英方软件：中信证券、机缘资产管理等多家机构于2月19日调研我司

证券之星消息，2025年2月20日英方软件（688435）发布公告称中信证券、机缘资产管理于2025年2月19日调研我司。

具体内容如下：
问：互动交流环节：
答：公司四大产品线为容灾、备份、云灾备、大数据，所有产品线的核心都是数据复制。
目前看来，受大数据大模型行业快速发展影响，大数据复制产品线的增长性高于预期；容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长；在数据备份领域，基于国产化替代要求，公司正在加大投入持续进行国产化覆盖，目前也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目，可见未来整体收入增长可观，总体的说，数据产业的蓬勃发展以及国产替代需求，公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。

问：容灾和数据备份有什么区别？
答：容灾是备份的基础，容灾这一块的技术要求比较高，它需要数据的“实时”复制技术；普通的备份是数据的定时复制。容灾的技术壁垒是比较高的，公司的容灾可以做到秒级接管，在专业第三方测试机构的比对测试中，接管时间快于国外容灾产品。

问：AI平权的产业趋势下，公司的产品或者是需求在客户端有哪些受益点？
答：数据量大爆发-宕机风险基于业内领先的数据复制技术，公司可提供更贴合大模型特性的灾备解决方案，涵盖从数据备份、灾难恢复到系统故障切换的全流程，不仅能应对大模型应用中面临的各种挑战，还能确保数据的安全性，训练过程的持续性、高可用。随着大模型技术的快速发展，企业对灾备的需求日益增加。英方软件凭借先进的数据复制技术和智能灾备平台，帮助企业应对数据保护、训练连续性和云原生灾备等挑战，确保大模型的高可用性与稳定性。
本地化部署方面随着I模型资源消耗的小型化,越来越多的客户选择本地化、私有化部署，既能实现智能化应用，也能更好地保护数据安全和隐私。
产品整合与迭代I与公司现有产品的整合(如文档管理)已初见成效，不仅提升了数据检索能力，还增强了数据管理和灾备功能，帮助客户更高效地管理数据，确保数据安全，未来将进一步优化数据管理和灾备场景，提升产品竞争力。

问：本地化部署对于灾备的时机，以及本地化部署是否是一体化部署还是说还需要一段时间？
答：目前大模型的本地化部署还处于初期阶段，灾备需求尚未完全显现，但随着应用的深化，灾备将很快成为企业关注的焦点。未来，一体化部署解决方案和虚拟化迁移技术将成为主流，帮助企业实现灵活、高效的大模型部署和管理。这一过程将类似于云计算的发展路径，从“先部署后优化”逐步过渡到“灾备标配”和“一站式解决方案”。

问：如果按下游行业分的话，我们的客户占比是怎么样的？
答：金融行业客户依旧占据大头，同时因为其他行业占比有所增加，占比略微下降，约占20%-30%，其他行业，政务、医疗等方面都有10-20%。此外，教育、运营商、能源、制造等企业级市场近期增长态势很好。

问：目前的收费方式是怎么样的？
答：目前的收费方式还是以licence为主，因为我们的产品都是标准化的软件，订阅制的客户我们也有，比如海通证券，就是以每年收费的订阅制度。在产品交付后，还会有一个每年10-20%的后续维保费用。

英方软件（688435）主营业务：为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。

英方软件2024年三季报显示，公司主营收入1.18亿元，同比下降9.96%；归母净利润-3166.37万元，同比下降828.72%；扣非净利润-4427.12万元，同比下降655.14%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入3477.34万元，同比下降30.69%；单季度归母净利润-1032.54万元，同比下降320.85%；单季度扣非净利润-1706.92万元，同比下降793.6%；负债率5.23%，投资收益982.27万元，财务费用150.39万元，毛利率87.06%。

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3844.21万，融资余额增加；融券净流出13.18万，融券余额减少。

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