肖竹青对北京红星股份新任总经理的建议

• 重视家乡酒和光瓶酒市场：肖竹青认为红星二锅头作为北京本地企业，在北京市场具备家乡酒的优势，做好本地市场就能获得较好的生存发展空间。同时，光瓶酒有潜在的爆发趋势，消费者愿意花更多的钱喝更好的光瓶酒，这对于在光瓶酒领域具备先发优势的红星二锅头来讲，是一个机遇。

• 利用光瓶酒品类爆发的大趋势：肖竹青建议红星股份可以利用光瓶酒品类爆发的大趋势，向全国吸引那些具备终端覆盖、控价意识、良好的消费者互动传承、动员能力的优秀经销商。

• 市场管理机制需要改变：肖竹青指出红星股份过去看重投入产出比和利润指标的市场管理机制需要改变，它会影响红星二锅头在全国范围内抢渠道抢终端抢消费场景。

过去红星二锅头经营上是“稳健有余，进取不足的财务指标管控模式”，错过了很多抢市场谋求高速发展的机遇。

• 继续延续强化渠道秩序管控：肖竹青提到过去红星二锅头有一个市场调研的检查小组，每天检查小卖部终端超市和终端烟酒行的红星二锅头的送货单的价格，通过这种强势的控制，让红星二锅头在全国市场实现了顺价销售，渠道利润能达到30%左右，因为卖红星二锅头有利可图，保护了红星二锅头的渠道和终端主动推荐的积极性。

• 提升品牌IP打造的即时性：肖竹青认为红星股份需要与时俱进，进行技术提升，提高品牌IP打造的即时性，抬高消费者心目中的价值预期和品牌的心智资源占位。

北京红星股份总部在北京，应该主动谋求利用北京政治经济文化中心的地缘优势资源，努力谋求出圈机会，通过事件营销促进品牌势能提升和品牌IP升级。

• 产品走出去，人才引进来：肖竹青建议红星股份要努力扩大北京之外的核心重点市场建设，让产品走出去的路径是让全国化(区域本土化)人才引进来，全国化的红星二锅头必须有全国化的人才，因地制宜，因人制宜，因时制宜，才能提升市场反应效率。

中国酒业独立评论人肖竹青这些建议涵盖了市场定位、产品策略、渠道管理、品牌建设等多个方面，旨在帮助红星二锅头在竞争激烈的白酒市场中找到新的增长点和发展方向。