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挖掘大众消费 大有可为

来源:证券时报网

2022-09-24 05:00:00

(原标题:挖掘大众消费 大有可为)

证券时报记者 余胜良

9月22日,蜜雪冰城预披露招股书,交给市场一个高增长的财务数据,可管窥被唤醒的大众消费威力。而此前拼多多二季报也表现良好,说明挖掘大众消费大有可为。

近些年新茶饮大行其道,市场关注的多是喜茶、奈雪的茶等一线品牌。这些品牌线下店面多布局在一线城市的豪华商业街、购物中心,装修别致,主要吸引消费能力比较强的群体,因此定价较高,大多在30元/杯~40元/杯。

蜜雪冰城定位则很普通,这个从河南郑州走出来的品牌自建供应链,卖“4元一杯的柠檬水”、“3元一个的甜筒”,总体保持6元/杯~8元/杯的价格,学生群体、普通民众也可以轻松消费。

蜜雪冰城的主战场虽在中小城市,但如今也在向一线城市渗透。店铺面积不大,但客流量不小。2019年至2021年,蜜雪冰城分别实现营收25.66亿元、46.8亿元、103.51亿元,净利润分别为4.42亿元、6.31亿元和19.12亿元,增速惊人。其加盟门店超过2万家,连年大幅增长。

蜜雪冰城价格便宜,但是利润却不薄,销售净利润率让很多同行羡慕。在不少定位高端的品牌还在靠输血维生时,蜜雪冰城已有了很强的造血能力。

定位大众消费的拼多多,不久前披露的二季报数据同样惊艳:二季度总营收为314.40亿元,同比增长36%,实现净利润为88.96亿元,同比增长达到268%。

拼多多成立3年就上市,靠着“拉人砍一刀”、“拆红包”等营销手段,吸引了一大批流量。在竞争对手已经很强的情况下,拼多多依然突出重围,靠的是正确的战略以及定位,依靠廉价商品持续吸引消费者。有些平台只在促销时低价,而拼多多可以做到持续低价,留下消费者高频消费。

蜜雪冰城和拼多多经常被人调侃不够高端,消费档次不够高大上,但他们靠着满足亿万普通消费者,有了如今优良的财务表现。

品牌并不是定位越高端越好,各有各的优势,普通消费者也可以支撑起品牌。不管定位如何,只要能得到消费者认可,有良好的商业回报,就是成功的。大众消费已经支撑了很多大品牌,未来依然会成为创业沃土。

证券时报·e公司

2022-09-27

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