朗科科技（300042）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期朗科科技（300042）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    公司主要产品属于存储行业，按照存储介质的不同，存储器可分为光学存储、半导体存储和磁性存储三大类，目前公司主要产品为半导体存储器，已经覆盖SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储和移动存储等领域。半导体存储器，是以半导体电路作为存储媒介的存储器，具有体积小、存储速度快等特点，作为电子系统的基本组成部分，是现代信息产业应用最为广泛的电子器件之一。

    据CFM闪存市场数据显示，2024年前三季度，全球存储市场规模累计达1202.25亿美元，同比增长96.8%，CFM闪存市场预计2024年全年存储市场规模将反弹77%至1607亿美元。步入2025年，需求的放缓以及供应竞争加剧，将令2025年NANDFlash和DRAM整体价格承压。相对而言，因HBM3e、DDR5应用增加，2025年的DRAM市场规模预计将能保持增长，而NANDFlash市场规模将面临更加严峻的挑战，CFM闪存市场预计2025年全球存储市场规模将较2024年以个位数百分比增长。

    存储器产业链上游主要由存储晶圆原厂、主控芯片厂等存储产品零部件厂商构成。存储晶圆的设计与制造产业要求较高的技术和资本，早期进入存储器领域的全球领先企业通过巨额资本投入不断积累市场竞争优势，逐渐发展形成垂直整合经营模式（IDM）。全球存储晶圆市场被韩国、美国和日本的少数企业主导。根据CFM闪存市场数据统计，2024年第三季度，三星、SK海力士、铠侠、美光、西部数据的NANDFlash份额分别为32.9%、19.1%、17.0%、12.4%和9.9%；2024年第三季度，三星、SK海力士、美光、南亚科技、华邦电子的DRAM市场份额分别为39.5%、34.7%、20.6%、1.0%和0.6%。

    在存储产业链的下游领域，最主要的三个应用领域分别为服务器、Mobile产品和PC。据CFM闪存市场数据显示，2024年PC、Mobile产品、服务器三大应用市场分别占全球NANDFlashbit应用的14%、31%和28%，且PC、Mobile产品、服务器三大应用市场分别占全球DRAMbit应用的15%、33%和34%。AI以及大数据浪潮的带动下，全球科技型企业继续扩大在数据中心上的建设，带动对HBM、DDR5、eSSD的需求，服务器市场将成为2025年NANDFlash/DRAM最重要的应用市场。

    AI大模型的兴起加速全球AI投入的高速增长，AI已经成为全球大型科技企业的竞争主战场，CFM闪存市场预计2024年全球服务器出货量约1300万台，同比增长3%。而AI和ML（MachineLearning）的势头持续带动AI服务器需求增长，且通用型服务器传统更换周期的到来，预计将继续推动2025年全球服务器出货量增长5%至1360万台。

    CFM闪存市场预计2024年全球智能手机出货量增长3%至11.84亿部，增量主要来自于在海外市场的中低端手机，尤其受益于2023年底至2024年上半年新发售机型存储容量的大幅提升，同时中国市场以旧换新等补贴措施也刺激到三季度以来的国内部分手机销量。然而随着存储涨价持续了近一年，存储“甜蜜点效应”已然消退，2025年的智能手机市场竞争将更为激烈，整体来看，CFM闪存市场预计2025年全球智能手机出货量缓慢增长2%。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务

    公司是闪存盘的发明者，专注于存储产品研发、生产和销售，致力于为全球存储应用领域提供解决方案。自公司成立以来，通过核心技术及自主创新能力实现了多元化和有序扩张，目前公司存储产品已经覆盖SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储和移动存储等领域，同时凭借朗科品牌的影响力公司将产品拓展至可穿戴设备、电脑外设等消费类电子领域。

