微盟2023财报：大客化转型成功，智慧零售同比内生增长32.2%

3月28日，微盟集团发布2023财年报告显示，集团总收入22.28亿元，同比增长21.1%；毛利达14.84亿元，同比增长36.0%，毛利率为66.6%。企业经调整EBITDA大幅收窄至-0.75亿元，同比减亏93.1%；经调整净亏损同比大幅减少73.4%。现金流方面，2023年下半年，微盟集团经营现金流0.6亿元已转正，经调整EBITDA为0.13亿元，整体向高质量发展不断迈进。

报告期内，微盟集团订阅解决方案收入为13.49亿元，同比增长4.5%；毛利为8.93亿元，同比提升16%，毛利率达66.1%；付费商户数为9.63万，每用户平均收益为1.40万元，同比增长8%；商家解决方案收入为8.78亿元，同比增长60.5%，付费商户数6.69万，每用户平均收益为1.31万元。

从细分业务来看，微盟集团大客化已成功实现转型，收入增长稳健。微盟智慧零售收入约为人民币6.13亿元，同比增长19.5%，同比内生增长32.2%；占订阅解决方案收入的45.5%。2023年微盟全面深化“行业解决方案”，在四大行业取得显著成效并签约诸多标杆客户，收入增长快速、健康。

此外，微盟集团在广告业务中扩大领先优势，带动毛收入与毛利快速增长。2023年，微盟集团助力商户投放的广告毛收入约为144.66亿元，同比增长44.5%。微盟集团还推出了AI应用型产品微盟WAI，夯实了企业在SaaS和营销等核心业务真实商业场景中的能力壁垒。于此同时，AI制作视频能力也在测试中，开放后有望实现进一步人效提升。未来，微盟将持续探索“AI+营销”，借助文生图、文生视频能力的突破，为营销客户提供更多元、实效的内容服务。

今年3月，微盟战略性投资拌饭科技布局短剧赛道，将在专业投流和内容原创等各自的优势领域互补融合，深化精品内容原创力，提升数字营销的内容分发能力，构建包括IP创意、影视剧制作、成片发行、用户增长的全链路短剧业务，拓展更多有望被AI深刻赋能的商业场景，最大化获得技术变革所带来的红利。

而受益于视频号广告的增长和微盟不断开展区域深耕及多渠道拓展，微盟营销业务保持高速增长；随着视频号商业化加速，微盟营销预计今年依旧保持高速增长。

值得一提的是，2023年中国企业加速海外布局，微盟也积极响应品牌出海的需求。报告期内，微盟成功布局海内外全域流量，不仅成为谷歌中国区域一级代理商、Apple Ads官方合作伙伴，还与包括Meta、TikTok在内的多家优质媒体深度合作，帮助品牌多渠道链接海外用户。报告期内，微盟出海广告消耗同比增长11.5%，已助力超300家来自健身器材、家居、工业设备、教育等行业的商户开启出海征程，客户续费率达60.2%。

2024年，中国经济发展目标稳中有进。以云计算、大数据和AI为代表的技术浪潮正在重塑千行百业，刚刚过去的两会首次提到“人工智能+行动”，生产力和创造力变革正日新月异。为与外界环境变化相适应，企业的数字化转型也在不断演进，已从技术概念进化为整体战略，零售数字化服务前景广阔。微盟将重燃创业激情，始终以客户为中心，通过数字科技驱动商业革新，帮助企业筑牢智慧商业底座，与客户共同高质量发展，同时持续为股东和投资者创造可持续价值。