贝好家构建量价折算系数 降价1%流速提升6.9%至13.1%

观点网讯：贝好家C2M客研构建了分城市、分调价方向的量价折算参考系数，研究价格变化与销售速度之间的刻度关系，作为定价与调价的依据。

在项目经营中，价格与销售速度往往需要一起权衡。围绕“为实现销售目标需要调整百分之几的价格”，以及投前定价中低价快销、高价慢销的参考项目价格如何比较等问题，贝好家C2M客研尝试从数据中寻找答案。

研究从项目月度成交记录入手，分析价格月环比与销售流速月环比的对应关系，再纳入大量项目形成聚合结果，并细化到同一项目的不同面积段，对尾盘、户型、价格变化幅度等关键因素开展阈值分析。

测算结果显示，不同城市的量价关系存在差异，同一城市涨价与降价对应的流速变化也不对称。以杭州、广州、北京、西安的一组历史样本测算结果为例，降价1%对应的参考流速提升幅度，分别为13.1%、11.1%、9.3%和6.9%；涨价1%对应的参考流速下降幅度，则分别为13.6%、12.3%、14%和11.5%。

应用方面，如果一个项目月均销售约25套，希望提升到35套，以杭州系数为例，该项目为争取约40%的销售提速，对应的价格调整约为3%，即由16600元/㎡调整至约16100元/㎡。

项目规模差异也纳入折算范围。市场参照是一个1200套规模、月均销售37套的项目时，约200套规模的待研判项目不能直接照搬37套的销售目标，按相应规模折算，对应参考流速约为15套/月。

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