    （二）主要产品及其用途

    公司主要经营SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储、移动存储等存储产品，可穿戴设备、电脑外设等消费类电子产品。存储产品主要用于资料存储和系统内存缓冲存储，下游可广泛应用于手机、平板电脑、电子计算机、行车记录仪、相机、无人机、汽车电子、智能家居、可穿戴设备等领域。可穿戴设备产品主要涉及智能音频眼镜、蓝牙耳机等产品；电脑外设主要包含集线器、硬盘盒等产品。

    （三）经营模式

    公司产品经营通过从事SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储、移动存储等产品的研发、生产、销售中获得收入。

    （四）主要的业绩驱动因素

    存储产品除了受原材料价格波动的影响较大，产品经营的主要驱动因素为公司品牌优势、产品性价比优势、销售渠道的客户数量，以及产品运营的高效率。

    三、核心竞争力分析

    公司在现有存储行业有一定市场占有率，同时在创新市场中拥有多年业务经营经验，具有快速、高效的行业需求定制响应能力，拥有广泛的上下游合作资源，且拥有涵盖市场、品牌、销售、产品运营、生产制造等全链条的高素质人才队伍。公司在闪存应用及存储产品行业领域内具有一定的领先优势地位，具体表现在：

    1、携手国内外头部存储上游厂商，夯实公司与上游的合作生态资源，以应对日益复杂的上游供应关系。存储产品及原材料芯片随着市场供需关系的变化、上游晶圆厂商的技术升级、下游消费电子生产厂商需求变化、国产芯片厂商崛起加入市场竞争等各方面因素，导致存储市场在供应和价格上有较大波动。公司多年来积累了稳定的供应渠道和良好的合作关系，有利于应对存储市场波动。

    2、公司作为闪存盘的发明者，在存储领域有着20多年的行业积累，具有良好的品牌和客户资源。公司品牌在存储行业具有较高的知名度，“Netac朗科”“优盘”“朗”都是我们的优质名片。公司多年来积累了丰富的客户资源和销售渠道，可应对客户在不同情况下对于存储产品的需求变革，应对消费者消费习惯的转变及市场更迭。

    3、设备智能化、行业智造化趋势和AI智能行业对存储产品需求加大了市场机会。随着物联网、智能终端、新能源汽车等行业的发展和普及，对芯片及存储产品的需求日益增长。设备需要的固态硬盘产品朝着新接口协议、新产品形态、高速度、大容量方向发展，这一趋势有利于公司相关固态存储产品的销售，同时也对公司的研发创新能力提出更大的挑战。

    4、贴近市场需求，逐步拓展企业应用类产品市场。存储技术日新月异，存储密度不断提高，存储产品升级换代速度加快，同时企业市场对网络安全概念的重视，加密存储、安全存储、定制存储概念日益升温，相关领域的市场机会逐步显现。

    5、持续在新产品研发上进行投入，紧跟产业技术发展趋势。公司在移动存储产品、固态硬盘产品、DRAM产品方面推出了更安全、便利、读写速度更快的迭代产品，满足不同类型客户需求。随着国产半导体研发生产技术的不断进步，公司不断开发使用国产存储芯片的固态硬盘产品和内存产品，并持续完善和丰富固态硬盘及内存产品线。同时，充分利用公司软件、硬件结合的平台优势，持续拓展开发满足客户定制需求的各类存储产品，提供客制化产品服务。伴随着AI人工智能、物联网、智慧城市和智能家居等应用领域的快速发展，市场对于高性能存储产品的需求日益增长，公司持续开发、迭代更高性能的数据存储解决方案和产品。

    四、主营业务分析

    1、概述

    2024年公司实现营业收入82,949.87万元，较上年同期下降23.73%；营业利润-10,728.67万元，较上年同期下降131.82%；利润总额-11,020.04万元，较上年同期下降135.40%；归属于上市公司股东的净利润-9,924.88万元，较上年同期下降126.78%。

