新威凌（871634）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期新威凌（871634）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    报告期内，公司主要通过采购锌锭等原材料，充分利用公司在锌粉制备和应用方面的核心技术，为客户提供球状锌粉、片状锌粉和雾化法锌粉等产品，满足下游客户在富锌防腐涂料、粉末渗锌、还原剂、催化剂、冶金除杂、医药农药、金刚石刀具、达克罗涂液等领域的具体需求。公司的盈利主要来自为客户提供各种锌粉产品的销售收入与原材料采购成本及相关费用之间的差额。

公司在该商业模式下经营多年，在采购、生产、研发和销售上已经形成了较为成熟的体系。

1、采购模式

公司基本采取“以产定购”的采购模式，采购的主要原材料为锌锭。公司建立了合格供应商制度，与一些规模较大的锌锭供应商建立了长期稳定的合作关系，保证了稳定的原材料供货渠道。按照行业惯例，为规避锌锭价格大幅波动给公司经营带来的不利影响，公司采购的锌锭价格通常基于某个时点或时段（通常为一周）上海有色网（www.smm.cn）公布的0#锌锭现货中间价的平均价为基准确定。

2、生产模式

公司以锌锭为金属原材料，以天然气、电力为主要能源供应，以蒸馏锌粉炉、片锌球磨设备、雾化锌粉炉等为主要生产设备，通过采用粉体制备和应用方面的核心技术，为客户提供球状锌粉、片状锌粉和不规则状锌粉等产品，公司的生产环节处于锌金属产业链中深加工位置。

公司主要采用“以销定产”的方式进行生产，在实际经营活动中，公司结合市场变化、主要客户需求、销售订单情况、库存等因素综合考虑，制定生产计划，通过生产、销售、采购部门的整体协作保证生产效率，根据客户订单情况生产相应的产品。

3、研发模式

根据市场需求调研，结合生产工艺中急需改善的问题，技术部针对新产品开发和工艺改进分别提出立项研究的申请；由总经理、技术部负责人共同进行立项评审，评审通过后完成立项，并确定研发项目小组；项目立项后，由总经理、技术部负责人、项目负责人共同完成产品设计、工艺改进的图纸绘制和关键技术难点攻关；研发项目小组具体负责审定新产品工艺文件和炉体结构的改造实施，组织生产部进行试制、试生产工作，并结合试制、试生产的细粉率、能耗等指标，持续进行改进；品管部负责试制、试生产全过程的产品质量检查；项目研发完成后，研发项目负责人提出项目验收申请，由技术部负责人、生产部、财务部人员及总经理对项目技术指标、成果指标和经费使用情况进行验收评审，并将研发成果申请专利。

4、销售模式

公司产品市场推广及销售以技术营销为核心，借助行业展会、客户介绍、互联网平台等方式与新客户进行广泛接触，通过技术交流、产品研发、提供样品等建立和维护良好的客户关系，积累了一批优质的客户资源。报告期内，公司的销售模式为直销。除销售产品外，报告期内公司还接受客户委托加工片状锌粉，客户提供主要材料，公司根据加工成品的数量向客户收取不含主材价款的加工费。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    公司报告期内的整体经营情况如下：

2024年，公司专注主营业务，全体员工在董事会的领导下，以“新”破局、逆势攀峰，营收创历史新高，积极推进华东基地布局，总体发展保持良好势头。

1、报告期内，公司实现营业收入94,740.52万元，实现归属于母公司所有者的净利润2,784.56万元，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润2,511.53万元，报告期公司营业收入较上年同期上涨73.08%，归属于母公司所有者的净利润较上年同期增长27.15%，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润增长63.03%。增长主要原因为：受益于下游行业景气度提升，客户对锌粉需求提升，公司牢牢把握发展机遇，利用四川募投项目的产能优势，并大幅增加研发投入，精准匹配客户的需求，不断提升市场占有率，公司主要产品销售数量显著增加，规模效应初步显现、经营效率稳步提升，带来了营业收入和扣非后净利润的同比大幅增长。

2、报告期末，公司归属于上市公司股东的所有者权益较报告期初增长，主要原因是：报告期内公司净利润增加。

3、报告期公司经营活动产生的现金流量净额为1,646.94万元，与报告期净利润相差1,137.62万元，主要原因系：（1）2024年12月份公司销售金额较高，报告期末未到期的应收账款等项目增加，报告期公司经营性应收项目增加4,281.90万元；（2）由于上下游结算习惯存在差异，上游采购账期短且主要为现结交易，报告期公司经营性应付仅增加2,736.19万元。

