绿城中国的2025：销售前进了一位 代建贡献了四成

观点网 2025年，房地产行业高端市场竞争加剧且头部集中度提升的背景下，绿城中国的销售排名上升了一位 。

1月7日，绿城中国披露2025年12月未经审核运营数据。

数据显示，2025年12月，绿城集团自投项目实现销售3769套，环比上涨27%；销售面积约62万平方米；当月销售金额约197亿元，环比上涨26%；折合销售均价约为31598元/平方米。

代建板块方面，12月绿城集团代建项目实现销售面积约50万平方米，对应销售金额约79亿元，单月表现与四季度其他月份大体接近。

绿城中国2025年的销售表现呈现出相对平缓的运行轨迹。

2025年1-12月，绿城集团自投项目累计实现合同销售面积约466万平方米，合同销售金额约1534亿元，其中归属于绿城集团的权益金额约1043亿元。

同时，代建项目全年累计实现销售面积约742万平方米，销售金额约985亿元，占全部销售金额约39%。

综合计算，截至2025年12月31日止十二个月，绿城集团累计实现总合同销售面积约1208万平方米，销售面积同比下降幅度约14%；总合同销售金额约2519亿元，与2024年2768亿元相比下降约9%。

结合观点指数发布的《2025年1-12月房地产市场分析报告》可以看到，绿城中国以1208万平方米在“全口径销售面积”中位列第二，仅次于保利发展；“全口径销售金额”中，同样排名第二，较2024年上升了一位；权益销售金额方面，以约1040亿元排名第五，较2024年上升了一个位次。

在行业整体下行背景下，绿城未因规模收缩而明显掉队。从全年节奏看，2025年销售呈现出“上半年相对平稳、下半年趋缓、年底回补”的特征。

从12月来看，绿城在公开土地市场的动作已明显趋缓，仅取得一宗地块。

12月24日，绿城以约3.92亿元竞得武汉地块，成交楼面价约13852元/平方米，溢价率10.11%。

将视角拉回全年，绿城中国的拿地并非“保守”。

数据来源：公开数据、观点指数整理

据观点新媒体不完全统计，绿城2025年在公开市场累计获取超四十宗地块，覆盖上海、杭州、苏州、广州、南京、西安、深圳等城市。

一季度和二季度是绿城中国的拿地高峰期，三、四季度明显降速，仅拿下约十宗地块。

从溢价率看，绿城在2025年多宗地块中溢价率超过40%，甚至不乏50%以上超高溢价，说明在核心城市核心板块仍保持较强抓力。

2025年4月22日，杭州市北单元XS070101-26地块，经过81轮竞价，最终由绿城以31.13亿元竞得，成交楼面价35066元/平方米，溢价率59.39%。

2025年6月30日，武汉江岸区新兴街地块在网络竞价106轮后，由杭州绿城旗下武汉旭尚房地产开发有限公司以66450万元总价竞得，楼面地价27920元/平方米，溢价率为54.36%。

2025年7月25日，绿城再度在上海土拍市场出手，以总价64.72亿元、楼面价约12.66万元/平方米、溢价率46.33%，竞得虹口北外滩核心地块，项目定名为“潮鸣外滩”。

除核心城市外，绿城在南京、西安等城市亦获取多宗地块。但整体来看，2025年的土地策略已从2024年的“高强度出手”，转向“少而精”。

代建方面，绿城管理公布的数据显示，2025全年新拓代建项目合同总建筑面积达到3535万平方米，较上年同期下降约3.1%；新拓代建项目代建费预估为人民币93.5亿元，与2024年基本持平。

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