    收入及利润下滑的主要原因为：1、报告期内，消费类存储需求疲软，2024年第二季度开始，上游供应成本价格出现大幅波动，下游渠道普遍以消耗库存为主要目标，行业竞争加剧，公司消费类存储收入及毛利率均同比下降。2、2024年第二季度开始，NANDFlash和DRAM价格持续下跌，公司计提存货跌价准备同比大幅增加。3、报告期内，公司房屋租赁收入同比下降，导致净利润较上年同期减少。4、报告期对多家子公司进行了业务调整，其中韶关朗正数据半导体有限公司目前处于关停状态，集团对其进行整体减值测试，计提了减值准备。

    报告期内，公司在产品运营、产品研发、知识产权和专利运营方面的具体情况如下：

    （一）产品运营

    报告期内，面对市场环境的变化，公司继续秉持“优质产品为先导、品牌推广增拉力、销售通路抓承接”的模式，继续集中优势资源打造固态硬盘和内存条产品的高精尖品类，着力推动存储产品技术升级，提升品牌和产品的综合竞争力。

    国内销售方面，公司根据市场行情变化，积极跟进市场价格，加快调整价格策略等措施，协助代理商积极应对市场变动、加快库存周转。国内电商方面，继续加大直播及KOL（KeyOpinionLeader，简称KOL，一般指关键意见领袖）资源投入，进一步加大尝试通过新媒体平台的博主测评等方式，增加对年轻消费群体的引流转化和品牌宣传力度。同时，尝试新媒体直接销售通路，强化直线型销售方式。国内渠道方面，通过对核心代理商的货源支持，保持代理商对于品牌的信心和粘合度。积极关注代理商现有库存，通过调整价格、增加促销品等方式，加快代理商的库存流速。同时，加强品牌渠道建设，强化品牌形象。海外销售方面，通过与海外知名科技媒体和自媒体达人的深化合作，强化朗科品牌在海外社交媒体的粉丝数量及粉丝运营，加强品牌在海外市场的知名度和影响力；同时积极跟进市场行情，根据不同区域的特点进行价格策略的调整，与海外代理商保持销售频率的一致，同时加大物料投放和促销政策投放，拉动实销减少代理商库存压力，从营销端强化及稳固代理商对于品牌产品及销售的信心。加大海外展会的参与，先后参加香港电子展、台北电脑展、迪拜电子展、印尼电子展等海外展会，加强与客户的沟通联系，增加品牌的海外知名度。海外电商方面，加快货物流转和新产品的上架实销；同步开拓海外网红推广资源，多措并举尝试专业海外测评媒体的产品测评；通过优化线上展示以及站内外引流的方式，加快平台营销效果的实现；同步尝试多种产品搭配的销售模式，加强海外消费者的复购力度。

    报告期内，公司在营销端充分利用朗科销售组织的多元化优势，调配资源向有优势的区域及渠道进行倾斜，力求保证效果和效益的最大化。

    （二）产品研发

    报告期内，在产品管理和研发方面，结合市场行情及客户需求，公司对各类存储产品线持续优化，积极推进固态硬盘产品线和内存产品线的开发拓展，同时持续推进存储卡、闪存盘类传统存储产品的创新和优化。产品开发方面，伴随新制程芯片技术的不断发展，工艺技术的日趋成熟，3DNANDFlash制程技术继续朝着高堆叠进发，各大原厂均已推出200层以上堆叠工艺产品，部分实现300层以上堆叠工艺，并朝着400+层目标继续推进；DRAM方面，工艺制程技术不断微缩至物理极限，进入10nm级别后，再向下工艺难度呈现跨越式提升，因此技术升级速度有所放缓。公司根据全球存储半导体技术发展趋势，积极布局，加快研发推进存储产品针对新制程、新方案的迭代升级，积极开拓符合市场需求的产品。

