酒鬼酒：4月30日召开分析师会议，中信证券、华金证券等多家机构参与

证券之星消息，2024年5月6日酒鬼酒（000799）发布公告称公司于2024年4月30日召开分析师会议，中信证券蒋祎、华金证券李鑫鑫、德邦证券熊鹏、财通证券吴文德、东亚前海证券刘略天、民生证券王言海、方正证券梁甜、中信建投张立、华鑫证券肖燕南、华福证券李妍冰、长江证券石智坤、浙商证券杨骥、东吴证券孙瑜、国联证券邓周贵、国海证券刘洁铭、东兴证券孟斯硕、太平洋证券郭梦婕、光大证券叶倩瑜、东方证券叶书怀参与。

具体内容如下：

问：公司 2024 年还会坚持费用改革吗？整体的规划是什么？

答：公司今年会持续坚持费用改革，以构建 BC联动营销模式为目标，坚持做好样板市场打造、核心终端建设、消费者动销等工作，进一步加大对消费者开瓶、宴席推广、圈层培育等消费者动销活动的投入力度，强化消费者培育，不断促进动销提升。

问：今年一季度“酒鬼”和“内参”的销售分别是什么情况？未来有什么规划？

答：“内参”一季度的表现不是很理想，一方面公司对“内参”的战略进行调整，去年 11月份推出的内参甲辰版目前正处于市场导入阶段，尚未形成销量支撑，并且公司坚守“内参”高端价格战略定位，不以低价格换取销量，全力以赴稳定提升“内参”价格。“酒鬼”一季度的表现相对好些，“酒鬼”本来就有一定的市场基础，也一直保持良好的动销，未来我们要坚持聚焦酒鬼红坛大单品的战略，省内红坛 18深化核心店运营，挖掘核心店团购资源，促进销量提升，省外红坛 20采取城市联盟化运作，稳定产品价格，保障客户利润。

问：公司如何考虑湖南市场的长期发展？从哪些角度来衡量？

答：湖南市场今年要“做精做透”，要把湖南市场打造成公司的销量“粮仓”。首先湖南市场不盲目追求规模的迅速提升，而是侧重于精耕细作，持续深化湖南市场客户布局和核心终端建设，精耕湖南重点市场，大力拓展县乡市场，把湖南市场基础进一步打牢，然后实现规模的增长。第二，要做好渠道基础工作，提升经销商优质率，提高网点数量和质量，加快经销商和网点的动销速度。第三，要保证价格的稳定性和持续上升，稳步提升渠道利润，提高客户的满意度。

问：公司如何打造省外样板市场，具体从哪些方面做起？

答：公司省外样板市场的打造目前正在陆续开展中，今年样板市场制定的一个核心原则是“因地制宜”，即根据当地市场的实际情况，把某个产品做深做透，实现基础性增长。费用方面，样板市场的费用投放跟往年有很大不同，我们会先拿出费用进行预投，主动去做一些市场的基础性工作。渠道方面，我们要持续加强渠道建设，以动销为核心，保持良性动销，持续提高有效核心终端数量，聚焦优质核心终端，提升终端销量。团队考核方面，我们今年要以业绩为导向，加强精细化管理，优化营销团队管理模式，细化管理举措，强调结果导向。

问：目前白酒行业很多公司都在发力腰部产品，公司今年“湘泉”和“内品”有什么规划吗？怎么展望这部分业务？

答：“湘泉”产品受限于公司新增产能储酒期的影响，短期内无法转化为大量产成品，因此我们计划先选取部分样板市场来推广“湘泉”，现在已确定湖南、河南、山东、广东作为第一批湘泉的样板市场，未来会逐步启动湘泉样板市场的建设，相信随着我们产能不断的增加，未来可以加大对“湘泉”的推广，提升“湘泉”的销量。

“内品”是迎合大众价格带消费需求推出的产品，去年“内品”的发展还是比较好的，整体规模的提升比较快，公司会坚持把“内品”做大，不断提升规模，加强“内品”的推广，实现对公司业绩提升的支撑。

酒鬼酒（000799）主营业务：生产、销售酒鬼酒系列白酒和湘泉系列白酒。

酒鬼酒2024年一季报显示，公司主营收入4.94亿元，同比下降48.8%；归母净利润7338.03万元，同比下降75.56%；扣非净利润6950.72万元，同比下降76.75%；负债率21.72%，投资收益-12.69万元，财务费用-4799.72万元，毛利率71.08%。

该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级12家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为70.35。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.54亿，融资余额减少；融券净流出7917.38万，融券余额减少。

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