安井食品：4月26日投资者关系活动记录，Apple group、Tiger pacific Capital等多家机构参与

证券之星消息，2024年5月9日安井食品（603345）发布公告称公司于2024年4月26日投资者关系活动记录，Apple groupDavid Yehuda、Tiger pacific Capital赵忠祥、上海海通证券资产管理有限公司刘彬、上海和谐汇一资产管理有限公司刘天雨、上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)王语加、上海宽远资产管理有限公司刘佳奇、上海明河投资管理有限公司葛天惟、上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙)祝海杰、上海磐安资产管理中心(有限合伙)冯罗媛、上海睿郡资产管理有限公司谭一苇、上海申银万国证券研究所有限公司曹欣之、上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)张海涛、UB SGroup AGVeronica Song、上海石锋资产管理有限公司杨舒妍、上海同犇投资管理中心(有限合伙)刘慧萍 童驯、上海彤源投资发展有限公司张伟欣 杨霞、上海甬兴证券资产管理有限公司秦庆、上海原点资产管理有限公司程夏颖、上海正心谷投资管理有限公司李安宁、上银基金管理有限公司黄璜、施罗德投资管理(上海)有限公司陈健骥、太平洋证券股份有限公司郭梦婕 童聿忻 肖依琳、太平洋资产管理有限责任公司白嘉怡、Valliance Asset Management Limited谭昱宇、太平资产管理有限公司孙宛、泰康资产管理有限责任公司卢日欣、天风证券股份有限公司冯佳文 陈潇、天治基金管理有限公司王策源、万家基金管理有限公司王丁、闻天私募证券投资基金管理(广州)有限公司梁悦芹、五矿国际信托有限公司左露、西部利得基金管理有限公司侯文生 靳晓婷 温震宇、西部证券股份有限公司郭亦骏、香港恒远资本投资有限公司卞大利、安中投资管理(上海)有限公司宋洋、信达证券股份有限公司娄青丰、星泰投资管理有限公司陈婷婷、兴业基金管理有限公司姜涵予 张诗悦、兴业证券股份有限公司林佳雯 刘淇铭、兴证证券资产管理有限公司刘欢、亚太财产保险有限公司董丽蒙、野村东方国际证券有限公司周悦琅 周昀、银华基金管理股份有限公司李爽 谭嘉竣、永赢基金管理有限公司包恺、甬兴证券有限公司夏明达、北京市星石投资管理有限公司吴雨航、长江证券(上海)资产管理有限公司丰一凯、长江证券股份有限公司范晨昊 冯源 肖旭芳、长盛基金管理有限公司吕睿竞、招商基金管理有限公司李毅 虞秀兰、招商信诺资产管理有限公司钱旖昕、招商证券股份有限公司胡思蓓、招银理财有限责任公司杨鈜毅、浙商基金管理有限公司白玉、浙商证券股份有限公司孙天一 王婧、中庚基金管理有限公司王郁冰、彬元资本有限公司肖璐、中国国际金融股份有限公司胡跃才 沈旸、中国人保资产管理有限公司田垒、中国银河国际金融控股有限公司孙菲菲、中国银河证券股份有限公司刘光意、中荷人寿保险有限公司赵泽臣、中金基金管理有限公司方榕佳、中欧基金管理有限公司冯允鹏、中融基金管理有限公司甘传琦、中泰证券(上海)资产管理有限公司陈佳玲 郑日、中泰证券股份有限公司范劲松 唐朝 晏诗雨、博道基金管理有限公司陈磊、中天国富证券有限公司关雪莹、中信保诚基金管理有限公司胡喆 杨传忻、中信保诚资产管理有限责任公司万力、中信建投证券股份有限公司安雅泽 高畅 牛广宇、中信里昂证券有限公司史博一 王雨申、中信证券股份有限公司顾训丁 李大和 江皓云 盛夏 王加熊、中信证券资产管理有限公司陈金璐、中银国际证券股份有限公司邓天娇、中邮证券有限责任公司蔡雪昱 杨逸文、中再资产管理股份有限公司王润东、博时基金管理有限公司梅思哲、朱雀基金管理有限公司张墨、财通证券股份有限公司李茵琦 吴文德、财通证券资产管理有限公司赵雯、Balyasny Asset Management (Hong Kong) Limited陈琦、大家资产管理有限责任公司王箫、德邦证券股份有限公司韦香怡 