    固态硬盘产品方面，积极创新，持续新制程、新方案、新接口产品的开发，并持续改善、优化高效能的基于SATA协议以及PCIe协议的固态硬盘产品线，以适配各类消费及行业客户产品需求，如报告期内上市的PCIe4.0轻薄款固态硬盘新品NV7000-Q。公司目前已有完备的PCIe4.0固态硬盘产品线，并正在研发新一代的PCIe5.0固态硬盘新品。移动固态硬盘产品方面，持续开发符合消费需求的产品，以及拓展开发电竞消费类市场产品，如报告期内上市的高速移动固态硬盘新品ZX20L，为客户提供多样化的选择。

    内存产品方面，加快不同类型、不同频率特别是超高频产品的开发布局，以应对消费级、行业级等不同市场主机产品对于高性能存储配件的要求，如报告期内上市的越影S新型电竞马甲条，兼顾时尚外观和强劲性能。目前内存产品已组成超光、越影、绝影、Z旗舰等不同系列产品线，涵盖DDR4/DDR5不同产品规格以及电竞马甲条、电竞灯条等不同产品类型，随着DDR5内存条的市场普及率不断提升，后续将进一步拓展和完善DDR5内存产品线，以满足客户各类差异化产品需求。

    闪存盘方面，结合市场需求陆续推出使用安全、便利、外观设计时尚新颖的闪存盘产品，积极拓展固态闪存盘产品线，如报告期内上市的新型高速固态闪存盘新品US7/US8/US9，用以满足市场对于超高速、大容量、便携式闪存盘的产品需求。同时，充分利用公司软件、硬件结合的平台优势，积极推进产品应用软件开发，如报告期内上市的朗科存储管家APP软件，该软件是一款为手机及朗科移动存储设备提供文件管理功能的应用客户端，可方便用户安全、快捷的备份手机文件、图片、视频等个人资料，实现用户个人数据的便捷管理，以增加手机闪存盘等移动存储产品的附加值，提升产品竞争力。存储卡方面，伴随着物联网、智慧城市和智能家居的加速建设发展，以及新媒体时代，图文及视频内容创作的热度持续提升，市场对于高性能存储卡的需求日益增长，公司将持续开发更高性能的数据存储解决方案，以满足客户差异化需求。

    由于存储产品的研发和新产品开发存在一定的技术和市场风险，公司根据市场调研结果结合销售组织意见，对现有产品，一方面及时更新方案，更新换代，并适时地推出新品。另一方面，对少数已缺乏市场竞争力的产品做停产处理，集中优势，合理利用资源。

    （三）专利运营

    报告期内，专利运营业务实现专利授权许可收入506.13万元，较上年同期下降17.89%。

    截至2024年12月31日，公司专利及专利申请总量218项，拥有已授权有效专利207件，其中授权发明专利134件，上述发明专利及专利申请分布于中国、美国、欧洲、日本、中国香港等全球多个国家及地区。报告期内，公司拥有商标及商标申请共计227项。

    2014年8月，公司通过了中知（北京）认证有限公司的认证，成为全国首批、深圳首家通过《企业知识产权管理规范》国家标准（GB/T29490-2013）的企业。2024年公司贯彻新国家标准《企业知识产权合规管理体系要求》（GB/T29490－2023）对知识产权管理体系进行优化，于2024年10月23日通过监督审核并收到核发的《知识产权合规管理体系认证证书》，证书有效期至2026年10月23日。公司将继续完善知识产权合规管理，将知识产权融入到公司生产经营的各个环节，进一步完善公司科学、系统、规范的知识产权合规管理体系，提高知识产权对公司经营发展的贡献水平。

    报告期内，公司专利维权诉讼案件以及无效案件进展情况如下：

    1、公司于2018年5月18日向深圳中院递交了《民事起诉状》，起诉北京旋极信息技术股份有限公司、北京旋极百旺科技有限公司、百望金赋科技有限公司、深圳市百旺金赋科技有限公司、北京百旺金赋科技有限公司侵犯公司发明专利权（专利名称为“用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置”，专利号：ZL99117225.6，以下简称“99专利”）。

