肖竹青对新任茅台集团党委书记、董事长陈华有九点建议

肖竹青对新任茅台集团党委书记、董事长陈华有九点建议：

1-建议是改善贵州茅台人才管理机制，解决贵州茅台人才队伍近亲繁殖的顽疾。目前贵州茅台的生产经营骨干基本上都是茅2代或者茅3代。外面的人才很难进去，这也阻碍了茅台的国际化和茅台的在很多领域的创新与可持续发展。

2-改变贵州茅台营销体系业务干部3年轮岗的旧习：

肖竹青了解到茅台营销体系一个新员工到一个新的区域熟悉客户熟悉市场需要一两年时间，而茅台营销体系三年必须轮岗的惯例阻碍了贵州茅台一线业务干部出成绩。

因为任期只有三年，每个贵州茅台业务干部只会盯着短期能出成绩工作。

需要长时间打基础的工作可能无人问津，因为极有可能"前人栽树，后人摘果实"。

3-尝试茅台酱香酒公司，茅台农业公司，茅台葡萄酒公司实施高度市场化决策机制和资源配置配置机制。

以"劳务外包"机制推行人才流动的全国化(本土化)推动茅台系列酒业务和茅台相关子公司在全国建设核心根据地市场，在53度500毫升飞天茅台之外建设新的增长极，夯实茅台护城河。

4-积极盘活贵州茅台闲置资金和无形资产资源，积极进取探索尝试更广泛领域的股权投资和资本运作。

5-在推动茅台国际化进程中，优先考虑扩大国际投资人持有贵州茅台股份的持股比例，吸引更多国际投资人关注贵州茅台，扩大贵州茅台在国际资本市场的影响力。

建议常态化开展针对欧美和韩国日本新加坡的投资人交流互动，通过走出去和引进来，扩大贵州茅台国际资本市场朋友圈。

6-清理贵州茅台酒在体制内配额，扩大守规矩，善于市场化手段扩大"茅粉增量"能卖酒／会卖酒的民营社会化渠道伙伴配额。

在适当时候完善贵州茅台酒客户准入与淘汰规则，通过市场化手段公平公正公开阳光操作推动茅台酒营销体系升级改造。

7-打击出口装茅台回流国内市场，冲击国内茅台酒流通秩序。

8-提前布局二十年以后"谁喝茅台酒战略"，提前在北大，清华，人大等985和211大学的生源地中学建立奖学金和助学金，提前20年与未来的社会精英建立文化链接。

9-积极与全球世界五百强建立友谊，让中国茅台成为国际主流商圈社交符号，突破茅台国际化过程"难以突破华人圈的难题"

肖竹青认为本次贵州茅台董事长的人事变化又是由茅台体系外空降的政府官员，也说明贵州省有关方面在强化对贵州茅台集团的有效控制。

肖竹青认为目前在经济深度调整周期内，贵州茅台能否穿越周期是非常艰巨的考验，一方面需要主动降速，减少对渠道压货顺应整个大环境的影响，第二方面还要完成贵州有关方面对贵州茅台业绩增速的考核。这是两难的选题，由政府方面空降的茅台集团领导人，可能在争取政府理解茅台主动降速的沟通交流当中会掌握更多主动性。