场规模进一步提升

　　2023年，要重点布局ToB端产品市场，进一步推进“胶原+”战略实施，着力打造民族胶原第一品牌。具体地，要坚持以市场需求为核心，加强差异化增量市场拓展能力。一方面，强化巩固存量市场，持续加强和巩固现有客户合作，深入了解挖掘客户需求，增强服务水平，以品质和服务促市场份额提升；另一方面，加强业务团队力量，加大新用户、新应用领域的开拓，尤其要加大药典二部明胶(代血浆明胶)、抗交联明胶等特殊用途明胶以及胶原蛋白国际业务的开发，充分发挥跨境电商、OEM厂家和经销商资源优势，实现TOB端原料类产品销售稳步增长。胶囊业务方面，益青生物在行业内积累了良好的客户资源、市场口碑以及品牌影响力，目前，益青生物已与以岭药业、华润三九、云南白药、东阿阿胶等多家知名药企及保健品企业建立了稳定的合作关系，具有良好的客户储备，在空心胶囊扩产项目投产后，能够进一步强化产业链、提升产业整合优势，实现对下游药用辅料、保健品的深度覆盖，提升市场份额。在服务方面，要始终以客户需求为中心，优化升级服务体系，强化客户关系管理，为用户提供全方位的系统性服务，以优质服务提升客户满意度和忠诚度，促进市场规模进一步提升。

　　(4)紧抓消费复苏机遇，持续聚焦核心品类，推行差异化策略，提升消费者认知，推“爆品”、塑“精品”，打造民族胶原领先品牌，创东宝胶原新时代

　　ToC端业务，是公司推进“胶原+”战略的重要环节，2023年，消费需求大幅释放，健康饮食、全民运动、颜值经济以及强大的移动支付能力保障，都促进形成强大的健康类产品消费市场基础。随着人口结构变化、消费水平提高、科技进步和民众健康意识的不断提升，自我健康管理相关的产品和服务将越来越成为消费者的健康消费主要方式。营养健康类、功能护肤类产品将迎来良好的消费复苏期。

　　公司拥有以“草原鲜牛骨”为主要原料的“圆素”系列小分子胶原蛋白肽产品。精选草原鲜牛骨为原料，通过低内毒素精纯制备技术，生产差异化胶原蛋白高端肽，打造民族精品，满足新消费市场需求。2023年，要紧抓消费复苏机遇，持续聚焦核心品类，着重推行差异化策略，注重原料成分差异化的宣传推广，继续使用明星代言、网红直播带货，促进品牌知名度提升，并充分做好各营销平台的引流、流量转化工作，全力推进胶原系列产品的差异化营销推广，有效提升消费者认知，推出“爆品”，打造“精品”，并带动“圆素”产品实现全系列业务快速发展。

　　在平台建设方面，公司利用电商互联网转型时机，通过自建和与电商代运营合资等方式，快速搭建企业私域电商平台，将原有ToC端产品平台，从包头转移至青岛总部，成立东宝圆素，形成青岛、杭州、包头三地联动模式，设立了高效的运营体系，提升组织运营效率，敏锐洞察市场先机、积极应对市场变化。2023年，要着力发展两个销售子公司独立运营能力，做大做强2个私域销售平台，从而带动各渠道销售业务的快速提升。此外，公司也全力挖掘市场优质渠道资源，做好资源整合工作，促进TOC端业务快速崛起，形成新的业务增长点。通过产品差异化推广持续提升产品关注度，进一步培育消费者对品牌的认知度和忠诚度，聚焦品牌价值，提升品牌效应，丰富品牌形象，逐步将“圆素”品牌打造为民族胶原知名品牌，快速实现大健康产业弯道超车，创东宝胶原新时代。

