每周股票复盘：公牛集团（603195）增加股份回购资金来源，拓展新兴市场

截至2025年5月23日收盘，公牛集团（603195）报收于73.2元，较上周的72.7元上涨0.69%。本周，公牛集团5月23日盘中最高价报74.05元。5月22日盘中最低价报71.67元。公牛集团当前最新总市值945.86亿元，在家居用品板块市值排名1/70，在两市A股市值排名141/5148。

本周关注点

• 公司公告汇总：公牛集团决定将回购股份资金来源调整为自有资金和自筹资金
• 机构调研要点：公牛集团在新兴市场已与20多个国家的大客户建立合作关系

机构调研要点

国际化是公司未来的战略方向之一，请展望一下新兴市场的发展规划？从趋势上看，新兴市场的自主品牌业务已经为公司带来了贡献并看到了良好的趋势。市场状态上，以东南亚为代表的新兴市场，社会经济处于家电化率快速提升、房地产商业化兴起的阶段，对公牛传统的优势品类来讲，是较好的增量市场。基于当地市场的特性，公牛在国内形成的分散市场精细化管理的渠道能力，能够帮助业务开展营销创新，进行市场推广和扶持，构建竞争优势。公司在新兴市场的规划上产品方面，由单一的转换器向墙壁开关、照明、无叶风扇灯、浴霸等多品类布局；渠道方面，从东南亚主要国家向中东、中亚、拉美、日韩等区域扩展，公司已经与20多个国家的大客户建立了合作伙伴关系。通过高价值客户+产品共创的模式、以及海外销售团队的常驻帮扶，实现了良好的增长。

公司对欧洲业务的投入程度，以及本土化的布局是怎样的？国际化是未来重要的战略方向之一，无论是在欧洲还是其他海外市场，公司都会视业务拓展以及能力构建的需要，进行相应的资源配置。整体来讲，欧洲市场的业务正处于有序、良性的推动过程中。产品上，以家庭储能为核心，丰富新能源业务产品线，同时开展轨道插座、风扇灯、智能照明等多品类的本土化拓展与创新工作；积极与当地合作伙伴共同推动研发探索，打造独特的产品定义，提升市场竞争力。渠道上，围绕高价值客户建设，推动销售转化，实现业务良好的循环；同时，已经设立了德国公司及多个办事处，形成了本土化的销售技术服务能力。未来会持续进行渠道扩充，助力业务快速成长。

公司照明业务未来的发展规划是怎样的？对于无主灯这一战略新业务有什么新的策略？公司经过不断的战略洞察和思考，明确了照明业务“全屋健康光”的战略定位。在市场需求的验证下，无主灯是匹配家装极简化趋势的照明产品形态，这一判断是正确的。在无主灯时代，照明行业更有利于大品牌的发展。公司智能无主灯业务致力于营造健康、智能、舒适的家居用光环境，更加清晰了围绕健康和光效智能化构建业务独特性的策略，在内部能力上进行了以下几个方面的提升一是组建专门的研产销一体化事业部服务智能照明业务，将事业部与人才中心设立在深圳，并快速推动惠州生产基地的建设工作；二是在营销方面，门店场景体验能够有效提升消费者对无主灯的认知和感受，公司持续推动沐光门店建设，强化门店多元化引流获客及成交转化能力，提升门店运营效能；三是在研发方面，通过I+赋能，在语音等智能化控制方式、光场景设计、光效实现等方面形成差异化，推动公司无主灯业务建立独特优势。同时，公司将保持对欧洲等发达国家市场需求的跟踪和研究，探索业务的可能性。

公司转换器品类在持续推动产品升级，并取得了显著的成效，请接下来升级的重点方向是什么？转换器与各类经济活动相关，是能够侧面反映市场经济状态的业务，具有稳定的基本盘。公司近年来在推动这一品类向两个方向升级一是向高端、科技、时尚转型，推出了更多适配更高生活品质的产品，轨道插座、强弱电结合的小电舱插座等产品实现了很好的销售；二是转向全屋用电生态，嵌入式即隐形化的插座在全屋场景中有非常大的前景。理论上所有家具，包含办公家具都有带电的潜在需求，这个趋势越来越明显。公司成立了专门的业务部门管理，布局了丰富的产品线，这两年推动了业务的快速发展。