    2021年6月15日，公司收到了代理律师转交的(2018)粤03民初1661号《民事判决书》，判决：驳回原告深圳市朗科科技股份有限公司诉讼请求。公司不服上述判决，已于2021年6月29日提起上诉。

    2024年1月30日，公司收到了代理律师转交的(2022)最高法知民终68号《民事判决书》，判决：驳回上诉，维持原判。

    2、2021年3月18日，百望金赋科技有限公司（以下简称“百望金赋”）针对本公司99专利以不符合《中华人民共和国专利法》的相关规定为由，向国家知识产权局提出无效宣告请求，国家知识产权局经形式审查符合专利法及其实施细则和审查指南的有关规定准予受理。2022年5月25日，公司收到国家知识产权局专利复审委员会送达的《无效宣告请求审查决定书》，审查结论为维持专利权全部有效。公司于2022年10月31日收到北京知识产权法院送达的起诉材料，获知北京知识产权法院于2022年6月30日立案受理了原告百望金赋诉被告国家知识产权局，第三人深圳市朗科科技股份有限公司发明专利权无效行政纠纷一案，通知公司作为本案第三人参加诉讼。

    2023年5月9日，公司收到北京知识产权法院送达的（2022）京73行初11365号《北京知识产权法院行政判决书》，判决：驳回原告百望金赋科技有限公司的诉讼请求。原告百望金赋科技有限公司不服上述判决，提起上诉。

    2024年2月23日，公司收到委托律师事务所转交的中华人民共和国最高人民法院（2023）最高法知行终884号《行政裁定书》，百望金赋科技有限公司于2024年1月30日向最高人民法院提出撤回上诉的请求，最高人民法院认为，百望金赋科技有限公司在本案审理期间提出撤回上诉的请求，不违反法律规定，最高人民法院予以准许。

未来展望：

未来几年，公司将继续在NANDFLASH闪存应用、DRAM动态存储应用、嵌入式存储及移动存储领域开展主营业务，立足专业存储产品方案解决商的基本理念，并根据市场情况和公司的具体条件向数据存储及算力产业链上下游领域扩展，开展与主营业务相关的其它业务。

    （一）公司产品运营的展望

    1．让客户更满意：携手国内头部上游厂商，夯实公司与上游的合作生态资源，结合终端设备产品的方案不断变化的情况，持续加强公司研发及生产工程的投入，确保公司生产的产品具有更加良好的兼容性和稳定性。

    2．让产品更丰富：随着技术升级和新的应用需求增长，存储产品将朝着新接口协议、新产品形态、高速度、大容量方向发展，公司不断加大研发创新，加快PCIe、Type-C接口及周边产品固态硬盘产品和DDR4、DDR5等高端内存产品的研发力度，提高产品性能，丰富产品种类。随着云计算、人工智能、智能汽车等新的领域的发展，存储产品的应用领域不断扩展，公司将针对性加强相应产品的布局，进一步提升公司产品的应用领域。同时通过我们直达全球客户的各个渠道，积极收集产品、技术发展趋势和客户需求，不断进行研发调整和产品线优化，让客户有更多更优质产品的选择。

    3．让品牌更专业：拥抱设备智能化、行业智造化趋势，抓住AI智能行业对存储产品需求加大的市场机会。数据中心、服务器、物联网、智能终端设备、新能源汽车等行业的发展和普及，对芯片及存储行业的需求日益增长。持续通过产品竞争力的提升和对外品牌形象的合理传播，持续提升公司和品牌在相关行业的竞争力和影响力。

    4.进一步加强品牌建设，强化Netac朗科品牌在渠道客户、消费者中的口碑效应。借助年轻群体聚集的平台、媒介，进一步拉动年轻群体用户数量，使品牌更加年轻化。2024年第四季度，公司已经初步完成子品牌“朗盛”的体系化布局，旨在通过更具设计感、更具年轻态审美、超预期体验的产品设计，结合目前蓬勃发展的新零售销售平台，进一步布局年轻人市场，充分影响年轻消费者的品牌心智与消费习惯。从而补强Netac在国产中高端品牌形象的部分缺失，打造更具传播力的多品牌矩阵，提升公司存储产品的盈利能力。