    (二)行业情况

    金属锌粉是一种重要的功能性粉体材料，主要作为富锌涂料的关键生产原料，被广泛应用于不适应熔锌热镀的大型钢铁构件，如船舶制造、集装箱、钢结构工程（如大型桥梁、大型钢架结构建筑物）、海洋工程、大型管道及高速公路的护栏等领域。近几年以来，世界各国经济稳步发展，随之带动了造船、汽车、交通运输、建筑、冶金、化工、农林、水利等行业的大力发展，这些行业的发展使得市场对富锌涂料的需求越来越旺盛。特别是随着国家及地方对环保治理力度的不断加大，部分生产工艺装备及技术落后、安全环保方面不规范的锌粉生产企业被迫关停，导致锌粉产品的产能出现了较大幅度的波动，而涂料行业也被迫不断加快将富锌涂料产品由油性改为水性的进程，使得涂料行业对锌粉的需求量大幅度增长；同时，锌粉因其具有很强的还原性，而被广泛地应用于冶金、化工、电池、医药、染料、渗锌、镀锌等生产领域，应用范围越来越广，用量也越来越大。上述因素有利地带动了国际、国内超细锌基料市场的发展，为锌粉市场带来了较大的发展空间和较快的市场规模增长可能。

1、球状锌粉

球状锌粉的应用较为广泛，可用于富锌防腐材料、钢铁制品的镀锌防腐、化学产品的生产、有色金属的冶金还原等。根据球状锌粉的应用情况可以将其下游应用主要领域分为防腐涂料领域、化工领域、医药领域等。随着集装箱、风电等领域的快速发展，防腐涂料用锌粉需求上升，占到了锌粉市场总需求的65%左右。以防腐涂料领域为例：

防腐涂料主要应用于海洋工程、交通、能源、工业等国民支柱性行业。目前我国重防腐涂料市场上需求量较大的领域包括集装箱、船舶、铁路、石油化工等领域，并且近年来风电发展迅速，带动发电市场对防腐涂料的需求快速增长。因含锌量不同，防腐涂料可分为富锌底漆和其他含锌防腐涂料，其中富锌底漆可分为无机富锌底漆（含锌量70%-90%）和有机富锌底漆（含锌量60%-80%）。

A、船舶制造业高速发展带动防腐涂料以及锌粉的需求

根据中国船舶工业行业协会统计，2024年全国造船完工量4,818万载重吨，同比增长13.8%；新接订单量11,305万载重吨，同比增长58.8%。截至2024年12月底，手持订单量20,872万载重吨，同比增长49.7%。2024年我国新接订单量和手持订单量均创中国造船史的最好水平。造船业订单的持续增长为防腐涂料市场带来了巨大的增长空间，锌粉市场也将迎来高速扩张的机遇期。

B、风电行业的长期发展稳步推进锌粉应用

风电的不断发展是我国未来防腐涂料市场增长的重要支撑，也是锌粉在涂料领域应用需求增长的重要因素。根据国家能源局数据，2024年我国风电新增并网装机容量7,982万千瓦，较2023年增长11.17%，2024年风电累计并网装机容量约5.2亿千瓦，同比增长18.0%。根据《2030年前碳达峰行动方案》，到2030年，我国风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上，风电作为实现碳达峰目标的重要支撑领域，将在未来5年内有望保持稳步增长。风电领域持续新增的并网装机量为防腐涂料市场带来了巨大的增长空间，锌粉市场也将受此拉动，迎来高速扩张的机遇期。

C、国内集装箱行业长期向上发展推动锌粉需求周期性井喷

集装箱涂料在技术上主要拥有两个方向的路径，1）无锌粉配套涂层体系，靠涂层的屏蔽性提供防腐性能；2）采取含富锌底漆、带阴极保护的配套涂层体系。由于无锌粉的配套涂层体系在实际使用时效果有限，因此目前集装箱涂料行业内主要采取第2种体系。该体系主要由水性环氧富锌涂料作为底漆，在集装箱涂层被撞击破损时，提供阴极保护，能延缓集装箱本体结构被腐蚀的速度。

2023年全国集装箱吞吐量突破3亿TEU，达到3.10亿TEU，较2022年增长了4.9%。2024年1-11月，全国集装箱的吞吐量为3.04亿TEU，同比增长7.3%。全球海运集装箱运力不断增长，为造箱市场持续带来新的需求。2019-2024年，我国金属集装箱产量呈现周期性向上发展的趋势，从三年期产量来看，2019-2021年集装箱总产量达40,158万立方米，2022-2024年集装箱总产量达54,842万立方米，三年期产量复合增长率约36.56%。