公司墙开业务过去几年逆势增长，市场份额不断升，今年这个品类的经营重点是什么？参考部分海外成熟市场，墙开头部品牌都处于高市占率的状态，因此我们认为公司墙开业务未来仍有很大的发展空间，会继续围绕产品创新和渠道变革，推动稳健发展，进一步提升产品竞争力和市占率。产品创新上，一是顺应超薄、智能、极简家装的趋势，推动高端时尚升级，以“蝶翼”系列、“全屋Wi-Fi插座”、拨杆开关、隐藏式墙开插座等创新产品满足细分领域需求；二是提升海外本土化产品的开发和交付能力，拓展增量市场。营销创新上，一是在公牛墙开品牌力显著提升的背景下，通过全品类旗舰店及渠道专销能力提升，进一步扩大市场优势；二是持续拓展家装公司渠道，提升市场占有率。

新能源业务，尤其是国内的充电业务发展很快，未来的空间会怎样？新能源业务整体有哪些新的进展？公司充电业务品类在国内C端和中小B端市场，已经形成了比较明显的优势，随着国内新能源汽车渗透率与保有量的不断增长、充电基础设施建设的不断完善，业务还会有更好地发展。2024年，公司积极建设充电枪桩全栈自研能力，先后推出了“无极”系列家用充电桩、液冷超充、大功率柔性群充等产品，为个人消费者和战略运营商客户提供安全可靠的产品，进一步提升了行业领先优势。储能业务持续围绕欧洲家庭、国内工商业场景，构建多层次产品生态，推动全球化产品矩阵升级。渠道方面，新能源渠道在C端市场、中小运营商客户有效覆盖的基础上，着力拓展大型运营商客户，并推动服务生态升级，市占率及品牌影响力进一步提升。2024年末，公司C端累计开发终端网点2.5万余家，B端累计开发运营商客户超3,000家，充电品类在主流电商平台实现了市占率的显著领先。2025年，公司新能源业务将不断提升产品创新和客户服务能力，巩固行业领先优势充电业务，顺应第三方化的行业趋势，加大品牌和营销推广力度，巩固公牛个人充电桩线上线下的市场领先优势。同时，加快超充、快充、群充等产品的技术突破和产品创新，建立行业领先的交付、安装、运维等全方位客户服务能力；储能业务，聚焦欧洲家储市场，加快本土化的产品、渠道和组织创新，把握产业周期，稳健前行，探索差异化的可持续发展路径。

公司未来渠道变革的方向？公司在过去的发展历程中，每个阶段的渠道变革都抓住了一定的先机转换器业务用配送访销建立了分散渠道的统一管理，进而实现了业务模式优势的确立；智能电工照明业务通过装饰渠道进行拓展，顺应消费者一站式采购、线上线下流量融合、品牌集成化的趋势，公司近两年在大力推动旗舰店的发展，以多品类提升渠道效率。同时，强化多元化引流和零售能力建设，通过导入新零售业务模式、赋能渠道提升零售能力，提高终端销量。

公司公告汇总

公牛集团股份有限公司关于增加股份回购资金来源暨收到回购专项贷款承诺函的公告公牛集团股份有限公司于2025年4月23日召开第三届董事会第九次会议，审议通过了以集中竞价交易方式回购公司股份的方案，回购价格上限为107元/股，回购资金总额不低于25,000万元且不超过40,000万元，资金来源为自有资金，回购期限不超过12个月。截至本公告日，公司尚未开始实施回购。为进一步提升资金使用效率，公司决定将回购股份资金来源调整为“自有资金和自筹资金（含银行回购专项贷款等）”，其他内容不变。公司收到中信银行股份有限公司宁波分行出具的《贷款承诺函》，承诺贷款额度不超过36,000万元，贷款期限不超过3年，贷款用途仅限于回购本公司股票。公司于2025年5月22日召开第三届董事会第十次会议，审议通过了调整回购股份资金来源的议案，无需提交公司股东会审议。本次调整有利于降低公司融资成本，提高资金使用效率，保障股份回购方案顺利实施，不会对公司经营业绩产生重大影响。公司将根据市场情况在回购期限内实施回购，并及时履行信息披露义务。

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