海伦哲：11月26日接受机构调研，中泰证券、华泰保兴基金等多家机构参与

来源：证星公司调研

2024-11-27 14:34:15

证券之星消息，2024年11月27日海伦哲（300201）发布公告称公司于2024年11月26日接受机构调研，中泰证券、华泰保兴基金、国君自营、新华资产、中财投资、申万宏源、东北证券、东方证券、中邮证券、侏罗纪资产参与。

具体内容如下：
问：请介绍一下海伦哲今天在宝马展展示的最新产品 64 米高空作业车产品特点。
答：本次亮相宝马展的明星产品为公司 64 米高空作业车，代表海伦格的最高技术水平。该产品采用复杂混合臂架结构技术，具有人机交互、环境识别、远程控制、自主学习、智慧记忆等智能技术，是目前国内复杂程度最高、也是完全自主化设计及高度最高的产品，主要应用于电力输电领域，包括输电线路的维护检修、超高压及特高压变电站内的检修作业等。

问：请介绍一下带电作业产品类型及带电作业车未来市场展望？
答：（1）海伦哲带电作业产品分为普通带电作业车、旁路带电作业车、以及响应国家“先供电再保电”政策应运而生的应急电源车。
（2）现代人民生活日益离不开电力需求，人民对于供电可靠性的要求日益提升，带电作业是供电可靠性和稳定性的重要保障，因此，长期看好带电作业市场。

问：公司今年租赁市场如何取得较快增长？
答：公司坚持“技术领先型的差异化”发展战略，是高空作业车、高空作业平台等国家标准或行业标准主导起草单位，在高空作业车轻量化、大高度、智能化、绝缘型不停电作业方面始终引领行业发展，在技术、质量上领先，“海伦哲”牌高空作业车为江苏省名牌产品，海伦哲产品的保值率较高。
一方面，公司依靠技术领先优势，持续研制适合租赁市场需求的产品，打造精品、爆款，以质取胜；另一方面，通过降本增效，缩小价格差距，在营销策略上，通过实施车辆巡展、质量万里行、加强代理商渠道建设、在重点城市布局展车展厅、开展网络直播互动以及构建粉丝社群，同时结合线上与线下促销活动等多种措施，提升公司产品在租赁市场的竞争力，从而提升在租赁行业的市占率。

问：无人机灭火消防车技术优势、市场推广怎样？
答：该车主要应对城市高层及超高层建筑火灾，兼顾供电、照明、救援、灾情侦查等辅助功能。整车模块化设计，设有飞控舱保障飞手安全，智能化程度高，通过系留箱供电可长时间进行空中灭火作业，灭火高度达 155.1m，灭火展开时间在 5 分钟左右。
公司子公司上海格拉曼已加强高空无人机灭火消防车的推广和展示活动，今年4月以来，高空系留无人机灭火消防车已在浙江、江苏、湖北等多地进行演示和演练，演示和演练得到一致好评。目前上海格拉曼正在积极准备相关投标工作。

问：今年应急市场增长较快，公司如何看待应急市场未来发展趋势？
答：应急市场目前还仍处于增长期，远还没达到成熟期。随着自然灾害和突发事件的频繁发生，社会对公共安全和应急管理的需求不断增加。2024 年 10月 8 日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步提升基层应急管理能力的意见》（以下简称《意见》），以六大方面 21 条举措为加强基层应急管理能力建设提出了新要求，内容涵盖组织指挥能力提升、加强应急救援力量建设、保障资金投入和强化物资保障等各方面。随着《意见》的出台，基层应急管理能力将得到有力提升，人民群众生命财产安全将得到进一步保障，也为应急产业发展提供进一步的政策支持。

问：公司应急排水车市场取得哪些突破？
答：目前海伦哲已开发形成了全系列应急排水车产品，公司的应急排水抢险车于今年 8 月成功入选工业和信息化部发布的“2024 年安全应急装备应用推广典型案例”项目。今年以来，公司紧抓 1 万亿国债带来的市场机遇，积极参与应急排水产品的市场推广工作，已经取得重大突破。截至 2024 年 10 月 30 日，公司应急排水车新签合同订单或已收到中标通知书的订单累计约 2.44 亿元，将在四季度实现大规模交付。

问：公司电源车业务怎样？
答：随着极端天气增多、保障民生用电及不停电带电检修等实际需求日益增加，电力大客户电源车采购量增长，公司中标随之增加。预计 2024 年全年公司电源车销售收入将实现高速增长。

问：上海格拉曼订单情况如何？
答：受益于国债项目等因素，2024 年消防车市场出现恢复性增长。截至 2024 年 10月 30 日，上海格拉曼新签订单约 2.89 亿元，同比增长约 137%。近期消防车招标仍然较多，上海格拉曼正在积极进行投标工作。

问：公司交货周期多长时间？
答：普通高空作业车交货周期约为 30～45 天，电源车、排水车约 60 天，若是大高度的高空作业车、大型的电源车或者涉及进口零部件的交货周期为 3个月或更长时间。
格拉曼消防车交货周期为国产底盘配置约 90 天,进口底盘配置为 10个月或更长时间。

问：公司应收账款账期一般多久？
答：公司给予客户的信用期通常为 3-6 个月，同时设立质保金制度。以国网等主要大客户为例，质保期限为 2年，非国网电力客户质保期限为 1 年，质保金比例通常为 5%-10%。客户付款的规律通常为 1-3 个月账期付款 30%-35%，4-6 个月账期付款60%-65%，余下金额留作质保金。公司的主要客户为电网公司、市政、应急管理部门、部队等，社会信誉度高，经营稳定，因此发生客户信用风险的可能性较低。

问：公司后市场如何进行开拓？取得的市场成效如何？客户粘性怎样？
答：公司高车类产品市场存量第一，目前市场保有量超过 1.7 万台，2024 年初公司增加对服务资源（人员、设备、维保基地）的投入、调整激励政策（比如变更绩效考核模式、全员营销等）、业务分工，促使维保业务合同订单快速增长，今年新签订单 9226 万元（不含税），同比增长 116%。公司已制定未来三年有偿服务业务规划，将继续在全国范围内增设维保站点，增加维保专业技术人员，快速抢占市场份额，预计 2024-2026 年均有望保持较快增长。
海伦哲作为原装生产厂家及技术领先型企业，后市场业务天然具备一定的客户粘性。

问：请贵公司今年以来海外订单情况怎样？马来西亚进展如何？
答：公司国际业务正处于开拓阶段，今年以来国际业务新签合同金额约 1500 万元，公司正在加快在东南亚、俄罗斯及中亚等目标市场构建国际销售体系，争取实现国际业务较大突破。
11 月 26 日上海宝马展首日，马来西亚客商参观公司展馆并当场一次性订车 10台，公司在马来西亚市场前期布局初见成效。

海伦哲（300201）主营业务：主要从事包括高空作业车、电力应急保障车、排水抢险车、消防车及军用专用车辆等在内的特种车辆产品的研发、生产、销售和服务业务。

海伦哲2024年三季报显示，公司主营收入10.02亿元，同比下降6.75%；归母净利润1.33亿元，同比上升0.1%；扣非净利润1.29亿元，同比上升4.59%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入4.8亿元，同比上升6.43%；单季度归母净利润8187.79万元，同比上升15.65%；单季度扣非净利润8043.1万元，同比上升19.34%；负债率42.83%，投资收益155.34万元，财务费用305.45万元，毛利率33.85%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：