集装箱行业与国际贸易量、运输航线情况及集装箱整体存量和淘汰置换率有关。中长期来看，贸易量的增长、供应链的多元化、集装箱运输里程增多等因素都将共同作用带来必要的新增集装箱需求。同时，集装箱贸易流动的不均衡及集装箱老龄化下的更新替代将支撑集装箱需求。下游集装箱行业未来良好的发展趋势为集装箱涂料及球状锌粉需求提升奠定了良好基础。

2、片状锌粉

片状锌基粉主要用于生产制备无铬达克罗涂层，其主要成膜物质通常包括片状锌粉、铝粉以及一些有机或无机粘结剂等。其中，片状锌粉是保障无铬达克罗涂层防腐蚀性能的关键原材料，其鳞片状的结构能够在涂层中相互重叠，形成一种类似鱼鳞状的致密结构，有效阻挡外界的水分、氧气和腐蚀性介质等与被保护基体接触，从而起到防腐作用。因此，片状锌粉决定了无铬达克罗的防腐性能和成膜性能。

随着欧盟要求对含铬化合物进行限制以及国内车企环保意识的增强，包括大众在内的汽车零部件生产企业制定了一系列采用无铬达克罗涂液的行业技术标准。相比于含铬达克罗涂液，无铬达克罗涂液对片状锌粉的纯度、粒度分布、形状规整性等要求更为严格，并且需要对片状锌粉进行特殊的表面处理或改性。更重要的是，无铬达克罗涂液将进一步增加片状锌粉的用量，更加注重锌粉与其他替代铬的功能性成分之间的比例搭配，以确保涂层的防腐性能。因此，随着未来5-10年无铬达克罗涂层的全面推广，片状锌粉的需求量将得到进一步提升。

目前国内无铬达克罗集中在汽车、风电、航空航天、轨道交通等高端制造领域。以汽车用无铬达克罗领域为例：

无铬达克罗作为优异的防腐涂料，是汽车紧固件的主要表面处理方式，在汽车领域的应用逐渐提升。国内外头部车企的中高端车型普遍采用无铬达克罗涂层进行涂覆作业，用于制备汽车紧固件涂层的锌铝涂层目前基本被国外四大家日本久美特（GEOMET）、德国德尔塔（DELTA）、德国安美特（ZINTEK）、美国美加力（MAGNI）所垄断。随着汽车售价持续下降，整车厂向上游传导降本压力，国内车企和零部件企业也正在加快推动国产达克罗涂料的应用。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    锌粉的应用较为广泛，可用于富锌防腐材料、钢铁制品的镀锌防腐、化学产品的生产、有色金属的冶金还原等。随着集装箱、风电等领域的快速发展，防腐涂料用锌粉需求上升，占到了锌粉市场总需求的65%左右。

    1、中国防腐涂料发展情况

    防腐涂料主要应用于海洋工程、交通、能源、工业等国民支柱性行业。目前我国重防腐涂料市场上需求量较大的领域包括集装箱、船舶、铁路、石油化工等领域，并且近年来海上风电发展迅速，带动发电市场对防腐涂料的需求快速增长。2024年，集装箱运输需求的爆发性增长推动锌粉行业加速回升，锌粉市场呈现供不应求态势。

    ①中国船舶制造发展情况

    根据中国船舶工业行业协会统计，2024年全国造船完工量4818万载重吨，同比增长13.8%；新接订单量11305万载重吨，同比增长58.8%。12月底，手持订单量20872万载重吨，同比增长49.7%。近年来国内船舶制造行业快速发展，2023-2024年造船新接订单量增长均超50%，2021-2024年国内造船完工量复合增长率约7%。我国船舶制造业的快速发展，极大推动船舶防腐涂料的市场增长，锌粉作为防腐涂料的关键原材料，其市场也将受此拉动，迎来高速的扩张。

