贝泰妮：5月17日接受机构调研，云南上市协会、国投瑞银基金管理有限公司等多家机构参与

证券之星消息，2024年5月17日贝泰妮（300957）发布公告称公司于2024年5月17日接受机构调研，云南上市协会、国投瑞银基金管理有限公司、中国人寿资产管理有限公司、华夏久盈资产管理有限责任公司、敦和资产管理有限公司、宁银理财有限责任公司、上海宽远资产管理有限公司、其他34家机构参与。

具体内容如下：

问：贝泰妮新中央工厂的情况介绍？

答：贝泰妮新中央工厂是一个集化妆品及医疗器械生产、研发于一体的绿色现代化“智慧工厂”，具备高度自动化水平，于2023 年 3 月正式竣工投产。新工厂占地面积约 80 亩，预计年产值可达 50亿元。

Q 公司在品牌出海方面有哪些具体计划和战略？

公司计划先聚焦东南亚市场，以泰国为起点，逐步扩展。公司已经在泰国建立了全资子公司，并与当地线下美妆连锁店和线上购物平台展开合作。

Q 公司如何定位品牌，目标消费者群体有哪些特征？

公司主品牌薇诺娜专研敏感肌，零添加适合所有肤质，特别针对敏感肌肤。目标消费者包括女性学生、精致白领等，年龄层覆盖广阔。公司通过消费者洞察发现，年轻人更倾向于体验型消费，因此公司在创新营销、精细化会员运营等领域持续发力，以吸引年轻消费者。

Q 公司在产品研发上有哪些优势，如何维持市场竞争力？

公司注重产品研发，研发费用率高于同行业，拥有多项国际和国内顶流期刊论文。公司通过组织架构调整，加强了研发中心与市场销售的衔接，以提供更符合消费者需求的产品。公司在敏感肌肤护理领域具有专业优势，致力于提供高情绪价值的产品。

Q 公司的销售渠道构成如何，线上和线下的比例是怎样的？

销售渠道线上线下全覆盖，线上渠道有天猫、抖音、快手等电商平台。线下有 OTC连锁药店、屈臣氏、山姆等大型连锁店及美妆集合店。

Q 面对市场竞争，公司有哪些竞争优势？

公司的优势在于专业的产品研发和对敏感肌肤护理的深入理解。同时，公司在营销上采取创新策略，如跨界合作、文化输出等，以提升品牌认知度和消费者忠诚度。

Q 公司如何进行品牌宣传和市场教育？

公司通过与医学专业群体合作，利用高峰论坛等形式进行品牌宣传。同时，公司也开始采用情感营销，通过跨界合作和文化活动，如与奈娃联名一起在长白山冰雪营销、咖啡品牌 Manner合作、与上美的国产动画齐天大圣等大 IP合作、时光代理人联名、云南非遗文化甲马、彝绣等活动等，提升品牌的市场认知度。

Q 公司如何通过产品力提升消费者忠诚度？

公司通过提供优质产品和高情绪价值的专业服务，如线下专柜服务、主题沙龙等增加消费者对品牌的感知和忠诚度。同时，公司注重产品研发和创新，持续推出如 冻干面膜、特护霜 2.0等产品以满足消费者的不同需求。

Q 公司如何利用私域营销和线下体验提升品牌价值？

公司在私域渠道进行深耕，提供高客单价产品和优质服务，以提升消费者体验和忠诚度。线下体验店提供皮肤检测和护理服务，增强消费者对品牌的信任和满意度。

Q 如何构建持久品牌？公司的创新与长期发展策略？

公司主品牌薇诺娜通过深耕敏感肌肤细分市场构建品牌力。公司坚持长期发展策略，不断研发新产品，定位为大健康公司，我们的产品和品牌建设注重长期积累，并通过国际化战略和投资并购实现持续成长。

贝泰妮（300957）主营业务：公司是以“薇诺娜”品牌为核心,专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品,重点针对敏感性肌肤,在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。

贝泰妮2024年一季报显示，公司主营收入10.97亿元，同比上升27.06%；归母净利润1.77亿元，同比上升11.74%；扣非净利润1.54亿元，同比上升21.94%；负债率13.47%，投资收益1057.57万元，财务费用-457.37万元，毛利率72.09%。

该股最近90天内共有34家机构给出评级，买入评级29家，增持评级4家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为72.8。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3995.16万，融资余额减少；融券净流出849.65万，融券余额减少。

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