凤凰新媒体2022年第三季度财报高管解读

　　北京时间2022年11月15日——中国领先的新媒体公司凤凰新媒体有限公司(纽约证券交易所代码: FENG)(“凤凰新媒体”“凤凰网”或“公司”)于今日公布截至2022年9月30日的未经审计的2022年第三季度财务报告。财报显示，截至2022年9月30日，凤凰网2022年第三季度总收入为人民币1.948亿元(约合2,740万美元)，较2021年同期的人民币2.446亿元下降20.4%。2022年第三季度广告净收入为人民币1.724亿元(约合2,420万美元)，较2021年同期的人民币2.166亿元下降20.4%，下降主要由于2022年第三季度部分行业的广告主减少了广告投放，行业竞争的加剧以及新冠肺炎疫情在中国局部复发的负面影响。不计入股权激励成本、权益法投资收益或损失(包含投资减值损失)、股权投资公允价值变动损益净额和可供出售债务投资处置收益，2022年第三季度归属于凤凰新媒体的非美国通用会计准则净亏损为人民币3,800万元(约合530万美元)，而2021年同期归属于凤凰新媒体的非美国通用会计准则净亏损为人民币1.354亿元。2022年第三季度非美国通用会计准则摊薄后每股ADS净亏损额为人民币3.13元(约合0.44美元)，而2021年同期非美国通用会计准则摊薄后每股ADS净亏损额为人民币11.16元。

　　财报发布后，凤凰网首席执行官刘爽和首席财务官吕靖参加了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

　　以下是分析师问答环节：

　　86Research 分析师Xueru Zhang：近几个季度以来，广告需求总体上有所放缓。广告主对支出十分谨慎，公司和其他平台的差异是什么，可以帮助公司保持市场竞争力?

　　吕靖：我们确实面临一定挑战，但对于品牌广告来说，我们优质、差异化的内容和媒体背书的价值是不可替代的。这是我们的关键优势，我们也一直努力在这些领域提高竞争力。

　　首先，大事件报道和热点话题运营一直是我们的优势，给我们带来了较高的用户流量，尤其提高了用户活跃度，这对于有效的营销是至关重要的。新闻和热点往往对社会发展和国际动态具有重要意义，品牌寻求与这些主题产生联系，以提高在受众群体中的曝光度。

　　我们的优势还在于生产与用户产生共鸣的内容。通过我们的内容，广告主与他们的目标客户建立连接，并将他们的品牌形象与一些美好的普世价值联系在一起，比如勇气、韧性、坚持和关爱等。我们之前提到的微型纪录片《旅途》就是此类内容营销的典型案例，它传达了我们的受众群体和品牌之间所共有的价值观。我们在持续为大客户提供全面营销方案的同时，也为中小型广告主量身定制有创意和吸引力的内容营销，这类业务会给我们带来较高的毛利率。

　　我们的品牌差异化也帮助我们进入细分市场。例如，越来越多的中国企业在海外拓展业务。当他们进入外国市场时，通常需要一个完全不同的营销策略来建立他们的海外品牌。凭借我们签约的位于全球各地的凤凰新闻记者和kol，以及我们全球化的资源和人脉，我们可以更有效地从全球视角推广中国品牌和文化。同时，在疫情下，我们较其他媒体而言具备较高的海外营销执行能力。

　　我们也在持续洞察广告客户需求的转变。广告主现在把很大一部分预算花在社交媒体上，并强调精准营销，而不是把全部预算放在主流媒体的营销活动上。面对这些变化，我们必须突破媒体的壁垒。我们在第三方平台上积累了超过1.3亿的用户，包括微博、微信、抖音、快手、B站。这些账号的发展和商业化已经成为我们的重点战略之一。我们制定了详细的第三方平台运营计划，也根据这些账户的商业化目标重新调整了团队结构和资源。

　　通过以上这些努力，相信我们会保持竞争力，持续为我们的客户带来独特的价值。

　　First Shanghai Securities分析师 Alice Tang：公司目前还有相当充裕的现金，管理层能否向我们介绍一下关于现金使用的最新情况?

　　吕靖：目前，我们还有超过10亿元的现金。有了这样充足的现金储备，我们在面对不断变化的宏观环境时会处于较为有利的位置。当然我们也必须更加谨慎地管理现有的资金。

　　我们制定了非常严格的目标来减少现金消耗，并专注于恢复盈利，促进应收账款更快周转。只有能够在经营中保证健康的现金流，企业才能持续发展。

　　除此以外，我们还通过优化成本结构，提高运营效率实现这一目标。我们上半年的成本管理工作已经取得成效。本季度，我们的市场营销费用同比下降22%，与此同时管理费用也大幅下降。

　　总的来讲，未来我们将继续谨慎管理我们的现金，努力实现盈利，使我们的运营现金流为正。