    ②中国风电发展情况

    2020年之前，我国风电装机稳步推进，随着“3060”双碳目标的制定，我国新能源产业加快发展步伐。根据国家能源局数据，2020年我国风电累计并网装机容量约2.8亿千瓦，同比增长34.6%，风电装机容量快速增长。2024年，我国风电新增并网装机容量7982万千瓦，风电累计并网装机容量约5.2亿千瓦，同比增长18.0%。根据《2030年前碳达峰行动方案》，2030年风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上。风电行业在未来十年内仍有望保持高速增长，风电新增并网装机量的跨越式增长为防腐涂料市场带来了巨大的增长空间，锌粉作为防腐涂料的关键原材料，其市场也将受此拉动，迎来高速的扩张。

    ③中国基建钢结构发展情况

    钢结构是由钢板或型钢等各类钢材通过焊接、螺栓等连接组成的结构，具有强度高、自重轻、抗震性能好、施工周期短、绿色环保、可回收利用等优势，主要应用于住宅、桥梁、工业厂房、大型公共建筑、风电、设备、塔桅等。与混凝土结构相比，钢结构可减少碳排放15%-45%，并且钢构件可重复利用，有更好的碳减排效果。在国家“双碳”目标政策推动下，钢结构行业迎来更好的发展机遇。

    根据中国钢结构协会披露的数据，2015-2023年全国钢结构产量逐年上升，2023年我国钢结构加工量为11200万吨，约占粗钢产量的11%，已连续两年突破1亿吨，加工量占粗钢产量的比例逐年递增。

    初步统计，2024年全国钢结构加工量达12208万吨。

    由于钢结构长期暴露在潮湿、腐蚀、紫外线等恶劣环境下，因此需要采取防腐涂料等措施保护钢结构，富锌涂料防腐蚀性能优异成为首选之一。在国内基础设施建设推动下，钢结构市场稳步增长，为锌粉带来广阔市场空间。

    ④中国集装箱发展情况

    集装箱涂料在技术上主要拥有两个方向的路径，第一种是无锌粉配套涂层体系，靠涂层的屏蔽性提供防腐性能；第二种是采取含富锌底漆、带阴极保护的配套涂层体系。由于无锌粉的配套涂层体系在实际使用时效果有限，因此目前集装箱涂料行业内主要采取第二种体系。该体系主要由水性环氧富锌涂料作为底漆，在集装箱涂层被撞击破损时，提供阴极保护，能延缓集装箱本体结构被腐蚀的速度。水性环氧中间漆和水性环氧内面漆作为第二道涂层，由功能性防锈颜料和环氧树脂等组成，具有对钢材钝化防腐和屏蔽水汽的作用。水性丙烯酸面漆/聚氨酯面漆作为第三道涂层，主要提供阻挡紫外线，防止整个涂层过快老化、粉化的作用，同时兼具屏蔽作用。

    2014-2023年，全国集装箱的吞吐量持续扩大，2023年突破3亿TEU，达到3.10亿TEU，较2022年增长了4.9%。2024年1-11月，全国集装箱的吞吐量为3.04亿TEU，同比增长7.3%。全球海运集装箱运力不断增长，为造箱市场持续带来新的需求。集装箱的使用促进了全球贸易的快速扩张，全球贸易的迅速发展也进一步提升对集装箱的需求。

    2021年和2024年国内集装箱市场波动较大，处于近年来的高点。从三年期产量来看，集装箱发展呈现上升态势，2016-2028年总产量达31510万立方米，2019-2021年总产量达40158万立方米，2022-2024年年均产量达54842万立方米，三年期产量复合增长率约36.56%。

    从集装箱船角度来看，防腐涂料及锌粉的潜在市场需求在2025年仍将维持较高水平。2024全年集装箱船新船订单量约387万TEU，同比增长145.2%，达到2021年（近20年最高点）的86%，超出市场预期，其中6月份新船订单量为106.2万TEU，达到近3年高点，接近2021年3月113.3万TEU的历史峰值。2024年末手持订单量686万TEU，仍处于历史较高水平，据此估计，2025年集装箱的生产制造数量亦将保持较高水平。

    集装箱行业与国际贸易量、运输航线情况及集装箱整体存量和淘汰置换率有关。中长期来看，贸易量的增长、供应链的多元化、集装箱运输里程增多等因素都将共同作用带来必要的新增集装箱需求。同时，集装箱贸易流动的不均衡及集装箱老龄化下的更新替代将支撑集装箱需求。下游集装箱行业未来良好的发展趋势为集装箱涂料及球状锌粉需求提升奠定了良好基础。

    2、化工领域发展情况

    锌粉具有规格性能稳定、化学反应速度适中、化学反应效率高、化学反应残余物少、单位产品耗量低等特点。在化工领域被广泛应用于如雕白块、染料中间体、塑料添加剂、保险粉、立德粉等化工产品的生产过程中，起到催化、还原、产生氢离子等作用。

