干货！2022年中国家具行业龙头企业分析——欧派家居：深挖下沉市场

行业主要上市企业：欧派家居(603833)、索菲家(002572)、顾家家居(603816)、喜临门(603008)、尚品宅配(300616)、好莱客(603898)等。

本文核心数据：欧派家居家具业务布局历程、欧派家居家具产品布局、欧派家居产品收入结构、欧派家居家具产品品牌布局

1、中国家具行业龙头企业全方位对比

家具产品的特性决定了家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着经济的不断发展，家具产业也迅速发展。目前国内家具行业的龙头企业主要有欧派家居、顾家家居、索菲亚等。

2、欧派家居：家具业务的布局历程

欧派家居创立于1994年，其主要发展可分为单品类经营、多品类扩张和大家居整装三个阶段。

3、欧派家居：家具业务布局及运营现状

——家具业务产品布局：多品类产品满足不同需求

欧派家居集团以整体橱柜为旗舰，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、金属门窗、装甲门、家具、厨房电器、软装、整装大家居等，形成多元化产业格局，可满足不同客户需求，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

从公司产品收入结构来看，2020年公司橱柜和衣柜产品收入占比最高，分别为41.8%和39.8%;木门收入占比5.3%;卫浴收入占比5.1%。

从品牌布局来看，公司下设“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”和“铂尼思”四大系列品牌，欧派品牌为公司最核心的品牌。

欧派：欧派品牌拥有橱柜、衣柜(全屋定制)、卫浴、软装配饰、电器等产品，产品定位中高端。

欧铂尼：公司木门系统、金属门窗产品为欧铂尼品牌，欧铂尼定位中高端人群，坚持意大利原创设计，致力于提供门墙柜一体化的全屋定制系统解决方案。欧铂尼产品品类齐全，包括木门、装甲门、金属门窗三大品类，及护墙板、装饰线、五金、家具、软装五大配套。

欧铂丽：欧铂丽是公司旗下轻奢时尚品牌，产品涵盖橱柜、全屋定制等产品。欧铂丽以年轻刚需和有改善性需求的消费者为核心目标市场，是欧派对家的另一种个性表达。欧铂丽的目标客户人群为崇尚个性、自由率性、充满生活想象力的Me世代。

铂尼思：2020年，伴随行业风口到来，欧派携手意大利设计联盟及全球顶级家居供应链，推出铂尼思品牌，强势进军高端定制家居领域。铂尼思品牌于2018年成立于意大利，产品涵盖了橱衣木卫等多个品类，定位意大利高奢定制家居，主要面向追求品质及体验的城市高净值精英阶层。未来，铂尼思品牌将进一步聚拢集团内外优势资源，强化品牌核心竞争力，形成全新高定增长商业模式，打造高定行业标杆品牌。

2020年公司“欧派”品牌收入128.73亿元，同比下降1.28%;“欧铂丽”品牌收入8.64亿元，同比增长2.61%;“欧铂尼”品牌收入7.71亿元，同比增长1.57%。

——家具业务布局区域：拥有全球最大的定制家居生产基地

公司拥有全球最大的定制家居生产基地和覆盖全球的国家化智能生产基地。清远、天津、无锡和程度四大国家化智能生产基地总建筑面积超过200万平方米，各大基地覆盖半径500km范围的供应体系。公司产品畅销全球6大洲118个国家和地区。

——家具业务渠道布局：全渠道同步发力

经过多年的渠道投入和建设，公司建立了与集团紧密合作、共同成长、遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络，拥有行业内最具实力的经销商(服务商)资源，经销数量超过5000家，门店数量超7000家，数量领跑全国。

公司在渠道方面的优势主要来源于其持续挖掘下沉市场的潜在空间，2020年公司C级市场收入占比从2018年的53.4%提升至57.5%。

在终端管理方面，公司自成立以来，秉承经销商树根理念，首创千分考核机制、“10+1”欧派终端营销系统、双50理论、店面4S管理等完善的经销商管理制度并有效执行。同时，公司顺应行业发展趋势，深化全渠道发展战略，搭建起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。

——家具产品产销量：定制家具产品生产总规模居于行业第一

凭借多年以来持续的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链上下游议价能力，欧派探索出了具有欧派特色的大规模非标定制产品制造模式。目前，公司定制家具产品生产总规模居于行业第一。2020年公司整体橱柜产量70万套，同比下降1.11%;整体衣柜产量184.66万套，同比增长8.23%;整体卫浴产量45.90万套，同比增长18.73%。

在销量方面，2020年欧派家居整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和整体木门销量都实现增长。其中，整体卫浴销量增长最快，增速达到18.37%。

4、欧派家居：家具业务收入稳定增长

受益于地产红利和定制渗透率提升，欧派家居家具业务收入保持稳定增长。2020年公司家具业务营业收入145.07亿元，同比增长8.54%。

在毛利率方面，2017-2020年欧派家居的毛利率呈先上升后下降的趋势，但基本保持在35%左右。2020年公司家具业务毛利率为34.70%。

5、欧派家居：家具业务发展规划

公司的企业愿景定位于把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名的、有一定国际影响力的创意家居集团。我们的目标不止于做国内行业领导品牌，“成为世界卓越家居企业”更是欧派人未来努力前行的源动力。放眼当下，面对行业的飞速变革，大变之世，唯有顺势以变，方能恒立潮头。为此，公司将持续围绕以下方面开展工作：