    （二）公司未来发展战略

    1、巩固存储主业，调整和优化产品结构

    立足朗科科技数据存储产品，拓展毛利率更高的销售渠道和产品品类，探索与物联网、人工智能、虚拟现实等新兴技术深度融合，拓展数字消费、国货潮品等新消费增长点；持续完善存储产品及周边产品的产业链和生态链，加强科技研发突破，实施拉长拓宽策略，拉长产业链、拓宽产品群，加速产品升级换代，丰富产品系列谱系。

    2、深化合作关系，积极布局算力产业链

    利用国家政策趋势和资源优势，以数据储存主业为根基，以项目板块落地为载体，稳步向算力产业链延伸，探索更多业务模式，深化与科研院所、产业链相关企业等的合作，完善公司战略布局，根据市场需求优化业务矩阵，提升产品竞争力，创造公司增长的二次曲线。

    3、促进营销体系与供应链协同，挖掘细分市场潜力

    加强与上游供应商的沟通，巩固与主要供应商的沟通和业务合作关系；根据市场需求，及时调整产品的销售策略，通过集中采购和规模化生产降低采购成本；密切关注汇率和价格变动趋势，适时适量采购、保持合理库存、提高库存周转率和增强抗风险能力；通过技术创新拓展产品应用领域，密切追踪市场及客户需求变化，针对性地调整推广方向及新产品开发方向，利用多种推广渠道，加大新媒体平台的品牌及产品曝光，积极拓展新市场和新客户。

    4、强化品牌建设与引领，提升品牌溢价

    有效利用媒体、销售终端、广告、公关及活动等多种传播资源，充分利用专业展会、行业论坛产品推介、用户体验等方式，多渠道推进品牌传播，扩大品牌知名度和美誉度。充分利用新媒体传播工具，针对目标用户群体，提供有价值的定制化信息，实现立体化营销传播，扩大品牌知名度和美誉度。积极发挥品牌带动效应，统筹开展营销传播活动，吸引企业生态集聚。

    （三）公司2025年的经营计划

    报告期内，公司实施的以事业部或运营中心、子公司为核算单位的考核机制效果明显。2025年将在此基础上，进一步完善权责管理体系，明确产品线和销售模块的考核目标和考核方式，以运营模块为考核单位进行评比推进日常运营，创建以提升业绩为导向的考核激励制度，以充分调动各层级员工的积极性、能动性和创造性，实现股东、公司、客户、员工共赢。

    具体的经营计划：

    1．在存储产品方面，紧跟市场节奏，从货源及销售通路上进行合理节奏把控，在涨势时，优先加大备货，控制生产节奏，协助客户进行销售节奏的梳理，从行情上涨中给公司带来利润增加。在跌势时，把控库存，加快生产供应，协助客户从市场活动、产品促销等方面快速进行货品周转，加快产品流通以保证产品的基本利润。

    2．加大产品研发力度，以客户需求为基础、用户体验为导向，精简产品型号体系，兼顾大容量、高速、加密、网络、智能应用等各种需求，形成完整的存储及周边产品系列。加强市场调研，对以存储为基础的相关产品通过战略合作、OEM和ODM、代加工等形式积极进行探索和尝试。

    3．公司将在市场宣传方式和策略上进行调整，注重品牌建设和推广，在新兴消费市场和人群中重塑品牌形象，进一步加强与国内外互联网新兴媒体及互联网公司的深度合作，新增新媒体运营的市场投放，有效结合产品宣传和口碑营销，让市场推广更有效地提升品牌价值和产品销量。加强展会类投放，加大品牌的展示力度。