徐荟、东方证券股份有限公司彭博 谢宁铃、东海基金管理有限责任公司杨恒、东海证券股份有限公司吴康辉、东吴证券股份有限公司罗頔影、东兴证券股份有限公司孟斯硕、东亚前海证券有限责任公司刘略天、方正证券股份有限公司毛学东 薛涵、福建豪山资产管理有限公司蔡再行、Genesis Investment Management Limited张璐、富安达基金管理有限公司李雨桐、富达基金管理(中国)有限公司杨扬阳、富国基金管理有限公司徐哲琪、高盛(亚洲)有限责任公司劉曄 穆笛 周洋、光大证券股份有限公司刘勇 杨哲 叶倩瑜、广发基金管理有限公司龚路成 陈哲、广发证券股份有限公司高峰 吴思颖、国海证券股份有限公司景皓 刘洁铭 秦一方、国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟、国金证券股份有限公司张子阳、Hash Blockchain Limited何红军、国联证券股份有限公司刘景瑜 陆冀为、国盛证券有限责任公司陈熠、国泰基金管理有限公司陆经纬 智健、国泰君安国际控股有限公司俞春梅、国泰君安证券股份有限公司陈力宇 谢伟、国投证券股份有限公司侯雅楠、国信证券股份有限公司张向伟 张未艾、海南硕丰私募基金管理合伙企业(有限合伙)张辰权、海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)解睿、海通国际研究有限公司宋琦 闻宏伟 肖韦俐、MILLENNIUM CAPITAL MANAGEMENT (HONG KONG) LIMITEDVicky Li、海通证券股份有限公司程碧升、杭银理财有限责任公司徐廷玮、宏利投资管理(香港)有限公司李文琳、泓德基金管理有限公司季宇 王克玉 郑名洋、花旗环球金融亚洲有限公司初逸舟 冯丹丹、华安证券股份有限公司陈姝 罗越文 王治、华宝基金管理有限公司卢毅 吴心怡、华宝证券股份有限公司杨楠、华创证券有限责任公司丁天 欧阳予 彭俊霖 严文炀、华福证券有限责任公司童杰 周翔、MillenniumCapitalManagementAsiaLimited張亦弛、华金证券股份有限公司李鑫鑫、华商基金管理有限公司胡中原、华泰保兴基金管理有限公司田荣、华泰证券(上海)资产管理有限公司朱骏、华泰证券股份有限公司王可欣、华西证券股份有限公司李嘉瑞 卢周伟、华夏基金管理有限公司陈宇轩 李柄桦、华夏久盈资产管理有限责任公司桑永亮 张宇、华鑫证券有限责任公司孙山山 张倩、华源证券股份有限公司丁一 周宸宇、Morgan Stanley Hong Kong Securities LimitedCarol Xia、汇添富基金管理股份有限公司李超、嘉实基金管理有限公司李亨通、建信保险资产管理有限公司张旭菁、建信养老金管理有限责任公司李平祝 徐瑞、交银施罗德基金管理有限公司韩威俊 张程、景顺长城基金管理有限公司肖峰、巨杉(上海)资产管理有限公司李晓真、开源证券股份有限公司方一苇 黄子航、磊亚投资顾问有限公司Dawei Wang、鲁信国际金融有限公司程锋、north rock capital杨宇豪、陆家嘴国泰人寿保险有限责任公司何蓉、路博迈基金管理(中国)有限公司黄亚铷、美林(亚太)有限公司Jack Chen、民生证券股份有限公司范锡蒙 李啸 张玲玉、摩根基金管理(中国)有限公司刘健、摩根士丹利投资管理公司Freddie Cai、摩根资产管理(中国)有限公司胡昀昀、南方基金管理股份有限公司孙鲁闽 赵舜、南京证券股份有限公司宋芳、鹏格斯资产管理有限公司叶浩然、Point72 Hong Kong LimitedChristina He 洪瑞祥、鹏华基金管理有限公司黄德庄、平安基金管理有限公司李化松、平安证券股份有限公司李峰 王萌 张晋溢、泉果基金管理有限公司姜荷泽、融通基金管理有限公司关山 王迪、瑞信证券(中国)有限公司苏洺辉、瑞银证券有限责任公司陈程智、上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)张昭丞、上海歌汝私募基金管理有限公司应晓立、上海光大证券资产管理有限公司房俊 严可人参与。