　　(5)加快推进项目建设、统筹生产资源、强化精细化管理，持续完善质量管控，实现“增产提质、降本增效”，进一步提高产品综合竞争力

　　2023年，要推行一体化生产布局，切实有效提升产能利用率，并同步做好产品质量、成本管控，实现“增产提质、降本增效”，增强产品综合竞争力。具体地，一方面要全力落地项目融资和建设工作，推进“新型空心胶囊产业化项目”、“新型空心胶囊产业化扩产项目”、“废水资源综合利用项目”的建设工作，尽快实现业务规模扩张，并同步进行产品升级。另一方面，要统筹生产资源，充分挖掘现有生产资源的优化组合配置和协同共享，通过工艺创新、局部项目优化改造、跨生产区资源调配等内部调剂安排以及外部资源补充协调方式，实现保产量、提品质，并逐步推动产品品类多样化，进一步提升产品综合竞争力，稳固扩大市场份额。在生产成本控制方面，积极开展挖潜增效工作，结合当前的生产资源条件，根据原辅料情况调整优化生产组织和工艺，开展节能降耗，控制生产单耗，有效控制生产成本。

　　(6)聚焦信息管理和供应商管理，推行差异化采购，维护良好供应关系，打通供应链，保障主要原辅料需求

　　结合公司未来规模逐步扩大、管理逐步精细化的目标，2023年，供应端工作要在目前的基础上，强化供应链运营管理工作，聚焦前端信息管理、市场研究、供应商管理，精准把控供应市场变化，准确预判主要原辅料分布和价格波动趋势，并结合生产规划、库存周期，科学做好主要原辅料的采购管理工作，保障生产经营主要原辅料需求的同时，进一步管控采购成本。此外，充分挖掘市场资源，加大新合格供应商开发力度，打通供应链，有效平抑主要原辅料市场波动对生产经营带来的影响。

　　(7)强化创新驱动发展战略，推进在研项目落地和技术升级创新，服务生产经营、延伸应用领域，提高竞争壁垒

　　2023年，公司强化创新驱动，依托公司“首批中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区重点实验室、自治区企业研究开发中心、自治区企业技术中心、包头稀土高新区博士后科研工作站企业分站”、“青岛益青生物科技股份有限公司技术中心（省级）”、“青岛市空心胶囊制造创新中心（市级）等研发平台”等平台资源优势，加大研发投入及技术攻关力度，并加大院所/校企合作、企企合作，以市场为导向，持续聚焦胶原相关的基础研究与应用研究，不断丰富胶原应用知识，提高胶原应用研究能力，推进在研项目落地产业化，促进技术升级创新，进一步提升产品品质、管控综合成本，扩展产品应用领域，提高产品综合竞争力，从而进一步提高竞争壁垒。

　　4、可能面对的风险

　　(1)经营规模扩大可能带来管理风险

　　报告期内，公司积极实施空心胶囊扩产项目、新设销售平台国恩京淘、东宝圆素，将TOC端业务转移至青岛、杭州等发达地区。公司主要产品的产能在投产后将大幅增加，经营规模进一步扩大。对公司的经营管理和内部控制等方面提出了更高的要求。如果公司的管理体系和内部控制未能有效贯彻落实，公司可能会面临因生产经营规模扩大而导致的经营管理风险。

　　应对措施：公司将快速开展资源整合、业务拓展等工作，并同步优化提升公司治理，借鉴母公司的优秀管理运营经验，强化子公司内控管理，高效推进内控管理，提升风险管理意识。同时，充分发挥公司在胶原领域、益青生物在空心胶囊领域的品牌、渠道、研发、客户资源等方面的优势，强化产业链协同发展，增强业务团队力量，加大战略客户协同发展和优质业务开发，提升市场影响力，稳固推进业务提升。在销售平台管理方面，充分发挥上市公司平台资源优势，打造高效组织管理体系，对接优质营销推广资源，创品牌、促销售，提升TOC端业务的市场份额和品牌影响力，以满足经营规模扩大对公司经营和管理的需求。

　　(2)市场竞争加剧风险

　　随着我国医药健康产业的快速发展和转型升级，在市场需求持续增长的同时，下游客户对产品的适用性、安全性、产品结构的丰富性和供应链的稳定性也日益提出更高的要求，加之业内企业技术升级加快，面临着市场竞争加剧风险

　　应对措施：随着客户需求的不断提升和国家监管的趋严，行业内企业正逐步转向规模、质量、技术、品牌、服务等全方位的竞争，产品创新及为特定用户配套的定制技术服务能力正成为企业的核心竞争力。公司作为胶原、空心胶囊行业领先企业，密切关注市场变化和客户需求，持续加强技术创新/工艺升级，不断提升产品品质、强化服务能力，拓展产品应用领域，管控综合成本，提升产品综合竞争力，保障市场份额的稳步增长。

