焦点科技：天风证券、平安养老等多家机构于3月5日调研我司

证券之星消息，2025年3月5日焦点科技（002315）发布公告称天风证券来舒楠、平安养老朱丽丽、东方红满臻、银河证券顾熹闽于2025年3月5日调研我司。

具体内容如下：
问：公司的主营业务及 2024 年年度经营情况介绍
答：2024年，公司营业收入 16.61 亿元，与去年同期相比增加了 9.31%；归母净利润 4.51 亿元，与去年同期相比增加了 19.09%，该净利润中已计提了 2,141.14万元业绩激励基金。2024年扣非后归母净利润 4.38亿元，与去年同期相比增加了 19.08%。
中国制造网（Made-in-China.com）业务收入（包括外贸生态圈内的代理业务）占公司营业收入的 84.24%，2024 年其营收达到了 13.99 亿元，截至 2024年末，中国制造网实现现金款较去年同期增长超 10%，平台收费会员数为 27,415 位，较去年同期增加了 2,829 位。考虑到中国制造网主要通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特点，2024年现金款的增长正常在 2025年营业收入中得到一定体现。
2024年中国制造网（Made-in-China.com）以"双线并进"战略为核心，实现平台服务能力与全球化布局的全面提升。在买家服务端，我们基于区域经济差异性制定精准拓展策略巩固欧美成熟市场的同时，重点突破东南亚（流量+58.5%、商机+33%）、中东（流量+38%、商机+24%）、拉美（流量+32.8%、商机+32.80%）等新兴市场，印尼、泰国等头部国家流量均实现三位数增长。全年实现全站买家注册量 28%的同比增长。
中国制造网 2024 年通过优化服务流程、强化在线交易及推出认证服务 Plus，提升买家匹配效率。全年举办超 30 场全球专题活动，包括超级出海季、金秋采洽会及 6场广交会云展会，吸引 1.5万家供应商参与，打破时空限制实现高效对接；特展活动带领企业深入新加坡、中东等市场拓展商机。销售端实施组织架构优化与股权改革，强化销售团队建设，通过专家培训、精准线下营销及城市合伙人激励政策提升销售能力，同步加大分支机构投入，策划展销会等活动提升品牌影响力，通过双向赋能构建起更具竞争力的全球化贸易服务体系，为中外企业搭建起高效对接的数字化桥梁。
2. 外贸 I应用业务发展情况
公司敏锐洞察 I 技术对组织发展及工作模式的变革性影响，持续推进 I战略布局。2023 年，公司率先推出平台场景下的外贸 I 助手 I麦可，开启平台智能化实践；2024 年伴随行业智能化浪潮，成立 I 事业部整合资源，重点突破 I 技术创新与商业场景融合。通过双路径推进对内将 I 技术嵌入各部门日常运营，提升员工效能实现降本增效；对外聚焦供应商赋能，以“I麦可”为核心持续迭代，解决外贸企业运营痛点。针对“内转外”转型企业的迫切需求，I工具有效降低外贸门槛，现已实现多模态技术支持的发品、营销、客户接待全流程覆盖，完成从辅助工具到全链路执行主体的升级。截至 2024年 12月 31日，购买 I麦可的会员累计超过 9000 位（不含试用体验包客户），2024 年当年度现金收入超过4500万元。

问：公司的 AI 麦可产品主要是面向买家端还是供应商端？迭代情况如何？主要包括哪些功能？
答：公司发布的 I 麦可主要面向中国制造网供应商推出。2023 年 4月，I 麦可首次亮相，公司将 I 技术综合应用于外贸 B2B 领域；随后产品持续迭代，同年 7 月，2.0 版本问世，进一步拓展应用范围，其功能覆盖了平台运营、内容生产、商机跟进等外贸工作领域全场景；2023 年 9月，I麦可 3.0 以“数智化 I 助手”的全新姿态面向用户，全面提升了外贸人的工作效率。2024年 11月，I麦可升级至 4.0版本，实现从“I外贸助手”向全流程“I外贸能手”的跃升，能完成整个外贸工作流的自动规划与执行，并且能主动“学习”知识库，成为名副其实的外贸“I能手”。I 麦可从设计之初就遵循从工作目标和价值倒推工作需求的逻辑，一切只为帮供应商在电子商务平台上实现生意的增长、人力成本的节省，从而让供应商切实感受到它的独特价值。
现场对 I 麦可的 I 发品、I 接待、询盘跟进、新客分析、社媒营销、行业情报、智能拓客等具体功能进行了演示，实际演示内容与中国制造网微信视频号中公开展示的 I 麦可功能相关的视频相一致。

问：中国制造网在海外买家规模及区域流量均实现了增长，请具体是通过哪些运营手段实现的？
答：自 2024 年 4 月起，中国制造网运营侧采取了一系列措施，以提升网站流量，提高买家粘性，具体包括网站性能优化、优化自然搜索排名，拓展社交媒体矩阵运营，针对全球市场差异开发垂直化应用生态（包括新兴市场专属轻量化版本、重工机械专业版及小语种定制 PP等），推出更多、更丰富的买家活动等。

问：2024 年公司 AI麦可的现金收入超过 4500万元，但 AI业务营业收入层面为 97万元，这一块的具体原因是什么？
答：因为公司 I 麦可采取预付费方式向供应商销售，确认营业收入时，按供应商实际使用的时长逐月确认为营业收入。

焦点科技（002315）主营业务：全链路外贸服务综合平台、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。

焦点科技2024年年报显示，公司主营收入16.69亿元，同比上升9.32%；归母净利润4.51亿元，同比上升19.09%；扣非净利润4.38亿元，同比上升19.08%；其中2024年第四季度，公司单季度主营收入4.57亿元，同比上升13.63%；单季度归母净利润9347.2万元，同比上升15.12%；单季度扣非净利润8466.58万元，同比上升16.32%；负债率39.93%，投资收益2159.71万元，财务费用-5217.1万元，毛利率80.29%。

该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级10家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为51.46。

以下是详细的盈利预测信息：

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