亿联网络：8月27日召开业绩说明会，包括知名机构宽远资产的多家机构参与

证券之星消息，2024年8月29日亿联网络（300628）发布公告称公司于2024年8月27日召开业绩说明会，海通证券、国联证券、山西证券、光大证券、西部证券、开源证券、东北证券、中泰证券、国盛证券、中银国际证券、浙商证券、国信证券、中信证券、中金公司、嘉实基金、华泰资管、建信基金、长城基金、海创基金、泓德基金、璟恒投资、宽远资产、天风证券、宁银理财、慎知资产、勤辰资产、个人、广发证券、兴业证券、民生证券、华泰证券、西南证券、招商证券参与。

具体内容如下：

问：如何看待公司话机业务上半年及未来的增长趋势？

答：从上半年来看，公司话机业务增长超预期，经销商存在一定 的补库存因素，但话机库存水平仍维持在既定的安全管理基线范围内。 长期而言，我们对话机市场的总体判断没有变化，我们认为话机市场 未来的增长动力仍然来源于细分市场的机会点和发力点，公司将着力 于保持市场竞争力，进一步提升市场份额。

问：公司会议产品上半年保持较快增长的主要原因是什么？

答：会议产品作为公司的第二增长曲线，近年来通过不断丰富和 完善会议室解决方案，保持较为领先的市场竞争力，呈现出积极的发 展态势与市场潜力。并且，公司在渠道建设上的长期投入和积累，也 为会议产品高效的市场拓展提供了有力支撑，同时也在持续开拓新渠 道。另外，当前会议产品的市场渗透率并不高，加之公司的市场份额 相对较低，在公司持续提升产品竞争力的前提下，公司得以实现超过 行业平均水平的增长。

问：公司云办公终端业务当前的发展状态和未来的发展预期如何？

答：当前，公司云办公终端业务正处于有序推进过程中。B端市场 属于相对稳健的市场，需要持续深耕产品和渠道建设，逐步构建整体 竞争力，现阶段云办公终端业务的发展还未达到公司的预期目标。长 期而言，公司对云办公终端的市场判断依然积极乐观，公司的可为空 间和成长潜力依然强劲，公司仍将执行原定的策略持续推动产品开发 及市场推广，预期后续能够实现较高的增长。

问：如何看待公司今年整体和各产品线的增长趋势？

答：总体而言，目前的市场趋势良好、公司业务健康发展，公司 对全年持谨慎乐观的态度。对于各产品线，话机和云办公终端业务仍 然存在一定的不可预判性，业务稳健性和确定性较强的仍为会议产品。

问：目前经销商的库存水平情况如何？

答：目前，公司三条产品线的库存均保持在合理水平。公司高度 重视库存管理的优化提升，自2023年开始实施了一系列更为精细化 的管理措施，以确保库存水平的合理性。公司也将持续监控市场动态 和经销商库存情况，确保既能满足业务发展需要，又能保持库存的健 康状态。

问：公司话机和会议产品上半年的毛利率小幅升，如何看待后 续毛利率的变化趋势？

答：公司的毛利率长期以来保持相对稳定的状态，多年来影响毛 利率的主要因素为汇率波动，但公司通过灵活调整竞争策略和价格策 略，最终确保了毛利率的相对稳定。同时，企业通信市场始终以产品 质量和性能为核心，牺牲产品质量或依赖价格竞争的方式并不能获得 绝对的市场优势。因此，我们预计公司未来的毛利率将保持相对稳定。

问：如何看待公司未来的分红政策？

答：鉴于公司目前可预见范围内没有较大的资本开支项目，以及 基于稳健的财务状况，公司考虑积极报投资者，确保与投资者共享 经营成果的同时又兼顾公司的长期发展需求。但中期分红未必会常态 化，将视公司未来的实际经营情况而定。

问：公司如何看待加征关税的潜在风险？如何看待重建供应链的 磨合？

答：目前，公司业务暂未受到加征关税相关政策的负面影响。对 于加征关税的潜在风险，公司高度重视并积极应对。去年成立的新加 坡子公司，一方面是为了推进全球化战略布局，另一方面也是防范局 部市场潜在贸易风险的重要举措，并且公司计划下半年开始逐步进行 一定的供应链外迁。 由于当前许多中国厂商已在海外投资设厂，因此我们认为重建供 应链的磨合问题相对较小。并且，公司将继续沿用外协生产模式，利 用供应链管理方面的丰富经验，确保供应链的高质与高效。 因此，我们认为加征关税的潜在风险和重建供应链的磨合问题总 体可控。

亿联网络（300628）主营业务：个人桌面通信、会议室通信及远程移动通信等沟通协作全场景的统一通信解决方案,打造了包括专业会议、语音通话、高效协作、智慧办公在内四大模块UC全能力矩阵,可以一站式赋能,也支持多个模块灵活组合、按需构建,满足企业多场景、多形式、多融合的全场景通信需求。

亿联网络2024年中报显示，公司主营收入26.67亿元，同比上升30.5%；归母净利润13.6亿元，同比上升32.13%；扣非净利润12.53亿元，同比上升38.62%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入15.03亿元，同比上升30.16%；单季度归母净利润7.92亿元，同比上升30.51%；单季度扣非净利润7.33亿元，同比上升31.91%；负债率8.1%，投资收益3529.29万元，财务费用-4297.5万元，毛利率65.25%。

该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级7家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为47.76。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5371.04万，融资余额减少；融券净流出781.8万，融券余额减少。

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