    4．通过完善薪酬体系、加强绩效考核、制订多种激励方案等方式，进一步调动员工的积极性和创造性，使各事业部、子公司、各部门各司其职、密切配合，建立统分结合、协调高效的工作机制，充分调动一切积极因素。

    5．稳定国内传统渠道销售网络，加强新兴渠道、行业客户的服务和支持，加深与各大电商销售平台的合作，尝试和探索更多新兴销售渠道的合作，以确保实现多维度的品牌宣传和产品销售，同时加大对海外电商和海外渠道销售通路的开发拓展，进一步提高品牌的全球影响力。

    （四）可能面临的风险及应对措施

    1、原材料价格及供应波动风险

    公司产品成本中，原材料所占比例较高，其中占比最高的原材料为存储芯片。存储芯片的市场价格通常受技术进步、产品升级换代和供需关系等因素的共同影响。如果存储芯片的供应出现大幅波动，本公司生产所需的主要原材料存储芯片价格将发生波动，给公司的成本控制造成不利影响：当价格下跌时，公司存在存货跌价的风险；当价格上升时，存在难以采购到足够存储芯片或采购价格过高的风险，且供应商有可能对公司采购需求提出附加条件，增加公司采购成本，从而不能有效满足客户需求。除此之外，由于原材料价格波动，可能对客户订货和消费者市场需求产生负面影响，进而影响公司经营业绩。

    应对措施：加强与晶圆原厂和主要代理商的沟通，巩固与主要供应商的业务合作关系。在生产经营过程中，一方面密切关注原料的价格变动趋势，根据价格波动，适时适量采购、保持合理库存、提高库存周转率和增强抗风险能力；另一方面，通过集中采购和规模化生产降低采购成本、提高生产效率，同步规划新产品线的拓展，为公司持续经营发展奠定坚实基础；同时，根据存储市场行情变化，适时调整产品销售策略。

    2、不能持续进行技术创新或产品更新的风险

    本公司所属行业具有发展迅速、技术和产品更新换代快、产品生命周期较短的特点。因此，如果公司研发水平提升缓慢，无法准确预测产品的市场发展趋势，及时根据市场情况研究开发新技术、新工艺及新产品，或者科研与生产不能满足市场及消费者的要求，将可能导致公司目前所拥有的核心技术优势可能被国内、国际更先进的技术所代替。    应对措施：根据公司主力产品线对应的消费者年龄层的变化，调整产品思路，以主力产品固态硬盘和内存条产品线为重点突破口进行符合消费者习惯的转变，开发符合年轻消费群体的相关产品。开展针对消费情景变化而引起的消费升级策略，积极拓展嵌入式存储和移动存储产品的相关应用领域新技术、新协议、新接口产品开发。拓展固态硬盘、内存条、移动固态硬盘、存储卡和各类接口的闪存存储产品应用新方向，持续拓展行业客户市场。尝试拓展数码周边产品的开发，保持对存储数码类产品前瞻性研究，以持续提升创新竞争力。

    3、产品的市场竞争风险

    公司闪存应用及移动存储产品在行业内具有一定的领先优势地位。但公司所处行业市场竞争日趋激烈，下游需求放缓导致的竞争加剧，竞争者有依靠降低产品销售价格来取得市场份额的趋势。未来如果公司在技术创新、市场拓展和成本控制方面不能保持持续领先优势，公司将面临市场竞争地位及产品毛利率下降的风险。

    应对措施：在产品端，在保证产品质量及稳定性的前提下，根据市场变化及消费者对于信息采集习惯的转变，针对性地调整推广方向及新产品开发方向，对现有产品进行升级换代，从性能、容量、质量、功能等多个方面提升产品附加值，同步增加电竞等更有消费市场和品牌拉力的产品，以应对消费者消费习惯的升级。在推广端，优化现有推广渠道及产品，加大新媒体平台的品牌及产品曝光，集中火力主攻单项推广渠道，打造小众范围明星产品。在销售端，积极拓展新兴市场和新客户，深挖市场需求，通过技术创新拓展产品应用领域，进一步加强产品销售环节管理。在生产制造端，推动工厂拓展规划，提高工厂标准，优化生产流程，降低生产成本，加强存货管理，合理安排期间费用投入，控制公司的总体运营成本。