    随着我国宏观经济持续增长，工业化和城市化进程不断加快，为化学原料及化学制品制造业的快速发展提供了良好的环境。近年来，我国化学原料及化学制品制造业相对稳步发展。2024年，我国化学原料及化学制品制造业规模以上企业主营业务收入实现91986亿元，同比增长4.2%。

    3、医药领域发展情况

    锌粉在医药行业中被应用于医药中间体的生产，主要起到有机化合物合成的催化作用和氢键的生成作用。应用于医药领域的锌粉在化学成分和粒度分布方面均严格控制，具有有效锌含量高、化学反应速度适中稳定、催化作用强、消耗量少、产物中杂质含量低等特点。

    近年来，中国的医药制造行业不断发展，中国也逐渐成为全球医药的生产和出口大国之一。据国家统计局披露，2024年我国医药制造业规模以上企业主营业务收入实现25299亿元，保持稳步增长。

    (二)公司发展战略

    1、经营理念

    诚信守诺，互利双赢，以真诚和精品为自己赢得客户，为客户赢得客户。

    2、经营愿景

    专注深耕细分领域，永不懈怠，成为让客户、员工、股东、社会信赖的锌基粉体新材料行业引领者。

    3、战略规划

    公司将加快现有生产线的产业升级，降本增效；完成全国性布局，进一步增强企业现有产品的市场竞争能力；加大新产品研发力度，实现产品延伸与拓展，增加新的业绩增长点；寻求合适的并购标的，做大企业规模和利润，确保公司长远稳定发展。具体措施包含：

    （1）对公司现有的传统生产线进行自动化、智能化、数字化转型升级改造，建设产品质量更高、生产成本更低、安全性更佳、环保性更好、工艺技术更可靠的生产经营体系，使企业在行业中持续保持卓越的竞争力和优势地位。

    （2）完成全国性布局，在客户和竞争对手均最集中的华东地区成立子公司，依靠优异的产品性能及产品其一致性和稳定性，通过降低运输成本、提高货物交付时效性、降低生产成本等参与市场竞争，更快更好的为客户提供服务，进一步巩固公司的行业地位，不断提升产品的市场占有率。

    （3）建设企业科技研发中心，进一步提升企业在先进有色金属新材料生产技术及应用技术领域的研发能力和基础条件。加强与高校及科研院所的合作，大力推进产学研用一体化的合作研发模式，保证企业的可持续发展和强大生命力，努力成为“国家级企业技术中心”。

    （4）扩展金属粉体产品种类，开发和生产片状锌铝合金粉、片状锌锡合金粉、铝镁合金粉、锌铜合金粉等先进有色金属新材料，打破国外企业在行业中的垄断格局，成为金属效果颜料行业的重要参与者。

    （5）向上游延伸锌金属产业链，发展有色金属循环经济产业，利用含锌废料生产高纯再生锌，作为超细高纯活性锌粉产品的生产原料。

    （6）向下游延伸产业链，布局金属防腐涂层产业，开发和生产高端涂层材料和产品。

    （7）开发和生产储能电池用锌金属材料，布局锌空气电池、锌溴电池、锌锰电池等锌电池产业链。

    (三)经营计划或目标

    1、公司目前在华中地区、西南地区已完成业务布局，并于2024年7月在华东地区成立子公司，华东生产基地将按计划建设，为深耕华东地区、完成全国性的业务布局打下坚实基础。通过充分调配各区域生产基地的采购与销售，形成集约化经营优势，从而大幅提升球状锌粉市场占有率。

    2、快速完成片状锌粉产品的产能提升计划，满足无铬达克罗、储能行业及军工配件行业高速发展的需求，提升关键基础原材料的国产化比率，提高市场占有率，提升公司盈利能力。

    3、对湖南生产基地现有的传统生产线进行自动化、智能化、数字化转型升级改造，建设产品质量更高、生产成本更低、安全性更佳、环保性更好、工艺技术更可靠的生产经营体系，使企业在行业中持续保持卓越的竞争力和优势地位。

    4、持续进行在金属效果颜料行业中的产品布局及研发，如片状锌铝合金粉、片状锌锡合金粉、铝镁合金粉、锌铜合金粉等先进有色金属新材料，实现产业布局与业务布局，打破国外龙头企业在行业中的垄断地位，成为金属效果颜料生产领域的重要参与者。

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