具体内容如下：

问：请介绍一下2023年年度及2024年第一季度的业绩情况。

答：2023 年度，公司收入140亿，同比增长15.29%；归母净利14.78 亿元，同比增长34.24%；扣非归母净利润13.65亿元，同比增长 36.80%，主要系规模效应持续显现、促销人员的精准控制、广告投 入方面减少和银行存款利息收入增加带动利润增长，期间费用比降 带动利润提升；同时新柳伍并表也拉动2023年利润增长。 2024 年第一季度，公司实现营业收入37.55亿元，同比增长 17.67%；实现归母净利润4.38亿元，同比增长21.24%；实现扣非 投资者关注 的主要问题 净利润4.20亿元，同比增长21.56%。一季度的业绩增长主要得益 于丸之尊、锁鲜装系列产品的销量增长，速冻鱼糜制品表现突出。 锁鲜装极力打造的超级大单品系列，保持较高毛利水平，拉高了公 司毛利率。去年下半年和今年一季度丸之尊的新品增长和安井小厨 的表现都达到预期。

2、关于分红，除了年度的分红，年中的也可以延续吗？

公司根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关 事项的通知》，认真领会监管指引，落实常态化现金分红要求，增 强分红稳定性、及时性、可预期性，与投资者共享高质量发展成果。 今年年度分红以总股本扣减公司购专用证券账户的股份数后为基 数，向全体股东每股派发现金红利1.775元（含税）；加上2023年 中期分红与现金购，2023年度分红总金额占公司2023年度合并 报表归属于上市公司股东净利润的比列为53.17%。 在今年的利润分配预案里，我们也对2024年中期现金分红做了 授权安排。在满足现金分红条件和现金分红比例上限的前提下，可 以进行中期分红。现金分红条件（1）公司当期盈利且累计未分配 利润为正；（2）董事会评估当期经营情况及未来可持续发展所需资 金后认为资金充裕，当期适合进行现金分红。现金分红比例上限为 当期内现金分红金额累计不超过当期实现的归属于母公司股东净利 润的100%。与此同时，公司也修订了《公司章程》关于现金分红的 比例的条款由原来的20%上调至40%。 公司利润分配会兼顾股东的合理投资报及公司的可持续发 展，坚持积极、科学实施利润分配的基本原则，确定合理的利润分 配方案，保持公司利润分配政策的连续性、稳定性、及时性和可预 期性。

3、请问公司一季度特通渠道为什么没有增长？

2023 年下半年以来，公司积极顺应餐饮连锁化率提升的市场趋 势，持续加强在此类渠道的推广力度，特通餐饮客户如张亮麻辣烫、 海底捞等在今年一季度取得了符合预期的稳步增长；但水产板块鱼 粉等农副产品因行情走势因素有所下降，在总体上对特通渠道的增 长造成一定影响。感谢您的关注。

4、厦门三厂是替代产能还是新增产能？

厦门三厂（即安井工业）一部分产能是原厦门一厂、二厂产能 转移过去的，另外一部分是新增的产能。厦门基地（一厂、二厂） 目前共占地76亩，产能在多年前就已见顶。由于下沉市场还在拓展， 公司需要购买土地建设新厂，通过标准化的工艺流水线设计来突破 产能瓶颈，同时也为未来的增长提供保障。

5、公司拓展大B渠道的情况？

大B客户包含全国性大B客户和区域性大B客户。今年以来， 拓展大B业务的任务已下达给各营销大区。地方性的连锁产业、连 锁系统，由各营销大区对接；对于跨区服务，公司总部层面进行对 接。 目前，安井全国生产基地布局基本完成，“销地产”策略进一 步升级为“产地研”、“产地销”，接下来各个工厂会向研发属地 化转型。各个生产基地除了生产行业、市场需求的标品之外，也需 要积极探索与当地连锁系统的定制化合作。大B客户是需要培育的， 而且这个过程比较长。公司切入大B渠道需要在研发对接、质量管 控、生产线的储备进行系统的规划。

6、今年更重视性价比还是主打高端化？

对于高端产品，公司品牌建设很重要。我们品牌建设坚持三原 则，势能原则、心智原则以及全面数字化原则。品牌必须要“势力”， 有势能才有动力；我们也将通过高端化持续提升安井品牌的势能， 通过高端化牢牢占据行业的制高点。顾公司的品牌升级路径，锁 鲜装让安井从渠道品牌厂家向消费者品牌厂家进化，锁鲜装亦引领 安井品牌的升级换代。接下来，公司将继续高端化的路线上还会持 续推进；在锁鲜装1.0、2.0、3.0、4.0之后，公司还会陆续推出更 适合区域产区域销售的锁鲜装产品。 在公司内部采用“点面结合、上下移动”组合拳打法。上有中 高端产品锁鲜装占据行业高点，丸之尊抢占行业次高点，“海仔” 系列维护消费降级的市场需求，这是“上下移动”产品定位。同时， 公司也通过区域爆品，加大对区域产品、区域市场的份额争夺，这 是“点面结合”的打法。通过“点面结合、上下移动”来推进企业 与品牌的发展。

7、属地化区域爆品后管理越来越难，怎么打破此前管理的思维惯 性？在各个单品中的精力分配是怎样的？

通过渠道平台化、品类多元化、管理专业化打破瓶颈。安井主 品牌还是在火锅丸子、米面制品，包括接下来重点打造的烤肠上面。 目前冻品先生、安井小厨、新宏业、新柳伍都是独立的团队在管理 和运营，并不分散公司的资源。安井一直都很聚焦，无论是并购企 业或者新的事业板块，他们跟公司的渠道平台化息息相关。渠道链 条不管多长、直径多大，通过信息化的方式将渠道打造成平台化的 载体，公司将新品类添置到平台上，企业的资源是分享而不是分散。 公司每个团队都很专业，既然对手是个专业化运营，那我们的团队 也专注于这个业务板块上面的竞争，借助公司的品牌优势、渠道优 势存活于市场、扎根于市场、领先于市场。

安井食品（603345）主营业务：火锅料制品、速冻面米制品等速冻食品的研发、生产和销售。

安井食品2024年一季报显示，公司主营收入37.55亿元，同比上升17.67%；归母净利润4.38亿元，同比上升21.24%；扣非净利润4.2亿元，同比上升21.56%；负债率23.21%，投资收益318.66万元，财务费用-1793.1万元，毛利率26.55%。

该股最近90天内共有37家机构给出评级，买入评级32家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为116.9。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3386.71万，融资余额增加；融券净流出214.34万，融券余额减少。

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