　　(3)原材料价格波动风险

　　公司生产所需原材料主要为骨粒、明胶等，随着国家相关政策趋严以及市场需求变化，可能会导致原材料价格波动加大，原料供应可能会受到相应的影响，造成采购价格波动风险。

　　应对措施：考虑到外部经营环境和实际经营情况，公司多管齐下，降低采购价格波动风险，保障全年生产经营目标的实现：一是强化主要原辅料市场研究，加大力度做好主要原辅料价格和供应分布调研分析，精准预判价格趋势，做好主要原辅料战略储备，合理控制采购价格，降低成本；二是加大优质合格供应商储备，扩展选择空间，提供供应链管理效率，管控采购成本；三是实施差异化采购策略，进一步优化主要原辅料的采购模式，平抑主要原辅料价格波动对生产经营带来的影响；四是制定严格的采购管理程序，对供应商的选择与采购成本的控制建立起一套完整的筛控机制，控制综合采购成本。

　　(4)零售系列产品市场拓展过程中可能存在投入和回报不匹配的风险

　　2023年，公司将继续邀请明星代言、网红带货，通过2个销售子公司，集中资源做好天猫、京东等店铺以及私域平台的运营管理工作，线上线下（300959）齐发力，全力推进终端系列产品的营销推广工作，尽管公司在终端产品推广领域已经积累了相应的经验和客户基础，但消费品行业竞争激烈、品牌众多，公司在市场拓展过程中可能存在投入回报不匹配的风险。

　　应对措施：TOC端业务是公司推进“胶原+”战略的重要环节，目前市场消费需求大幅释放，健康饮食、全民运动、颜值经济以及强大的移动支付能力保障，都促进形成强大的健康类产品消费市场基础。公司将紧抓消费复苏机遇，持续聚焦核心品类，找准产品宣传点，推行差异化策略，做好销售平台建设和开发工作，将TOC端业务转移至青岛等发达地区，敏锐洞察市场先机、积极应对市场变化，提升组织运营效率，此外，在费用投入过程中，研究控制费销比，提高资金使用效率，全力推进“圆素”系列产品的营销推广，有效提升消费者认知，推“爆品”、塑“精品”，并带动“圆素”产品实现全系列业务快速发展。

　　(5)募集资金投资项目不达预期的风险

　　2021年四季度以来，明胶/胶囊行业迎来新的发展期，益青生物作为胶囊行业的头部企业，产品处于供不应求状态，现有产能难以满足市场需求。因此，在公司整体发展战略指引下，通过子公司益青生物实施明胶空心胶囊产能扩建项目，项目投产后能够进一步提升益青生物经营规模和市场影响力，且有助于打造公司集团化健康平台，以更加满足市场需求，实现更好经济效益。在项目实施过程中，可能会存在因经济环境、市场竞争、产品价格等因素发生变化，带来募投项目实施进度或效益不达预期的风险。

　　应对措施：公司全力推进空心胶囊产能扩建工作，紧抓市场机遇，早日实现投产，以尽快满足不断增长的市场需求，同时，充分做好市场研判工作，密切关注客户需求，加快技术创新、工艺升级，不断提升优化产品品质和服务水平，提升产品竞争力，更好满足客户需求。此外，公司也强化和优质战略客户的联盟合作，开发高附加值市场，巩固打造强势品牌，提升品牌溢价，实现稳步发展。

　　(6)政策风险

　　随着国家相关政策、行业法规、标准建设等新要求逐步出台与落地，医药、保健食品、营养健康行业监管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，监管政策的调整将对行业长期发展和竞争格局产生重大影响。

　　应对措施：公司加强市场研究和政策研究力度，同时，也积极关注相关行业法律法规的变化，参与行业标准和行业相关规范的修订，强化企业生产经营管理和内部控制，强化创新能力、服务能力和品牌影响力，进一步提升产品品质，以品质取胜，夯实客户基础，确保公司能够应对外部政策环境和市场环境的变化。