永顺泰：特种麦芽产能覆盖多层次需求

证券之星消息，永顺泰(001338)12月05日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：特种麦芽需求随啤酒高端化增长30%，目前公司特种麦芽的营收占比、产能规模及客户拓展情况怎样？
永顺泰董秘：公司作为国内产销规模最大的麦芽制造企业，产能规模位居亚洲第一、世界第四。公司在特种麦芽领域具有较长时间的技术和市场积累，与多数具有一定规模的精酿啤酒客户形成了较好的合作关系，能够为客户提供品类齐全、质量可靠的特种麦芽产品及细致周到的售后服务。公司特种麦芽的产能能够覆盖当前不同层次的客户需求。谢谢关注！

投资者：出口占比25-30%，计划3年内提升至30%，面对东南亚本土企业竞争，海外市场的拓展示略及重点目标区域是什么？
永顺泰董秘：公司产品以国内销售为主，出口销量根据国内销售情况而有所波动。公司在做好国内市场开拓的同时，积极拓展海外销售机会，积极平衡国内外两个市场。公司在东南亚市场的优势主要体现在产品质量稳定性、均一性较好；运距短，有利于降低运输成本；距离近，对客户需求的响应速度快。谢谢关注！

投资者：与中粮麦芽形成“双寡头”格局，公司在成本、技术、渠道上的核心竞争优势如何持续巩固？
永顺泰董秘：成本控制方面，公司通过加强产购销协同，合理控制采购节奏，有效降低原料采购成本，并深入内部挖潜，推进精细化管理，强化成本费用的对标管控，取得了一定成效。技术创新方面，公司能根据客户的具体要求和生产工艺的不断迭代升级，持续对生产装备进行升级改造，保证向客户供应麦芽的口感和品质的稳定性。渠道拓展方面，公司与百威啤酒、嘉士伯、喜力啤酒、华润雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒等知名啤酒制造商均有超过20年的合作历史，并外销至东南亚、中南美、日本、韩国、非洲等多个国家和地区，公司通过全国性的生产基地布局，能够有效覆盖全国各大区域，提高运营效率，降低物流成本，这为公司在渠道拓展上提供了坚实支撑。谢谢关注！

投资者：国企改革提升行动的具体落地举措有哪些？在治理结构优化、人才激励（如股权激励）上是否有进一步计划？
永顺泰董秘：公司对高级管理人员实施年度评价与任期评价相结合、组织业绩与个人业绩相衔接、考核结果与薪酬激励相挂钩的考核机制，以“干得好就激励、干不好就调整”为原则，将考核评价结果全面应用于经理层绩效薪酬分配、选拔任用、人员调整、先进评选等环节，鼓励先进、鞭策后进，奖优罚劣、奖罚分明。后续公司将进一步建立健全长效激励机制，充分调动公司各管理层和核心骨干的积极性，增强公司凝聚力，促进公司高质量发展、可持续发展。谢谢关注！

投资者：茶百道、蜜雪冰城、古茗的门店数量均超万家，若达成合作，公司现有108万吨总产能及5万吨特制麦芽在建产能，能否满足其全国门店的麦芽鲜啤酒原料需求峰值？
永顺泰董秘：公司现有麦芽产能108万吨/年，近年来均达到满产满销的状态。后续公司将继续深耕麦芽主业，持续做强做优麦芽主业，坚持走高端化发展之路，力争实现量的合理增长和质的有效提升的有机结合、相辅相成。谢谢关注！

投资者：针对茶饮品牌的产品创新节奏，公司是否可提供“联合研发”服务，比如共同开发含功能性成分（如低GI、益生菌）的麦芽鲜啤酒，或缩短新品麦芽的研发周期？
永顺泰董秘：司能够针对啤酒客户的不同需求而加工各类定制化麦芽。该类定制化产品往往与客户的研发进度相匹配，一旦定型，即可转入批量生产。公司具备向客户提供各种定制麦芽以及结晶麦芽、焦香麦芽、黑麦芽等多品种特种麦芽产品的能力，能够满足啤酒产业向高端化、精酿化发展的需求。谢谢关注！

投资者：公司服务啤酒客户的认证周期长达2-3年，而茶饮行业产品迭代速度快，针对茶百道等品牌是否有简化合作认证流程、缩短准入周期的方案？
永顺泰董秘：供应商资质认证通常指啤酒客户对其供应商的认证。公司能够根据啤酒客户需求，为其提供品类齐全、质量可靠的麦芽产品及细致周到的售后服务。谢谢关注！

投资者：茶饮品牌推出的麦芽鲜啤酒多面向现制场景，公司特种麦芽（如焦香、结晶麦芽）能否根据其口感需求（低苦味、高香气）提供定制化产品，适配现制饮品的酿造工艺？
永顺泰董秘：公司是国内较早介入特种麦芽领域的生产企业之一，具有较长时间的技术和市场积累，能够为客户提供质量可靠的产品和细致周到的售后服务，满足不同种类客户的需求。谢谢关注！

投资者：蜜雪冰城通过全资子公司大咖国际构建了自研自产供应链，茶百道、古茗也有成熟的原料采购体系，公司将如何适配其供应链模式，保障麦芽的物流配送、仓储保鲜及小批量多批次供应能力？
永顺泰董秘：公司与各大啤酒集团建立了长期稳定的合作关系，并且拥有覆盖国内外主要目标市场的生产及销售网络。公司将利用当前产能布局，将客户群体覆盖国内各大啤酒集团及主流区域啤酒品牌，持续提升市场竞争力，确保行业领先地位。谢谢关注！

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