    4、关于已计提减值准备相关资产核销损失无法税前扣除的风险

    截止2024年12月31日，公司预计无法收回的应收款项共计2,353.46万元(账面已全额计提坏账准备)。依据《企业资产损失所得税税前扣除管理办法》的相关规定，办理资产核销税前扣除需要税务部门批准。由于预计无法收回的应收款项年份较久，相关人员变动较大，可能因为难以准备完整的备案资料而不能通过审批，相应资产损失不能在所得税前扣除，影响所得税税金约353.02万元。

    5、关于朗科大厦对外租赁的不确定风险

    公司分别于2023年4月26日、5月22日召开第五届董事会第三十七次（临时）会议和2022年年度股东大会，审议通过了《关于朗科大厦对外出租方案的议案》。公司于2023年6月与深圳市悦德商业管理有限公司就朗科大厦运营合作签署《不动产运营合作协议》，本次合作运营物业标的为朗科大厦2-14层。由合作方出资，负责搭建运营团队，负责合作物业的设计、装修改造及出租、运营等工作。项目合作运营期间，项目出租租金按照比例双方分成。受宏观经济和租赁市场环境等因素影响，后续租赁事项尚存在不确定性，公司存在房屋租赁租金同比减少的风险。

    应对措施：公司选择的合作方具有大型物业运营的经验，在房屋装修、寻找承租方等环节，公司均与合作方积极保持沟通，共同通过多渠道、多种方式吸引新的承租方，提升朗科大厦环境和服务，努力提高租金收入；同时随着公司业务发展，公司自用办公场地需求增加，公司将提高朗科大厦自用比例，业务扩展带来的业绩提升有利于抵消租金减少的影响。

    6、人民币汇率波动风险

    公司主要原材料存储芯片的购入渠道主要是进口，其购入价格以美元核算，如果出现人民币汇率大幅波动，公司主要原材料价格将发生波动，给公司的成本控制造成不利影响，引起公司产品毛利率的波动。当人民币汇率下跌时，公司存在采购价格上升的风险。

    应对措施：与主要供应商建立了长期业务合作关系，在生产经营过程中，一方面密切关注人民币汇率的价格变动趋势，适时适量采购，保持合理库存；另一方面，根据市场需求，控制产品的销售价格。

    7、香港朗科经营风险

    公司全资子公司NetacTechnology(HongKong)Limited（以下简称“香港朗科”）主要从事贸易业务，贸易业务毛利率低，由于闪存等贸易业务存在价格波动大、价格波动非常频繁等特点，容易因价格下跌造成损失，影响公司利润，同时，香港朗科亦存在应收款无法按时收回的风险，香港朗科业务在境外运营，监管不易，因此还存在难以监管从而给公司造成损失的风险。

    应对措施：公司加大香港朗科贸易业务的日常管控，对香港朗科贸易业务进行独立核算，严格控制库存，以控制香港朗科的经营风险。在应收款风险管控方面，公司相关业务部门每周与客户进行沟通并监控客户经营状况，一旦发现存在可能影响回款的风险因素，及时向公司汇报并采取相应措施。公司财务部负责根据销售合同或订单建立应收款台账，并派专人负责及时跟进应收款的回款情况等，并对未按时回款的事项暂扣业务部门的销售提成，以控制应收账款回款风险。为加强对香港朗科业务的动态管理，公司已于2016年7月制定了《NetacTechnology(HongKong)limited业务动态管理办法》，不定期去香港货代仓库进行实地盘点、内审部每月对香港朗科进行月度审计并出具内部审计报告等策略，以进一步控制香港朗科的经营风险。

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