钱江摩托：汇添富基金、鹏华基金等多家机构于2月24日调研我司

证券之星消息，2025年2月28日钱江摩托（000913）发布公告称汇添富基金、鹏华基金、申万宏源、新华资产、华西证券、富国基金、华夏基金、兴证汽车、阳光资产、天风机械、招商证券、中信证券、银华基金、财通基金、建信资管、浙江国创私募基金管理有限公司、太平养老、太平资产、同方全球人寿、台州国资投资集团、海富通于2025年2月24日调研我司。

具体内容如下：
　　公司董事会秘书向来访者介绍了公司发展历程、主营业务、经营情况及管理团队等基本情况，并就投资者提出的问题进行了回复： 问：2024年公司经营业绩及车辆销售情况？2025 年 1月份同比情况？
答：公司于 1 月 22 日发布了 2024 年度业绩预告，2024 年增长约 37.92%-53.01%。2024 年销量约 44万辆，其中内销约 21万辆，出口约 23 万辆，出口区域主要集中在亚洲、欧洲、美洲区域，其中亚洲（包括土耳其）约 10万辆，占比最高。
根据协会数据，公司 2025年 1月销售 3.78万辆，同比增长 0.3%，其中大于 250cc 车型 1.06 万辆，同比增长 11.3%。内销 2.05万辆，同比增长 60%，其中大于 250cc车型 0.46万辆，同比增长 29.5%；出口 1.74万辆，同比下滑 30.4%，其中大于 250cc车型 0.6万辆，同比增长 0.3%。

问：2025年海外重点市场展望？
答：2025 年欧洲及南美市场是出口增量的重点市场。主要策略包括开拓相对具备实力的经销商渠道；QJMOTOR 品牌通过赛事、展览、媒体宣传等逐步获得客户认可；通过构建本地化的配件中心，快速服务市场，提升用户满意度。我们期望在意大利、西班牙、墨西哥、阿根廷、巴西等国家得到较快的增长。

问：2024年摩托车行业中大排量销售超预期的原因？
答：国产品牌经过多年的技术积累和市场竞争，在发动机性能、整车设计、制造工艺等方面取得了显著进步；在质量控制、耐用性和可靠性方面逐步接近甚至超越国外品牌；经过多年的竞争和发展，国产品牌产品的性价比也得到极大提升。2024年摩托车行业中大排量车型销售超预期，可能原因之一是得益于国产品牌产品力的提升和高性价比的优势。

问：如何看待国内大排量的增速以及公司的应对措施？
答：大排量摩托车属于玩乐与通勤属性并存的产品，受消费习惯和消费能力的影响较大。基于当前环境谨慎判断，2025年国内大排量行业整体增速可能相对平缓。公司将通过推出更多优秀的原创产品、新技术应用、差异化策略、完善服务等多种举措，持续保持行业领先地位。

问：公司研发规划情况？
答：公司每年都有多款新产品发布。根据未来规划、市场需求以及竞品情况，2025年公司会继续推出多款优秀产品，包括配备 MT、电子离合、智能仪表等新技术的全新产品，保持产品领先。

问：从东南亚市场来看，日系品牌占据优势。与日系相比较有哪些短板？公司会采取怎样的措施？
答：日系品牌在东南亚具备品牌认知优势、本地化批量生产的成本优势和分期付款金融体系优势，国内品牌在上述方面处于劣势。公司已在印尼成立子公司，拟利用本地化生产及销售降低成本、探索可行的金融分期途径，以参与市场竞争。

问：目前有多少家海外代理商？模式怎样？
答：公司目前已经在 60 多个国家和地区建立了业务，一般采用一个国家 1-2个代理商的模式。除印尼外，当地的渠道建设主要由代理商负责。公司通过参加国际展会、赛事、自媒体等方式做好品牌推广；通过提供技术支持、建立配件中心等提供渠道支持。

问：请介绍公司全地形车的进展情况？
答：全地形车目前有 2款车型量产，2024年销售近 3000辆。另有其他多款车型在进行实测，验证车辆在极端气候和地形条件下的性能和可靠性，以在适合的时候推向市场。全地形车对公司来讲，技术不是障碍，主要问题在于开拓适合的渠道，以及让用户了解公司的品牌和产品。
全地形车的主要销售区域在北美、欧洲和澳洲。美国全地形车市场规模庞大，消费者对全地形车的接受度高。公司重视美国市场，已设立美国子公司，拟组建本地化团队开展业务。

问：2025年经营上可能存在哪些不利因素？
答：2025 年国内大排量车型可能会有价格竞争，产品毛利可能受到挤压；随着新厂搬迁，在建工程逐步转为固定资产，以及新设备的陆续投入，相对老厂折旧费用将会增加；另外利息收入也会有所降低。公司将努力通过规模效应以及降本增效，以对冲影响。

钱江摩托（000913）主营业务：摩托车及配件的生产、销售、研究、设计和开发。

钱江摩托2024年三季报显示，公司主营收入49.24亿元，同比上升20.14%；归母净利润4.67亿元，同比上升13.82%；扣非净利润4.41亿元，同比上升32.29%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入16.64亿元，同比上升38.45%；单季度归母净利润1.18亿元，同比下降9.2%；单季度扣非净利润1.19亿元，同比上升58.41%；负债率55.48%，投资收益-1549.39万元，财务费用-1.08亿元，毛利率27.05%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2024.05万，融资余额减少；融券净流出58.49万，融券余额减少。

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